Analiză strategică

Tema 2

Geamănu Andreea
Groza Ana
Neagoie Roxana
 Bosch Automotive SRL

Bosch produce la Blaj componente pentru industria auto, cum ar fi: senzori de
viteză a roților, senzori de turație a arborelui cotit, senzori şi componente electronice
pentru grupul motopropulsor. Pentru creşterea competitivităţii şi eficientizarea producţiei,
aici sunt implementate soluţii de industrie 4.0, cum ar fi Sistemul de monitorizare a
producţiei şi soluţii inteligente pentru sudura cu laser. Diviziile Bosch Automotive SRL
din Blaj sunt Tehnologie de acţionare şi control și Soluții de mobilitate. Divizia de
Tehnologie de Acţionare și Control este specializată în tehnologia de acționare și control
pentru o mișcare eficientă, puternică și sigură, în mașini și sisteme de orice tip și
dimensiune. În unitatea de producţie din Blaj se fabrică produse din aria tehnicii liniare şi
de montaj, diferite tipuri de şine, sănii şi bucşi. Un produs special fabricat la Blaj este sania
care căntăreşte 125 kg. Se folosește în mașini-unelte industriale, roboți și aplicații generale
pentru construcții de mașini care solicită linii de ghidare lineare de mișcare compacte, cu
elemente de rulare. De asemenea, tot la Blaj se produc diverse modele de valve folosite în
industria hidraulică. Am ales să ne axăm pe această divizie pentru următoarea parte a
proiectului.

1. Modelul PEST

Factori politico-legali Factori economici

● Legislația privind protecția ● Rata inflației;

mediului; ● Rata dobânzii ;
● Legislația muncii; ● Cursul de schimb valutar;
● Politica fiscală; ● Creștere economică;
● Bariere comerciale; ● Cerere și ofertă;
● Stabilitatea guvernului. ● Costul materialelor;
● Costul forței de muncă;
● PIB;
● Rata șomajului.

Factori socio-culturali Factori tehnologici

● Distribuția pe vârstă; ● Evoluțiile tehnologice;

● Nivelul educației; ● Telecomunicațiile;
● Atitudini și tendințe culturale; ● Patente;
● Stilul de viață; ● Viteza de difuzare a tehnologiei;
● Medii la locul de muncă; ● Infrastructura;
● Norme sociale; ●
● Ratele de creștere a populației și
speranța de viață.
 2. Modelul celor 5 forțe concurențiale

Analiza amenințării noilor intrați – Dificil de intrat

Capitalul cerut la intrare: Industria tehnologiei de acționare și control necesită
investiții mari în cercetare și dezvoltare, infrastructură de producție și expertiză tehnică.
Bosch, având resurse financiare considerabile, poate pune la dispoziție capital pentru a
susține dezvoltarea și producția, pentru a rămâne în fruntea progreselor tehnologice. Fapt ce
poate fi dificil pentru companiile noi intrate.
Economii de scară: Bosch, fiind un jucător global, beneficiază de economii de scară
în ceea ce privește producția, distribuția și achizițiile. Acest avantaj în materie de costuri face
dificilă concurența la nivel de preț pentru noii intrați pe piață.
Accesul la Canalele de Distribuție: Bosch fiind o multinațională are relații consolidate cu
canalele de distribuție la nivel global, ceea ce îi oferă un acces la diverse piețe. Un nou
competitor ar întâmpina provocări în a obține acces similar la canale de distribuție.
Diferențierea produselor și imaginea mărci: Bosch are o imagine de marcă solidă și
oferă produse diferențiate fiind recunoscute pentru calitate și inovație. Pentru a concura, un
nou competitor trebuie să investească considerabil în construirea unei imagini de marcă
puternice. Un exemplu în acest sens este un produs special fabricat la Blaj, sania care
cântărește 125 kg. și se folosește în mașini unelte industriale, roboți și aplicații generale
pentru construcții de mașini care solicită linii de ghidare lineare de mișcare compacte, cu
elemente de rulare.
Legislația și Acțiunile Guvernului: Industria auto este supusă unor reglementări stricte
și standardelor de siguranță. Bosch, având o experiență consolidată și respectând normativele,
se bucură de încrederea clienților. Intrarea unui nou competitor ar implica o adaptare rapidă la
aceste reglementări și, potențial, costuri suplimentare.
Amenințarea de intrare a noilor competitori pentru divizia de Tehnologie de Acționare
și Control (DC) a Bosch Automotive SRL din Blaj este redusă datorită economiilor de scară,
investițiilor semnificative necesare, accesului la canalele de distribuție, diferențierii puternice
a produselor și imaginii consolidate a mărcii. De asemenea, există și reglementările stricte și
standardelor de siguranță standardul înalt impus de industrie pot descuraja intrarea unor noi
competitori.

Analiza puterii clienților și furnizorilor

Puterea de negociere a cumpărătorului: Bosch Automotive SRL din Blaj, diviziea
The Drive and Control Technology, se ocupă de produse auto care sunt oferite și de companii
precum Schaeffler România S.R.L., care are un nume mare în industria auto. Cum
cumpărătorii au mai multe opțiuni din care pot alege, puterea de negociere a cumpărătorului
este mare. Bosch are deja clienți fideli, chiar dacă produsul este mai scump și există alte
opțiuni mai ieftine pe piața , Bosch se remarca prin inovație și prin calitatea produselor lor.
Pe lângă acești factori Bosch are și o imagine de marca solidă și se bucura de încrederea
clienților.
Puterea de negociere a furnizorilor: Bosch are peste 35.000 de furnizori la nivel
mondial care asigură materiile prime necesare produselor pe care le fabrică. Pentru Bosch,
furnizorii sunt, de asemenea, parteneri de dezvoltare și inovare care contribuie la obiectivele
de competitivitate și de sustenabilitate ale companiei. În acest scop, Bosch se concentrează pe
parteneriate pe termen lung cu furnizorii. Partenerii care se caracterizează printr-o cooperare
strânsă pot participa la strategiile și proiectele de dezvoltare ale companiei încă din primele
etape și astfel se pot alinia pentru viitor. Cooperarea bazată pe parteneriat între furnizori și
Bosch consolidează, de asemenea, rezistența în lanțurile de aprovizionare globale.
În acest caz clientul este mai puternic în relațiile cu furnizorul.

Analiza amenințărilor produselor de substituție – Medie spre mare

Substituirea nevoii pentru un nou produs: este un aspect comun în mediul de afaceri,
și adaptabilitatea la aceste schimbări este esențială pentru a menține relevanța și
competitivitatea. Bosch produce sisteme avansate de control pentru automobile, contribuind
la performanța, eficiența și siguranța acestora. Tehnologia de acționare și control a Bosch
poate fi foarte specializată și dificil de înlocuit direct. Cu toate acestea, industria este
dinamică, iar progresele în tehnologiile alternative, cum ar fi vehiculele electrice sau
autonome, ar putea reprezenta o amenințare. Tehnologia de acționare și control este într-o
evoluție continuă. Inovarea continuă este crucială pentru a rămâne în fața potențialilor
înlocuitori. Monitorizarea tehnologiilor emergente și a tendințelor pieței va fi esențială pentru
ca Bosch să își păstreze poziția în topul preferințelor clienților. O nouă tehnologie de
acționare și control dezvoltată de un competitor sau de o altă industrie, ar putea reduce
cererea pentru sistemele tradiționale oferite de Bosch.

Analiza rivalitatii competiționale - medie

Dezvoltarea competitorilor: Din cauza contextului concurențial dinamic și în continuă
evoluție în domeniul tehnologiei de acționare și control pentru industria auto, SCHAEFFLER
ROMÂNIA SRL se remarcă ca un competitor semnificativ. Fondată în 2002, această
companie dezvoltă și produce componente tehnice esențiale pentru industria mașinilor unelte
liniare, sectorul auto și rulmenți de mari dimensiuni, cu o atenție deosebită acordată industriei
eoliene. Acest competitor aduce în peisaj o experiență considerabilă și expertiză în furnizarea
de soluții tehnologice avansate. Alături de SCHAEFFLER ROMÂNIA SRL, alte entități
precum Continental, Phinia Services România SRL, Preh Romania SRL, Timken Romania
SA și URB Rulmenți Suceava SA contribuie la diversificarea și intensificarea competiției în
acest sector, generând o dinamică puternică în inovație și dezvoltare tehnologică.
Dezvoltarea sectorului: Sectorul automobilelor evoluează rapid, oportunitățile cresc,
iar concurența și presiunile privind prețurile pot deveni intense. Bosch trebuie să se plieze pe
tendințele emergente, cum ar fi vehiculele electrice și cerințele de protecția mediului, pentru a
se asigura că își ajustează gama de produse în mod corespunzător.
Creșterea capacităților de producție: O creștere a capacităților de producție a
competitorilor poate intensifica concurența. Bosch ar trebui să se adapteze la aceste schimbări
prin eficientizarea operațiunilor și prin inovare, astfel încât să poată răspunde la potențialele
creșteri ale cererii și ale concurenței. Fabrica de la Blaj are o suprafața totală construită a
extinderilor propuse de 15.244 mp, iar suprafața desfășurată este de 19.228 mp. Peste 3.000
de angajați la Blaj. Bosch Automotive SRL deține suprafața necesara si capitalul pentru a
investii in cercetare și noi inovații. Rivalitatea în industria tehnologiei de acționare și control
este puternică. Bosch trebuie să continue să inoveze pentru a menține avantajul competitiv,
să-și diversifice oferta și să răspundă rapid la schimbările din piață.
Diferențierea produselor: Dacă Bosch reușește să creeze produse diferențiate, poate
să-și reducă sensibilitatea la războiul prețurilor și să-și consolideze loialitatea clienților.
Bosch reușește să ofere produse și servicii care se diferențiază prin calitate și performanță,
aceasta reduce presiunea rivalității bazate pe preț. De asemenea un produs unic și specific
pentru domeniul tehnologiei de acționare și control fabricat la Blaj este sania care cântărește
125 kg. Se folosește în mașini unelte industriale, roboți și aplicații generale pentru construcții
de mașini. Produsele Bosch se remarca prin calitate și durabilitate, Bosch pune foarte mult
accent pe inovare, fiind unul dintre principalii competitori , bucurându-se de o imagine
pozitiva si produse recunoscute la nivel mondial.

Analiza concurenței și a colaborării: - scăzută, cererea este mare , partenerii de afaceri au

nevoie de produsul Bosch pentru a-și fabrica propriul produsul.
Colaborare furnizor - client: Divizia de acționare și control Bosch Automotive SRL
creează componente care sunt furnizate altor companii din diferite părți ale lumii. Multe
dintre aceste companii se bazează pe componentele furnizate de Bosch pentru a-și fabrica
propriile produse, ceea ce creează o puternică colaborare furnizor - client.
„Bosch este parte integrantă a fiecărui autovehicul. În întreaga lume, conducătorii de
vehicule, atelierele profesionale, partenerii comerciali și producătorii se bazează pe noi pentru
a-și satisface nevoile. Și, ne asigurăm că așa rămâne - cu produse și servicii de calitate
superioară pentru fiecare cerință.” – Bosch

3. Factori cheie de succes ai companiei Bosch Automotive SRL Blaj

Câțiva factori cheie de succes pe care i-am identificat și care considerăm că sunt relevanți
pentru sectorul de activitate ales sunt:

Inovare tehnologică
Adoptarea și implementarea tehnologiilor inovatoare în producție și procesele de fabricație
pentru a menține un avantaj competitiv precum implementarea roboților avansați în liniile de
producție pentru a îmbunătăți eficiența și precizia proceselor.

Calitatea produselor
Asigurarea unei calități ridicate a produselor fabricate, ceea ce poate conduce la satisfacția
clienților și la consolidarea reputației brandului precum realizarea de teste riguroase de
calitate în fiecare etapă a procesului de producție și furnizarea produselor cu zero defecte în
conformitate cu standardele internaționale.

Parteneriate strategice
Dezvoltarea de parteneriate solide cu furnizorii și clienții poate contribui la o colaborare
eficientă și la dezvoltarea comună a soluțiilor unde avem spre exemplu stabilirea de
parteneriate exclusive cu furnizori cheie de materii prime și crearea unor relații de colaborare
strânse cu clienții principali pentru a răspunde mai bine nevoilor acestora.

Responsabilitate socială și durabilitate

Adoptarea unor practici responsabile social și a unor politici de mediu poate aduce beneficii
în ceea ce privește imaginea publică și potențialele economii de costuri pe termen lung.
Implementarea practicilor eco-friendly în procesul de producție și angajarea în acțiuni sociale
în comunitate precum și promovarea unor standarde etice în toate operațiunile sunt cateva
dintre practicile folosite.

Flexibilitatea și adaptabilitatea la schimbări

Capacitatea de a se adapta rapid la schimbările din piață sau din industrie, inclusiv
schimbările tehnologice și cerințele legislative: răspuns rapid la schimbările de pe piață prin
ajustarea portofoliului de produse și adoptarea tehnologiilor emergente pentru a menține
competitivitatea.

Câteva exemple reprezentative pentru factorii cheie de succes enumerați mai sus sunt:

Injecție directă de combustibil

Bosch a fost pionier în dezvoltarea sistemelor de injecție directă de combustibil pentru
motoarele cu ardere internă. Aceste sisteme îmbunătățesc eficiența combustibilului și reduc
emisiile.

Sisteme de control al motorului

Bosch furnizează sisteme avansate de control al motorului, care optimizează performanța,
economia de combustibil și reduc emisiile poluante.

Sisteme de propulsie electrică

Bosch este implicată activ în dezvoltarea soluțiilor de propulsie electrică, inclusiv motoare
electrice, sisteme de baterii și tehnologii de încărcare rapidă.

Sisteme antiblocare (ABS)

Bosch a introdus sistemele ABS în industria auto, îmbunătățind semnificativ siguranța
vehiculelor prin prevenirea blocării roților în timpul frânării.

Sisteme de asistență pentru șoferi

Bosch dezvoltă tehnologii avansate de asistență pentru șoferi, cum ar fi sistemele de frânare
de urgență, controlul adaptiv al vitezei și asistență la menținerea benzii.

Sisteme de control pentru electrocasnice

În domeniul electrocasnicelor, Bosch oferă tehnologii avansate de control pentru mașini de
spălat, uscătoare, frigidere și altele, optimizand eficiența și ușurând utilizarea pentru
consumatori.
În ceea ce privește evaluarea gradului pe care il stapaneste, așa cum am precizat si mai sus,
Bosch Automotive SRL este o companie foarte influentă în industria Tehnologiei de acționare
și control, deoarece conform bilant 2021, Robert Bosch SRL a fost locul 1 în top afaceri
România 2022.

Bibliografie

1. https://www.bosch.ro/compania-noastra/bosch-in-romania/#fapte-si-cifre
2. https://www.bosch.ro/compania-noastra/bosch-in-romania/blaj/
3. https://www.listafirme.ro/top_2022/diploma_8681.htm
4. https://www.listafirme.ro/bosch-automotive-srl-18039704/
5. https://adevarul.ro/stiri-locale/alba-iulia/compania-bosch-isi-extinde-afacerile-la-blaj-
2214052.html
6. https://www.emis.com/php/company-profile/RO/
Bosch_Automotive_SRL_en_3172570.html
7. https://assets.bosch.com/media/global/bosch_group/our_figures/pdf/bosch-annual-
report-2022.pdf
8. https://www.bosch.com/company/supply-chain/
9. https://assets.bosch.com/media/global/bosch_group/purchasing_and_logistics/
supply_chain/bgsa_2023/press-release-supplier-award-2023.pdf
10. https://assets.bosch.com/media/global/bosch_group/purchasing_and_logistics/
supply_chain/bgsa_2023/press-release-supplier-award-2023.pdf