UNIUNEA EUROPEAN

1.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri

Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Instrumente Structurale
2007-2013

Magazin mixt

Cu totii apelam la clasicul magazin de cartier cand

realizam ca avem nevoie de ceva urgent in casa. In cele
mai multe cazuri aceste magazine au insa o varietate de
produse mica, si in principal au profil alimentar.
Un magazin convenient, in proximitatea zonelor unde se
afla cladiri de birouri si locuinte, care sa ofere o gama
variata de produse, atat alimentare cat si de uz casnic, la
preturi convenabile. Ntentionam sa oferim clientilor nostri o
gama variata de produse la indemana.
Factorii de succes sunt constituiti in special de vadul
magazinului, traficul pietonal, varietatea produselor,
programul prelungit si calitatea serviciului.
In magazinul nostru vor fi disponibile: produse alimentare
proaspete, congelate si gata gatite. Lemume, fructe ,
racoritoare, bauturi alcoolice, tutun, produse cosmetice si
de curatenie, rechizite, produse de patiserie si sandwichuri proaspete, servicii de plata a facturilor etc.
Clientii beneficiaza in primul rand de economie de timp si
de o gama large de produse. Inainte sa se duca la servicu
isi cumpara o cafea, pachetul pentru pranz si plateste
factura telefonica, deja a scutit 3 opriri diferite!
Potrivit studiilor de pia derulate recent, magazinele de
proximitate ocup primul loc n clasamentul formatelor de
comer din Romnia, n privina frecvenei de cumprare.
Locuitorii zonelor urbane obinuiesc s vin la cumprturi
n astfel de magazine de peste 15 ori, n medie, n decurs
de o lun.
n termeni de valoare a vnzrilor, formatele de
proximitate acoper mai bine de 50% din piaa de retail
FMCG. Aceast situaie ilustreaz o tendin existent n
majoritatea rilor europene, unde magazinele de
proximitate ctig tot mai mult teren n faa celorlalte
formate de comer modern.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

5.

6.

7.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Concurenta este reprezentata de mai multe lanturi de

magazine, foarte puternic dezvoltate. Vorbim de
magazinele Mega Image, Carrefour Express, etc. Cu toate
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
astea au mai mult structura unor supermarket-uri, isr
piata.
magazinele Mega Image Shop&Go au o varietate mica de
* Detalii relevante legate de concurenta.
produse.
In zona concurenta este reprezentata de un magazin
Mega Image Shop&Go la o distanta de ~300 de metri, 1
chiosc care vinde diverse dulciuri, racoritoare si tutun
(situat in statia de autobuz)si la distanta de 2 statii de
autobuz (~ 3 km) se afla un magazin Pofi (supermarket/
disconter).
Consumatorii sunt tineri cu varste intre 18-34 de ani,
Clienti / segment de piata
reprezinta la nivel european peste 67,4% din numarul total
al clientilor magazinelor de proximitate. Marea lor
* Profilul clientului din segmentul-tinta
majoritate este plasata in categoriile 22-24 de ani, 23,8%
(varsta, educatie, venituri,
si 25-34 de ani, 24,2%. Criteriile pentru care tot mai multi
comportament de consum, preferinte
consumatori aleg magazinele de proximitate sunt bazate
etc).
pe o schimbare a obiceiurilor de consum. Oamenii sunt
mai atenti la bugetul personal. Se cumpara strictul
necesar, in vizite dese si scurte, fara costuri de transport
sau timp pierdut in deplasari la distante. Criterii care, in
amonte la retaileri, au determinat schimbari radicale in
sortimentatia magazinelor de proximitate. Baza acestora,
raioanele de produse proaspete, reprezinta principalul
punct de atractie. Unitatile proprii de panificatie, cu
produse calde si proaspete la orice ora, sunt tot mai
frecvente in magazinele mici, de cartier.
Se vor obtine toate auotizatiile necesare pentru un
Cadru legislativ
magazin de acest tip; atat de la registrul comertului cat si
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii de la alte institutii ale statuui.

Concurenta

(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

Magazinul va avea o suprafat de 70 mp si un depozit de

20 mp. Este situat intr-o zona a orasului unde exista mai
multe cladiri de birouri, dar si cateva case si blocuri de
locuit. In zona exista si un liceu, si sediile mai multo banci.
Costurile cu chiria se ridica la ~6000 lei pe luna, insa
traficul pietonal este foarte intens.
Se va lucra cu mai multe tipuri de furizaori, dar se va face
aprovizionare si din magazine de tip cash& carry, sau engros pentru produsele in cantitati mici. Pentru alimente,
tigari, racoritoare etc. plata se va face, in functie de
volume, pe cat posbil al 15 sau 30 de zile. Pentru alte
tipuri de produse, mai scumpe sau mai putin vandabile,
plata se va face pe masura vanzarii (consignatie).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

10.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Vom avea 1 manager de magazin, care va efectua si

activtatile de contabilitate primara si 3 angajati care vor
lucra in schimburi. Programul magazinului va fi de la 6:00
AM la 23:00 PM.
Se vor achizitiona uniforme pentru personal.
Se vor externaliza serviciile de contabilitate si software
specific ptr. retail.
Achizitiile si negocierile contractelor le va face proprietarul
magazinului.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.

Costurile de amenajare, de la zero, sunt de aproximativ

10.000 de euro, sum ce include i softul de gestiune, alte
licene soft i taxele pentru autorizaii.pentru un stoc initial
de marfa aproxmam o investitie de circa 4000 euro.
Comparativ cu supermarketurile si hipermarketurile
prezente pe piata, magazinele de cartier practica preturi
mai ridicate, produsele lor fiind mai scumpe cu pana la
20%.
Vom promova deschiderea magazinului nostru prin
fluturasi distribuiti in cutiile postale ale locurilor de locuinte
din zona si stadal, in aproperea cladirilor de birouri.
Vom oferi pentru clientii nostri si programde de fidelizare
de tip : cumperi 6 zile la rand si a 7-a ai reducere 20%,
sau un produs la pret special. Pachete la pret special
pentru micul dejun sau pranz etc.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2