Academia de Studii Economice

Facultatea de Relatii Economice Internationale

Proiect marketing

Studenti: Anul:II
Moraru Cristian-Edy-Dumitru
Moise Lara Ioana
Mihai Raluca
1. Prezentarea noului produs:

 Romania este o tara cu o populatie destul de mare, 19 milioane de

locuitori. Produsul nostru este creat pentru a satisface un numar cat
mai mare de oameni. Cu o populatie tot mai imbatranita, in
Romania tinde sa creasca si numarul persoanelor ce au nevoie de
ochelari. Mai exact 45% dintre romani au acasa cel putin o pereche
de ochelari pentru vedere, tradus in cifre 8,5 mil de oameni. Pentru
ca a venit sezonul rece, dar si perioada pandemica tot mai multi
romani se confrunta cu aburirea ochelarilor, astfel am creat Hot
Glasses.

 Hot Glasses arata ca niste ochelari obisnuiti, alcatuiti din rama si

lentile ce servesc nevoile clientilor, in functie de problema pe care
o au. De asemenea, clientii nostrii dispun de o varietate larga de
rame, indiferent de forma si culoare.

-multe forme destinate ramelor;

-varietate larga de culori pentru rame;
-acelasi tip de lentile, in functie de nevoile clientului;

 Acesti ochelari au un filament cu incalzire sub rama care asigura

incalzirea lentilelor, ochelarii ramanand curati, indiferent de
conditiile atmosferice, de diferenta termica dintre exterior si interior
sau de purtarea mastii de protectie, necesara impotriva prevenirii
COVID-19.
-filamente de incalzire ascunse sub rama;
-rama mai rezistenta, din policarbonat sau metal;

2. Competitia existenta:

 Optical Investment Group:

-Cifra de afaceri: 105 mil lei

-Cota de piata: 10%
-Consumatori: 150000
Gama sortimentala a OPTIblu, asociat al Optical Investment Group
este de 9500 rame de ochelari.
  Lensa:
-Cifra de afaceri: 10 mil lei
-Profit net: 5% din CA
-Consumatori:25000
Gama sortimentala a celor de la Lensa este de 1500 rame de
ochelari, incluzand si ochelarii de soare.

3. Segmentarea si tintirea pietei:

 Segmentul A: (destinat tuturor categoriilor sociale)
Natura cumparatorului: Persoane fizice cu varsta intre 7-70+ ani, indiferent
de mediul in care se afla, urban sau rural.
Nivelul veniturilor: Venituri medii (clasa de mijloc), cu venit lunar cuprins
intre 1500-2500 lei.
Comportamentul de cumparare:
Consumatorul cumpara ochelari in medie odata la 3 ani.
Utilizarea internetului pentru identificarea si compararea ofertelor.
Prefera sa achizitioneze ochelari atat online cat si din magazine fizice.
Sunt constienti de inovatiile aparute pe piata.
 Segmentul B: ( destinat categoriilor cu venituri superioare)
Natura cumparatorului: Persoane fizice cu varsta cuprinsa intre 17-45 ani,
din mediul urban.
Nivelul veniturilor: Venituri peste medie, intre 4000-8000 lei venituri lunare.
Comportamentul de cumparare:
Consumatorul schimba ochelarii anual, deoarece doresc sa fie in ton cu noile
tendinte.
 Căile de extindere a pieței:
Ne propunem deschiderea unor showroom-uri in cele mai dezvoltate orase
din Romania (Bucuresti, Cluj-Napoca, Timisoara, Craiova), dar si un site web,
bine administrat, de unde consumatorii pot comanda din orice colt al lumii.

4. Strategia de piata:
 Strategii de diversificare:
Ne propunem sa avem o gama mai larga de rame pentru ochelari decat cea a
competitorilor, prin incheierea unor colaborari cu branduri cunoscute.
Oferim clientilor un specialist in ceea ce priveste alegerea ochelarilor, in
functie fizionomia fiecarui client.

5. Pret:
 Pretul mediu al unei perechi de ochelari este de aproximativ 300 de lei.Astfel
se pot contura urmatoarele segmente de pret. Segmentul regular si segmentul
premium.
  Optical Investment Group si Lensa au preturi medii de 400 de lei per ochelari.
(segmentul regular)
 Pentru ochelarii premium de la branduri precum Guess, Ray-Ban, Police,
Cartier, Swarovski competitorii au un pret mediu de 1000 de lei.
 Noi ne propunem sa stabilim pretul mediu pentru ochelarii regular la 250-299
de lei, iar pentru cei premium sa-l coboram la 799 de lei.

6. Distributia:
 Atat Optical Investment Group cat si Lensa au un canal de distributie scurt, cu
distributie intensiva, cu adancime mica.

 Noi vom aplica un canal de distributie scurt pentru a scurta perioada de

asteptare a clientilor, cu distributie intensiva si adancime mica, deoarece
tendintele consumatorului sunt de a cumpara ochelarii din magazin pentru a-i
testa.

7. Promovarea:
Numele marcii: Hot Glasses. Am ales sa ii denumim asa, deoarece ochelarii nostri
sunt foarte irezistibili si ofera chipului tau o doza de caldura.
Logo:

Culorile de baza: Rosu si alb. Am ales rosu deoarece este o culoare calda, vibranta
care se potriveste cu ochelarii nostri incalziti.
Slogan:” Vezi lumea altfel!”
Publicatii pentru print-ul publicitar:
 Click SANATATE, publicatie lunara, la nivel national, format1/1, pret14,84
lei
 Revista Bravo, publicatie bilunara, la nivel national, format 1/1, pret 10,88 lei
 Libertatea, publicatie cotidiana, la nivel national, format 1/1, pret 34,64 lei
 Viva, publicatie lunara, la nivel national, format 1/1, pret 18,11 lei

 Concluzii:

Consideram ca avem un produs unic pe piata din Romania, util, care te scapa
de cea mai frecventa problema a sezonului, aburirea ochelarilor. Ne propunem
sa promovam produsul si prin MLM( multi level marketing), prin asocierea cu
influenceri de rezonanta medie cu ajutorul unor coduri promotionale prin care
sa atragem cat mai multi clienti.