Sunteți pe pagina 1din 43

Oriflame

Purice Ioana
Grupa 1722
Seria B
Filmuletul de
prezentare
Cuprins
Istoric
Oriflame in Romania
Evolutia firmei
Misiunea firmei
Analiza SWOT
Mixul de marketing
Despre produse
Imaginea Oriflame
Concluzii
Istoric
Compania a fost fondat n 1967 i este prezent
n 54 de ri, deinnd supremaia n vnzri pe piaa
produselor cosmetice n peste 30 de ri.
Anual ctig aproximativ 550 milioane din
vnzri, avnd peste 1,4 milioane de clieni direci
ntoat lumea.
Cataloagele sale sunt traduse n 35 de limbi, ntr-
un tiraj de aproape 70 de milioane de exemplare.
Deine n portofoliu peste 650 de produse
cosmetice, i un numr de doar 4200 de angajai
Oriflame este o companie care vinde produse
cosmetice pentru o ngrijire natural a pielii prin
intermediul unei fore de vnzri independent, n afara
circuitului tradiional al magazinelor de desfacere cu
amnuntul.


Oriflame sponsorizeaz multe activiti sociale n
numeroase ri i este co-fondator al Fundaiei World
Childhood Foundation. Compania Oriflame Cosmetics
este listat la bursa din Stockholm, Nasdaq OMX
Exchange.
Oriflame in Romania
n Romnia Oriflame este prezent din 1995.
Compania a nregistrat, la sfritul anului 2002, 60%
recunoatere a mrcii pe piaa romneasc.
Oriflame este o companie pentru romni, condus
de romni, cu capital integral suedez.
Compania Oriflame este caracterizat de un spirit
ntreprinztor, conducere descentralizat i o atmosfer
tinereasc i plin de entuziasm.

Evolutia firmei

1967 Oriflame este nfiinat de cei doi frai
1968-1969 se extinde n Danemarca, Norvegia i
Finlanda.
1979 prima plant folosit a fost descoperit n
Dublin, Irlanda
1989 abordarea pieii din Chile atest prezena
firmei n America Latin
1990 Cehoslovacia devine prima pia de intrare n
Europa de Est


1995 apare i n Romnia ca ntia alegere
2001 firma Oriflame nregistreaz peste un milion
de consultani
2002 se deschide n Stockholm primul depozit
Oriflame
2003 Oriflame deschide prima fabric de cosmetice
din Stockolm

Spui Oriflame, spui Calitate

Natura a fost n permanen sursa de inspiraie
pentru Oriflame n toat aceast perioad de peste 40 de
ani de la nfiinarea sa n Suedia, acolo unde frumuseea
spectaculoas a naturii slbatice constituie emblema
distinctiv a produselor Oriflame.

Igiena este un aspect imperativ al produciei de
aceea, de pe suprafaa plantelor, sunt prelevate n mod
regulat probe pentru analize microbiologice. n procesul
de producie folosim doar ap purificat i filtrm chiar
i aerul, reducnd nivelul de poluani i micro-
organisme din interior.

Sigurana consumatorului este prioritar pentru
Oriflame, toate ingredientele i produsele noastre sunt
n conformitate att cu normele internaionale, ct i cu
strandardele noastre. Sigurana este testat cu ajutorul
personalului medical calificat, iar produsele sunt testate
doar pe voluntari umani (cu vrsta de peste 18 ani).

Misiunea companiei Oriflame

"Misiunea noastr este de a oferi o ans pentru
fiecare. Noi suntem aici pentru a oferi tuturor accesul
la produse cosmetice ntr-un mod simplu i inteligent,
dar i pentru a mbunti viaa oamenilor prin
intermediul unei afaceri dinamice."

Portofoliul companiei numr peste 650 de
produse de machiaj (Giordani Gold), produse de
intreinere (Skindividual, Ecollagen, Time Reversing),
parfumuri i ape detoalet (Giordani, Volare, Sensoria,
Glacier, Eclat, Ascendant), produse de ngrijire pentru
brbai (creme de fa, creme de ochi, Abdo Sculpt Gel),
produse de ngrijire acorpului (geluri de du, ampoane,
creme de corp.

Analiza SWOT



Puncte tari :
-Preturile accesibile care sunt
destinate in special acelor
consumatori cu venituri medii
si scazute;
-Linii de produse incepand de
la produse pentru femei cat si
barbati si mai nou copii.
-Beneficiaza de notorietate atat
pe piata romaneasca cat si pe
cea internationala.
-Au o gama larga de produse.

Puncte slabe:
-Calitatea medie a produselor.
-pretul scazut al produselor
este asociat cu o calitate
scazuta.


Oportunitati:

-piata mare de desfacere;
-cererea mare pe piata;
-perioada sarbatorilor.

Amenintari:

-concurenta care este foarte
mare;
-scaderea nivelului de trai.

Mixul de marketing
Clienii
Cumprtorii direci sunt persoane fizice care
cumpr i folosesc produsele Oriflame direct de la
Oriflame, prin intermediul catalogului. Fiecare
cumprtor Oriflame este alocat unui consultant
Oriflame i unui director care i va furniza serviciile
post vnzare.
Furnizorii
Furnizorii sunt productorii direci ai produselor
comercializate, cei de energie i furnizorii maselor
plastice n care sunt mbuteliate produsele efectuate.

Concurenii

Concurenii sunt organizaii care ncearc s satisfac
aceleai nevoi ale cumprtorilor i sunt percepute de
ctre acetia ca alternative pentru satisfacerea nevoilor
lor. Concurenii se deosebesc ntre ei prin puterea
economic, caracteristicile ofertei, stilul de intervenie
pe pia etc.
Concurenii direci

Principalul concurent direct pe piaa din
Romnia este firma Avon deoarece are acelai
principiu de distribuire prin prezentarea
produselor ntr-un catalog, lunar efectundu-se
anumite reduceri la unele produse.


Intermediarii

Consultanii sunt vnztori direci Oriflame , persoane
juridice, rezideni ai statului romn care, n numele i pe
rspunderea lor, desfoar activitatea de distribuie
direct a produselor Oriflame ctre consumatorii finali
de pe pia pe baza unui contract ncheiat cu Oriflame,
precum i servicii de consultan cosmetic pentru
cumprtorii Oriflame.
Directorii Oriflame sunt consultanii care, pe baza
performanelor de vnzare, au atins un nivel mai mare
de 5000 vnzri coordonate.

Elaborarea mix-ului promotional
Publicitate
Promovarea vanzarilor
Publicitatea directa
Relatii publice
Vanzarea perssonala
POLITICA DE PRODUS

Compania Oriflame este una dintre companiile cele mai
dinamice din lume, ce dispune de una dintre cele mai
largi game de produse pe baz de ingrediente naturale.
Aceste produse se ncadreaz n strategiile valorilor
medii i acceptabile.


POLITICA DE PRET

S-a constatat c aceste produse sunt de
calitate ridicat ajungnd n topul
preferinelor n luna care a trecut.
Preul produselor este stabilit plecnd de la
costurile de fabricaie i mergnd pn la
suportabilitatea populaiei. Sunt folosite
preuri promoionale n fiecare lun utilizate
de companie atunci cnd dorete s fidelizeze
clienii.


POLITICA DE DISTRIBUIE

Distrbuia se face ntr-un mod bine stabilit. Strategia de
distribuie ine cont de categoriile de intermediari.
Numrul acesora fiind deocamdat de 4200.
Distribuia intensiv: un numr ct mai mare de clieni
direci (distribuitori).
Distribuia n funcie de ciclul de via al produsului:
pentru produsele complet noi compania Oriflame
folosete canale speciale pentru furnizarea informaiilor
despre noile produse


POLITICA DE PROMOVARE

Vnzarea direct este metoda de distribuie a
viitorului: produse de calitate la preuri
accesibile, servicii personalizate i timp
petrecut n mod plcut. Prin acest sistem
eficient de distribuie, produsele ajung la
consumatorul final direct din depozitele
Oriflame sau prin intermediul vnztorilor
direci autorizai de companie
Cum se fabric produsele Oriflame

,,n realizarea produselor noastre ne strduim s utilizm
numai ingrediente naturale care respect politicile
noastre de protecie a mediului nconjurtor. De exemplu,
agenii de curare principali folosii n ampoane i
geluri de du sunt biodegradabili, aprobai de Societatea
suedez pentru Conservarea Naturii i respect
standardul de bune practici de mediu (Bra Miljval).
Oriflame a fost printre primele companii care au utilizat
extractele de plante n produsele destinate ngrijirii pielii,
ncercnd permanent s optimizeze folosirea
ingredientelor botanice din surse regenerabile.
n plus, ambalajele produselor Oriflame sunt reciclabile
i cu un design minimalist pentru a reduce pierderile.
Unde sunt fabricate produsele
Oriflame

,,Produsele Oriflame sunt create i fabricate dup cele
mai nalte standarde ale domeniului avnd n vedere i
principiile etice.
n prezent dispunem de cinci fabrici de producie n
Polonia, Suedia, India, China i Rusia, toate
funcionnd n conformitate i cu reglementrile locale
i naionale, aceleai standarde fiind respectate i de
fabricile subcontractoare. Este respectat legislaia
local privitoare la munc, protecia mediului n
industrie i reglementrile referitoare la sntate i
sigurana n munc.


Filozofia produselor

Oriflame se bazeaz pe o experien de peste 40 de ani
n domeniul ngrijirii pielii i al produselor cosmetice,
valorificnd nelepciunea naturii i cele mai recente
descoperiri ale tiinei n scopul obinerii unor game de
produse deosebite care alctuiesc un larg portofoliu
de cosmetice la preuri convenabile.

Imaginea Oriflame
Demi Moore va fi imaginea unei colecii speciale Oriflame,
cu iz de poveste. Frumoasa actri a fost aleas de compania
suedez pentru stilul su sofisticat i cariera sa de succes
care poate inspira orice femeie.
Colecia premium care va purta numele lui Demi Moore este
o selecie atent de nuane pentru machiaj, parfumuri
delicate, bijuterii i accesorii elegante dedicate femeii
moderne.
,,Sunt ncntat de colaborarea cu Oriflame, am creat
mpreun produse pentru frumusee i accesorii sofisticate
pe care le va adora orice femeie. Ca actri, mi-au plcut
rolurile personajelor de poveste i sper c fiecare femeie
poate fi vedeta propriei poveti!
Reclame
VIP Night
Parfumierii Dora Bachriche-Arnaud i Hamid Merati-Kashani,
creatorii parfumului VIP Night, sunt de parere c ingredientele
care surprind cel mai bine esena propriei individualiti sunt
aurul i ampania ingredientele cheie ce stau la baza acestui
parfum unic.
Ne-am inspirat din imaginea castelelor strlucitoare, din
lumina candelabrelor aurite, din splendoarea petrecerilor
rafinate ce dau via ncperilor maiestuoase, n nopi pline de
magie Apa de parfum VIP Night le aduce pe toate acestea ntr-
o singur arom".
ntr-un amestec de acorduri deosebite, compoziia parfumului
VIP Night armonizeaz n debut notele de ampanie cu aur
Luxor, grepfrut i par - pentru o prim senzaie vibrant de
individualitate i efeverscen.

Andreea Raicu, imaginea VIP Night
by Oriflame

Andreea Raicu este imaginea Oriflame Romnia ncepnd
cu luna decembrie 2013, cand va aprea pe coperta
catalogului 17. Proiectul vedetei ncepe cu lansarea primului
produs, parfumul VIP Night by Andreea Raicu. Fanii o vor
putea admira n curnd n spoturile firmei Oriflame, dar i n
revistele de beauty.
,,M bucur aceast colaborare...Am fost mereu inspirat
de motto-ul companiei Oriflame, Visurile tale, inspiraia
noastr. Ce poate fi mai frumos dect oportunitatea de a
colabora cu o companie care te ndeamn s ai ncredere n
tine, n propriile fore, s ai curajul de a visa pn ntr-
acolo unde visul preia conformaia realitii?, spune
Andreea Raicu.

Lansare VIP Nights
Conculzii
Majoritatea materiilor prime pe care le folosete
Oriflame la fabricare produselor sale provin din surse
naturale perene, iar agenii de curire sunt n totalitate
biodegradabili.
Majoritarea noilor formule ale produselor cosmetice
Oriflame sunt testate dermatologic de ctre experi n
domeniu.
Compania Oriflame utilizeaz ambalaje care au un
impact minim asupra mediului nconjurtor. Ambalajele
majoritii produselor cosmetice Oriflame pot fi
reciclate, acolo unde exist astfel de posibiliti.
Oriflame International nu testeaz produsele sale pe
animale.
Nici unul dintre produsele cosmetice fabricate de
Oriflame sau provenite de la subcontractori nu au fost
testate pe animale.
Pentru c sigurana produselor este principala
preocupare a companiei. Formulele sunt puse la punct
printr-o atent selecie doar a acelor ingrediente care au
fost ndelung folosite i s-au dovedit sigure. n plus,
formulele noi sunt testate pe voluntari umani sub
supravegherea unui cunoscut profesor medic
dermatolog.


Toate acestea duc la concluzia c
produsele Oriflame sunt sigure i de
calitate nalt.

Aici puteti vizualiza catalogul online
Va multumesc pentru atentie!