PROIECT

PANOURI SOLARE

ROSCA DAVID-CONSTANTIN

STAN RADU

PIRVU ILIE-MADALIN

GRUPA 123/2

• Descrierea si prezentarea produselor

SISTEM OFF-GRID
Pentru locurile fără sursă de alimentare din rețea. Panourile solare produc curent
de energie electrică care este stocată în bateria sistemului.  Pentru ca această energie
să fie utilizată în gospodării, invertorul transformă în mod constant tensiunea de curent
continuu din baterie în tensiune de curent alternativ înainte de a o furniza
consumatorilor de energie electrică. Astfel, se formează un sistem de alimentare cu
energie complet independent, fără a fi nevoie de o rețea electrică.
 SISTEM ON-GRID

Pentru locurile cu sursă de alimentare din rețea. Atunci când există o sursă de
alimentare din rețea, în timpul orelor de zi, panourile solare produc curent de energie
electrică care este convertită de invertorul de alimentare și direcționată către rețea. În
acest sistem nu se utilizează nicio baterie pentru stocarea curentului electric produs.

SISTEMUL SOLAR HIBRID

Pentru locurile cu și fără sursă de alimentare din rețea cu capacitatea de a stoca

energia electrică. Principiul de funcționare a sistemului este determinat în întregime de
invertor. Există mai multe moduri de funcționare a invertorului, care sunt: invertorul solar
autonom, invertorul solar de rețea și modul combinat.

 
2. Clienţii

Clienţii constituie componenta cea mai importantă, deoarece ei alcătuiesc piaţa

de desfacere a firmei noastre. Este foarte important să analizăm situaţia lor în vederea
cunoaşterii cât mai bine a comportamentului lor, pentru a veni în întampinarea dorinţelor
lor. Majoritatea clienţilor noştri sunt oameni cu studii care înteleg ce se întâmplă cu
kilowaţii sau care fac parte din generaţia tânără şi percep altfel problemele actuale. Alţi
clienţi sunt cei cu preocupări ecologiste sau cei cu anumite îndemânări tehnice.
Clienţii potenţiali sunt atât persoanele juridice cât şi cele fizice care au un venit
mediu şi ridicat.
a) Criteriul geografic
Firma noastră se adresează în special clienţilor, care locuesc în case, care au
vilă, cabană, casă de vacanţă, eventual celor care au o casă plutitoare, atât celor din
judeţul Iaşi, cât şi celor din regiunea Moldovei din România.
b) Criteriul demografic
Pentru a dispune de serviciile noastre vârsta minimă pentru clienţii noştri este
de 18 ani cu un venit mediu şi ridicat pentru a-şi putea permite produsele şi serviciile
noastre. Celelalte criterii demografice precum: sexul, mărimea familiei, religia, ocupaţia,
rasa, educaţia etc. nu influenţează obiectul nostru de activitate.
c) Produsele şi serviciile noastre oferite clienţilor satisfac următoarele nevoi:
- încălzirea apei menajere (care ajunge la temperatura de 80°C chiar şi în zilele
înnorate);
- încalzilea locuinţei pe tot parcursul anului;
- reducerea consumului de energie electrică sau gaze naturale pentru încălzirea
apei menajere şi a locuinţei cu maxim 70%.
d) Majoritatea clienţilor noştri sunt:
- cu studii care înteleg ce se întâmplă cu kilowaţii;
- care fac parte din generaţia tânără şi percep altfel problemele actuale;
- cei cu preocupări ecologiste sau cei cu anumite îndemânări tehnice;
- societăţile care urmăresc minimizarea costurilor pentru încălzirea sediilor,
eventual creşterea profitului;
e)Utilizând instalaţiile de încălzire solară, clientii nostri vor beneficia de
urmatoarele avantaje:
- Nu consumă nici un fel de combustibil, nefiind influenţată de creşterile de preţ
ale combustibililor clasici şi ale energiei;
- Uşor de montat;
- Ieftine în exploatare, întreţinere minimă;
- Viată lungă de funcţionare, peste 20 de ani;
- Siguranţă în exploatare, nu există pericol de foc, explozie etc;
- Împreună cu o pompă de caldură, asigură apă caldă utilitară şi încălzirea
locuinţelor pe tot parcursul anului cu reducerea costurilor cu energia de pană la 70%;
- Sistemul solar este total nepoluant;
Există în principal două categorii importante de cumpărători ai panourilor solare.
Sunt clienţii care le achiziţionează din considerente de statut, pentru a se alătura unor
tendinţe. Dar există şi clienţi care cumpără sisteme solare pentru că nu vor să plătească
pentru o energie termică pe care o pot procura practic gratis, în urma unei investiţii
iniţiale, şi anume energia solară. Principalul avantaj de care sunt atraşi aceşti clienţi îl
constituie reducerea cu până la 40% a consumului anual de combustibili clasici.
Factorii cei mai importanţi care influenţiază decizia clienţilor de a apela la
produsele şi serviciile noastre sunt: înaltele standarde de profesionalism şi calitate,
fiabilitate, siguranţă în exploatare, eficienţă indiferent de vreme şi sezon, recuperarea
rapidă a investiţiei datorită energiei solare gratis. Alt factor important este componenta
ecologică, care prezintă din ce în ce mai mult interes.
Produsele noastre fac parte din categoria de top a soluţiilor de energie solară, iar
execuţia lor se face conform standardelor de calitate ISO 9001.
În urmatorii ani, piaţa va cunoaşte o creştere accentuată, determinată de
orientarea persoanelor interesate de sisteme alternative către produse caracterizate
prin calitate, durată lungă de viaţă, care pot fi amortizate într-o perioadă de timp scurtă.
Pe termen mediu şi lung, creşterea costurilor la energia electrică va determina
populaţia să ia în considerare soluţiile alternative mai puţin costisitoare. Un alt factor
important în luarea deciziei de achiziţionare a unui astfel de sistem va fi şi componenta
ecologică, care în urmatorii ani va prezenta din ce în ce mai mult interes.

3.Caracteristici dimensionale si functionale

Panou fotovoltaic policristalin de 280W in 60 celule (dimensiune celula: 156 mm * 156

mm), usor de montat si economic, folosit in aplicatii fotovoltaice de tip On-Grid sau Off-
Grid.
Caracteristici:
Putere nominala (Pmax) : 280W
Tensiune maxima (Vmp): 31.83 V
Curent maxim (Imp): 8.76 A
Tensiune mers in gol (Voc): 38.85 V
Curent de scurt circuit (Isc): 9.33 A
Randament modul: 17.12%
Celule solare: 60 celule (6 * 10) policristaline
Dimensiuni celula solara: 156 mm * 156 mm
Temperatura de operare: de la -40C la +85C
Rezistenta mecanica: 5400Pa
Dimensiuni: 1640mm * 992mm * 35mm
Greutate: 18 Kg

4. Competitorii

A) În zona unde ne desfăşurăm activitatea nu avem competitori.

În întreaga ţară există doar câteva societăţi, înfiinţate de curând, care au introdus
pe piaţă dispozitive folosind energia solară:
• S.C. M.S.T.C. SRL – Bucureşti;
• Amvic – Ilfov;
• LP Electric – Alba Iulia;
 • Installhome – Bucureşti;
• Instalterm – Bucureşti, Constanţa:
Aceste companii nu ne influienţează activitatea deaorece sunt îndepărtate de
piaţa pe care dorim s-o acoperim.
B)Punctele critice de succes pentru afacerea noastră sunt următoarele:
• experianţă în domeniul de activitate;
• distribuţia produselor de calitate care au o fiabilitate îndelungată;
C) În comparaţie cu societăţile din ţara noastră, care activează în acest domeniu,
suntem singurii care am introdus pe piaţă panouri solare cu tuburi vidate având un
randament mai mare cu 30% faţă de panourile solare plane.

5. Specificati pretul ales

Pretul ales pentru produsul nostru este de 1500 lei (fara montaj si transport).
Pretul pentru produsul nostru este pentru a incuraja oamenii sa compute spre energia
regenerabila avand un pret mai avantajos decat concurenta noastra care vinde
panourile la 2200 lei. Totodata pretul ne permite sa acoperim toate costurile de
productie si sa realizam un profitm mic.Ne dorim astfel ca in urmatorii ani sa crestem
productia panouriilor solare devenind principalii producatori de panouri solare pe
Romania pentru a putea face tranzitia spre o energie sustenabila cat mai rapid. Politica
de pret pe care ne dorim sa o aplicam este maximizarea dezvoltarii intreprinderii
chiar daca profitul este mult mai mic la inceput.

6.Distribuirea produsului

LIVRAREA PRIN CURIER:

Produsele comandate prin magazinul online Fotovoltaic Shop se efectueaza pe
intreg teritoriul Romaniei, prin firmele de curierat cu care firma noastra a incheiat un
contract in acest sens - DRAGON STAR, URGENT CURIER, FAN CURIER. Pretul de
transport calculat la cosul de cumparaturi acopera distanta intre firma noastra si
punctele unde firmele de curierat au sediile lor. Pentru localitatile rurale sau orasele mici
unde firmele de transport nu au sedii se vor plati taxe suplimentare dupa numarul de
kilometri aditionali.

TRANSPORTUL PRIN FLOTA NEDAVI COM SRL:

 Daca alegeti ca varianta de transport firma noastra NEDAVI COM SRL, pretul
transportului se negociaza si este asigurat pana in zonele in care masinile pot parca
in conditii de siguranta. Transportul produselor de la masina in/la/pana la locuinta
cumparatorului nu este obligatia conducatorului auto. Clientul trebuie sa se asigure
ca are cu cine sa descarce si sa transporte marfa in curte/casa/apartament. In situatia
in care la numerele de telefon lasate de dumneavoastra nu raspunde nimeni, intreaga
raspundere pentru neplacerile cauzate de intarzieri, apartine clientului. Nu ne asumam
raspunderea pentru intarzierile in livrarea marfurilor cauzate de forta majora (inundatii,
cai de acces inzapezite, impracticabile etc). In acest caz, transportul se va reprograma
in functie de posibilitatile de transport. Livrarea se face de la depozitul Fotovoltaic
Shop de unde s-a plasat comanda online a produsului prin intermediul serviciilor de
transport printr-o negociere prealabila cu firma noastra. Plata pentru transportul
marfurilor se face in functie de valoarea marfii, tipul produselor si de distanta pana la
domiciliul clientului si durata pentru livrare.  

Rezervare in depozit. 
Prin intermediul acestuia serviciu clientii isi pot rezerva produsele din magazinul
online FOTOVOLTAIC SHOP si le pot ridica dupa achitarea contravalorii bunurilor direct
din depozitul nostru.

7. Promovarea şi reclama

Pentru promovarea produselor am ales urmatoarele campanii publicitare:

• Pliante şi broşuri
Am ales aceasta modalitate deoarece ne dorim ca sa prezentam
publicului ideea de panouri solare si energie regenerabila, iar modul cel mai
rapid este prin a inmana pliante si brosuri persoanelor depe strada.

• Anunt radio
Majoritatea oamenilor pierd in trafic aproximativ 2-3 ore pe zi, ceea ce
face ca informatia sa fie mult mai usor transmisa prin reclamele de la radio,
neavand alta activitatea majoritatea oamenilor asculta radio-ul in masina.

• Expoziţii, Târguri
Ne-am dorit sa fim prezenti si la expoziitile si targurile de tehnologie sau
 inovatie in domeniul electric pentru a avea o gama cat mai larga de clienti si
pentru a putea explica cat mai usor produsul si beneficiile acestuia de catre
consultatntii nostri specializati.

4.Reclame Facebook sau Instagram

Majoritatea oamenilor isi pierd in medie intre 8-10 ore pe platformele de
socializare astfel facand-ul unul dintre cele mai bune medote de promovare a
produselor

Am ales aceste mijloace de promovare sa ne reprezinte, deaorece combinându-

le dau un randament mult mai mare de informare a clienţilor. În fiecare lună Fotovoltaic
Shop investeşte în promovarea şi reclamă, după cum urmează:

Pliante şi broşuri............140 RON

Reclame Facebook sau Instagram.....260
Anunt radio....................200 RON
Expoziţii, Târguri...........400 RON
TOTAL 1000 RON/LUNĂ

9. Previzionarea nivelului costurilor

I F M A M I J A S O
I. COSTUL PROPRIU-
ZIS AL VÂNZĂRILOR
1. Cheltuieli cu materii
prime si materiale
1.1. Materii prime 3400 7400 7500 12000 9100 14500 5500 44
1.2. Materiale
consumabile 40 40 40 40 40 40 40 40
2 Cheltuieli privind
personalul direct
productiv
2.1 Salarii 1000 1000 4500 6000 7000 7000 7000 7000 7000 70
2.2 Contribuţii la
asigurări sociale 195 195 877 1170 1365 1365 1365 1365 1365 13
2.3 Contribuţii la
asigurările de şomaj 11 11 49 66 77 77 77 77 77 77
2.4 Contribuţii la 55 55 247 330 385 385 385 385 385 38
asigurările medicale
2.5 Impozit pe salarii 160 160 450 530 592 592 592 592 592 59
3. Alte costuri 20 20 40 50 50 50 50 50 50 50
TOTAL COSTURI 1700
VARIABILE (CV) 1441 1441 9603 15586 9 21509 18609 24009 15009 13
II. CHELTUIELI
GENERALE SI
ADMINISTRATIVE
1. Cheltuieli
întreţinere
1.1. Chirii si impozite
imobiliare 6000 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 20
1.3 Intretinere 135 135 135 120 110 100 100 100 100 12
2. Cheltuieli birou
2.1. Mobilier birou 1500 1500
2.2. Echipamente 3000 1000 1000
2.3. Papetărie 30 20 20 20 20 20 20 20 20 20
3. Comunicaţii
3.1.Echipamente
comunicaţii 250
3.2 Telefon şi fax 100 50 50 50 50 50 50 50 50 50
3.3 Servicii
informaţionale 80 45 45 45 45 45 45 45 45 45
4. Calculatoare
4.1. Echipamente
calculator 1500
III. CHELTUIELI DE
VÂNZĂRI SI
DISTRIBUŢIE
1. Marketing şi vânzări
1.1. Broşuri şi
imprimeuri 100 100 100 100 100 100 100 100 80
1.2 Articole
promoţionale 150 150 200 150 200 200 150 200 15
1.3 Alte cheltuieli de
marketing 400 400 400
TOTAL COSTURI FIXE
(CF) 12595 1500 3400 2535
2875 2515 2515 2865 2515 24
TOTAL COSTURI 1988
(CF+CV) 14036 2941 13003 18121 4 24024 21124 26874 17524 16

10. Preivizionarea fluxului de numerar (cashflow)

I F M A M I J A S
SURSE DE NUMERAR
Venituri din vânzări 0 0 9924 20032 20502 3246 25463 39344 1
 6 9
Aport in numerar la capitalul 2000
social 0 15000
TOTAL INTRARI DE 2000 3246 1
NUMERAR (a) 0 15000 9924 20032 20502 6 25463 39344 9
UTILIZĂRI DE NUMERAR
Achiziţii curente 30 20 20 20 20 20 20 20 2
Achiziţii de mijloace fixe 4500 1000 2500 0 0 0 0 0 0
Reparaţii 1000 700 300 0 0 0 0 0 0
Salarii 1000 1000 4500 6000 7000 7000 7000 7000 7
Chirie 6000 0 0 2000 2000 2000 2000 2000 2
Asigurări 261 261 1173 1566 1827 1827 1827 1827 1
Utilităţi (întreţinere, apa,
căldura etc.) 135 135 135 120 110 100 100 100 1
Reclama/promovare 0 250 650 300 650 300 300 650 3
Cheltuieli cu comunicaţiile 180 95 95 95 95 95 95 95 9
Servicii profesionale
(contabilitate etc.) 150 150 150 150 150 150 150 150 1
1268
Materii prime şi consumabile 180 180 3930 8020 8182 2 9782 15182 6
TOTAL IESIRI DE NUMERAR 1343 1345 2417 1
(b) 6 3791 3 18271 20034 4 21274 27024 4
Flux de lichiditate (a) – (b) 6564 11209 -3529 1761 468 8292 4189 12320 -1
1777 1647 4
Valoare in cont INIŢIAL 0 6564 3 14244 16005 3 24765 28954 4
1424 2476 3
Valoare în cont FINAL 6564 17773 4 16005 16473 5 28954 41274 9