Proiectul Comuna, promotor al dezvoltrii spiritului antreprenorial n mediul rural, ID58447

Plan de afaceri

Salonul de nfrumusetare
Ana Salon

Date de identificare
I. Sumar

A. Descrierea afacerii
1. Numele firmei: Ana Salon
Sloganul: Alege sa fii frumos!
2. Localizare: Salonul va fi amplasat in centrul comunei judetul., acces usor
pentru toti clientii.
Spatiul necesar: 3 incaperi, una pentru primirea clientilor si servirea lor: vopsit, tuns manichiura
pedichiura, alta pentru epilat, pensat, masaj si ultima vestiar dar si spatiu pentru depozitarea
materiilor prime. Spatiul va avea 70 mp. Salonul va fi amplasat la o distanta de 1.5 km de o frizerie
pentru barbati.
3. Produse, servicii oferite: Clientul nu va mai fi nevoit sa se deplaseze in oras ori de cate ori va
avea nevoie de a se infrumuseta. Oferim o gama larga de servicii care includ:
-

Par: coafat, tuns, indreptat, permanent, ondulat, vopsit, spalat, masca

Unghii: manichiura, pedichiura
Ingrijirea pielii: pensat, epilare, masaj.

De regula, serviciile se efectueaza in salonul de infrumusetare, insa se pot prevedea situatii speciale.
De exemplu, nunti sau botezuri, cand putem oferi efectuarea de servicii (coafat, tuns, vopsit) la
domiciliul clientului. Pregatirea calificata, servicii bune si crearea unui mediu placut pentru clientii
nostri vor fi importante pentru punerea in aplicare a planului nostru de afaceri.
4.

Management:
din totalul populatiei de peste 3 ani de 4.500 de locuitori ai localitatii, 49,5% sunt barbati, iar

50,5% sunt femei;

localnicii vor veni cel mult la 2 luni la coafor-frizerie si 50% sunt interesati sa devina clienti in

primul an de la deschidere;

Structura organizatorica :
Director general

Coafeza

5.

Frizer

Manichiurist

Cosmetician

Receptioner

Obiectul de activitate
Conform nomenclatorului privind clasificarea activitatilor din economia nationala - CAEN,

obiectul de activitate al societatii este: 9302 Coafura si alte activitati de infrumusetare.

Domeniul principal de activitate: Prestari servicii de infrumusetare
B. Misiunea afacerii, scopuri si obiective
Misiunea: Vom oferi satenilor nostri servicii de coafura, frizerie si manichiura de calitate, la preturi
convenabile pentru copii si adulti si speciale pentru pensionari;
Scopul : Scopul salonului este satisfacerea clientilor din comuna, imbuntirea calitatii vietii prin
oferirea de servicii de infrumusetare si crearea unor noi locuri de munca pentru tinerii someri;
Pentru primul an se vor obtine venituri in valoare de 150.000 Ron.
C. Scurta descriere a necesarului de resurse financiare si cum vor fi folosite fondurile
Cheltuieli totale pentru primul an:
-

Cheltuieli de infiintare 1000 ron

Materii prime: Sampon, Solutie permanent, Vopsea, Agrafe/Cleme, Fixativ, Uleiuri masaj, Ceara,

Vopsea, Uleiuri masaj, Ceara epilatoare) 22.158 ron/an

Materiale Consumabile (Casca latex pentru suvite, Set bureti permanent Bigudiuri, Clipsuri

pentru tuns, Manusi protectie Elastic, Folie Aluminiu, Pensule vopsit) 7.716 ron/an
Materiale directe (Casa de marcat, Unitate de spalare, Scaune coafor, Scaune asteptare, Masa de
lucru, Oglinda, Masuta asteptare, Casca coafor, Scaun pentru casca, Sterilizator, Placa intins parul,
Ondulator, Fohn, Pamatuf curatat, Perii coafat, Perie rotunda, Piepteni coafat, Piepteni pt. suvite,

Foarfece tuns, Sort protective, Manta protectie client, Bol mixat vopsea,. Cafetiera electrica,
Pahare) 32.733 ron/an
-

Materiale intretinere (Dezinfectant ustensile, Solutie spalat pardoseala, Solutie universal ,

Solutie geamuri, Matura tip perie, Galeata, Faras, Pamatuf praf, Bureti de curatat, Material textil de
curatat) 964 ron/an

Cheltuieli cu utilitati/ administrative (Apa, Curent, Gaz, Telefon, Salubrizare) 6.720 ron/an

Salarii nete 4 angajati 51.200 ron/an

Contributii angajat (cas, somaj, cass, impozit) 243,67 ron/an

Contributii angajator (cas, somaj, cass, fond concedii, fond garantare, fond risc di accidente,

comision ITM) 276.17 ron/an

Cheltuieli directe : 122 010,84 ron/an
Cheltuieli de marketing (promovare prin pliante, afise, bannrere, fluturasi distribuiti in scoli, site

personalizat, participare la evenimente) 5.000 ron/an

TOTAL CHELTUIELI : 127 010,84 ron/an
VENITURI ANUALE: 150.000 ron
D. Previziuni asupra castigurilor (profitului)
- Profit Brut: 22 923,16
- Impozit pe profit (16%) 3 667,7
- Profit net: 19 255,46
II. Analiza pietei
A. Descrierea pietei totale
Clientii salonului sunt aproximativ 1000 de persoane care pana in prezent se deplasau pana in oras
pentru a-si satisface nevoile de infrumusetare. Se apreciaza:
- 4 tunsori zilnice
- 10 pensat/zi
- 3 epilat/zi
- 1 masaj/zi

Piata este in crestere, desi un studiu european vorbeste despre nevoia consumatorilor de a-si limita
cheltuielile prin o serie de tratamente destinate aplicarii in casa. In ciuda faptului ca in ultimul timp
consumatorii opteaza pentru astfel de tratamente din dorinta de a economisi bani, piata de frumusete
si relaxare a asistat la cresteri pe termen lung, unele sectoare inregistrand cresteri rapide inca
dinaintea instalarii recesiunii.
Piata poate fi extinsa prin:
-

Servicii la domiciliu pentru diverse evenimente (nunti, botezuri, majorate, banchete, aniversari);

Infiintarea de saloane de infrumusetare si in celelalte sate din comuna;

Sau extinderea salonului cu o sala de fitness si aerobic.

Pentru a atrage cat mai multi clienti preturile vor fi modice in comparatie cu concurenta sau
saloanele din oras.
Pretul serviciilor (Ron):
Tuns femei
20
Tuns barbati
15
Tuns copii
10
Coafat femei
35
Manichiura
15
Pedichiura
20
Epilat
scurt
15
lung
20
inghinal
10
mustata
5
Pensat
10
Masaj
30
Vopsit
60
Vopsit suvite
95

Reduceri speciale pentru pensionari

Folosind serviciile noastre regulat, veti putea deveni posesorul unui card de fidelitate care va va

aduce reduceri si gratuitati.

La 6 servicii de acelasi fel al 7-lea serviciu este gratuit.

La 3 servicii efectuate in aceeasi zi (coafor, manichiura, cosmetica) beneficiati de 20% reducere

din pretul total.

B. Tendinte in domeniul abordat

Tendinta bio invadeaza acum si domeniul frumusetii si ingrijirii, oferindu-le consumatorilor
game variate de produse cosmetice organice sau "verzi", care respecta mediul inconjurator, protejand
totodata sanatatea celor care le folosesc.
Produsele cosmetice fabricate din materii naturale, care nu dauneaza mediului inconjurator, sunt din
ce in ce mai cautate in aceste vremuri in care se pune un accent atat de mare pe protejarea mediului.
Uleiuri pentru masaj cu extract de catina, susan si rodie, sampoane ce nu contin parabeni, coloranti
si parfum sintetic, lac de unghii ce nu contine toluen si camfor, benzi ceara din rasina pin si ulei de
ricin sunt doar cateva dintre cosmeticele bio pe care le puteti folosi si gasi in acest salon. Este
adevarat ca gama de astfel de produse este din ce in ce mai variata, insa la fel de adevarat este si
faptul ca aceste tipuri de cosmetice sunt mai greu de gasit decat cele conventionale. Insa trebuie sa ne
adaptam noile reguli ale Uniunii Europene.
C. Piata tinta
Piata tinta este constituita de locuitorii comunei Vadeni atat femei cat si barbati cu varste
cuprinse intre 16-60 ani, dar si copii atata timp cat parintii ii insotesc si decid pentru ei. Clientii
salonului sunt femeile rafinate si barbatii care stiu ce vor sunt atrasi de perfectiunea si rigurozitatea
serviciilor. Clientii salonului doresc sa fie n pas cu moda. Clientii fideli beneficiaza si de reduceri de
pret.
Segmentarea pietei:
Pentru a realiza segmentarea pietei, vom identifica principalele variabile dupa care se diferentiaza
consumatorii. Astfel, aceste criterii dupa care se face segmentarea sunt:
1.Demografice:
-varsta consumatorilor cuprinsa intre 16-60 ani
-sexul: feminin/masculin
-venitul: persoanele cu un venit lunar mediu
-mediul: rural
2.Psihografice:
-personalitate si comportament: persoane extrovertite, pasionale, iubitore de frumos
-grup de referinta: elevi, studenti, simpli comercianti, pensionari etc.
3.Geografice:

-comuna /oras
4.Comportamentale:
-loialitate: fidel
-rata de cumparare: medie, mare
-avantajele cautate: calitate, utilitate, distinctiv, rezistenta, usurinta in utilizare
-statutul: cumparator-utilizator
-importanta cumpararii: medie, mare
-presiunea timpului: prea putin disponibil

D. Concurenta directa si indirecta

In comuna mai exista o frizerie pentru barbati, insa consider ca este o afacere in declin, deoarece
s-a plafonat la un singur produs tunsul barbatilor, putea sa se extinda. Nu are un spatiul destul de
mare pentru primirea clientilor, nu isi fac publicitate. Consider ca afacerea mea ar merge mult mai
bine deoarece am un plan si o strategie de marketing si de dezvoltare, cunosc piata si cererea.
Diferentierea salonului Ana Salon consta tocmai in faptul ca este sigurul salon de infrumusetare
deschis in comuna care ofera servicii precum tuns, vopsit, masaj, manichiura unele aplicabile si
pentru femei si pentru barbati. Scaunele sunt adecvate si foarte comode, sampon, balsamul si
tratamentele sunt pentru diferite tipuri de par iar vopselele utilizate sunt de inalta calitate.
Salonul pune mare accent pe calitatea lucrarii si igiena, dar luam in considerare si pretul. In urma
unor cercetari, firma noastra a ajuns la concluzia ca posibilii clienti sunt doamnele si domnii cu varste
cuprinse intre 16 si 60 ani, care apreciaza calitatea lucrarii prestate si sunt deschisi spre nou.
III. Produse si servicii
A. Descrierea produselor si serviciilor oferite
In prima etapa voi avea 10 tunsori pe zi, 5 pesat, 2 masaj, 1 epliat, pentru acestea o sa-mi
trebuiasca si un produse de calitate vopsea OKLESTON (Wella), REVLONISSIMI (Revlon) ,SILKY,
coafor: By, produse manichiura: OPI ; PEGGY-SAGE, ORLY, masaj: ECOVITAL etc. dupa iar in
urmatoare etapa ne vom extinde si vom oferi clientilor produse profesionale naturale, certificate bio
sau organice, precum si servicii inedite in Romania cum ar fi epilarea cu zahar (epilare organica cu
pasta de zahar) sau permanent ondulat natural. Sau ne vom extinde afacerea in urmatorii 2-3 ani cu o
sla ade aerobic si fitness.

B. Compararea cu produsele si serviciile concurentei, analizand factori ca: volum de desfacere, pret,
calitate, facilitati oferite clientilor
Clientul nu o sa mai fie nevoit sa se deplaseze zilnic in oras pentru un tuns sau vopsit, care sunt cele
mai cerute pe piata. Aici vor gasi un raport calitate pret foarte bun. Vom angaja si un stilist cu studii
excelente in domeniu. Caracteristici care tin de personalul antrenat in efectuarea serviciilor: nr.
personalului pus la dispozitia clientilor, structura personalului pe profesii, niveluri de calificare, pe
categorii de de servicii asigurate, amabilitatea, tinuta si starea de spirit afisate.
IV. Strategia de marketing
A. Strategia generala
Strategia principala de marketing cred k ar fi mai ales la tara din vorba in vorba, si vestile bune
circula repede, mai ales daca cineva cunoscut isi deschide o afacere. Intrarea pe piata cu aceste
servicii se va face si prin participarea la un eveniment important din cadrul comunei cum ar fi Balul
martisorului, unde vom tunde pe gratis fete sau baieti pentru a ne arata maiestria stiulistilor nostri,
pentru a atrage potentieli clienti. De asemenea vom face cunoscut salonul prin aplicare de bannere pe
stalp, afise si piante in scoli, dispensar, primarie.
B. Politica de preturi
In cazul acestui salon, pentru ca nu a mai existat unul in localitate, vom alege pretul bazat pe
cerere, deci vom stabili pretul maxim pe care este dispus sa-l plateasca piata la momentul inceperii
afacerii.
VI. Analiza Swot
Puncte tari:
-

Este primul salon de coafura, frizerie,

manichiura deschis in comuna
Societatea
se
adreseaza
tuturor
categoriilor de varsta si sex.
Ofera preturi speciale pentru pensionari
Dotarea salonului este moderna iar
serviciile oferite sunt de calitate.
Amplasarea salonului in centrul comunei
Personalul salonului este calificat in
domeniu.

Puncte slabe:
-

Societatea nu dispune de resurse

financiare care sa-i permita achizitia
echipamentelor prin eforturi proprii.
Achizitia echipamentelor prin fonduri
europene este dificila.
Societatea este un start-up in mediul
rural si va avea dificultati in obtinerea
de credite bancare.
Administratorul
societatii
(antreprenorul) nu are experienta in
derularea unei afaceri in domeniul

serviciilor.
Oportunitati:
-

Furnizorii de materii prime cosmetice si

echipamente sunt dispusi sa ofere bonusuri
consistente.
Cresterea populatiei adulte si minorilor
Posibilitatea de a colecta si a vinde par
natural unor firme interesate de aceasta
achizitie.
Posibilitatea de a oferi serivicii la nivel
local, clientii nu mai suporta costurile de
transport la oras.
Extinderea afacerii cu cosmetica si sala de
fittnes

Amenintari:
-

Mentalitatea oamenilor care nu sunt

deschisi pentru servicii noi, moderne,
de calitate in mediul rural. Vor tot la
oras sa se aranjeze.
Intreruperea curentului electric.
Schimbari legislative de ordin
financiar.
Nu cunosti inca exact structura
serviciilor solicitate; vei fi nevoita sa
investesti mai mult in materiale pana
vei ajunge la un anumit echilibru