1

Universitatea Tehnic din Cluj- Napoca

Facultatea de Inginerie Electric
Specializarea: Inginerie Medical




PLAN DE AFACERI
S.C. ENERGREEN
S.R.L.
Student
Corpade Rare George
Anul III


Cluj-Napoca
2014

2

CUPRINS

OBIECTUL DE ACTIVITATE AL FIRMEI.........................................................................................3
MISIUNEA...............................................................................................................................................4
ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING.....................................................................................4
SCOP.............................................................................................................................................6
SEGMENTE INTA DE PIA...................................................................................................7
BCG.............................................................................................................................................7
1. STRATEGIA DE PRODUS......................................................................................................8
Sistemele fotovoltaice On Grid.....................................................................................................8
Sistemele fotovoltaice Off Grid....................................................................................................9
2.STRATEGIA DE PRE...............................................................................................................9
3.STRATEGIA DE DISTRIBUIE.......................................................................................................9
4.STRATEGIA DE COMUNICARE.....................................................................................................9
ANEXE.......................................................................................................................................10
Anexa 1- BUGETUL PROIECTULUI..........................................................................................10
BIBLIOGRAFIE.........................................................................................................................11











3

SC ENERGREEN SRL
OBIECTUL DE ACTIVITATE AL FIRMEI
Antrepriza Generala
Consultanta si Management de proiect
Proiectare si instalare echipamente pentru surse de energie electrica si termica regenerabile
Comercializare echipamente si instalatii
Constructii Montaj - Instalare
Probe
Verificari
Puneri in functiune
Servicii post vanzare ( Service in garantie si postgarantie )
Firma S. C. ENERGREEN SRL a fost infiintata in anul 2013, fiind inregistrata la Registrul
Comertului din Municipiul Cluj-Napoca sub numarul J09/1144/2013 si avand capital integral
romanesc. De la inceput, domeniul de activitate l-a constituit furnizarea de echipamente si
servicii din domeniul echipamentelor electrice convenionale. Pentru realizarea acestui scop s-
a demarat colaborarea cu firme de prestigiu din Comunitatea Europeana.
DATE DE IDENTIFICARE ALE FIRMEI:
DENUMIRE: S.C ENERGREEN S.R.L.
SIGLA:



SLOGAN: Alatura-te noua si DA START VIITORULUI!
SEDIUL:
Sediul firmei este situat in Cluj- Napoca, Str. Cloca nr 16, Cartier Floreti.
Firma urmeaz s-i deschid depozite i n alte orae ale rii, extinzndu-se astfel la nivel
naional.
Aceasta are un depozit cu suprafata totala de 680 mp, compus din birouri in suprafata de 80
mp si depozit in suprafata de 600 mp.

4

Misiunea
Misiunea firmei S.C ENERGREEN S.R.L este de a oferi clientilor nostri solutii alternative
de alimentare cu energie electrica si termica folosind echipamente cat mai putin poluante.
Calitatea serviciilor este dublata de un service prompt.
Analiza mediului de marketing
Analiza SWOT actuala a sectorului energetic evideniaz:

Puncte forte:
- Pregtire de inalta clasa n industria
energetic, beneficiind de experien att n
industria de producere a energiei electrice i
termice;
- Structur diversificat i echilibrat a
produciei de energie electric;
- Program de energetic nuclear n derulare,
perceput pozitiv de opinia public;
- Expertiz tehnic i resurse umane
calificate pentru activitile din sectorul
energetic;
- Cadru instituional i legislativ adaptat la
principiile pieei interne din Uniunea
European;
- Potenial important de resurse regenerabile
exploatabile, susinut de o pia funcional
de Certificate Verzi;
- Lipsa dificultilor n respectarea
angajamentelor asumate prin Protocolul de la
Kyoto;
- Calitatea infrastructurii de transport,
dispecerizare i distribuie de energie
electric;
- Liberalizarea total a pieelor de energie
Puncte slabe:
- Sectorul energetic romnesc a fost n mod
sistematic neglijat n ultimii douzeci de ani,
nefiind considerat o component esenial a
infrastructurii ct i datorit faptului c
investiiile n acest sector se recupereaz n
perioade lungi de timp 15 30 ani.
- Eficiena energetic redus pe lanul
producie-transport-distribuie-consumator
final de energie;
- Preurile energiei nu reflect securizarea
furnizrii energiei funcie de poziia
consumatorului/productorului n curba de
sarcin. Din aceast cauz nu exist
suficiente stimulente pentru investiii n
capaciti cu caracter de vrf;
- Lipsa unor msuri financiare de susinere a
proiectelor i programelor de cretere a
eficienei energetice;
- Existena unor distorsionri ale preurilor la
consumatorii finali;

5

electric.
- Operator al pieei angro de energie electric,
capabil s devin lider in integrarea pieei
regionale;

Oportuniti
- Creterea ncrederii n funcionarea pieei de
capital din Romnia, ceea ce permite listarea
cu succes la Burs a companiilor energetice;
- Oportuniti crescute de investiii n
domeniul eficienei energetice i al resurselor
energetice regenerabile;
- Accesarea Fondurilor Structurale ale
Uniunii Europene pentru proiecte n
domeniul energiei;
- Existena unui important sector de
producere a energiei electrice capabil s
furnizeze volumul necesar de servicii
tehnologice de sistem;

Amenintari:
- Posibilitatea apariiei unor efecte negative
asupra concurenei n sectorul energetic la
nivel european, datorit tendinelor de
concentrare din industria energetic;
- Incertitudini n privina evoluiei
consumului de energie i a relansrii
economice;
- Existena de arierate la nivelul unor
companii din sector;
- Ponderea semnificativ a populaiei care
prezint un grad de vulnerabilitate ridicat, n
condiiile practicrii unor preuri la energie
apropriate de nivelul mediu european;
- Lipsa unor instrumente fiscale eficiente
pentru susinerea programelor de investiii n
eficien energetic i dezvoltarea serviciilor
energetice; - Selecia, reinerea i motivarea
n condiii de pia liber a capitalului uman
necesar operrii n siguran a instalaiilor
proprietate de stat din sectorul energetic;
- Dificulti n asigurarea serviciilor
tehnologice de sistem n perioadele secetoase
i n situaia creterii ponderii centralelor
electrice eoliene;
- Romnia este i rmne dependent de
importul de resurse energetice. Pentru astfel
de ri nu poate fi realizat o securitate
energetic absolut. Se poate reduce
vulnerabilitatea n acest domeniu prin msuri
i strategii adecvate.


6

DE CE NOI?
Tinta noastra principala este calitatea:
Asigurarea unei calitati ridicate si constante a produselor si serviciilor noastre reprezinta cheia
succesului de piata al firmei si cresterea acesteia in viitor. Imbunatatirea calitatii este o
preocupare permanenta care se manifesta la toate functiile si nivelurile companiei. Au fost
evaluate contributiile fiecaruia in sistemul de calitate in ideea de a forta responsabilizarea
fiecarui membru din randul echipei noastre. Investiia in calitate ne permite sa va
oferim produse fiabile de calitate premium.
Produsele si serviciile noastre sunt orientate pe client:
Dezvoltam afacerile plecand de la dorintele si nevoile clientilor. Noi ascultam cu atentie
vocea clientului pentru a intelege exact cerinta lui si dezvoltam produsele si serviciile
specifice care-l satisfac perfect.
Noi suntem furnizori pentru toata gama de produse fotovoltaice:
Furnizam toata gama de componente principale BOS, inclusiv invertoare fotovoltaice,
structurile metalice pentru panouri, cablurile fotovoltaice etc.
Noi suntem producatori romani:
Energreen Fotovoltaic este singurul producator roman, cu capital integral romanesc, care
ofera clientilor un suport eficient atat inainte cat si dupa vanzarea produsului. Aceast lucru
face diferenta intre produsele importate, livrate de competitorii externi ca urmare a unei
conjuncturi de piata de scurta durata si produsele livrate de noi pe de alta parte, producatori
autohtoni cu obiective prioritare focalizate pe dezvoltarea de produse si servicii competitive,
pe termen lung, prioritar pentru piata din Romania.
Care este scopul nostru?
Scopul nostru este sa devenim reperul de netagaduit pe acest domeniu al energiei
regenerabile si sa fim intotdeauna in primul flanc in promovarea noilor tehnologii!

7

Segmente int de pia
Piaa int este constituit, n principal, din persoane fizice care nu mai doresc s depind, dar
mai ales s plteasc facturi cu multe zerouri sistemului de distribuie naional de energie
electric; persoane juridice care au vzut n alternativa oferit de noi rezolvarea multor
probleme financiare de care se lovesc zilnic. Avem solicitri de la coli, spitale, primrii,
ageni economici mai mici sau mai mari ( piscine, ferme de creterea animalelor, sere, hoteluri
i restaurante, etc).
BCG
Partea relativ de pia se calculeaz ca un raport ntre vnzrile firmei analizate i
vnzrile celui mai puternic concurent.
Not: Graniele ntre valorile celor dou variabile sunt la latitudinea fiecrui analist.
Rata de cretere a pieei reprezint diferena de venit brut pe un segment de pia
considerat pe o perioad de timp n procente. n general se consider ratele de cretere pe un
an. Pentru a o calcula se folosete noiunea de venit brut sau vnzri pe un segment de pia
la un moment dat t, V Brut (t). Pentru a calcula rata de cretere a instalaiilor fotovoltaice pe
parcursul unui an, folosim formula:
Rp= [V(t)- V(t-1)]/V(t-1)
Rp= rata de cretere a pieei
V(t)= vnzri in perioada t
V(t-1)= vnzri n perioada (t-1)
Portofoliu
de produse
Vanzari Vanzari(principal
competitor)
Procentaj
relativ de
piata
Rata de
crestere a
pietei
Arie(x100)
Panouri
solare
30 21,42 1,4 5% 28,57
Panouri
fotovolatice
on grid
10 14,28 0,7 8,4% 9,52
Panouri
fotovolatice
off grid
15 50 0,3 4% 14,28
Invertoare
fotovoltaice,
20 60,6 0,33 13% 19,04
Instalatie
eoliana
10 71,42 0,14 19% 9,52
8

1. Strategia de produs
Sisteme solare termice

Sistemele solare termice sunt instalatii
care capteaza energia solara si o
transforma in energie termica (produc
apa calda menajera si/sau aport la
incalzire), cu scopul de a reduce
dependenta fata de sistemele clasice de
incalzire, precum si cheltuielile aferente.

Sistemele fotovoltaice On Grid reprezinta una din cele mai eficiente surse de convertire a
energiei solare in energie electrica. Aceste sisteme reprezinta in primul rand o sursa sigura de
economie si in al doilea rand o sursa generatoare de venituri.
Avantajele sistemelor On Grid sunt:
Genereaza energie gratuita;
Necesita intretine minima;
Au durata mare de viata minim 25 ani;
Pot fi conectate la SEN(Sistemul Energetic National)
Amortizarea investitie in functie de marimarea capacitatii de productie se poate face intre 3- 6
ani;
Beneficiarii unor astfel de sisteme sunt protejati de cresterile de pret pe viitor ;
Pompe de
caldura
20 13,3 1,5 15% 19,04
9

Pot asigura o redeventa anuala prin veniturile generate din tranzactionarea Certificatelor
Verzi.
Sistemele fotovoltaice Off Grid sau cu stocare in acumulatori sunt solutii pentru alimentarea
cu energie electrica a locatiilor care nu pot fi racordate la SEN(Sistemul Energetic National)
din cauze diferite. Curentul electric produs poate alimenta orice tip de consumator casnic,
avand in vedere posibiltatile tehnologice oferite in prezent.
2.Strategia de pre
Pentru stabilirea preurilor s-a inut cont de viziunea preului orientat spre costuri. Astfel au
rezultat preurile ataate n ANEXA 2.
3. Strategia de distribuie
Distribuia produselor noastre se face att la sediul nostru din Cluj- Napoca, Str. Cloca nr 16,
Cartier Floreti, prin comand on- line la adresa contact@energreen.ro, sau telefonic la nr.
0264.611.870;
Se ntocmete un contract de prestri- servicii, n urma cruia ncep lucrrile de instalare
propriu-zise.
4.Strategia de comunicare
Avem o adres de contact contact@energreen.ro unde clienii virtuali pot s fac cunotin
cu produsele i serviciile noastre. La numarul de telefon afiat rspundem cu promtitudine,
oferind toate detaliile solicitate de clieni. Avem un contract de publicitate cu postul Radio
21 pentru difuzarea spoturilor publicitare foarte bine realizate de compartimentul nostru de
marketing. Am cumprat spaiu de reclama pe dou ecrane situate n centrul municipiului
Cluj- Napoca. Acest demers a dus la creterea vnzrilor cu 25%.
Bugetul planului
La ntocmirea acestui buget s-a apelat la o firm specializat de contabilitate pentru a avea o
fundamentare profesionist a tuturor cheltuielilor. Bugetul este ataat n ANEXA 1.





10


SC ENERGREEN SRL ANEXA 1
BUGETUL PROIECTULUI
LINII DE BUGET Unitatea de m ur/ lei
0 1
COSTURI DE LANSARE ESTIMATE
Amenajare spatiu 10.000
Echipamente 20.000
Instalare 3.000
Servicii, consumabile 500
Costul stocului initial
15.000
Cheltuieli profesionale 1.000
Licente, autorizatii 1.000
Telefon, u ilitati 300
Asigurari 300
Publicitate pentru inaugurare 15.000
Cheltuieli neprevazute 1.000
TOTAL CHELTUIELI DE LANSARE 67.100
Cheltuieli directe
Echipamente si materiale 10.000
Combustibil si alte materiale consumabile 3.000
Salarii directe si impozite aferente 6.400
Chirii utilaje de productie
Alte cheltuieli directe 1.000

TOTAL CHELTUIELI DIRECTE 20.400
Cheltuieli indirecte
Salarii indirecte si impozite aferente 5.100
Servicii profesionale (avocat, contabil etc) 500
Consumabile birou 200
Reclama si promovare 500
Chirii spatiu, calculatoare etc 3.500
Alte cheltuieli indirecte 1.000

TOTAL CHELTUIELI INDIRECTE 10.800
TOTAL CHELTUIELI 98.300
11

BIBLIOGRAFIE
1.Catan D. i Dobra A. Management n Power Point, Editura U.T. PRES, Cluj-Napoca,
2004 (Cap. 5);
2.Catan A. Marketing, filozofia succesului de pia, Editura Dacia, Cluj- Napoca, 2003 (Cap.
12);
3.Alexandru Catan, Marketing Strategic, Bazele strategice ale mixului de marketing, vol.1-2,
Editura U.T. PRES, Cluj-Napoca, 1999