Plan de marketing pentru lansarea

pe piață a unui produs

Profesor coordonator: Kailani Camelia

Autori:

An: I
Seria: A
Grupa: 1506

București, an universitar 2016

 1. Descrierea firmei
Firma D.B.A.D. a fost înființată în anul 2010, având ca obiect de activitate crearea și
îmbunătățirea produselor destinate îngrijirii părului. În prezent firma are 150 de angajați,
împătțiți pe mai multe departamente. Sediul nostru central este situat în Municipiul București,
sector 2, strada Italiana, nr. 24. La momentul înființării, firma D.B.A.D. dispunea de un capital
social în valoare de 100.000 lei. Datorită succesului înregistrat pe piața din România, firma
noastră a prezentat în anul 2015 o cifră de afaceri de 3.000.000 lei. În anul 2016, ne propunem să
atingem valorea de 3.500.000 lei, în ceea ce privește cifra de afaceri.

2. Produsul lansat
Strhair, noul ulei din gama produselor D.B.A.D., promite să ofere o îndreptare a
diferitelor tipuri de păr fără a fi necesară folosirea oricărui instrument ce poate afecta și distruge
firul de păr.
Este cunoscut faptul că, încă din ultimul deceniu, folosirea plăcii, a feonului sau a
oricărei metode de uscare și îndreptare a părului a avut efecte negative asupra acestuia, căderea
părului devenind una dintre cele mai mari probleme ale femeilor. Uleiul Strhair va reuși să
rezolve această mare problemă, deoarece simpla lui folosire pe părul umed va avea ca efect
îndreptarea eficientă și rapidă, fără a ataca firul de păr.
Produsul este destinat, în cea mai mare măsură, femeilor, dar chiar și bărbaților care vor
să se bucure de un păr drept și sănătos.
Principalele avantaje ale folosirii uleiului Strhair sunt: acționarea într-un timp scurt,
păstrarea unui păr sănătos și îndreptarea părului fir cu fir.
Strategia de bază pe care o abordăm este cea a extinderii liniei produselor, urmărind
crearea noului produs, care are la bază o tehnologie înrudită cu produsele existente din gama
uleiurilor de păr, dar care aduce îmbunătățiri.
 3. Analiza pieței
3.1. Principalii trei concurenți direcți sunt: L'Oreal (cu o cifra de afaceri de 277.840.947
lei și o cotă de piață de 15% în anul 2014), Garnier (cu o cifră de afaceri de 225.470.000 lei și o
cotă de piață de 13% în anul 2014) și Pantene (cu o cifră de afaceri de 150.670.320 lei și o cotă
de piață de 10% în anul 2014).
3.2. Principalii trei concurenți indirecți sunt producătorii de plăci de păr, precum: Braun,
Remington și Philips.
3.3. Segmentele de consumatori pe care dorim a-i satisface sunt:
 în funcție de sex: în cea mai mare parte femei
 în funcție de vârstă: categoria 16-45 de ani

4. Obiective
4.1. Obiective calitative
Ne dorim ca în primul an de la apariția produsului, Strhair să se bucure de o notorietate
de 65%, în rândul potențialilor cumpărători. Previzionăm că dintre aceștia, 60% vor avea o
atitudine pozitivă, 25% vor fi neutri, iar restul de 15% nu vor considera produsul nostru util. Deși
60% dintre posibilii cumpărători vor avea o atitudine pozitivă, este posibil ca doar 50% dintre
aceștia vor avea intenții de cumpărare.
4.2. Obiective cantitative
Produsul va intra pe piață într-o cantitate de 10.000.000 de ml, distribuiți în 100.000
sticluțe de 100 ml, la un preț de 50RON/buc. Vizăm un număr de 3 milioane cumpărători și ne
dorim o creștere a cotei de piață de la 5%, la 6%.

5. Politica de produs
Uleiul de păr Strhair, marca D.B.A.D., beneficiază de o serie de proprietăți care oferă
părului un aspect mătăsos, reușind în același timp să îndrepte firul de păr până la următoarea
spălare. Mixul de ulei de migdale, keratină braziliană și avocado îi oferă uleiului Strhair o
complexitate de vitamine care nu doar că îndreaptă firul de păr fără a-l deteriora, dar îl și
regenerează într-o egală măsură.
 Uleiul de migdale este o sursă importantă de vitamina E. Migdalele conțin și alte
minerale esențiale pentru un păr sănătos cum ar fi magneziu, calciu și vitamina D, care nu doar
că îmbunătățesc firul de păr, dar și ajută și la creșterea mai rapidă a acestuia.
Keratina braziliană este utilizată pentru regenerarea, protecția și modelarea firului de păr,
având efecte incredibile mai ales pentru întărirea părului lung. De asemenea, keratina braziliană
poate fi folosită și pentru protejarea părului împotriva efectelor nocive ale soarelui, frigului,
vântului, clorului și apei sărate. Keratina braziliană previne deteriorarea parului, accelerează
creșterea lui, protejează si oferă stralucire. In acelasi timp, keratina regenerează părul și
restabilește structura fibrei părului, având ca efect îndreptarea imediată a acestuia.
Uleiul de avocado ajută în lupta împotriva căderii părului, îl face mai gros și rezistent și
înlătură mătreața. Nutrienții din uleiul de avocado ajută în creșterea părului și este bun pentru
orice tip de păr. Acesta conține vitaminele A, D, E și B6. De asemenea, mai conține magneziu,
cupru, fier și acid folic, toate necesare pentru creșterea și hrănirea părului.

MARCA

Cele trei steluțe suprapuse sugerează, în primul rând, strălucirea lasată de produsele
D.B.A.D. în urma aplicării pe părul umed sau uscat, dar și cele 3 efecte principale:
îndreptare,regenerare și protejare. Acest număr face referire la cele 3 ingrediente de bază ale
produselor noastre, ulei de migdale, keratină braziliană și avocado, respectiv la cele 3 litere
găsite în marca noastră.

Declarație de poziționare
Pentru femeile care doresc un păr drept și sănatos, produsul Strhair este unul destinat
îngrijirii părului care acționează intr-un timp scurt deoarece numai D.B.A.D., spre deosebire de
concurenți, oferă siguranță, calitate și satisfacție.

6.Politica de preț
În ceea ce privește modul de stabilire a prețului, vom practica strategia preţului înalt,
deoarece acest lucru ne oferă posibilitatea de a valorifica caracterul distinct al produsului Strhair,
care generează o cerere elastică.
Preţul produsului este ridicat faţă de celelalte produse ale concurenţilor. Dacă prețul
stabilit de principalii concurenți aflați în momentul actual pe piața internă, este în medie de 40
lei, atunci putem considera prețul stabilit de noi (50 lei) fiind unul avantajos, datorită unicității de
care dă dovadă produsul nostru. În afară de faptul că este adresat unui segment de consumatori
cu nevoi speciale, care doresc să obțină un păr drept, puternic și sănătos, produsul nostru are şi
un avantaj concurenţial puternic. Acesta este singurul produs de pe piaţă care conține un mix de
ulei de migdale, keratină braziliană și avocado. Am stabilit preţul final în funcţie de preţurile
practicate de concurenţă, dar și în funcție de costurile de fabricație. Datorită faptului că produsul
nostru oferă prestigiu consumatorilor şi în plus este singurul de pe piaţă cu această formulă
(mixul de uleiuri), ne diferenţiem de competitori prin practicarea unui preţ mai înalt.

7. Politica de distribuție

În ceea ce privește dimensiunea canalului de distribuție, uleiul de păr Strhair se adresează

unor doi sau mai multor intermediari (aplicând strategia distribuției prin canale lungi). Un al
doilea criteriu după care ne ghidăm în alegerea distribuției este reprezentat de dorința de a avea
distribuitori specializați, de aceea am ales abordarea distribuției selective (printr-un număr redus
de intermediari, specializați).
 8.Politica de comunicare/promovare
8.1.Publicitate
Slogan: Strhair, love your hair!
Ca metodă de promovare a produsului, am apelat la publicitatea prin intermediul
televizorului, mai exact la bine-cunoscutul post de televiziune ProTv. Din dorința de a face
cunoscut produsul, am ales apariția reclamei în minutul de aur. Strhair iși va face reclamă și prin
intermediul posturilor de radio, mai exact Radio Zu și Kiss Fm.
8.2. Promovarea vânzărilor
Pentru stimularea cumpărării produsului, apelăm la un pachet promoțional ce oferă o a
treia sticluță Strhair gratis la cumpărarea a două sticluțe. De asenenea, vom oferi tichete răzuibile
la cumpărarea produsului, ce pot oferi reduceri sau produse gratuite din gama noastră.
8.3.Relații publice.
Firma D.B.A.D. își propune să își informeze clienții cu privire la lansarea noului produs
Strhair prin intermediul Fashion Show-urilor, paricipând în calitate de sponsor. Modelele se vor
bucura de avantajele folosirii uleiului Strhair.
La lansarea acestuia vom realiza o conferință de presa la care vor fi invitate principalele
cotidiene, precum si canalele TV.

9. Indicatorii de evaluare a obiectivului de marketing

Cota de piață: am reușit să ne atingem obiectivul de creștere a cotei de piață cu un punct
procentual (6%).