Planul de marketing al SUNSILK

Acesta este un proiect de clasă despre planul de marketing al noului produs lansat de orice companie. Acest proiect este prezentat în cursul
Global Marketing, care este oferit în MBA. În acest proiect trebuie să prezentăm o idee nouă de produs și un plan complet de marketing cu
privire la acel produs nou.
Ideea de produs ar trebui să fie nouă și nu ar trebui să fie legată de niciun produs
existent deja lansat pe piață. Dacă ideea este legată de orice produs existent, atunci
trebuie să fie avansată și mult diferită cu acel produs.
Noua mea idee este COLOR SHAMPOO sub numele de marcă SUNSILK, iar compania-mamă
este UNILEVER Pakistan.
Introducere:
Noul concept este șamponul color sub numele de marcă SUNSILK, care este deja faimos în
întreaga lume. Aceasta este forma avansată de șampoane și o nouă caracteristică se adaugă în
șampon, care colorează firele de păr, precum și îndepărtarea mătreții și curățarea firelor de păr.

Șamponul color este un șampon care are capacitatea de a vă colora părul de fiecare dată când îl
utilizați. Este disponibil în diferite culori și atunci când utilizați șampon de culoare diferită de
fiecare dată când funcționează. Șamponul are capacitatea de a vă curăța părul și de a îndepărta
mătreața, dar noul șampon de culoare SUNSILK nu este pentru îndepărtarea mătreții sau
curățarea firelor de păr, ci pentru a face firele de păr colorate.

Șamponul SUNSILK COLOR este o alternativă la tonicul pentru culoarea părului și funcționează
simplu. Doar aplicați pe părul dvs. ca șamponul obișnuit și simțiți-vă părul colorat.

Obiectivele de marketing UNILEVER:

Creșteți vânzările
Fiecare companie are ca obiectiv principal de marketing și anume creșterea vânzărilor. Compania este făcută pentru a obține profit și cu ajutorul sau
maximizarea vânzărilor se poate obține un profit ridicat.
Creșterea cotei de piață
Când încercați să creșteți vânzările, încercați de fapt să vă găsiți noii clienți și să creșteți clienții
potențiali. Înseamnă că încercați să vă maximizați cota de piață.
Extindeți-vă pe piețele de peste mări
Obiectivul de marketing al Unilever este extinderea pe piața de peste mări. Unilever încearcă
întotdeauna să opereze în diferite țări.
Fii responsabil din punct de vedere social, adică etic
Fiind o parte a unei societăți, Unilever are obiectivul de a fi responsabil din punct de vedere
social, adică etic. Etica și valorile sociale comune trebuie luate în considerare în politicile de
marketing ale Unilever.

SUNSILK Color Shampoo Obiective de marketing:

 Stabiliți o imagine puternică a mărcii și loialitatea consumatorilor.
 Cel mai simplu și disponibilitatea produsului pentru consumatorul țintă.
 Creați conștientizare cu privire la acest produs neobișnuit.
 Reduceți costurile
 Menținerea unei creșteri pozitive puternice în anii de început

Piața țintă:
Piața țintă este, în principiu, clienți specifici care vor achiziționa produsul dvs. sau pentru care
faceți produsul.

Identificare
 Sexul feminin cu vârsta cuprinsă între 14 și 30 de ani
 Vizați în special fetele la modă

De ce au selectat?
Două motive pentru selectarea fetelor de 14 până la 30 de ani ca piață țintă pentru SUNSILK
COLOR SHAMPOO.
 Între 14 și 30 de ani este în mod normal vârsta modei.
 Acest produs este destinat fetelor la modă.

Concurenţi:
 Aceasta este singura companie, Unilever, care produce șampon color.
 Nu există concurență pentru acest produs, deoarece nicio altă companie nu face acest tip
de produs.
Poziționare:
Poziționarea este imaginea dorită a produsului dvs. în clienții țintă sau ce cred de fapt
clienții dvs. despre produsul dvs.

Calități distinctive
 SUNSILK Color Shampoo nu este doar un șampon pentru culoarea părului, ci și un
șampon pentru îndepărtarea mătreții.
 SUNSILK Color Shampoo este potrivit pentru toate tipurile de fire de păr.
 SUNSILK Color Shampoo oferă promisiunea consumatorului

Slogan:
Sloganul este linia de etichete pe care compania o folosește pentru a-și face clientul ușor să-și
amintească produsul.
 Sloganul oficial SUNSILK

Pentru că viața nu poate aștepta

 Șampon Color Slogan
Trăiește în culori

Mixul de marketing:
Mixul de marketing este un amestec de 4 lucruri diferite.
 Produs
 Preț
 Loc
 Promovare
Este, de asemenea, cunoscut sub numele de 4 P de produse. O marcă trebuie să conțină aceste
patru caracteristici.

Produs:
Termenul "produs" se referă la produse și servicii tangibile, fizice.
Decizii privind produsele
Există câteva decizii importante privind produsele pe care compania trebuie să le ia:
Nume marcă:
Numele produsului meu de șampon color este SUNSILK și numele companiei este UNILEVER.
Funcționalitate:
Funcția principală a șamponului color este colorarea părului. Funcția secundară este curățarea
firelor de păr și îndepărtarea mătreții.
Calitate:
Calitatea trebuie să fie bună, deoarece firele de păr sunt destul de sensibile și pot fi deteriorate
din cauza produsului de calitate scăzută.
Siguranță:
Siguranța firelor de păr și a pielii capului este considerată foarte importantă.
Ambalaj:
Șamponul SUNSILK Color este disponibil în pachete obișnuite, adică 100 ml și 250 ml.

Preț:
 Nu există concurenți pe piață.
 Prețul ridicat va fi taxat apoi șamponul normal
 Strategia de reducere a prețurilor poate fi, de asemenea, utilizată.
 Nu există discriminare prin prețuri.

Distribuire:
Canale de distribuție:
Rețeaua de distribuție existentă este utilizată și pentru acest produs.
Strategia de acoperire a pieței:
Pentru șamponul SUNSILK Color va fi adoptată strategia "inclusivă" de acoperire a pieței.
Fiecare magazin de vânzare cu amănuntul, super magazin și salon de înfrumusețare este membru
al rețelei de distribuție.

Promovare
Strategia promoțională
Strategia de tragere va fi utilizată pentru acest produs. Informațiile complete și amănunțite cu
privire la produs se vor transfera prin publicitate și alte tehnici promoționale.
Bugetul comunicărilor de marketing
Bugetul ridicat de comunicare și publicitate va aloca pentru acest produs.
Relații publice și publicitate
Alte tehnici, cum ar fi relațiile publice și publicitatea, vor folosi.
Forța personală de vânzare și vânzări
Forța de vânzări va angaja pentru promovarea acestui șampon colorat care va vizita casele și
institutele pentru demonstrații de produse.
Reclamă
Se va face publicitate grea pentru acest produs.

Instrumente de comunicare
 Suporturi electronice
 Suporturi tipărite
 Internet
 Panouri publicitare
 Eșantionare gratuită
 Alianța publicitară
 Sponsorizări

Obiective publicitare
Publicitatea unui produs ar trebui să urmeze abordarea zâmbetului, care este:
 S- Simplu: Publicitatea va fi foarte simplă și ușor de înțeles pentru toți clienții.
 M- Memorabil: ușor memorabil
 I- Interesant cu informații relevante
 L- Legat de marcă: direct legat de caracteristicile produsului.
 E-Implicat emoțional și plăcut
.

Marketing Mix + Sunsilk = Carieră progresivă

Au fost atât de multe produse care au fost lansate zilnic în diferite părți ale lumii. Într-o clipită au fost
făcute diferite produse de diferite tipuri. La fel ca Sunsilk - un produs de șampon la nivel mondial, este
unul dintre acele multe produse care au fost făcute pentru a satisface toate nevoile noastre pentru
existența de zi cu zi.

Scopul acestei revizuiri a produsului este de a cunoaște mixul de marketing al produsului dat. După ce
cunosc mixul de marketing, pot concluziona de ce acest produs a fost atât de progresiv și popular.

Produs
Produsul este unul tangibil. Poate fi percepută de cele 5 organe de simț diferite și este fizică. Acest produs a fost creat pentru
tratamentul părului, are, de asemenea, caracteristici suplimentare care se adaugă strategiilor promoționale. Are diferite tipuri de mărci
pentru diferite tipuri de păr. Poate oferi un tratament pentru păr pentru părul creț; De asemenea, vă face părul neted. Dacă doriți să
aveți o formă bună a părului, acestea au, de asemenea, tipuri de mărci disponibile pentru a repara forma părului. Ele au, de asemenea,
anti-uscăciune pentru cei care au scalp uscat și așa mai departe și așa mai departe. Acest lucru a făcut ca Sunsilk să fie foarte popular și
la modă pe piață.

Acesta poate fi clasificat ca bunuri de bază, deoarece consumatorii ar dori să-l cumpere în mod regulat. Este cumva o nevoie
ca ei să aibă șampon pentru un tip de păr mai bun.

Preț
Ei folosesc pătrunderea pe piață pentru a pătrunde pe piața lor. Ei scad prețul pentru a-și atrage publicul țintă să cumpere
produsul, deoarece este o nevoie și consumatorii găsesc irezistibil ori de câte ori cumpără acest produs. Este o strategie bună pentru
companie să scadă prețul, astfel încât să poată ajunge chiar și la oamenii din clasa inferioară a societății.

De asemenea, au folosit prețuri promoționale. Acestea oferă promoții tuturor cumpărătorilor și utilizatorilor produsului. Este
ca și cum ar cumpăra o duzină de pliculețe de șampon, pot obține gratuit o jumătate de duzină din el. Dacă veți observa, șamponul
Sunsilk vine în două pungi pe plic, care face parte din promoția lor, astfel încât să poată atrage clienții, dar produsele lor.

Loc
 Sunsilk este distribuit în diferite țări, inclusiv Filipine și Brazilia. A început într-o țară până când
compania a decis să ajungă în alte țări pentru a pătrunde pe piața mare. Ei fac mai întâi segmentarea
pieței care cunoaște și împarte segmentele potrivite sau locul țintă în care sunt introduse produsele.
Compania Unilever folosește acest pas pentru a ști unde își pot plasa produsele, deoarece este foarte
costisitor dacă își distribuie toate produsele în diferite părți ale lumii. După segmentare, compania
vizează acum segmentele sale. Ei identifică mai întâi produsul potențial, apoi pun sau stabilesc produsul
pe segmentul identificat. În cele din urmă, după segmentare și direcționare, compania își poziționează
acum produsul. Acum își pun produsul în mintea publicului țintă. Ei nu vor ca produsul lor să fie doar
fantezii, ci să fie amintit de oameni.

Aceasta a fost segmentarea majoră utilizată de produsul menționat:

Segmentarea geografică, adică mai întâi împart piețele în diferite unități geografice, cum ar fi națiunile,
țările (Filipine și Brazilia), regiunea țării (în special în Filipine, Luzon, Visayas și Mindanao), densitatea
(urbană, suburbană și rurală)

Segmentarea demografică, adică împart piața în grup pe baza unor variabile precum vârsta (adolescență
și peste), sexul (a fost într-adevăr pentru femei, dar acum poate fi și pentru bărbați), dimensiunea
familiei (este pentru familiile 1-2, 3-4, 5+), ciclul vieții de familie (tânăr, singur, căsătorit, fără copii, tânăr
căsătorit, mai în vârstă, căsătorit cu copii) și naționalitate (filipineză și braziliană)

Promotii
Compania a promovat Sunsilk în diferite tipuri de publicitate. Prima reclamă tipărită, produsul a
fost promovat prin acest tip de publicitate. Ei pot folosi fie un girant, fie pur și simplu produsul în sine. Ei
folosesc artiști mari sau vedete pentru ca produsul să crească mare și să știe de publicul lor. Ei folosesc,
de asemenea, reclame TV, în special unele reclame care vor informa publicul țintă despre produs. De
asemenea, folosesc giranți pentru a promova produsul la nivel național. Astfel de susținători ar fi Marian
Rivera și Sarah Geronimo.