Universitatea Vasile Alecsandri din Bacu Facultatea de tiine Economice Specializarea Administrarea Afacerilor

Proiect Practic de specialitate Operaiunea de import a companiei Murfatlar n Romnia

Realizator: Nazare Cerasela

Cuprins
Introducere

Operaiunea de import/ export I.1 Condiii de livrare, documentele comerciale utilizate n comerul international; I.2 documentele de transport i de asigurare n comerul international; II. Politica de liber-schimbismprotecionism n derularea tranzaciilor comerciale internaionale; 2.1 Norme i legi impuse de Uniunea European n statele membre; 2.2 Avantaje i dezavantaje ale normelor i legilor impuse de U.E. n statele membre; III. Performana financiar a companiei. 3.1.Promovarea 3.2.Obligaiile importatorului/exportatorului.

I.

Introducere
Compania dispune de 3.000 de hectare n zona localitilor Murfatlar, Valul lui Traian, Poarta Alb i Siminoc. Compania a fost nfiinat n 1943 cu numele de Staiunea Experimental Viti Vinicol Murfatlar . n anul 1955, podgoria este extins la o suprafa de 2.100 de hectare, prin nfiinarea ntreprinderii de Stat Murfatlar. Compania produce o gam larg de vinuri, acoperind toate segmentele, de la albe la roii, i de la seci la dulci sau licoroase. Printre mrcile de vinuri produse de companie se numr: Rai de Murfatlar, Zestrea Murfatlar, Sec de Murfatlar, Conu Alecu, Ferma Nou, 3Hectare, Lacrima lui Ovidiu, Murfatlar Rai Grand Reserve, Arezan, Babanu i Zaraza. Acionarii principali ai companiei sunt Euroavipo i Euro Trade Invest, ambele din Buzu, care dein 41,94%, respectiv 39,01% din aciunile Murfatlar, iar Vitivinicola Basarabi, Constana, controleaz 19,04% din capital. Murfatlar este controlat indirect de familia Dobronaueanu, George Ivnescu i Ctlin Bucura. Murfatlar face parte din grupul Euro, alturi de Euroavipo, productorul rachiului Hanul Ars i al coniacului Unirea, Romanian Drinks Service i Signus Romania Distribution. De asemenea, n portofoliul Euro mai intr producatorul de mezeluri Principal Company i productorul de ap mineral Bibco Biboreni. De-a lungul timpului, vinurile produse de companie au primit numeroase premii la concursuri internaionale.
1

I.

Operaiunea de import/ export

Reprezint ansamblul activitilor prin intermediul crora are loc livrarea mrfii de la vnztor la cumprtor i efectuarea plii de ctre cumprtor n beneficiul vnztorului. n ceea ce privete livrarea internaional a mrfurilor, principalele activiti sunt:
1

www.murfatlar.com

Pregtirea mrfii pentru export; Facturarea; Expediia i transportul international; Asigurarea mrfurilor; Vmuirea. n ceea ce privete plata internaional, principala problem este stabilirea mijloacelor i tehnicilior de plat.
-

1.1 Condiii de livrare, documentele comerciale utilizate n comerul international;

n cadrul obligaiei de livrare prevzute n contractul extern, vnztorul trebuie s asigure livrarea fizic a mrfurilor care fac obiectul tranzaciei, s respecte cantitatea i calitatea stipulate n contract i s respecte termenul i condiia de livrare. Dovada cantitii livrate se face, n general, prin documentul de transport (conosament, scrisoare de trsur tip CMR, scrisoare de trsur tip CIM, fracht aerian). Termenul la care s-a livrat marfa este cel din documentul care marcheaz momentul nceperii transportului interna ional. n ceea ce prive te calitatea, de regul se solicit un certificat de calitate (document eliberat de ctre productor, ce poate fi atestat de un organism de control al calit ii). Documente de transport Sunt nscrisuri prin care vnztorul face dovada mbarcrii sau prelurii spre ncrcare a mrfii. Ele prezint urmtoarele caracteristici comune: Reprezint materializarea contractului de transport; Atest primirea mrfii la transport; Dovedesc expedierea mrfurilor. Tipuri de documente de transport: Pt transportul maritim :conosament; Pt transportul aerian: fracht aerian ; Pt transportul feroviar: scrisoare de trsur tip CIM; Pt transportul rutier: scrisoare de trsur tip CMR .

1.2 Documentele de transport i de asigurare n comerul international

Nici un exportator nu poate aborda o operaiune de export, fr a lua n considerare cerinele de transport i logistic. Transportul este unul din factorii componente principale luate n considerare la determinarea preului final al unui produs. Logistica este procesul de planificare, implementare i control att a fluxului fizic i informaional, precum i depozitarea materiilor prime,

semifabricate i produse finite, de la punctul de origine la consumatorul final, n modul cel mai eficient i eficace posibil . Documentele de transport ndeplinesc dou funcii: 1) Este o dovad de existen a contractului de transport. 2) este o dovad de primire a mrfurilor de ctre transportator. n timp ce n tranzit, mrfurile sunt expuse la riscul de deteriorare i furturi. Prin urmare, se recomand s asigure bunurile. Importatorul sau exportatorul va trebui s fie de acord cu privire la cine este responsabil pentru asigurare. Dei ambalarea mrfurilor ar putea prea de mic importan, acesta este unul din aspectele fundamentale ale comerului internaional. Ambalarea bun ar trebui s protejeze bunurile n timpul transportului i s previn furtul, ar trebui s fie economic i s ating un echilibru ntre eficacitatea i cost (att din punct de vedere al materialelor folosite i timpul petrecut pe ambalarea mrfurilor). Companiile cu puin experien n comerul internaional sunt recomandate pentru a lucra cu o companie intermediar care are experien n ambalaje pentru export. Cele mai importante documente de asigurare sunt: 1. Polia (de asigurare), reprezentnd contractul de asigurare, acoperind o perioad de timp sau cteva expediii; 2. Certificatul (de asigurare), care acoper transporturile individuale n cadrul unei polie. Acesta se emite de ctre Asigurtori n urma completrii de ctre Asigurat a: a. formularului de asigurare, b. avizului de asigurare, care se emite de ctre Asigurtor ca dovad a asigurrii, n timp ce se pregtete polia. n Romania, potrivit Legii nr. 47/1991, activitatea de asigurare se desfoar prin societi de asigurare, societi de asigurare-reasigurare i societi de reasigurare. Societile de asigurare sunt uniti prestatoare de servicii ctre persoane fizice i juridice. Raporturile dintre societatea de asigurare (Asigurtor) i persoanele fizice i juridice (Asigurai) sunt de natura juridic. n ara noastr se practic asigurrile prin efectul legii i asigurri facultative.

II.

Politica de liberschimbismprotecionism n derularea tranzaciilor comerciale internaionale;

Una dintre cele mai importante i interesante dezbateri teoretice referitoare la comerul internaional care s-au desfurat de-a lungul timpului este cea legat de subiectele comer liber i protecionism. Opiniile n favoarea fiecruia dintre cele dou curente sunt sus inute n cadrul analizei cazului de

comer liber i a cazului de protecionism, prezentndu-se argumentele pro comer liber i respectiv, pro protecionism.

2.1.Norme i legi impuse de Uniunea European n statele membre;

n privina principiilor care guverneaz politica comercial a UE, coninutul articolului 3 din Tratatul UE ne relev c principiul de baz este o economie de pia deschis n care concurena este liber. Alt principiu reiese din prevederile art. 113 (actual 133) al Tratatului UE unde se afirm c politica comercial ar fi construit pe principii uniforme n domeniul tarifar, al acordurilor comerciale, al liberalizrii comerciale. Astfel, Politica comercial comun se bazeaz pe principii uniforme, n special n ceea ce privete modificrile tarifare, ncheierea de acorduri tarifare i comerciale privind schimburile de bunuri i servicii, precum i aspectele comerciale ale proprietii intelectuale, investiiile strine directe, uniformizarea n cadrul msurilor de liberalizare, politica exporturilor i msurile de protecie comercial, cum ar fi cele care urmeaz s fie luate n caz de dumping i de subvenii. Normele comune pentru importuri au fost stabilite de ctre Regulamentul Consiliului din 22 decembrie 1994, codificat n 2009 (reglementarea 260/2009). Acestea se aplic importurilor de produse originare din ri tere cu excepia, pe de o parte, a textilelor cu regim specific de import, discutate la rubrica de msuri sectoriale de politic comercial, i pe de alt parte, a produselor originare din anumite ri tere, incluznd Rusia, Coreea de Nord i Republica Chinez, menionate mai jos. n afar de aceste excepii, importurile n UE sunt libere i nu prezint nici un fel de restricii cantitative. Comerul cu produse agricole ocup un rol important n politica comercial, UE fiind primul importator mondial i respectiv al doilea exportator mondial de produse agricole. Este unul din dosarele cele mai sensibile pentru UE n negocierile comerciale multilaterale ale Agendei de dezvoltare Doha. Obiectivul UE este de a promova dezvoltarea durabil i dreptul de a menine un model de agricultur care rspunde cerinelor n materie de protecie a mediului, dezvoltrii durabile, securitii alimentare i preocuprilor consumatorilor. Administrarea contingentelor tarifare (GATT i a celor din cadrul acordurilor comerciale prefereniale) se face n baza unui certificat de import eliberat de ctre autoritile vamale din Statele Membre .

2.2.Avantaje i dezavantaje ale normelor i legilor impuse de U.E. n statele membre;

Avantajele i dezavantajele pentru Romnia rezultate din aplicarea politicii comerciale comune a Uniunii Europene2. Principalele avantaje ale acestei alinieri sunt: Accesul liber al bunurilor i serviciilor pe piaa comunitar Asistarea financiar substanial a UE i cofinanarea de ctre Romnia a proiectelor comune vor face ca Romnia s fie beneficiara celui mai mare volum de finanare oferit de UE unui stat din afara sa. Aplicarea reglementrilor tehnice i standardelor UE privind calitatea, sigurana alimentelor i a celorlalte produse, protecia mediului etc., asigur accesul bunurilor romneti care nc nu au fost adaptate la cerinele UE, la piaa Comunitar. ncetarea statutului Romniei de ar n curs de dezvoltare, ca rezultat al aderrii la UE Principalele dezavantaje3: Suprimarea total a proteciei produciei autohtone fa de concurena furnizorilor din UE va facilita creterea exporturilor comunitare pe piaa romneasc i a exporturilor rilor tere. Sistarea statutului Romniei de ar n curs de dezvoltare aduce i dezavantaje: sistarea beneficierii de tratamentul special i difereniat aplicat rilor n curs de dezvoltare n cadrul OMC, n domeniul msurilor de politic comercial, tratament n virtutea cruia Romnia i-a asumat n Runda Uruguay angajamente de liberalizare mai reduse i ealonate pe o perioad mai lung dect rile dezvoltate i a primit asisten tehnic gratuit n materie de comer exterior; Exercitarea partajat cu ceilali membrii ai UE a suveranitii naionale n domeniul politicii comerciale. Acesta este un dezavantaj, deoarece necesit convenirea de compromisuri n probleme n care poziia Romniei ar fi eventual diferit de cea a altor membri ai UE.

Compania MURFATLAR produce i distribuie pe piaa intern urmtoarele 15 tipuri de

2 3

Uniunea Economic i monetar, proiectul Phare RO-2002/000-586.03.01.04.02 Institutul European din Romnia n colaborare cu EUROMED Euro Mediterranean Networks din Belgia n anul 2005

vin: Mamaia, Zaraza, Lacrima lui Ovidiu, Lacrima lui Ovidiu Pontica, Rai Grande Reserve, Arezan, Trei hectare, La rcoare, Premiat eticheta neagr, Rai de Murfatlar, Sec de Murfatlar, Conu Alecu, Zestrea Murfaltar, Mugur de vi i Ferma nou. Murfatlar este lider pe piaa de vinuri cu o cot de 30%. Altfel spus, una din 3 sticle cumprate in Romania este Murfatlar. De la albe la roii i de la seci la dulci, vinurile Murfatlar acoper gama cea mai larg de produse. Mai mult de 50% din vinurile roii consumate in Romania poart marca Murfatlar, productor ce export in peste 15 ri, printre care SUA, Marea Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca, Israel sau Japonia. Podgoria Murfatlar este aezat in sud-estul Romaniei, intre Dunare i Marea Neagr, in centrul Podiului Dobrogei. Climatul continental, diversitatea amplasrii plantaiilor viticole, efectul protector al reliefului impotriva curenilor reci predominant nord-estici, influenafavorabil a vecintii Mrii Negre, care tempereaz cldurile i gerurile excesive, ofer Podgoriei Murfatlar un microclimat particular favorabil pentru realizarea unei largi varieti de vinuri. Vinurile albe se recomand a se consuma tinere, in primul sau al doilea an de existen, cand sunt fructuoase, aromate, cu o nuanat palet de arome ce sugereaz parfumuri florale sau de fructe . Vinurile roze i roii necesit o perioad de invechire la vas, care s le confere un grad de rotunjime, datorit unor reacii biochimice profunde. Temperatura de servire a vinurilor Murfatlar: 16-17 grade Celsius. Are o compoziie oraganoleptic specific, in coninutul lor gsim o abunden de substane astringente (tainuri), substane colorante (antociani), precum i substane aromatice specifice soilui. Obiectivul principal al companiei Murfatlar a fost catigarea i intrirea poziiei de lider pe piaa intern. De aceea, la inceput, exportul a fost neglijat intenionat pentru c toate resursele au fost concentrate pentru realizarea acestui prim obiectiv. Principalii concureni pe piaa romaneasc sunt Jidvei, cu o cot de 14,5%, urmat de Cotnari - 13,1% i Vincon - 7,8%.

Exportul a devenit o prioritate pentru Murfatlar incepand cu 2006, cand firma a inceput s-i recatige poziia pe piee din ri cu tradiie pentru livrrile societii, reuindu-se in acelai timp i stabilirea de contacte noi. Aplicarea criteriilor de selecie preliminar

China
Suprafaa: 9.573.000 km2 Populaia: 1.338.612.968 locuitori Vrsta medie a populaiei: 33,2 ani Capitala: Beijing Moneda: Yuan Chinezesc PIB: $7.8 trillion (10,6% din agricultur, 49,2% industrie, 40,2% servicii) Rata inflaiei: 6% Religia: Taoista, Budhista, Crestina, Musulman i altele. Sistem de guvernare: republic comunist Distana fizic: aproximativ 7060 km Climatul este unul musonic ce se caracterizeaz prin schimbarea sezonier a maselor de aer, adic predominarea maselor continentale iarna i a maselor de aer marin vara. Pe tot parcursul anului se inregistreaz precipitaii bogate. Sistemul de guvernare al Chinei este de tip comunist. Creterea economic a Chinei din ultimii ani a imbuntit dramatic vieile a sute de milioane de chinezi, a crescut mobilitatea social i a extins aria de libertate personal. De asemenea, statul chinez a incercat de-a lungul timpului s-i imbunteasc relaiile cu celelate ri ale lumii. Astfel, la inceputul anilor 1970 Beijing-ul era rescunoscut diplomatic de cele mai multe dintre puterile lumii. Beijing-ul i-a asumat locul in Organizaia Naiunilor Unite inc din 1971 i a devenit din ce in ce mai activ in organizaii multilaterale. Din martie 2008 numrul rilor ce au dezvoltat relaii diplomatice cu China s-a ridicat la 171. China de azi este a patra cea mai mare economie a lumii. Aceasta a susinut o cretere economic medie de peste 9,5% in ultimii 26 de ani. In 2006 produsul intern brut de 2,68 mii de miliarde de dolari reprezenta o cincime din dimensiunea economiei Statelor Unite. Industria i construciile dein o pondere de aproximativ 46% din PIB-ul Chinei. Majore sunt industria minier i cea de prelucrare a minereului: fier, oel, aluminiu, crbune. Nici

industriile de produse textile i imbrcminte, armamente, petrolier, ciment, produse chimice, ingrminte, inclminte, jucrii i electronic, automobile, nave i aeronave, telecomunicaii nu sunt mai puin importante. Sectorul deinut de stat inc reprezint aproximativ 40% din PIB. In ultimii ani, autoritile au oferit o atenie deosebit managementului activelor de stat precum i a intreprinderilor de stat, iar progresele au fost remarcabile. China este cel mai populat stat i unul dintre cei mai mari consumatori dar i productori de produse agricole. Peste 40% din fora de munc a Chinei lucreaz in agricultur chiar dac numai 10% din teren este cultivabil. Agricultura contribuie cu 13% la formarea PIB. China este una dintre cei mai mari productori de orez, porumb, grau, soia, legume, ceai. Majoritatea produselor non-alimentare includ bumbacul, alte fibre i semine oleaginoase. China sper in continuare la creterea produciei agricole prin imbuntirea stocurilor de plante, ingrminte i tehnologii. Pe suprafee largi se cultiv i vi de vie, arbori de cafea i de cacao, trestie de zahar. Principalele taxe pe care le percepe guvernul central sunt: taxa pe venit (cu excepia veniturilor din agricultur, unde taxa e perceput de guvernele locale), taxa vamal, accize centrale i TVA, care a inlocuit taxa pe vanzri i taxa pe servicii. TVA se aplic de la 1 aprilie 2005, dar inc nu a fost pus in aplicare de toate statele. Nivelul TVA este cuprins intre 1 i 20%, produsele fiind imprite in patru categorii. Totodat sunt 59 produse pentru care nu se calculeaz TVA. Guvernele locale percep la randul lor urmtoarele taxe: taxa de timbru, accize locale, taxa pe venitul din terenuri, taxa pentru practicarea unor profesii. Sistemul de taxare vamal in India este complex, taxa final constituindu-se din urmtoarele componente: 1. Taxa vamal efectiv care se aplic la valoarea vamal a mrfii (valoarea CIF). Nivelul maxim al taxelor vamale pentru produsele nealimentare a fost redus de la 5% la 12.5%. 2. Countervaling Duty - CVD, care este de 8-16%, in funcie de produs, la care se

adaug un procent de 2% CESS (2% se calculeaz la procentul de CVD - ex. 2% din 16%, rezult o tax final de 16.32%). 3. Taxa special (education cess) care este de 2%. 4. Special CVD 4% - se calculeaz la toate importurile.

III.Performana financiar a companiei

Firma Infintata in anul 2002 Ultima Inregistrare la ANAF(*): 02 Iunie 2011 Prelucrarea ultimelor informatii depuse la ANAF(**): 07 Iunie 2011 Agent comercial inregistrat ca platitor de impozit pe profit inregistrat la data de 01-11-2002 Este platitoare de accize incepand cu 25-11-2003 Firma platitoare de tva incepand cu data de 15-10-2002 Plata contributiei de asigurari sociale platite incepand cu data de 31-012004 Plata contributiei de asigurari pentru somaj platite incepand cu data de 3101-2004 Plata contributiei angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale incepand cu data de 01-01-2007 Plata contributiei pentru asigurari de sanatate incepand cu data de 31-012004 Plata contributiei pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice 01-01-2007 Plata pentru impozitul pe venitul din salarii asimilate salariilor incepand cu data de 01-11-2002 Numar mediu de salariati pentru anul 2010 : 210 angajati

SC MURFATLAR ROMANIA SA - Date Economice

Cifra de faceri: 119,053,973 Lei Profitul net: 8,277,581 Lei Pierdere net: 0 Lei Profit brut: 10,502,849 Lei

Pierdere brut: 0 Lei Salariati: 210 angajati Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din : Comert cu ridicata al bauturilor Datorii Total: 168,059,109 Lei Cheltuieli totale: 100,163,376 Lei Venituri totale: 110,666,225 Lei Active imobilizate TOTAL: 78,563,994 Lei Active circulante TOTAL: 179,382,523 Lei Stocuri: 79,961,174 Lei Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei Creante: 56,409,330 Lei Cheltuieli in avans 43,721 Lei Venituri in avans 14,175,093 Lei Capitaluri: 75,298,414 Lei Patrimoniul regiei: 0 Lei Patrimoniul public: 0 Lei Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 457,622 Lei Capital social subscris si varsat: 64,100,983 Lei

3.1.Promovarea
Spre deosebire de celelalte produse de larg consum, vinul are o specificitate, i anume proveniena acestuia, podgoria fiind o emblema i un criteriu de alegere foarte important. Murfatlar a reuit s se afirme pe piaa internaional, graie calitii vinurilor obinute, astfel ca in 2008, peste 20% din producie s-s indreaptat spre export. Compania a inregistrat in 2008 o cifr de afaceri de 72 milioane lei, in cretere cu 31% fa de aceeai perioad a anului anterior 2007. Unul din obiectivele Murfatlar pentru acest an constituie o cretere valoric cuprins intre 5 i 10% pentru brandurile scumpe din portofoliu Conu Alecu , Lacrima lui Ovidiu i Trei Hectare. Pe fondul crizei actuale, Murfatlar nu resimte o scdere a consumului pe segmentul vinurilor de lux, considerand c in general extremele sunt cele mai ferite de efectele crizei i pot reprezenta oportuniti pentru companii8. Compania deine in palmares peste 180 de medalii, de aur, argint i bronz, obinute la competiii internaionale desfurate la Barcelona, Bruxeles, Montreal, Sofia, Tbilisi, Ljubljana,

Montpellier, Budapesta sau Bucureti.

3.2.Obligaiile importatorului/exportatorului.
n cazul mrfurilor ce fac obiectul opera iunilor de export 4, de regul, nu se percep taxe vamale. Fac exceptie unele produse agricole pentru care n UE se percep taxe vamale. n ceea ce priveste exportul de marfuri, acesta este scutit de plata TVA. La nivelul UE a devenit obligatorie utilizarea unui sistem de control al exportului (ECS), care presupune schimbul electonic de mesaje, ntre Birourile Vamale din cadrul Comunitii. Aceste mesaje, nlocuiesc Declara iile Vamale din UE, i susin anumite formaliti care se realizeaz la Birourile Vamale pentru operaiunile de export. n cazul importurilor, protejarea pie ei interne din punct de vedere economic, este asigurat prin msuri de politic comercial cu utilizarea anumitor instrumente mprite n dou categorii: tarifare i netarifare. Procedura vamal reprezint ansamblul formalit ilor necesare pentru vmuirea mrfurilor, acestea face pentru export sau import. Procedura vamal presupune dou etape: - iniierea respectiv pregtirea mrfurilor i prezentarea mrfurilor; - vmuirea propriu-zis, controlul mrfurilor i plata taxelor vamale. n cazul particular al UE mai poate fi fcut prezentarea mrfurilor la un birou situat la frontiera UE i prezentarea mrfurilor spre vmuire la un Birou Vamal intern al UE5. Prezentarea mrfurilor n vederea vmuirii la import presupune realizarea urmtoarelor 4 operaiuni: depunerea unei declaraii sumare; descrcarea mrfurilor; preluarea de ctre Biroul Vamal; acceptarea declaraiei Declaraia vamal sumar se depune la Biroul Vamal de intrare nainte ca mrfurile s fie introduse pe teritoriul vamal. Delara ia vamal trebuie depus odat cu sosirea mrfurilor la Biroul Vamal sau n locurile desemnate serviciilor.
4

Codul Vamal al Romaniei, legea nr. 86/2006 OUG nr. 33/2009

Prezentarea mrfurilor n vam presupune depunerea i nregistrarea declara iei vamale detaliate i simplificate de export.

BIBLIOGRAFIE

1.www.murfatlar.com 2. Uniunea Economic i monetar, proiectul Phare RO-2002/000586.03.01.04.02 3. Institutul European din Romnia n colaborare cu EUROMED Euro Mediterranean Networks din Belgia n anul 2005. 4. Codul Vamal al Romaniei, legea nr. 86/2006. 5. OUG nr. 33/2009.