DEZVOLTAREA UNUI PLAN

DE AFACERI

SEMINAR MANAGEMENT
2020
IDEEA AFACERII:

NUMELE AFACERII, LOCATIA

Solar Power S.R.L, Targu Jiu, Gorj, Romania

ECHIPA ANTREPRENORIALA (nume, prenume, pozitia in companie)

Mitrescu Petre-Adrian, Director general

Mare Cristina, Manager publicitate
Negru Sebastian, Manager vanzari
Buzera Bogdan, H.R (Human Resources)

OBIECTUL DE ACTIVITATE (scurta descriere a produselor/serviciilor pe care le

ofera compania)

Compania Solar Power S.R.L are ca plan de activitate instalarea si

implementarea unor parcuri solare necesare alimentarii unor statii de incarcare
a masinilor electrice. Principalul produs al companiei este energia electrica,
serviciile oferite de companie constand in posibilitatea alimentarii
autovehiculelor electrice.

1. Care este segmentul/segmentele de piață (CS-Customer Segment)? (Pentru

cine producem valoare? Care sunt cei mai importanti clienți?)
Segmentul de piata urmarit de catre companie este cel al automobilelor,
principalii clienti vor fi posesorii de vehicule electrice.

2. Ce beneficii aducem noi clienților? Care dintre problemele clienților noștri le

rezolvă m? Care nevoi ale clienților le satisfacem? Care sunt categoriile de
produse care le oferim fiecă rui segment de piață ? (VP - Value Propositions)

Principalul beneficiu oferit de compania noastra clientilor va fi un discount de

35% din pretul energiei in primul an de la infiintare si un pret rezonabil al
energiei electrice pentru potentialii nostri clienti cat si o promtitudine in
continuitatea alimentarii autovehiculelor prin tehnologii de ultima ora in
domeniul incarcarii masinilor electrice.

3. Canalele (CH-Channels ): Prin ce canale de comunicare doresc clienții noștri

să fie contactați? Cum reușim acum să ne conectă m cu ei? Care canale
funcționează cel mai bine? Care sunt cele mai eficiente din perspectiva
costurilor?

Principalele modalitati de promovare a produselor si serviciilor oferite de

compania noastra sunt: reclamele publicitare prin intermediul retelelor de
socializare, reclame fizice ( bannere, pancarde), reclame prin intermediul radio-
urilor din zona in care compania isi desfasoara activitatea. Cea mai buna
modalitate de a ne conecta cu clientii nostri va fi prin intermediul reclamelor din
retelele de socializare, care este de adesemenea cea mai eficienta modalitate din
prespectiva costurilor si a target-ului de clienti.

4. Fluxul de venituri (RV - Revenue Flow): Pentru ce valoare sunt dispuși clienții
noștri să ofere bani? Cum ar prefera să plă tească ?

Compania noastra va oferii diverse modalitati de plata a serviciilor noastre, cea

mai consecventa metoda ar fi plata bancara prin card, fiind si recomandata in
perioada dificila in care ne aflam, insa compania va oferii sansa de plata cash a
tranzactiilor prin aparate self-pay.

5. Resurse cheie (KR - Key Resources): Care sunt partenerii nostri cheie? Care
sunt furnizorii noștri cheie? Care sunt resursele cheie de care avem nevoie de la
parteneri?

Principala resursa utilizata de compania noastra este lumina solara, pe care o

captam si o transformam in energie electrica prin intermediul panourilor
fotovoltaice.
Compania noastra are ca partener cheie, firma de furnizare de energie electrica
"CEZ VANZARE". Aceasta ne ofera una dintre resursele principale in caz de
avarie sau imposibilitate a acoperirii nevoilor clientilor. Principala resursa
ceruta de compania noastra este energia electrica si distributia acesteia catre
sistemele noastre de inmagazinare.

6. Structura costurilor (CS - Cost Structure): Care sunt cele mai costisitoare
resurse cheie (KR)?

Cele mai costisitoare resurse cheie (KR) ar fii spatiul pentru amplasarea
panourilor fotovoltaice, panourile fotovoltaice si statiile de incarcare a masinilor
electrice.
ANALIZA PIEȚEI

Ce cred clienții potențiali despre produsele/serviciile noastre? Care sunt

criteriile demografice, atitudinile, caracteristicile potențialilor clienți?

Categoria de clienti pentru care oferim servicii sunt posesorii de masini electrice,
criteriile demografice ar fi varsta, fiind destinata posesorilor de permis auto,
adica o varsta mai mare de 18 ani, alt criteriu ar fii mediul, in perceptia aleasa de
noi, mediul predominant va fi urban.

Câ t ar fi dispuși clienții noștri potențiali să plă tească pe produsele/serviciile

noastre?

Produsele noastre vor fi integral gratuite in primul an de functionare, ulterior

fiind ales un pret avantajos pentru clienti in functie de concurenta de pe piata
energiei electrice din Romania, Un pret mediu ales de firma noastra ar putea fi
estimat la 0.67 lei / kwh .

De unde ar prefera clienții noștri să cumpere produsul sau serviciul?

Clientii nostri vor prefera sa achizitioneze produsul din statiile de incarcare

amplasate in aproprierea domiciliului sau in zonele frecventate de trafic.

Unde ar prefera clienții potențiali să se informeze sau să audă despre

produsele/serviciile noastre?

Principalul mod de informare a clientilor despre firma noastra va fi mediul

online, mai precis reclamele de pe site-urile de socializare, unde clientii nostri ar
putea afla foarte usor despre firma noastra.

ANALIZA CONCURENTEI
Enumerați cel puțin 5 competitori
Numele Locația Punctele tari Punctele slabe
companiei
Tesla Europa/ SUA, Renume, capital, Pret, compatibilitate
curand Romania tehnologia
performanta
Volt Bucuresti, Romania Lucreaza alaturi de Promovare
EvBox, unul dintre insuficienta, noutate
liderii mondiali ai pe piata din Romania
pietei solutiilor de
incarcare.

EvoGreen Motion Romania, U.E Lucreaza cu firme Pret ridicat fata de

internationale, restul concurentei
profesionalism,
fiabilitate.

Renovation e- Targu-Jiu, Romania Pret scazut, pe plan Fiabilitate inferioara

charge charging local nu au decat o firmei concurente,
station singura firma promovare
concurenta. insuficienta

Electric Vehicle Targu-Jiu O singura firma Pret crescut fata de

Charging Station concurenta si firma concurenta,
fiabilitate crescuta promovare
fata de firma insuficienta.
concurenta

ANALIZA MEDIULUI DE AFACERI INTERN SI EXTERN (analiza SWOT)

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

Concurenta mica, fiind un domeniul Promovare insuficienta
nou Noutate pe piata
Pret avantajos si oferte de inceput Domeniul nou de activitate
Profesionalism Capital limitat
Orientare spre clienti Experienta limitata
Firma prietenoasa cu mediul
Fiabilitate
 OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

O piata de deschidere cu viitor Posibila criza financiara, din cauza

promitator.
Sursa nelimitata de energie electrica
cu potential pe termen lung.
Ajutor din partea asociatiilor
ecologice din U.E
situatiei actuale.
Domeniu nou cu posibile fluctuatii
ale pietei.
Schimbari climatice neasteptate.
Concurenta in crestere.

Prin ce se diferențiază produsele/serviciile oferite de compania noastră? Cu ce sunt

mai bune decât produsele/serviciile oferite de companiile concurente? Cu se sunt
mai speciale?

Prin investitii pe termen lung pentru o continuitate a functionarii si prestarii

serviciilor fiind un plan de alimentare din sursa proprie, fara a depinde in proportie
de 100% de distributia de la un vanzator de energie local. Pretul care va fi unul
corect si ofertele atragatoare la deschiderea firmei.

Ce mai poate fi făcut în plus pentru a obține avantaj competitiv?

Un plus pentru a obtine un avantaj competitiv ar fi promovarea, care trebuie luata ca

o prioritate pentru firma noastra si care va fi influenta in cea mai mare masura
evolutia firmei noastre. Inca un avantaj ar fi asocierea cu o firma cunoscuta in
domeniu pentru idei si modalitati de investire a banilor cu folos.

PREVIZIUNEA VANZĂRILOR 1 / anul 1 de la infiintare

Produs/serviciu Cantitate Preț pe unitate Total încasări pe

(RON) produs/serviciu

Energie Electrica 1000 KWh / 24 h 0.67 ron / kwh 0 (24.450 dupa

365 MWh / an Primul an va fi primul an)
gratuit din pricina
ofertei noastre.

TOTAL 365 MWh 0 ( 0.67) 0 (24.450 ron)

PREVIZIUNEA VANZĂRILOR 2 / anul 1 de la infiintare

Grup de clienți/ Cantitate Preț pe unitate Total încasări pe
Segment (RON) grup de clienți/
segment
Orice persoana 365 MWh/an 0 (0.67 dupa primul 0 (24.450 dupa
care poseda o an) primul an de la
masina electrica infiintare)
sau hybrid

TOTAL 365 MWh/an 0 ( 0.67) 0 (24.450)

Care sunt modalită țile de vâ nzare?

Pentru decontarea curentului cu care ai alimentat, stația de încă rcare trebuie

bineînțeles să știe cine ești. În funcție de furnizor, te poți autentifica cu un card
de încă rcare sau prin intermediul unei aplicații (prin comunicare NFC sau cod
QR). Alege pur și simplu ceea ce ți se potrivește cel mai bine. Decontarea se
realizează prin metoda de plată salvată de tine (de ex. decontare prin bancă ,
PayPal sau card de credit). Sau utilizezi încă rcarea Ad-hoc și plă tești direct la
CPO cu cardul de credit. Tarifele se calculează încă în cea mai mare parte per
unitate de timp, necalculâ ndu-se cantitatea de curent cu care s-a încă rcat. Acest
lucru se întâ mplă deoarece pâ nă acum numai foarte puține stații de încă rcare
sunt omologate ca fiind calibrate legal, pentru a înregistra cu precizie cantită țile
de curent. Însă în viitor acest lucru se va întâ mpla tot mai des, astfel încâ t pe
viitor se va porni mai degrabă de la premisa calculă rii cantită ților de curent.

Care sunt modalită țile de distribuție?

Obţinerea energiei electrice din energie solară se poate face în mai multe moduri.
Există posibilitatea clasică de obţinere a acesteia avâ nd ca etapă intermediară
generarea că ldurii, dar există şi posibilitatea conversiei directe a radiaţiei solare
în energie electrică prin efect fotovoltaic, cu ajutorul celulelor, respectiv a
bateriilor solare. Calitatea conversiei energiei solare într-o formă utilă de energie
se apreciază după eficienţa conversiei, adică după fracţiunea din energia
radiantă solară transformată în altă formă de energie, după preţul de cost al
dispozitivelor de conversie şi fiabilitatea acestora.

De unde se va strâ nge informație pentru stabilirea prețurilor?

Informatia se va strange din analiza pretului de vanzare al energiei electrice din

perioada respectiva si adaptarea lui in functie de fluctuatiile pietei.

Ce variante există pentru extinderea segmentelor de clienți? (Ex: mai multe

 locații, mai multe categorii de clienți)

Pentru extinderea segmentelor de clienti, desigur va fi nevoie de extindere a

spatiului, a numarului de statii de incarcare, a dezvoltarea unor noi statii in alte
localitati sau in zone frecventate de automobile.

PROMOVARE

Prezentați câ teva idei de promovare ale ideii de afacere. Prin ce mijloace media? Câ t de
frecvent? Motive de alegere a metodei?

Canal media Număr de afișări Buget alocat Motive pentru

alegerea
canalului de
media

Facebook 50.000 afisari 50 euro (1 E/ 1000 Foarte cunoscut si

afișări) utilizat

Panouri stradale Afisaj permanent,

3 150 euro vizibil pentru clienti.

Pliante publicitare
1000 Vizibil pentru clienti,
20 Euro
se pot plasa in
diferite locatii

50 euro Radio-ul este utilizat

Radio 1000 ( 5 / zi) de segmentul nostru
de piata si este
foarte important

Realizați un exemplu de slogan (Ex: "Just do it!"):

“Energia nu se pierde, masinuta e pe verde!”

PROMOVAREA LA DEBUTUL AFACERII

Care sunt modalitățile prin care ne vom face cunoscută pătrunderea pe piață?
Realizați un model scurt de reclamă (scris/desenat/mimat/cântat)

PLANIFICAREA RESURSELOR NECESARE

Strada Termocentralei Nr.22 Targu-Jiu
Avantaje ale posibilei locații:

Dezavantaje ale posibilei locații:

-vreme instabila
- costuri ridicate

b. Premize

A - spațiu deținut de companie

B - spațiu închiriat
 Premize Spațiu (m2) Cost/lună (RON)

Deținut de companie 2000 m^2 variaza

Închiriere

TOTAL 2000 m^ Variaza

Există un plan de rezervă în caz că nu se obține spațiul dorit?

Nu exista un plan de rezerva deoarece terenul este detinut de firma si nu este
inchiriat.

c. Echipamente necesare

Tipul de echipament Furnizorul/producătoru Cost (RON)

l
Deținut de companie:

Statii de incarcare EVGO 650 de mii de RON

Sisteme fotovoltaice EnergyMark

Cabluri conductoare

Tablouri electrice

Leasing
 TOTAL 650 de mii de RON

Există vreun echipament deținut de antreprenor, astfel încât să fie mai mici costurile
inițiale?

Cum se planifică a fi suportate costurile inițiale pentru echipamente? (Ex: credit,

leasing etc.)

Fonduri Europene

PREVIZIUNE FINANCIARĂ

Bunuri necesare pentru start-up

Tipul de bunuri Valoare (RON)
Fixe - pe termen lung
300 de mii de RON
Suprafata terenului

Sisteme fotovoltaice

Lichidități - pe termen scurt

Echipamente care se uzeaza in timp 50 de mii de RON

Total 350 de mii de RON

Evaluați resursele minime necesare pentru start-up:

-Suprafata de teren

-Proiectul

-Bani

-Echipa