Proiect Marketing - Produsul Ochelari de

vedere

Identificarea pietei

Piata ochelarilor de vedere face parte din piata produselor

oftalmologice.Pe plan mondial, din totalul produselor destinate
ingrijirii vederii ponderea vanzarilor de lentilele si ramele de
ochelari este semnificativa: 48% , in conditiile in care lentile de
contact si solutii de intretinere a acestora 15%, echipamentul de
diagnosticare si operatie 15%, farmaceuticele pentru uz oftalmic
12%, iar ochelarii de soare 10%.

Lupta pentru suprematie pe piata lentilelor pentru ochelarii de

vedere se da intre companii provenite din toate colturile lumii,
precum Essilor (Franta), Sola (Australia), Hoya (Japonia), Indo
(Spania) Zeiss sau Rodenstock (Germania), firme prezente si la noi.
Alaturi de acestea, producatorii locali reprezentativi sunt: IOR
Bucuresti si Interoptik Timosoara.

In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au

dotari la standarde europene.Din punctul de vedere al volumului,
piata locala este dominata de importuri in proportie de 80%, insa
mai mult de jumatate din lentilele de provenienta straina sunt
produse pirat, de slaba calitate, aduse pe diferite filiere, in special
din Asia si Ucraina. De multe ori, acestea sunt comercializate ca
lentile de marca, profitandu-se de neatentia si de lipsa de informare a
purtatorilor de ochelari.

1
 Evolutie si perspective de dezvoltare:

In anul 2004 Romania era in procentaj de 60%-70% o piata a

lentilelor din sticla minerala, motivul principal fiind pretul scazut al
acestora. Pentru a invinge acest inconvenient, companiile
producatoare de lentile din sticla organica (plastic), in special cele
importatoare, au adoptat o strategie de marketing bine
fundamentata , orientata nu spre consumatorul final, ci s-a bazat in
principal pe comunicarea directa cu profesionistii, adica opticienii si
medicii oftalmologi, in incercarea de a invinge reticenta acestora de
a recomanda si promova produse mai scumpe, dar inovatoare si de o
calitate certificata si garantata.

Datorita acestui demers, dar si eforturilor altor furnizori

mondiali, in colaborare cu distribuitorii pentru Romania, piata s-a
dezvoltat din punct de vedere calitativ, iar utilizatorii finali au
inceput sa vada mai clar avantajele purtarii lentilelor din sticla
organica: au proprietati optice foarte bune, sunt mai usoare, mai
comode, confera o protectie mult sporita impotriva razelor UV, nu
se sparg, deci au o durata de viata mai lunga decat cele din sticla,
ceea ce justifica pretul.

Principala problema a pietei este cota alarmanta si in continua

crestere ocupata de ochelarii "de-a gata", care se gasesc in piete si
chiar in magazine. Orice purtator de astfel de ochelari risca sa-si
afecteze vederea, din cauza ca nu este respectata distanta
interpupilara specificata in reteta oftalmologica individuala pentru
fiecare persoana, si nici dioptria. Lipsa unei mediatizari eficiente,
care sa informeze si sa avertizeze purtatorii de ochelari asupra
factorilor de risc la care se expun atunci cand achizitioneaza lentile
de calitate indoielnica, la care se adauga puterea de cumparare
relativ scazuta a unui segment de clienti, a dus in ultimii ani la o
dezvoltare inimaginabila a pietei negre.

Asadar, din punct de vedere tehnic, in Romania se pot

2
achizitiona cele mai noi si performante lentile, unele realizate in
tara, altele in strainatate. Totul tine de disponibilitatea opticienilor si
medicilor de a-i informa corect pe potentialii utilizatori.Piata locala
este in plina dezvoltare, legislatia fiind aliniata la cea a Comunitatii
Europene.

Structura

Dimensiunile pietei ochelarilor de vedere

Numarul consumatorilor variaza in timp si este o componenta a

populatiei totale a tarii, care la randul ei se imparte in consumatori si
nonconsumatori. Persoanele care nu vor cumpara niciodata
produsul, respectiv cei care nu prezinta afectiuni oftalmologice si nu
sunt nevoiti sa cumpere ochelari de vedere sau prefera lentilele de
contact sunt nonconsumatori absoluti.

Nonconsumatorii relativi sunt cei care momentan nu poarta

ochelari de vedere, desi sunt predispusi la afectiunii ale globului
ocular, pentru ca nu au facut inca un control oftalmologic, nu au
bani sau nu isi dau seama de gravitatea problemei.

Piata actuala a ochelarilor de vedere: 10.808.902 consumatori,

din care:
� pana in 14 ani 597.843
� intre 14 � 45 de ani 3.2519.305
� peste 45 de ani (presbiti) 6.691.754

Total lentile utilizate 21.617.804