Automobile DACIA S.A.

Iurașoc Debora
Informatică economică, gr. II
FEAA, UAIC
I. Descrierea Firmei

◦Automobile Dacia S.A. este cel mai mare producător

român de automobile, care din septembrie 1999
aparține grupului francez Renault.
◦ C.A. 18,3 miliarde lei, în anul 2020.
◦ Obiectul de activitate al societății îl constituie
producerea și comercializarea de automobile, piese
auto, mașini unelte și instalații pentru industria de
automobile, îmbinând tehnologii moderne cu personal
de înaltă specializare.

◦Valorile care caracterizează marca Dacia:

 Modernă
 Robustă
 Accesibilă
II. STRATEGII DACIA –puncte tari
1. Strategia repoziționării pe piaţă
Noua sigla Dacia face parte din strategia de repoziţionare pe piaţa prin atragerea clienţilor tineri si activi.

2. Strategia ecologică pentru Dacia.

Noile modele Dacia Logan GPL şi Dacia Logan MCV GPL se caracterizează prin economisire, calitate, fiabilitate, siguranţă; sunt de
asemenea mai puţin poluante datorită îmbunătăţirilor ecologice.

3. Strategia anti-criză pentru Dacia

•Produsele. Compania beneficiază de o gamă foarte tânără de vehicule ceea ce-i permite prezența nu doar pe piaţa internă, ci şi la
export.
•Obiectivul de extindere pe noi pieţe, cu ajutorul unor produse şi motorizări noi astfel încât autovehiculele Dacia să fie
comercializate în peste 60 de pieţe internaţionale.
• Creşterea calităţii produselor realizate de Dacia prin ceea ce înseamnă calitatea efectivă a maşinilor, prestaţia acestora şi preţul
oferit.
4. Strategia promovării
Grupul Dacia-Renault şi-a propus
promovarea noului model dacia Duster cu
ajutorul pilotului Alain Prost. Renault a
asociat imaginea lui Alain Prost cu Dacia
Duster prin intermediul campionatului
Trophee Andros, pilotul francez fiind astfel
primul care conduce un Duster.

5. Strategia „Vocea-clientului”
Acest departament special de relaţii publice
are rolul de a realiza comunicarea firmei cu
clienţii, dar în sens invers, de la consumatori
către firmă, având misiunea de a afla ce
vrea piaţa.
III. MIXUL
DE
MARKETIN
G
1. PRODUS
 Varietate
 Calitate
 Design
 Caracteristici
 Marca
 Dimensiuni
 Servicii
 Garantii
2. PRET- PUNCTE TARI

 Pret de catalog

 Modalitati de plata
Preţ de catalog

◦Dacia oferă gamă largă de tehnologii testate, o fiabilitate excepţională şi o combinaţie

de neegalat între spaţiu interior şi dotări, toate la un preţ imbatabil.

◦Astfel, Dacia Logan are preţ de pornire de la 5.900 euro (toate taxele incluse), în timp
ce noul model SUV Dacia Duster atrage prin preţul foarte scăzut,fiind cel mai ieftin
vehicul din lume din categoria SUV- preţ de pornire 10.500 euro (toate taxele incluse).
Modalităţi de plată
Dacia se adreseaza unui public numeros astfel incat au pus la dispozitia clientelei mai multe solutii de finantare intre care:

-creditul prin RCI Finanţare România şi BRD Groupe Societe Generale, oferind următoarele avantaje:
•Dobândă fixă pentru toată perioada contractului, atât pentru creditele în euro cât şi pentru cele în lei
•Răspuns imediat la solicitarea ta de credit direct la agentul autorizat Dacia
•Un singur drum la bancă pentru depunerea dosarului.
•Avans 0% pentru toate modelele Dacia
•Perioadă de creditare până la 10 ani

-servicii RCI Leasing România IFN,oferind urmatoarele avantaje:

•Beneficierea de promoţii de finanţare
•Facilitează planificarea bugetului deoarece dobânda de leasing este fixă pe toată perioada contractului
•Avans redus, minim 15%, iar moneda de finanţare este euro
•Perioadele de finanţare sunt mari, de maxim 5 ani pentru PJ şi 7 ani pentru PF şi PFA
•Primeşti răspuns pe loc la cererea de finanţare (maxim 30 de minute)
•Obtii finantarea indiferent dacă eşti PF, PFA, PJ
•Poţi achita valoarea reziduală la sfârşitul contractului sau o poţi include în rate
•Poţi negocia oferta primită în funcţie de valoarea finanţată şi de bonitate
3.
PLASAMENT
 Zona de acoperire

 Transport
4. PROMOVARE

 Canale de comunicare

 Publicitate

 Promovare directă

 Relații cu publicul
 Strengths

Weaknesses
- prima marca autohtona de automobile;
-popularitate crescută; -lipsa inovaţiei în ceea ce priveşte accesoriile
-gama de maşini lowcost; maşinilor;
-reprezentanta în aproape toate oraşele ţării; -dotările opţionale sunt minime în comparaţie
-cultura şi structura organizaţionala bună; cu ale celorlalţi producători;
-satisfacerea în condiţii de maximă eficientă a -unele costuri foarte ridicate (de ex. costuri
nevoilor consumatorilor; mari de instruire (training) a personalului).
-calitatea şi siguranţă procedeului de fabricaţie;
-gamă foarte diversificata de automobile;
-înalta pregătire a personalului;
-management adecvat şi modern;
-strategii de marketing puternice;
-segmentare concentrate: poziţionează şi ţinteşte în
tot mai multe ţări.
SWOT
Analysis Threats
-recesiunea din perioada actuală, cu toate implicaţiile
Opportunities

ei, în principal scăderea cererii;

-achiziţionarea de către statul român a numeroase
vehicule destinate în special serviciului public;
-inaintarea programului rabla prin care scade
preţul vehiculelor;
-oportunităţi pentru deschiderea de sedii Dacia pe
întreg teritoriul ţării;
-extinderea pe pieţele internaţionale.
-modificări în preferinţele şi nevoile consumatorilor;
-creşterea presiunilor salariale;
-modificarea rapidă a preţurilor materiilor brute
(cauciuc, oţel, combustibil);
-introducerea tazei de poluare obligatorii creşte preţul
vehiculelor Dacia;
-fluctuatiile cursului euro.
BIBLIOGRAFIE

 http://www.dacia.ro
 http://www.daciagroup.com/despre-noi/stiati-ca
 http://www.daciaclub.ro/index.php?showtopic=137460
 http://profs.info.uaic.ro/~mihaela/teach/biz/firme/Dacia.pdf
 http://www.autocobalcescu.ro/oferte/Dacia/descoper

Vă mulțumesc pentru atenție!