Plan de Afaceri

DESCRIEREA AFACERII
FRIZERIE & BARBER SHOP FOCSANI

Este o firma cu activitatea de: frizerie, aranjarea parului si tuns, coafat, ondulat, vopsit,
nuantat, barbierit si aranjarea barbii, masaj facial. CODUL CAEN este 9602.
Firma isi va desfasura activitatea in orasul Focsani, un oras cu un numar de peste 105000 locuitori
conform ultimului recensamant din care peste 55% sunt barbati.

OBIECTIVE:
Dupa cum stiti din carti sau din filme, in vremurile de odinioara frizeriile erau adevaratele
centre de presa ale vremii iar frizerii erau cei mai buni prieteni.
Ei jucau in societate rolul de psihologi de duhovnici de confidenti de tot ceea ce le cerea
clientul.
Iar alegerea barbierului sau frizerului constituia o adevarata arta.
Este exact ceea ce ne-am propus si noi. Sa readucem in sufletul clientilor atmosfera din
vechile frizerii unde burghezia si oamenii simpli dadeau buzna pentru un barbierit in cel mai
traditional stil.
Pasionat de acest domeniu imi doresc ca persoanele care imi calca pragul sa fie pe deplin
satisfacute si sa beneficieze de cele mai bune conditii de pe piata.
Pe langa experieta unui barber shop autentic oferim cafea si suc toate acestea fiind incluse in
pretul tunsului, barbieritului sau a pachetului complet.
Actionarul firmei este dl. Mazare Nicusor Sebastian o persoana dinamica flexibila si cu
experienta in administrarea unei afaceri.
El va fi responsabil de conducerea operationala a afacerii avand in subordine toti angajatii.
Societatea urmareste intrarea pe piata serviciilor de frizerie si barber shop, o piata cu un
vizibil potential de exploatat chiar si in conditiile economice actuale.
Intentia conducerii este de a atrage si mai ales de a fideliza clientii oferind servicii de
calitate la un pret corect. Se doreste ca baza promovarii afacerii sa fie recomandarile clientilor
multumiti.
Acest tip de afacere continua sa fie profitabil inclusiv in perioada de criza, deoarece oamenii
dau o importanta din ce in ce mai mare aspectului exterior si starii de bine.
Odata cu cresterea usoara a veniturilor populatiei o parte din acestea incep sa fie directionate
si catre satisfacerea nevoilor de ordin secundar.
 ANALIZA PIETII

In elaborarea oricarei strategii trebuie luati in considerare 3 jucatori principali:

Firma, clientul si concurenta.
Fiecare constitue o entitate vie cu interese si obiective iar sarcina intreprinzatorului este de a
obtine performante superioare in raport cu concurenta cu nevoile unei piete bine definite.
O strategie de succes este cea care asigura o compatibilitate intre atuurile firmei si nevoile
clientilor in raport cu compatibilitatea asigurata de concurenti.

Planificarea trebuie stabilita la un nivei la care sa se poata adresa:

a) Tuturor segmentelor de clienti care au nevoi si obiective superioare
b) Tuturor aspectelor cheie ce caracterizeaza firma pentru stabilirea unei diferente pozitive in
raport cu concurenta
c) Tuturor aspectelor cheie valorificate de concurenti

Analiza unei oportunitati de afaceri este foarte complicata pentru ca nu exista instrumentele
reale, masurabile ale acestei analize.
In realitate singura masura clara a oportunitatii unei idei este momentul in care ea se transforma
intr-un business de succes, etapa care apare mult mai tarziu la cateva luni sau ani de la demararea
proiectului.

Analiza SWOT a afacerii

SWOT reprezinta acronimul pentru cuvintele englezesti „Strengthts” (Forte, Puncte forte),
„Weaknesses” (Slabiciuni, Puncte slabe), „Opportunities” (Oportunitati, Sanse) si „Threats”
(Amenintari). Primele doua privesc firma si reflecta situatia acesteia, iar urmatoarele doua privesc
mediul extern general specific si oglindesc impactul acestuia asupra activitatii firmei. Analiza
SWOT este o metoda eficienta, utilizata in cazul planificarii strategice pentru identificarea
potentialelor piete, a prioritatilor si pentru crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei de
dezvoltare.
Prin intermediul sau, managementul de varf al firmei poate anticipa schimbarile si elabora,
implementa strategia optima pentru a asigura prosperitatea firmei. Punctele forte ale firmei sunt
caracteristici sau competente distinctive pe care aceasta le poseda la un nivel superior in comparatie
cu alte firme, indeosebi concurente, ceea ce ii asigura un anumit avantaj in fata lor.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care ii determina un nivel de performante
inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezinta activitati pe care firma nu le
realizeaza la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le
poseda.
Oportunitatile reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel spus sanse
oferite de mediu, firmei, pentru a-si stabili o noua strategie sau a-si reconsidera strategia existenta in
scopul exploatarii profitabile a oportunitatilor aparute. Oportunitati exista pentru fiecare firma si
trebuie identificate pentru a se stabili la timp strategia necesara fructificarii lor sau pot fi create,
indeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor
inovari de anvergura care pot genera chiar noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si
comercializarea de bunuri si servicii.
Amenintarile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, cu alte cuvinte situatii sau
evenimente care pot afecta nefavorabil, in masura semnificativa, capacitatea firmei de a-si realiza
integral obiectivele stabilite, determinand reducerea performantelor ei economico-financiare.

Puncte forte:
-locatia ultra centrala
-personal calificat si instruit(politicos)
- atmosfera autentica
-conceptul de barber shop care este o noutate pentru piata din Focsani

Puncte slabe:
-lipsa unui renume pe piata dar care sperand sa fie compensat de calitatea serviciilor

Oportunitati:
Este reprezentata de faptul ca suntem o echipa care functioneaza pe o piata segmentata si haotica

Amenintari:
Ca si in cazul oportunitatilor, amenintarile de diverse naturi si cauze pandesc permanent o firma,
anticiparea si sesizarea lor la timp permit firmei sa isi reconsidere planul strategic astfel incat sa le
evite sau sa le minimalizeze.
Atunci cand o amenintare iminenta este sesizata la timp ea poate fi transformata in oportunitate.

STATEGIA DE MARKETING

Din punct de vedere strict geografic piata pe care frizeria & barber shop Focsani isi propune
sa patrunda este zona orasului Focsani.
Ca o eventuala alternativa a posibilitatilor de extindere firma are in plan si patrunderea pe
pietele din orasele invecinate daca afacerea se dovedeste a avea succesul scontat.
Firma poate oferi servicii la un pret mediu fara a sacrifica calitatea acestora.
Managerul societatii este constient de evolutia rapida a tendintelor si nevoilor segmentului
sau tinta. Analiza pietii si analiza concurentei vor ajuta firma sa anticipeze dorintele clientilor si sa
lanseze produse si servicii noi.
Beneficiarul doreste un control strict al costurilor si asigurarea unui cashflow stabil astfel
incat sa poata reactiona la evenimentele neprevazute care ar putea afecta activitatea firmei.

Organizarea afacerii:
Afacerea se va desfasura intr-un spatiu inchiriat din municipiul Focsani la un cost maxim de
inchiriere de 700 euro pe luna(3266 lei).Rezulta o cheltuiala anuala de: 39192.
ANGAJATI:
3 angajati frizeri cu un salariu de 1830 de ron salariu net pentru fiecare angajat.
Rezulta o cheltuiala anuala de: 65880.

Dotari salon:
-scaune frizerie 4 bucati X 1500 ron bucata
-unitate spalare 1 bucata X 1700 ron
-masina de tuns 3 bucati X 200 ron bucata
-uscatoare de par 3 bucati X 150 ron bucata
-oglinzi cu rama 4 bucati X 800 ron bucata
-mobilier auxiliar 2000 ron
-aspirator 500 ron
-sistem supraveghere 1000 ron
-reclama luminoasa 1500 ron
-televizor 1500 ron
-filtru cafea 500 ron
TOTAL: 18950ron
 NUMAR ESTIMAT DE CLIENTI SI INCASARI LUNARE ESTIMATE PENTRU PRIMUL AN

Servicii oferite Pret mediu ron Nr. Clienti pe zi Total incasari pe Total incasari pe Total incasari pe
zi luna an
Tuns normal 20 ron 20 clienti pe zi 400 ron 8000 ron 96000 ron
Tuns special 25 ron 1 client pe zi 25 ron 500 ron 6000 ron
Tuns skin fade 35 ron 1 client pe zi 35 ron 700 ron 8400 ron
Barbierit tuns 7 ron 1 client pe zi 7 ron 140 ron 1680 ron
Tuns si contur 10 ron 1 client pe zi 10 ron 200 ron 2400 ron
Barbierit complet 13 ron 10 clienti pe zi 130 ron 2600 ron 31200 ron
Stimer facial+ 50 ron 1 client pe zi 50 ron 1000 ron 12000 ron
curatare
faciala+extragere
puncte negre
Aranjat barba+ 25 ron 1 client pe zi 25 ron 500 ron 6000 ron
stimer
facial+tratament
facial
Masca faciala 15 ron 1 client pe zi 15 ron 300 ron 3600 ron

TOTAL 697 ron 13940 ron 167280 ron

TOTAL INCASARI LUNARE: 13940 RON

TOTAL INCASARI ANUALE: 167280 RON
Pentru anul II de activitate administratorul firmei doreste sa urmeze cursurile unei scoli de frizerie si coafor dorind
astfel sa lucreze alaturi de echipa si sa spere la o crestere a cifrei de afacericuprinsa intre 10-30%
 NUMAR ESTIMAT DE CLIENTI SI INCASARI LUNARE ESTIMATE PENTRU ANUL II

Servicii oferite Pret mediu ron Nr. Clienti pe zi Total incasari pe Total incasari pe Total incasari pe
zi luna an
Tuns normal 20 ron 25 clienti pe zi 500 ron 10000 ron 120000 ron
Tuns special 25 ron 1 client pe zi 25 ron 500 ron 6000 ron
Tuns skin fade 35 ron 1 client pe zi 35 ron 700 ron 8400 ron
Barbierit tuns 7 ron 1 client pe zi 7 ron 140 ron 1680 ron
Tuns si contur 10 ron 1 client pe zi 10 ron 200 ron 2400 ron
Barbierit complet 13 ron 15 clienti pe zi 195 ron 3900 ron 46800 ron
Stimer facial+ 50 ron 1 client pe zi 50 ron 1000 ron 12000 ron
curatare
faciala+extragere
puncte negre
Aranjat barba+ 25 ron 1 client pe zi 25 ron 500 ron 6000 ron
stimer
facial+tratament
facial
Masca faciala 15 ron 1 client pe zi 15 ron 300 ron 3600 ron

TOTAL 862 ron 17240 ron 206880 ron

TOTAL INCASARI LUNARE: 17240 ron

TOTAL INCASARI ANUALE: 206880 ron
 NUMAR ESTIMAT DE CLIENTI SI INCASARI LUNARE ESTIMATE PENTRU ANUL III

Servicii oferite Pret mediu ron Nr. Clienti pe zi Total incasari pe Total incasari pe Total incasari pe
zi luna an
Tuns normal 20 ron 25 clienti pe zi 500 ron 10000 ron 120000 ron
Tuns special 25 ron 1 client pe zi 25 ron 500 ron 6000 ron
Tuns skin fade 35 ron 1 client pe zi 35 ron 700 ron 8400 ron
Barbierit tuns 7 ron 1 client pe zi 7 ron 140 ron 1680 ron
Tuns si contur 10 ron 1 client pe zi 10 ron 200 ron 2400 ron
Barbierit complet 13 ron 15 clienti pe zi 195 ron 3900 ron 46800 ron
Stimer facial+ 50 ron 1 client pe zi 50 ron 1000 ron 12000 ron
curatare
faciala+extragere
puncte negre
Aranjat barba+ 25 ron 1 client pe zi 25 ron 500 ron 6000 ron
stimer
facial+tratament
facial
Masca faciala 15 ron 1 client pe zi 15 ron 300 ron 3600 ron

TOTAL 862 ron 17240 ron 206880 ron

TOTAL INCASARI LUNARE: 17240 ron

TOTAL INCASARI ANUALE: 206880 ron