Proiect marketing

Piața panourilor solare din România

Tema 1

G.M.G Free Energy

2017-2018

G.M.G Free Energy

Firma G.M.G FREE ENERGY se ocupă cu comercializarea și
vânzarea de panouri solare pentru cei care doresc o sursă alternativă,
ecologică și ieftină de energie.
1.Elementele specifice ale mediului de marketing:

Mediul intern al marketingului cuprinde toate resursele umane şi financiare din

categoria factorilor interni.

Firma noastră deține două terenuri. Unul este aflat la periferia orașului Iași, având o
suprafață de 1000 mp. Pe acest teren firma noastră dispune de o hală de producție a
panourilor și de depozitare a acestora. Celălalt teren se situează în centrul orașului Iași cu o
suprafață de 200 mp, unde se desfășoară vânzarea produselor.

În ceea ce privește echipamentele necesare prelucrării și producerii de panouri

solare, compania noastră deține cele mai moderne și complexe aparaturi disponibile pe
piață. Echipamentele de care firma are nevoie pentru a produce panourile solare sunt
urmatoarele:

 Un aparat care simulează razele solare pentru a verifica performanţa

panourilor

 Tehnologia aplicată este de sudura cu laser, după o tehnologie inovativă de

sudură în puncte.

 Un geam de protecție pe față expus la soare

 Un strat transparent din material plastic în care se fixeaza celulele solare

 Celule solare monocristaline sau policristaline conectate între ele prin benzi
de cositor

 Priză de conectare prevăzută cu diodă de protecție

 O ramă din profil de aluminiu pentru protejarea geamului

 Caserarea feței posterioare a panoului cu o folie stratificată din material de

plastic

 Regulator de încarcare solară

Compania se bazează pe un număr de 20 angajați structurați astfel:

 - 3 ingineri de rețele electrice
- 2 tehnicieni
- 2 ingineri energeticieni
- 1 inginer electroenergetician
- 1 contabil
- Manager HR
- 10 manipulanți

Mediul extern de marketing are două componente principale: micromediul și

macromediul. Micromediul este format din acei factori care influențează direct capacitatea
firmei de servire a clientelei. Acești factori sunt: firma însași, furnizorii, distribuitorii,
clienții, concurenții si publicul. Macromediul este format din ansamblul factorilor sociali
care acționează asupra micromediului firmei.

În cadrul firmei G.M.G Free Energy dorim să colaborăm cu furnizori de încredere

ce ne pot ajuta sa oferim clienților noștri, cele mai bune și rezistente panouri solare. Dorim
să fim mereu cu un pas înaintea concurenței prin apropierea fața de clienți și prin
consultarea cu ei în alegerea celui mai eficient panou solar conform nevoilor clientului. De
aceea lucrăm cu furnizori specializați în domeniu, unul dintre aceștia fiind Green Seiro
SRL care ne furnizează regulatoarele de încărcare și celulele solare. Un alt furnizor este
ROXYMOB de unde firma noastră achiziționează ramele de aluminiu. Amarsolarenergy
ne furnizează geamurile şi stratul transparent din material plastic.

Din punct de vedere economic, punem la dispoziția clienților noștri panouri solare
la un preț atrăgător, acesta reflectând calitatea superioară a produselor noastre.

2. Cumpărătorii

Piața pe care dorim să activăm este compusă din consumatori şi non-consumatori.

Categoriile de consumatori sunt: consumatorii loiali, consumatorii loiali concurenței,
consumatorii economici şi consumatorii indeciși. Deoarece suntem noi pe piața din
România, dorim în primă fază să atragem consumatorii indeciși, iar prin calitatea
produselor vrem să atragem clienții economici și ulterior clienții loiali concurenței.

Produsul nostru se adresează firmelor specializate în distribuirea energiei prin

intermediul panourilor solare și persoanelor fizice care achiziționează produsul nostru în
interes personal. Majoritatea achizițiilor au un caracter personal, de aceea un prim criteriu
de segmentare este venitul. În funcție de venitul celor care doresc să achiziționeze,
panourile solare vor avea diferite dimensiuni și diferite capacități de absorbție a luminii.

Deoarece știm că pentru clienții noștri sunt importante calitatea și o rezistență sporită
suntem dispuși să le punem la dispoziție toate aceste facilități prin modul în care producem
panourile solare de aceea avem un showroom în care sunt expuse toate tipurile noastre de
produse astfel încât clienții îl pot alege pe cel mai potrivit conform nevoilor lor. De
asemenea oferim suport tehnic 24/24, garanție de 5 ani și post-garanție, și montaj gratuit.

Preconizăm un număr mare de clienți, pentru că avem o echipă unită, tot personalul
fiind expert în acest domeniu. Dorim sa fim cât mai aproape de clienții noștri, de aceea le
punem la dispoziție o gamă cât mai variată de idei și propuneri, dar bineînțeles, ideile și
propunerile lor sunt pe primul loc.

După cum am mai spus, produsul nostru se adresează tututor persoanelor ce doresc
să folosească o sursă alternativă, ieftină și ecologică de energie. Ne adresăm tuturor
persoanelor care au resurse financiare suficiente pentru achiziționarea unui astfel de
produs.

3.Concurenții
În ceea ce privește concurența, liderul pieței din România la momentul actual este
firma este firma Ora Cinci SRL ce are o cifră de afaceri de peste 2,5 milioane RON,
aceasta fiind înfiinţată în anul 1991 reprezentând firma cu cea mai mare perioada de
activitate din ţară. Pe locul 2 se află Solar-Technology SRL o firmă destul de nouă pe piaţa
din România , fiind fondată în 2012, având o cifră de afaceri de aproximativ 890.000 RON.
Pe locul al treilea în clasament se afla Ecomove Constanta cu o cifra de afaceri ce se ridică
la aproximativ 350.000 RON, firma a aparut pe piată în anul 2011. Pe locul 4 se afla Ason
Trading, o firma ce are o cifra de afaceri de doar 50.000 RON. Toate datele prezentate
reprezinta cifra de afaceri a firmelor pentru anul 2017.

4.Tendințe ale pieței

Piaţa de panouri solare din România este una în crestere în acest moment, pe
teritoriul ţării noastre fiind peste 900 de parcuri fotovoltaice iar numărul acestora este în
creştere. În topul judeţelor cu cele mai multe astfel de parcuri se află Brașov, Prahova și
Giurgiu iar în general în regiunea de sud-est a ţării se afla cea mai mare parte a panourilor
solare de la noi din ţară.

După parerea noastră, în următorii 2-3 ani piața panourilor solare va crește
considerabil. Suntem siguri că numărul de consumatori va crește, de aceea suntem pregătiți
să facem față unei cereri cât mai mari. Totodată, ne așteptăm să crescă numărul
concurenților deoarece este o piață unde se intră destul de ușor, însă este greu să te menții,
deoarece clienții au așteptări mari și pot fi foarte ușor dezamăgiți. O altă tendință ce va
apărea pe piața panourilor solare este aceea a echipamentelor cât mai performate ce
ușurează munca personalului, de aceea este foarte important să fim la curent cu toate
aparaturile, pentru a putea deveni lider pe această piață, așa cum ne-am și propus.