DEZVOLTAREA UNUI

PLAN DE AFACERI

SEMINAR MANAGEMENT
2021
1
IDEEA AFACERII:

NUMELE AFACERII, LOCATIA

SC IBA-Solar SRL , Timisoara

ECHIPA ANTREPRENORIALA (nume, prenume, pozitia in
companie)
DANCIU IONELA -membru fondator, PR(relatii publice)
MERCE BOGDAN-membru fondator, FR( financiar)
PACALA ANDREI-membru fondator, ES( edu-social)

OBIECTUL DE ACTIVITATE (scurta descriere a

produselor/serviciilor pe care le ofera compania)

Societatea comerciala SC IBA-Solar SRL si-a inceput activitatea in

anul 2021 si are ca scop producerea de energie electrica din
resurse regenerabile, mai precis din energia solara prin panouri
fotovoltaice.
Asiguram achizitionarea pieselor si a aparatelor de montaj pentru
panourile fotovoltaice, activitatea principala fiind asamblarea
pieselor panourilor fotovoltaice si montarea acestora la domiciliul
clientilor, avand unele avantaje dintre care amintim:
-costul redus de productie
-compatibilitatea cu mediul inconjurator .

1. Ce beneficii aducem noi clienților? Care dintre problemele clienților noștri le

rezolvăm? Care nevoi ale clienților le satisfacem? (VP - Value Propositions)

Un beneficiu adus clientilor este de a obtine energie electrica dintr-

o resursa regenerabila, “verde”, la un pret cat mai accesibil. Ajutam
la o economisire in ceea ce priveste facturile de energie electrica.

2
Satisfacem nevoia de producere de energie electrica prin
valorificarea energiei solare.

2. Care este segmentul/segmentele de piață (CS-Customer Segment)? (Pentru

cine producem valoare? Care sunt cei mai importanti clienți?). Care sunt
categoriile de produse/servicii care le oferim fiecărui segment de piață?

Segmentele de piata in care operam sunt reprezentate de piata

certificatelor verzi si piata consumatorilor casnici.
Cei mai importanti clienti sunt cei care apartin pietei certificatelor
verzi, deoarece tinta UE este de a produce energie electrica din
surse regenerabile si nepoluante. Pietei verzi ii oferim energie
electrica , in Romania fiind centralizata de catre Transelectrica, iar
clientilor casnici le oferim atat kitul de montaj, cat si energie
electrica la un pret mai mic.

3. Canalele (CH-Channels ): Prin ce canale de comunicare doresc clienții noștri

să fie contactați? Cum reușim acum să ne conectăm cu ei? Care canale
funcționează cel mai bine? Care sunt cele mai eficiente din perspectiva
costurilor?

Principala cale de comunicare cu clientii nostri este site-ul

companiei unde isi pot crea un cont pentru a cunoaste toti
termenii si conditiile. Pe site se afla si o adresa de e-mail si un
numar de telefon, privind comunicarea cu departamentul de relatii
publice si cu departamentul de mentenanta.

Din punct de vedere al promptitudinii cel mai bine functioneaza

canalul telefonic in cazul unei avarii, dar din punct de vedere al
costurilor cel mai avantajos este e-mailul.

4. Fluxul de venituri (RV - Revenue Flow): Pentru ce valoare sunt dispuși

clienții noștri să ofere bani? Cum ar prefera să plătească?

Clientii nostri au avantajul de a plati doar o parte din suma totala,

cealalta parte fiind acoperita de anumite fonduri europene sau de
anumite servicii, adica pot opta sa platesca tot pachetul in schimbul
unei manopere gratis.
Clientii nostri pot sa efectueze plata atat in rate fixe pe o perioada
limitata de timp (12 luni), sa plateasca prin transfer bancar sau pot
plati cash, acest lucru aducandu-le unele facilitati.

3
5. Resurse cheie (KR - Key Resources): Care sunt partenerii nostri cheie? Care
sunt furnizorii noștri cheie? Care sunt resursele cheie de care avem nevoie de
la parteneri?

Furnizorii nostri cheie sunt furnizorii de componente ale sistemului

de panouri solare : Nuukopower, JapanSolar
Partenerul-cheie al firmei noastre este Transelectrica, deoarece ne
pune la dispozitie reteaua de transport a energiei noastre si totodata
ne ajuta sa obtinem aprobarile necesare in bransarea in reteaua
nationala.
Resursele-cheie de care avem nevoie sunt:
-celule fotovoltaice
-baterii
-regulatoare
-invertoare
-suport fixare panouri

6. Structura costurilor (CS - Cost Structure): Care sunt cele mai costisitoare
resurse cheie (KR)?
Cele mai costisitoare resurse-cheie sunt:
Bateria JRH
Invertorul
Regulatoare

ANALIZA PIEȚEI

Ce cred clienții potențiali despre produsele/serviciile noastre? Care sunt

criteriile demografice, atitudinile, caracteristicile potențialilor clienți?

Clientii potentiali (rezultati in urma unui sondaj) cred ca este o

metoda mai economica prin care pot sa isi produca in propiile
gospodarii energia electrica dat fiind faptul ca pretul energei
electrice furnizate de marile companii din tara este intr-o continua
crestere. Clientii potentiali ar putea apartine unor categorii sociale
dintre care amintim: casnici, persoane fizice, persoane juridice,
prosumatori( persoane care simpatizeaza energia regenerabila) si
nu in ultimul rand companii sau colaboratori
Criteriile pe care firma noastra le indeplineste cu privire la cererile
clientilor sunt:
-analiza tehnico-economica
-instalarea echipamentului
-mentenata periodica
-bransarea la reteaua nationala de transport

4
 Cât ar fi dispuși clienții noștri potențiali să plătească pe produsele/serviciile
noastre?
Pentru produsele noastre se pot achizitiona in mai multe moduri de
plata:
-se poate realiza plata in rate fixe pe o perioada de 12 luni
-se poate accesa fonduri europene care acopera pana la 50% din
costuri
-daca aleg sa plateasca intr-o singura transa beneficiaza in mod
gratuit de montarea echipamentului

De unde ar prefera clienții noștri să cumpere produsul sau serviciul?

Clientii nostri ar prefera sa cumpere serviciul de pe site-ul firmei
unde au la dispozitie diverse pachete de servicii sau sa
achizitioneze pachetul de la sediile firmei ale caror adrese sunt
afisate pe site.

Unde ar prefera clienții potențiali să se informeze sau să audă despre

produsele/serviciile noastre?

Clientii potentiali pot sa se informeze atat de pe canalul firmei de

Youtube ,de pe pagina oficiala de Facebook a firmei, de pe
panourile publicitare din orasele unde avem sedii.

ANALIZA CONCURENTEI

Enumerați cel puțin 5 competitori

Numele Locația Punctele tari Punctele slabe

companiei
Calitatea Pretul
eSolar Timisoara panourilor manoperei este
fotovoltaice de dinamic.
buna calitate

Altius Bucuresti Panouri Servicii slabe de

fotovoltaice de mentenanta
inalta
performanta

Wattrom Constanta Tehnologie de Ofera servicii de

ultima generatie consultanta
nesatisfacatoare

5
Voltech Bucuresti Avantajele Doar o anumita
participarii la categorie de
programul casa consumatori pot
verde opta pentru
serviciile lor

E.on Targu-Mures Instalarea unor Preturi ridicate

solutii ale serviciilor
compatibile, de
exemplu o statie
de incarcare
pentru masinile
electrice

ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI INTERN SI EXTERN (analiza SWOT)

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

-oferim echipamente de inalta -ne desfasuram activitatea doar in

calitate
-oferim servicii de mentenanta
completa 24/7
-maximizarea profitului si protectia
mediului
-garantie de 36 de luni cu optiune de
prelungire cu inca 12 luni
Vestul Romaniei
-nu dispunem de foarte multe
locatii, suntem dispusi in diferite
zone,insa nu avem multe spatii de
deschidere
-venitul variaza in functie de
comenzile unui sezon

OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

-nevoia de dezvoltare a energiei -concurenta

verzi si regenerabila -in prezent din cauza virusului Sars-
-nevoia de alimentare cu energie la Cov-2 stocurile de piese necesare
un cost redus asamblari de echipamente poate sa
sufere intarzieri

6
Prin ce se diferențiază produsele/serviciile oferite de compania noastră? Cu
ce sunt mai bune decât produsele/serviciile oferite de companiile
concurente? Cu ce sunt mai speciale?
Echipamentele fiind asamblate de catre firma noastra, in cazul unei
defectiuni, acestea vor fi constatate de catre personalul avizat in urma
sesizarii venite din partea clientilor, iar noi, ca firma, le oferim gratuit
verificarea tehnica a echipamentului si chiar inlocuirea gratuita a
acestora daca se confirma ca a fost o problema de fabricare in baza
garantiei de 36 de luni.

Ce mai poate fi făcut în plus pentru a obține avantaj competitiv?

Pe langa pretul avantajos si calitatea ridicata a produselor, viteza de
executie si comunicarea eficienta client-firma reprezinta un plus ce
aduce avantaj competitiv.

PREVIZIUNEA VANZĂRILOR 1 / anul 1 de la infiintare

Produs/serviciu Cantitate Preț pe unitate Total încasări pe

(RON) produs/serviciu
Pachet de produse: 25 buc 10186 lei 254650 lei

(-Panouri (200/8 /buc (900lei/ buc

fotovoltaice
-Baterii 25 buc 500 lei/ buc
-Invertor 25 buc 2000 lei/ buc
-Regulator 25 buc 150 lei/ buc
-Suport panouri) 200/8 /buc) 42 lei/ buc)

Informatii
suplimentare Nelimitate Gratuite Gratuite

Mentenata,transport 25 200 5000lei

TOTAL 25 10386 lei 259650 lei

PREVIZIUNEA VANZĂRILOR 2 / anul 1 de la infiintare

Grup de clienți/ Cantitate Preț pe unitate Total încasări pe

Segment (RON) grup de clienți/
segment
Persoane fizice 13- pachete 10386 lei 135018 lei

7
 Persoane
juridice 5-pachete 10386 lei 51930 lei

Prosumatori
7-pachete 10386 lei 72702 lei

TOTAL 25- pachete 10386/pachet 259650 lei

Care sunt modalitățile de vânzare?

Ofertele cu pachetele de echipamente se regasesc pe site, iar pe

clientii nostri ii asteptam in locatiile unde avem puncte de lucru.

Care sunt modalitățile de distribuție?

Prin curier sau daca achizitioneaza tot pachetul de la noi, incluzand

si manopera, atunci transportul este asigurat de catre firma noastra.

De unde se va strânge informație pentru stabilirea prețurilor?

Informatia pentru stabilirea preturilor se face prin studierea pietei

nationale si internationale, pretul final fiind unul cat mai accesibil
pentru clientii nostri.

Ce variante există pentru extinderea segmentelor de clienți? (Ex: mai multe

locații, mai multe categorii de clienți)

Extinderea se face pe baza cererilor clientilor din afara zonei pe care

o acoperim deja, iar in functie de numarul acestora luam in
considerare crearea unui alt punct de lucru mai aproape de posibilii
clienti.

PROMOVARE

Prezentați câteva idei de promovare ale ideii de afacere. Prin ce mijloace media?
Cât de frecvent? Motive de alegere a metodei?

Canal media Număr de afișări Buget alocat Motive pentru

alegerea
canalului de
media

8
 Canal de Youtube Nelimitat 0 lei Este gratuit si
usor de accesat

Acestea sunt
Panou publicitar 6-12 luni 1000 lei dispuse pe fatada
cladirilor unde
avem puncte de
lucru fiind vizibile
publicului larg.

Pagina de Nelimitat 0 lei

Facebook Promovarea site-
ului firmei si a
canalului de
Youtube unde
sunt afisate mai
multe detalii
despre servicii.

PROMOVAREA LA DEBUTUL AFACERII

Care sunt modalitățile prin care ne vom face cunoscută pătrunderea pe

piață?
Pentru inceput firma SC IBA-Solar SRL va primi sprijinul unei promovari
prin intermediul unei reclame pe pagina de Facebook a firmei unde se
desfasoara un concurs cu premii. Acest concurs presupune ca primii 10
clienti care opteaza sa isi creeze un cont pe site-ul firmei sa fie adaugati intr-
o tombola care are ca premiu un pachet de servicii gratuit.

Realizați un model scurt de reclamă (scris/desenat/mimat/cântat)

9
 “Cine n-are verde
pierde”
Energia verde-viitorul
omenirii!

PLANIFICAREA RESURSELOR NECESARE

a. Locație:
Timisoara

Avantaje ale posibilei locații:

Este unul dintre cele mai importante orase din Vestul Romaniei,
motorul economic al acestei regiuni, fiind unul dintre cele mai
tehnologizate orase din Romania, un promotor al inovatiei intrucat
Timisoara este primul oras cu iluminat electric din Europa.

Dezavantaje ale posibilei locații:

Procesul de dezvoltare in zona Estica a Romaniei este ingreunat
deoarece locatia actuala se afla la o distanta de cel putin 500 km de
orasele importante din Estul Romaniei.

b. Premize

A - spațiu deținut de companie

Premize Spațiu (m2) Cost/lună (RON)

Deținut de companie 200m2 5000 lei

TOTAL 200m2 5000lei

Există un plan de rezervă în caz că nu se obține spațiul dorit?

10
Nu avem deoarece avem deja un spatiu destinat firmei.

c. Echipamente necesare

Tipul de echipament Furnizorul/producătorul Cost (RON)

Deținut de companie

Celule fotovoltaice de China, Nuukopower 40 lei/buc

tip N si P

Bateria JRH Japonia, JapanSolar 500lei/buc

Invertor China, Nuukopower 2000lei/buc

Regulator China, Nuukopower 150lei/buc

Suport fixare panori Japonia, JapanSolar 42 lei/buc

fotovoltaice

Leasing

Mercedes Sprinter Mercedes-Benz 26700 lei

Dacia Dokker Dacia 34600 lei

TOTAL 64032

Există vreun echipament deținut de antreprenor, astfel încât să fie mai mici
costurile inițiale?

Nu avem.

Cum se planifică a fi suportate costurile inițiale pentru echipamente? (Ex:

credit, leasing etc.)
Noi dispunem de 40% din investitie restul de 60% suportat prin
fonduri europene, credit si leasing

PREVIZIUNE FINANCIARĂ

Bunuri necesare pentru start-up

Tipul de bunuri Valoare (RON)

11
Fixe - pe termen lung
Celule fotovoltaice de tip N si P 40 lei/buc( 12000 buc)→480000

Bateria JRH 500lei/buc(25 buc)→12500

Invertor 2000lei/buc(25 buc)→50000

Regulator 150lei/buc(25 buc)→3750

Suport fixare panori fotovoltaice 42 lei/buc (200 buc)→8400

Mercedes Sprinter 26700 lei

Dacia Dokker 34600 lei

Lichidități - pe termen scurt

Chiria 18000lei
Intretinere 60000lei
Alte cheltuieli 30000lei

Total 723950lei

Evaluați resursele minime necesare pentru start-up:

750000lei

12