Industria de incaltaminte sportiva in anii 90

1. Caracteristicile economice ale ramurii:

a. Marimea si ritmul de dezvoltare a pietei:
i. 11 miliarde de dolari
ii. 1987-1991 – crestere 20%/an
iii. 1992 – crestere 16%/an
iv. 1993 – crestere 12%/an
b. Segmentarea pietei
i. In functie de sport:
1. Baschet
2. Tenis
3. Atletism
4. Jogging
a. Locul IV in industrie
b. Valoare – 1,7 mld
c. Clienti – 70 mil
d. Lider – Reebok
e. Target clienti – femei tinere
f. Trend – cea mai mare crestere
5. Alergari
a. Lider – Nike
b. Valoare – 1,2 mld
c. Trend – crestere rapida
d. Clienti – barbati si femei
6. Gimnastica aerobica
a. Valoare - 0,5 mld
b. Lider – Reebok
c. Trend - crestere
d. Clienti - femei
ii. In functie de tipul clientilor – in 1993:
1. Femei – 2,2 mld
a. Reebok – 55%
b. Avia – 60%
c. L.A. Gear – 45%
d. Nike – 17% - Dinamica de crestere de 30% in fiecare dintre cei 2
ani anteriori (cu cate 5,1% din valoarea pietei in fiecare an).
Rata de crestere este superioara ratei de crestere generale a
pietei.
2. Barbati – 11 - 2,2 = 8,8 mld
c. Intinderea geografica – SUA
d. Numarul si dimensiunea concurentilor – piata aglomerata
i. Concurenti mari
 1. Nike – 3,4 mld – 30,90%
2. Reebook – 3 mld – 27,27%
3. L.A. Gear – 0,43 mld - 3,90%
ii. Concurenti medii
1. Adidas
2. Avia
3. Asics
4. Converse
iii. Noi intrati:
1. Nitrogen SE (in 2 ani) – sistem brevetat – reactia clientilor foarte buna
iv. Produse substituibile
1. Incaltaminte aerobica la moda – Reebok
v. Bariere de intrare pe piata
e. Gradul de integrare in amonte si in aval – productia si distributia erau integrate.
f. Economia de scala si efectul de experienta – se putea realiza foarte usor.
g. Natura produsului
i. Pantofii pentru femei = versiuni mai mici ai celor pentru barbati, dupa acelasi
tipar
h. Barierele de intrare si de iesire
1. Lipsa unui brand puternic mediatizat – cheltuieli de marketing foarte
mari (sute de milioane USD)
2. Concurenti mici – marketing direct pentru anumite categorii de produse
3. Materii prime se puteau obtine usor
i. Cerintele de capital – erau minime in privinta mijloacelor fixe, insa erau foarte mari
pentru marketing.
j. Gradul de utilizare a capacitatii – foarte redus in Correa de Sud si Taiwan – productia ar
fi putut fi extinsa cu usurinta.
k. Profitabilitatea ramurii - nu reiese in mod direct

2. Fortele concurentiale:
a. Piata este dominata de primii doi jucatori care detin aprox. 58%.
b. Ceilalti concurenti detin restul de 42%, niciunul neavand mai mult de 3,9%
c. Concurentii mari isi mentin pozitia prin cheltuieli foarte mari de marketing
d. Concurentii mici utilizeaza canale de marketing si s-au orientat spre anumite nise de
piata, unde concirentii mari nu considerau ca merita sa investetasca.
3. Fortele conducatoare ale schimbarii:
a. Inovatiile tehnologice – precum Nitrogen SE
b. Moda – pantofii sunt folositi pentru uz zilnic sau recreativ, nu numai pentru practicarea
sportului
c. Cresterea mai mare a segmentului de pantofi sport pentru femei si a interesului
acestora pentru incaltamintea sport.
4. Factorii cheie de succes:
a. Marketingul si reteaua de distribuitori
b. Noile tehnologii
c. Orientarea spre pantofii pentru femei