Configurarea mix-ului de marketing

Detergenții de rufe
Proiect realizat de:

• Hîj Delia-Rut

• Boloca Bianca Elena

• Iurașoc Debora

• Bocan Alexandra
Profesor coordonator: Tocilă Tudor

Grupa IE21

FEAA, UAIC
1. Configurarea
produsului
 1.1 Atribute

Formă: rotundă, specială de sărbători (fulgi, steluțe etc)

Ingrediente: surfactanți anionici și nonionici derivați de plante, enzime de combatere a petelor și de
curățare, anti-transfer culoare (protează, amilază, celuloză, lipază, clorură), îmbunătățiri de curățare
derivate de minerale (gluconat de sodiu și clorură de calciu), uleiuri esențiale și parfum
Utilizare principală: detergent de rufe
Utilizare secundară: odorizant pentru dulapurile cu țesături
1.2 Sistem de susținere

• Nume: Wash&Sparkles

• Slogans:

- Leave the dirty work to us!

- Clean laundry, peace of mind!

- Be Spotless, Be Bright.
- Stronger than dirt.
- Ținta X: curat, colorat, parfumat!

• Logo
Culoare: alb, roz, albastru, mov etc (în funcție de
parfum)

Parfum: citrice, flori, scoarță de copac

Ambalaj:

Forme:

Gramaj: 750 g / 1100 g

1.3 Diferențierea și poziționarea brandului creat

Produsul nostru se adresează în special

Segmentului de femei din mediul urban,
focusate mai mult pe carieră decât pe viața
casnică, segment care dorește o
economisire de timp si o eficiență mai
ridicată, și nu consideră prețul ca fiind
Produsul nostru se diferențiază prin:
neapărat un criteriu de achiziție al
produsului.
-inovare&unicitate;
-vine în compensarea dezavantajelor capsulelor
de detergent (ambalaj);
-parfum puternic și persistent;
-principalul Avantaj: gata dozat (evită risipa de
detergent și timp);
-borcanul se achiziționează o singură dată. La a
doua achizitie se plăteste doar detergentul (doar
de la sediu)
-avantajul soluției de anti-transfer culoare
2. Configurarea
prețului
2.1 Analiza factorilor care influențează prețul

 FACTO RI I NTERNI :  FACTO RI EXT ERNI :

-COSTURI DE PRODUCȚIE -CEREREA

- S T R AT E G I A D E D I S T R I B U Ț I E -CONCURENȚA

- S T R AT E G I A D E P R O M O VA R E - O FE RTA
2.2 Nivelul prețului ales pentru lansare

Pentru lansarea detergentului nostru vom pune la dispoziția

dumneavoastră următoarele prețuri:

• Pentru pachetul de 750 g: 45,99 lei (35 pastile)

• Pentru pachetul de 1100 g :65,99 lei (55 pastile)

Refill: doar în magazinele noastre

• 750 g: 35,99 lei

• 1100 g: 55,99 lei

2.3 Strategii de preț posibil de folosit pe
parcursul primului an de la lansare

Strategia bazată pe Strategia prețului înalt

valoarea produsului

Strategia prețului de intrare Strategia prețului par-impar

3. Configurarea
promovării
 Promovarea produsului se va face în
mediul online:

• Pagină de Facebook, Instagram și site

de unde se poate da comanda.
3.1 • Vom colabora cu Anca Sina Serea

Publicitatea (457k urmăritori pe Instragram) o

persoana relevantă pentru promovarea
produsului nostru, aceasta fiind o
femeie de succes și mamă a șase copii.
 Reclamă TV/rețele sociale
Video-ul va conține 3 cadre.

• Primul cadru: Copii Ancăi se murdăresc pe hainele alese pentru prima zi de

școală, cu puțin timp înainte de a pleca.

• Al doilea cadru: Anca Serea folosește detergentul nostru tip pastile pentru a
spăla hainele copiilor, punând accent pe caracteristicile de curățare ale
produsului.

• Al treilea cadru: Copiii împreună cu mama lor, toți fericiți, in mașină in drum
spre școală.
Reclamă la Radio

Considerând că în drumul spre muncă femeile, în mașină, ascultă un post de radio, considerăm o idee bună
difuzarea unei reclame pe acest canal.

”Ești o femeie de afaceri și timpul tău este limitat? Vrei

ca viața ta business să fie un succes, dar și hainele tale să
arate mereu impecabil? Îți venim în ajutor cu noul nostru
produs Wash&Sparkles, care odată ajuns în contact cu
hainele tale, aduce o nouă intensitate culorilor și lasă o
prospețime de durată, facilitând un proces rapid si
eficient, fără risipă de produs sau timp.

Timpul tău este asigurat de noi! Leave the dirty work to us!”
• Ca o companie de succes, nu uităm să venim și în ajutorul celor
care au nevoie de sprijin, de aceea suntem alături de Organizația
Salvați Copii, direcționându-le 20% din impozitul pe profit, anual.

• Această organizație desfășoară servicii diverse de asistență în

sprijinul copiilor cât și a comunității din care fac parte.
Black Friday

Wash&Sparkles De pe site-ul produsului, vom avea promoții de sărbători,

25% reducere de ziua femeii și oferte de Black Friday, precum:

• Cumperi 2 borcane si ai asigurat un refill gratuit

• Un borcan și o pungă cu detergent cadou (tot din gama

3.2 Promoții noastră)

• 25% reducere Black Friday

• Voucher promoționale

• Transport gratuit la comenzi peste 150 lei

• Produse speciale de Crăciun

4. Configurarea
distribuției
4.1 Extinderea
teritorială a
distribuției Satisfacția clientului este mai mare dacă poate să
obțină produsele de care are nevoie ușor și rapid.
Ne propunem să venim în ajutorul clienților printr-
un proces cât mai simplu și eficient.
• Sediul firmei se află în Municipiul Iași, la adresa
Bulevardul Carol I, numărul 50.

• În cazul în care vânzarile vor crește, în cel mult

câțiva ani ne propunem să ne extindem sub același
nume și aceeași marcă –Wash&Sparkles– atât în
celelalte cartiere ale orașului Iași, cât și în celelalte
orașe din România.
4.2 Intensitatea rețelei de distribuție și
structura canalelor
• Canalul de distribuție ales de noi este cel indirect scurt, indicând și prezența unui
intermediar între producător și consumator. Am ales acest canal deoarece prezintă
avantajul de a exista o încărcare relativ redusă a prețului cu adaosul comercial.

• Rețeaua de distribuție va fi una intensivă, produsul nostru se va regăsi atât în

hipermarketuri, supermarketuri, marketuri, magazine de cartier, magazine online, cât și pe
pagina noastră web.
Vă mulțumim
pentru atenție!