CAPITOLUL 1

PREZENTAREA GENERALĂ A COMPANIEI NYX

1.1 SCURT ISTORIC

Numele companiei vine de la NYX, cunoscută ca zeiță a nopții în Grecia Antică. Linia de
cosmetice a fost înființată în 1999 în Los Angeles, de către un tânăr antreprenor, TONI KO și
oferă calitate foarte bună la prețuri accesibile, răspândind un aspect tineresc în toată lumea.
Nyx a fost mama zeilor Hypnos (somn) si Thanatos (moarte). Aparițiile ei în mitologie sunt
rare, dar dezvăluie putere și frumusețe excepțională. Din 1999 până în prezent, NYX a fost
stabilit ca una dintre cele mai dinamice companii din Statele Unite.

1.2 DESCRIEREA FIRMEI

NYX oferă o gamă largă de produse precum : farduri de ochi, fonduri de ten blushuri, gene
false, rujuri, baze pentru machiaj și glossuri, ce sunt disponibile în 40 de țări. NYX este
campania de cosmetice care a crescut cel mai repede în SUA. Se diferențiază printr-o gamă
largă de culori foarte pigmentate care au impresionat pe mulți dintre cei mai buni make up
artiști și celebrități din întreaga lume.

1.3 OBIECT DE ACTIVITATE

Producerea si comercializarea produselor cosmetice

1.4 IDENTITATE, VALORI, OBIECTIVE, MISIUNE, VIZIUNE

1.4.1 Identitate (denumire, emblemă, logo, ambalaj, slogan)
-Denumire : NYX Professional Makeup
-Emblemă : nu există
-Logo :

-Ambalaj : Majoritatea produselor NYX prezintă un ambalaj format din plastic, însă
există produse care prezintă un ambalaj format din sticlă.
 -Slogan : Elementele sistemului de identitate reflectă personalitatea mărcii, care este
una vibrantă, plină de culori și combinații îndrăznețe potrivite atât într-o zi obișnuită,
cât și în cadrul unei petreceri.

1.4.2 Valori
Compania prezintă 6 valori de bază și anume : pasiune, inovare, spirit
antreprenorial, deschiderea și receptivitatea, căutarea de excelență, responsabilitate și
respect.

1.4.3 Obiective
 Imagine de prestigiu, control asupra canalului, stabilitatea preţului si
profituri mari;
 Acoperire medie a pieţei, imagine solidă, relativ control asupra canalului,
vanzări şi profituri bune;
 Acoperire largă a pieţei, vanzări şi profituri importante ca volum;

1.4.4 Misiunea
Misiunea acestei firme este de a oferi cele mai bune inovații cosmetice.

1.4.5 Viziunea
Viziunea este de a câștiga încă un miliard de consumatori din întrega lume, prin
crearea de produse cosmetice.

1.5 ANALIZA SWOT

1.5.1 Puncte forte :
 Analiza istorică NYX Cosmetics arată că este una dintre cele mai rapide
companii din industria consumatorilor și a serviciilor ;
 Compania oferă servicii profesionale și de înaltă calitate. Mai mult de atât,
produsele sale au un ambalaj unic ce diferențiază produsele sale de cele ale
concurenților ;
 NYX Cosmetics au o dimensiune relativ mai mare de piață decât concurenții
săi.
1.5.2 Puncte slabe :
  Compania plătește prețuri ridicate pentru produse si servicii de machiaj ;
 Dublarea produselor și serviciilor sale oferite la prețuri cât mai mici ;
 Compania se confruntă cu o concurență puternică.
1.5.3 Oportunități :
 NYX poate investi pe produse și servicii pentru bărbați ;
 Compania își poate extinde piața prin publicitate la televiziune, bloguri și toate
rețelele de social media ;
 Cosmetica NYX poate viza persoanele în vârstă pentr a-și crește clienții.

1.5.4 Amenințări
 Cosmetica NYX se confruntă cu concurența între branduri ;
 Intrarea firmelor noi în industria cosmetică scade veniturile obținute;
 Alte magazine (precum Sephora) au mai multe variante de produse decât NYX
Cosmetics.

1.6 GAMA DE PRODUSE NYX – trec la capitolul 3

Gama sau portofoliul de produse reprzintă un ansamblu omogen de produse, destinat
satisfacerii aceleiași nevoi generice. Când o firmă realizează un număr mare de produse,
le regrupează în clase de produse, fiecare reprezentând o gamă distinctă.
Numărul și diferențierea gamelor de produse reflectă gradul de diversificare. Structura
gamei trebuie să fie echilibrată, trebuie să includă produse repartizate armonios, în
diferite faze ale ciclului de viață comercială a mărcii. Fiecare gamă se compune dintr-un
număr variabil de linii de produse apropiate, alcătuite la rândul lor, din unul sau mai
multe articole individuale, dezvoltate pornind de la un produs de bază, foarte activ
(produs de apel) sau de înaltă tehnologie (produs fanion/de prestigiu). Și acestea pot avea
mai multe variante sau modele (diferite ambalaje, forme, dimensiuni, greutăți, sistem de
culori, design etc).
O gamă are patru coordonate dimensionale : lărgime (numărul de linii), lungime
(numărul de articole ale tuturor liniilor), profunzime (numărul de modele ale fiecărui
articol al unei linii, însumate), omogenitate (gradul de asociere a diferitelor linii de
produse – produsele firmei pot fi distribuite prin intermediul acelorași canale de
distribuție, satisfac aceleași nevoi sau nevoi diferite).
 Gama de produse și servicii presupune oferirea unei linii complete și stocuri suficiente
pentru livrarea imediată. Angrosiștii trebuie să urmărească :
 Numărul de linii oferite și păstrarea celor mai profitabile ;
 Serviciile ce contează cel mai mult în consolidarea relațiilor cu clienții .
Gama sortimentală a detailistului presupune stabilirea gamei sortimentale oferite în
funcție de așteptările de cumpărare ale pieței țintă.

1.7 POLITICA DE DISTRIBUȚIE- capitolul 3

Cuprinde totalitatea deciziilor care se referă la o asigurare a treptelor de desfacere
subordonate cu performanţele întreprinderii. Conceptul de distribuţie poate fi definit drept
totalitatea activităţilor economice și organizatorice pentru dirijarea şi transmiterea fluxului de
mărfuri şi servicii de la producător la consumator.
Principalele funcţii ale procesului de distribuţie sunt:
 schimbarea proprietăţii asupra produsului prin intermediul vânzării-cumpărării;
 deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea, manipularea,
ambalarea etc.;
 alegerea și utilizarea canalelor de distribuţie.

CAPITOLUL 2
DESCRIEREA SORTIMENTULUI DE MĂRFURI COSMETICE
Ce sunt, cum se obtin
2.1 TIPURI DE PRODUSE COSMETICE
 De față : fond de ten, primer, concealer, pudră, spray de fixare, blush, contur,
iluminator, bronzer, palete de față ;
 De buze : gloss-uri, rujuri solide, rujuri lichide, rujuri matte, creioane de buze, primer
pentru buze ;
 De ochi : tuș (eyeliner), fard de ochi, mascara/rimel, primer pentru fardul de ochi,
gene false ;
 De sprâncene : fard de sprâncene, gel pentru sprâncene, ceară pentru fixarea
sprâncenelor;
 Alte produse : pensule, bureți pentru aplicarea fondului de ten.
2.2 CARACTERISTICI DE CALITATE ALE MĂRFURILOR COSMETICE
Componenta produselor