Schi de plan strategic Extinderea reelei articolelor vestimentare pentru femei S&S wear I.

Misiunea Calitate i simplitate pentru femei adevrate Viziunea companiei noastre este de aduce o imagine rii noastre prin articole de haine pentru femei de bun calitate i de a deine o pozi ie nnalt pe piaa produselor vestimentare, de a crea i a menne o imagine pozitiv a brandului S&S wear n viziunea consumatorilor att din ara noastr, ct i peste hotarele rii. II. Scopul strategice i sarcini 2.1. Scopuri strategice Scopul strategic principal, este ca compania s reueasc s ating nivelul dorit de profitabilitate, anume ocuparea 1-ului loc pe piaa articolelor vestimentare din Republica Moldova pn n anul 2018. Un al doilea scop strategic, necesar pentru a crete segmentul de pia a companiei este obinerea unei acoperiri teritoriale de peste 70% pn n anul 2015. Pentru a obine locul I pe pia, la momentul actual, trebuie depit cota de pia a companiilor IUVAS SRL i Ionel S.A., anume prin promovarea mrcii S&S wear, prin repartizarea flaerilor, panouri publicitare i mass-media, meninerea calitii produselor, modernizarea continua a dotrii tehnice pentru alinierea la cerinele mondiale actuale, meninerea bazei de clieni i a preurilor c t mai competitive, obinerea realizrilor deosebite i succesului economic n domeniu, prin asigurarea obinerii unui profit pe termen lung.

2.2. Sarcini strategice. Pentru a obine o cot de pia care ar plasa compania pe locul I, S&S wear are de ndeplinit urmtorul set de sarcini: Diversificarea gamei sortimentale i oferirea produselor de o calitate nalt care s corespund cerinelor consumatorilor la un nivel acceptabil al preurilor; Oferirea

clienilor posibilitatea de lansa comenzi individuale i de a

beneficia de produse personalizate i exclusiviste; Extinderea reelei de producere i comercializare a articolelor vestimentare S&S wear;

Asigurarea fluxului logistic continuu prin mbuntirea canalelor de distribuie i mrirea numrului de furnizori; Instituirea unei politici de personal eficiente care s motiveze i s stimuleze att angajaii din producere, ct i pe cei din comer n vederea realizrii scopurilor majore ale companiei. III. Strategii 3.1.Strategii corporative Reeaua de articole vestimentare S&S wear va aplica strategia corporativ

de investiie, innd cont de una din sarcinile companiei, i anume extinderea reelei ceea ce presupune un volum corespunztor al investiiilor. De asemenea, poate fi aplicat strategia corporativ de asociere, i anume prin crearea i men inerea relaiilor cu furnizorii i partenerii comerciali ai companiei. 3.2. Strategii de afaceri Dup comportamentul de pia Vizeaz realizarea sarcinii de lrgire a reelei proprii de haine pentru femei S&S wear, urmnd s se efectuieze cercetri pentru a identifica zonele aglomerate din fiecare raion al rii, ct i peste hotarele ei, unde exist o cerere mai pronunat, iar concurena este mai atenuat. Strategii de difereniere fa de concuren.

Se intenioneaz obinerea de avantaje concureniale, prin oferirea produselor difereniate, personalizate dupa preferinele consumatorilor. Compania S&S wear are o abordare deosebit fa de clieii si, att prin articole vestimentare calitative i exlusiviste, ct i prin personalul nalt calificat. Strategii de lider n domeniul consturilor Presupune micorarea costurilor de producie prin eficientizarea utilajelor tehnologice i reducerea pierderilor, ceea ce respectiv va permite oferirea celui mai bun pre de pe pia i ctigarea de avantaje concureniale. 3.3. Strategii funcionale Strategia de marketing. Pornnd de la scopurile ntreprinderii, strategia de marketing va implica activ toate componentele mixului de marketing. Produsul urmeaz a fi diversificat i personalizat dup preferinele consumatorului. n cadrul politicii de pre pot fi aplicate reduceri clienilor fideli, reduceri cumulative, reduceri sezoniere, reduceri ncepnd cu o anumit cantitate de produs i oferirea cardurilor de discount clienilor fideli. Distribuia identificarea unor noi canale de distribu ie i lrgirea proprie reele de comer. Promovare participarea ntreprinderii la diferite trguri i expoziii specializate, realizarea unei campanii publicitare de promovare, organizarea periodic a concursurilor cu premii cu diferite ocazii (8 Martie, Anul Nou, Crciun .a.). Strategia inovaional Articolele produse aici sunt sunt confecionate dintr-o materie prima de calitate superioara (tricot din fire de bumbac, bumbac in amestec cu fibre chimice, fibre sintetice). Pinza tricotata este livrata de peste hotarele tarii (Italia, Turcia, Banglades). Modul de prezentare a produselor: pliate in punga sau pe umerase individual. Fiecare produs are eticheta (nr. model, marime, calitate), embleme (logo-ul firmei, compozitia tricotului, conditii de exploatare). Intreprinderea S&S wear beneficiaza de o dotare tehnica performanta, care ii permite realizarea unei game diversificate de articole si o productivitate inalta. Dispune de masini de cusut tip Pegasus, Juki, Global, Yamato.

Strategia de resurse umane Compania ofer prioritate tinerilor specialiiti responsabili, cu spirit creativ. n scopul asigurrii unei baze de resurse umane calitative, compania S&S wear intenioneaz deschiderea Cursurilor "Croitor modelier" care va instrui tinerii absolveni din domeniile disignerului n vederea creterii profesionalismului lor i mrirei anselor de angajare. La sfritul cursului vor fi selectai cei mai iscusi i croitori modelieri crora li se va propune angajarea n cadrul companiei S&S wear . Un alt aspect important este recrutatarea i selecia personalului din vnzri, innd cont de faptul c acetia prezint imaginea companiei n viziunea clientului, este esenial crearea unei echipe n vnzri calificate, profesioniste i proactive. Strategia financiar Toate invetiiile financiare vor fi fcute din contul profiturilor companiei. Strategia comercial Clientul are posibilitatea de a alege 3 forme de vnzare, fie procurarea de la tejgheaua magazinului, procurarea online sau comanda individual. IV. Realizarea planului strategic. Unul din riscrurile posibile este nerecuperarea investiiilor realizate n vederea deschiderii unor noi reprezentane comerciale, cauzate de faptul c piaa produselor vestimentare poate fi saturat, existnd o variatate larg de concureni care ofer aceleai produse i servicii. Un alt risc este legat de deschiderea Cursurilor "Croitor modelier", n cazul n care nu se vor nscrie destui candidai sau abilitile lor nu vor face fa criteriilor de selecie, n acest fel, ideea de instruire a tinerilor specialiti i creearea unei baze de resurse umane poate eua. V. Asigurarea sistemului de control. Controlul la nivel general va fi asigurat de ctre departamentul de audit intern i, periodic, se vor face controale de ordin intern. Astfel, se va monitoriza integritatea proceselor tehnologice, calitatea produciei fabricate, activitatea magazinelor, aciunile pre- i post-vnzare, modul n care se respect normativele

de comoditate i securitate la locul de munc, frecvena rupturilor de stoc, recep ia cantitativ i calitativ a materiei prime, asigurarea calitii produselor comercializate, informarea clientului, preluarea reclamaiilor consumatorilor i soluionarea acestora. De asemenea, vor fi implementate anumite standarde i normative de lucru, care vor permite evaluarea periodic a fiecrui angajat, precum i vor facilita procesul de organizare a muncii.