Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
S.C IDEAL
AUTO S.R.L
Student: Tudor Andrada-
Angela
Structura
1.Segmente de consumatori
2.Valoarea propusa
3.Canale
4.Relațiile cu clienții
5.Venituri
6.Activități cheie
7.Resurse cheie
8.Parteneri cheie
9.Costuri
06/16/2022 Annual Review 2
1. Segmente de consumatori
26-35,
geografică: i 3500 lei, Love Moschino, ră să cumpere persoanelor care preferă hainele de marcă se situează
3500- Guess, Versace cump din
36-45, România
4500 lei, Jeans ere magazinel
între 18 și aproximativ 40 de ani preponderent
Peste (Site-ul este peste
din e fizice persoanele de sex feminin achiziționează din mediul
45 în limba 4500 medi
română) Avantaje căutate: ul
online. Veniturile persoanelor sunt cuprinse între 3500
calitate, preț onlin – 4500 lei, categoriile socioprofesionale din care fac
e
Sex M/F Socio- Avocat, Stil de
parte sunt variate și se remarcă preferințele pentru
profesi
Manager viață/vestimentar: mărcile Guess, Love Moschino, Napapijiri,
Director casual, clasic,
onal Geographical Norway. Orașele în care locuiesc clienții
etc sport, elegant
sunt: București, Constanța, Oradea, Iași, Timișoara.
Avantajul pe care îl caută consumatorii se referă la
06/16/2022 Annual Review 3
raportul calitate-preț, respectiv produsul trebuie să fie
calitativ din punct de vedere al materialelor din care este confecționat
și la un preț accesibil. Pe această piața se caută preponderent acelaș
produs la prețul cel mai mic existent.
Concurența pe această piață este acerbă, iar un prim pas pe care îl
poate face întreprinderea în vederea atragerii clientelei se referă la
practicarea celui mai mic preț. Se remarcă preferința cumpărătorilor
pentru plata ramburs. Toate aceste informații cu privire la segmentarea
pieței sunt adunate și studiate cu ajutorul newsletter-ului, datelor
colectate în urma finalizării comenzii și a diferitelor anchete sau
sondaje de opinie.
2.Valoarea propusă
Prin oferirea accesului publicului la o gamă largă și variată de produse
satisfacem nevoile personale ale oamenilor. Produsele oferite de
magazinul nostru sunt mult mai accesibile la preț decât în majoritate
magazinelor online care comercializare produse identice sau
asemănătoare astfel, oferirea de valoare similară la un preţ mai scăzut
reprezintă o modalitate obişnuită de a satisface nevoile segmentelor de
clienţi sensibile la preţ. Scopul nostru momentan fiind acela de a atrage
noi clienți și de a-i fideliza, decât obținerea profitului. Pentru a asigura
calitatea produselor finale, compania se bazeaza pe calitatea input-urilor
și a proceselor. Astfel, furnizorii companiei sunt recunoscuți pe plan
național (și chiar internațional) pentru calitatea produselor oferite.
Managementul doreste ca mecanismul cel mai puternic de promovare al magazinului sa fie recomandarea clientilor multumiti.
Intreprinderea apelează la metode precum, marketing afiliat – profitshare, 2performant. Campanii de publicitate plătită prin
Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads. Campaniile plătite necesită o alocare a unui buget suficient de mare pentru a
atinge obiectivele propuse în momentul realizării strategiei de marketing.
Intentia conducerii este de a atrage si mai ales de a fideliza clientii din clasa de mijloc, oferind produse de calitate la un preț
corect.
Costuri cu promovarea:
Campanii FACEBOOK ADS + INSTAGRAM ADS
*Costurile variază în funcție de vânzările produse, implicit dacă
vânzările cresc mai reducem din suma cheltuită, dacă vânzările sunt
inexistente sau nesemnificative creștem prețul campaniilor.
1 ZI DE PUBLICITATE 30 LEI / ZI
2 ZI DE PUBLICITATE 60 LEI / ZI
3 ZI DE PUBLICITATE 120 LEI / ZI
4 ZI DE PUBLICITATE 240 LEI / ZI
5 ZI DE PUBLICITATE 480 LEI / ZI
6 ZI DE PUBLICITATE 960 LEI /ZI
Se stabilește un buget de 2.000 LEI / lună pentru campaniile google ads. În acest caz, se aleg foarte bine cuvintele cheie
pentru care urmărim să licităm. În principal pentru cuvintele precum fashion, modă, licitația este foarte mare, se va merge
pe sinonime ale cuvintelor pe care ne dorim să le targetăm.