Proiect marketing

Studenti management anul I

REALIZAT DE CATRE : Calugaroiu Andreea Nicoleta

Gagioiu Elena-Adelina

Moraru Bogdan Ionut

Paun Valentina Cosmina

CUPRINS:
1. Introducere
2. Obiective cantitative si calitative
3. Identificarea si descrierea profilului
publicului tinta
4. Segmente de clienti
5. Bugetul
6. Evaluarea campaniei
 1. Introducere:
Zara este un lanţ de magazine de îmbrăcăminte ce aparţine
grupului spaniol Inditex, grup care posedă de asemenea mărcile
Massimo Dutti şi Bershka. Firma îşi are sediul principal în oraşul
spaniol La Coruña şi a fost fondată în 1975 de Amancio Ortega. Zara
este distribuitorul de haine care înregistrează cele mai mari creşteri,
cu 899 de magazine în 62 de ţări si cu un nou magazin deschis la
fiecare trei săptamâni. Amancio Ortega a început să fabrice în 1963 şi
şi-a deschis primul magazin în 1975. Începând cu 1988, grupul Inditex
a început să exporte produsele Zara în străinătate, având primul butic
în Ţările de Jos. Inditex este unul din cei mai importanţi distribuitori
din lume, profitul său ridicându-se la aproximativ 406 milioane de
euro.
2. Obiective cantitative si calitative

 Cantitative
- Cresterea volumului de vizitatori pe site-ul official al
brandului cu 15% in urmatoarea luna
- Atragerea a peste 1.200.000 de noi consumatori in
urmatoarele 6 luni
- Abonarea la newsletter a peste 7% din totalul de utilizatori
 Calitative
- Cresterea notorietatii brandului in urmatoarele 6 luni
- Crearea unei imagini bune in randul clientilor in
urmatoarele 6 luni
- Oferirea de discounturi abonatilor la newsletter

3. Identificarea si descrierea profilului publicului tinta

Brandul ZARA este destinat tuturor categoriilor de varsta cu
vestimentatii office, casual, sport si glam, potrivite tuturor
gusturilor si preferintelor clientilor.

Criterii de segmentare a pietei:

Sex

Femei 65%
Barbati 35%

Varsta

18-28 ani 36%

29-39 ani 35%
40-50 ani 20%
51 + 9%
 4. Segmente de clienti.
 Pasionati de moda

Oameni care au diferite viziuni asupra vestimentatiei, avand

placerea de a achizitiona articole de imbracaminte care fac parte din
tendintele actuale.

 Persoane de afaceri

Aceasta categorie cauta anumite produse de calitate pentru

a-si imbunatati imaginea profesionala.

 Persoane simple

Persoane care achizitioneaza articole vestimentare din necesitate.

 5. Bugetul
Buget total : 200.000 lei

Producerea afiselor : 40.000 lei

Panouri publicitare: 60.000 lei

Promovarea campaniei cu ajutorul influencerilor: 50.000 lei

Reclame TV: 50.000 lei

 6. Evaluarea campaniei (ROI)
Estimarea castigului la finalul campaniei este de 320.000

ROI= (Castig – Costul investitiei/ Costul investitiei) x 100

= (320.000 – 200.000/ 200.000) x 100

= 0,6 x 100

= 60%