Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INTEGRATA
CU OCAZIA LANSARII UNUI NOU PRODUS/SERVCIU
PE PIATA
Vopsea de par
“Garnier,
Beauty, Power , Confidence”
Realizatori: Negrut Mihaela
Grupa 1723
Partea I
1. Analiza marcii Garnier
Trasaturi de personalitate
Garnier este un producător de ingrijire a pielii şi de produse de frumusete , care
sunt vandute in intreaga lume. Astfel de popularitate se datorează unei inovaţii
de success a produslui, pozitionare si de orientare a
companiei incontinuu.Trasatura distinctiva a produselor Garnier este ca foloseste
extracte de fructe printre ingrediente. Un proces special de extracţie, care este
utilizat la fabricare,permite companiei sa obtina extracte de fructe care conţin
o mulţime de elemente active ce sunt pe deplin compatibile cu pielea. Această
caracteristică a devenit un punct important în poziţionarea produsului, deoarece
compania însăşi îşi dă seama cât de importante sunt ingrediente naturale în
produsele cosmetice pentru consumatori, şi cat de puternic se poate influenţa o
decizie de a cumpăra produsul.
In viziunea Garnier frumusetea se regaseste in noi insine. Toti oamenii dispun de
o frumusete unica , naturala si fiecare poate face ca aceasta frumusete sa
straluceasca .
Garnier opteaza pentru extracte natural , ale caror efecte au fost dovedite:
Apa de fructe
Uleiuri de fructe
Extract de musetel
Fructoza si gluctoza
Eucaliptul
Coaja de mandarine
Vitaminele B3 si B6
Esenta de trandafir
Extract nutritive din caisa , si multe altele .
Culorile Garnier au proprietatea de a-ti proteja parul , sunt placute, sunt usor de folosit , si iti
ofera rezultate unice.
Garnier este un produs de infrumusetare , care se axeaza pe un segment special al femeilor
urbane , tinere si modern ce isi doresc ca parul lor sa aiba un aspect placut, sa fie sanatos si
plin de vitalitate.
Pozitionarea marcii
Astazi, ca dimensiune, Garnier se pozitioneaza pe locul
al doilea din grupul L’Oreal si este comercializat in peste
64 de tari.
Forta sa consta in spiritul sau dinamic si in optimismul
sau robust. Garnier ofera o gama larga de produse de
infrumusetare prin intermediul brandurilor-fiica cu
reputatie mondiala.
Sistemul de identitate
1. Caracterizarea pietei
Capacitatea pietei.
Piata produselor de par : vopsea, sampon, balsam, masca de par etc. , se
caracterizeaza prin concentrare , stabilitate si concurenta intense.
Schimbarea culorii parului reprezinta o preocupare a femeilor inca din
vechime.
Deoarece consumatorii au nevoi si dorinte unice , fiecare comparator
reprezinta in mod potential o piata separate .
Structura pietei
Piata vopselelor de par a inregistrat o crestere continua. In ultimii ani s-a declansat o
lupta acerba intre importatorii de vopsele de par si producatorii autohtoni, pentru
cucerirea pietei. Din ianuarie 2007, datorita aderarii la UE, s-a redus birocratia necesara
inregistrarii produselor in Romania si au inceput sa apara noi vopsele de par pe piata
romaneasca.Cererea de vopsele si produse pentru ingrijirea parului a crescut odata cu
schimbarea sistemului politic si patrunderea femeilor in domenii din ce in ce mai
diferite.Femeile doresc sa arate din ce in ce mai bine si sunt constiente ca trebuie sa se
ingrijeasca.De-a lungul timpului tipurile de vopseluri de par s-au diversificat foarte mult,
in prezent, piata produselor de colorare a parului: vopsele, pudrele decolorante,
tratament colorant direct, se caracterizeaza prin concentrare, stabilitate si concurenta
intensa.Excluzand produsele pentru decolorare, vopselele de par se impart in trei grupe:
Vopsele vegetale, vopsele metalice si vopsele sintetice organiceDin perspectiva
pretului,categoria vopselelor permanente include segmentele: mediu - pana la doi euro -,
high - pana la cinci euro - si premium - peste opt euro.
Dinamica pietei
Vopseaua de par reprezinta una dintre cele mai dinamice categorii din industria cosmetica, reprezentand
circa 6 % din valoarea pietei cosmetice.
Consumatoarele isi indreapta atentia catre marcile care ofera nuante si ingrediente naturale, iar
consumatoarele tinere cauta schimbari radicale de look, si sa fie mereu in pas cu moda in cee ace priveste
culoarea parului.
Din perspectiva pretului, categoria vopselelor permanente include segmentele: mediu- pana la doi euro
-, high - pana la cinci euro - si premium - peste opt euro.Potrivit MEMRB produsele de colorare
permanenta inregistreaza in perioada ianuarie- august 2008 o pondere de 93,8% din vanzarile in volum si
93,4% din cele in valoare.Aceeasi cercetare releva faptul ca in intervalul de timp mentionat, primii
cinci producatori - Papillon La boratoires Cesmetiques, Henkel, L'Oreal Group, P&G Group si Gerocossen
isi revendica aproape in totalitate piata, cu o cota de 90%.In ultimul an asistam in premiera pe piata
romaneasca la o crestere a ponderii vopselelor temporare, in special cele semi-permanente, grad 2, segment
care inregistreaza un ritm de crestere mai ridicat decat cel al vopselelor permanente. In ceea ce priveste
gramajele, cu exceptia nuantatoarelor - a pliculetelor - unde gramajul difera intre 25-50 ml, pentru
restul produselor cantitatea este de 100 ml, gramaj care inregistreaza si cea mai mare parte avanzarilor de
pe piata (peste 90%).In ultimii doi-trei ani pe piata vopselelor de par a mai avut loc o schimbare
majora,schimbare ce urmeaza trendul din Occident, simtindu-se o migrare spre segmentul produselor
profesionale, destinate saloanelor de infrumusetare. Aproape 90% din producatori se reorienteaza,
incercand sa se adreseze in special acestei piete. In saloanelede infrumusetare, pe langa marcile destinate in
exclusivitate unor tratamente profesionale,cum ar fi Revlon, si-au facut loc branduri ca Wella Professionals
sau L'Oreal.
2. Concurenta
Concurenta este reprezentata de firmele mari si puternice. In special principalele
marci concurente sunt : Wella , Palette, Londa, Gerocossen.
PALETTE - a fost lansata de Schwartzkopf , in anul 1967. Henkel ofera
consumatorilor solutii complete pentru ingrijirea parului , reunite sub marca-
umbrela. Portofoliul companiei cuprinde peste 30 de marci , mii de produse ,
incepand de la produse cosmetice, detergent, adezivi comerciali si profesionali pana
la tehnologii .
Brandul Palette prezinta o gama variata de vopsele de par : Vopsele permanente
( Palette Color XXL , Palette Intesive Color Crème , Palette Permanent Natural Colors
,Palette Blond , Palette Deluxe , Palette 10 min . Color ) ; Vopsele non permanente
(Palette Instant Color)
Londa
Londa este o marca cunoscuta si apreciata
de consumatorii din intreaga lume , fiind
comercializata de marca Proter&Gamble.
Gama de produse Londa :
-Produse pentru culoare:
Londacolor ,Blondoran Power ,Blondoran
Shade Effects
-Produse pentru fixarea coafurii:
Londawave,Londafix
-Produse pentru ingrijire: Color
Vitalizer,Volume Booster,
Hair Rebuilder, Moisture Kicker,Curl
Energizer,Scalp Equalizer.
-Produse pentru styling:Londastyle,Londastyle
Permanent Form
GEROCOSSEN
Este numarul 5 in topul celor mai mari producatori de cosmetice din Romania.
Gerocossen are in portofoliu peste o 100de produse.In Romania,cele mai bine vandute
produse din portofoliul companiei sunt vopselele de par,gamele de ingrijire a
tenului,produsele de protectie solara si cele de depilare.Compania oferă consumatorilor
linii complete de produse pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea tenului şi parului, în
formule unice, cu principii active naturale extrase din plante, flori şi cereale, cunoscute
pentru proprietăţile lor miraculoase în cosmetică, înasociere cu ingrediente cosmetice
moderne, cu proprietăţi deosebite de îngrijire şi înfrumuseţare.
Linia GEROCOSSEN EUROPEAN SKIN CARE PRODUCTS
Linia GEROCOSSEN NATURAL
Linia GEROCOSSEN HYDRAFERM
Linia GEROCOSSEN PURE SKIN
Linia GEROCOSSEN pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea părului
1.GEROCOSSEN Activa Plant Şampoane şi balsamuri pentru păr
2. GEROCOSSEN Vopsea permanantă de păr
3.GEROCOSSEN COLOR Plus - Vopsea cremă permanentă
Linia GEROCOSSE – cosmetic pentru barbati
Linia GEROCOSSEN Baby
Punctele tari alea companiei Gerocossen
sunt traditia de renume ,
calitatea produselor ,costurile scazute de
realizare a produselor,gama larga de
produse,gradul de inovatie,renumele
international al marcii.Punctul slab ar
fi slaba promovare
Wella
Marca Wella se afla in portofoliul marii
companii Procter&Gamble. Wella se situeaza pe o pozitie medie , ce se adreseaza in
Wella este un concurent puternic pe piata special femeilor cu un venit mediu , care acorda
importanta sanatatii si ingrijirii parului .
romaneasca , si multumita produselor de
calitate si-a creat un loc destul de important
in mintea consumatorilor.
Referitor la pozitionare avem : ~ pozitionare
funtionala – Wella da dovada de siguranta
datorita calitatii produselor, astfel in
momentul folosirii de catre femei , aceastea
au increderea in calitatea vopselei si nu mai
au nevoie de recomandari. ~ pozitionare
emotionala – cu ajutorul logo –ului
( imaginea unei femei avand parul “in valuri”
, ce da senzatia unui aspect ingrijit al parului
) , imaginea femeii ne duce automat cu
gandul la marca Wella .
Mesajul publicitar folosit de Wella pune mult accent pe natura emotionala. Se axeaza pe
stralucire in spoturile publicitare , pentru a scoate in evidenta calitatea produselor ,si
pentru a arata ca in urma vopsirii parul capata stralucire. In orice spot publicitar
protagonistei nu-i lipseste zambetul ce reprezinta un element de natura de codificare non
verbala, sugerand multumirea si incantarea femeii in urma vopsirii parului .
Un alt mod de publicitate folosit de Wella este sponsorizarea, prin care si-
a creat o baza de date a persoanelor consumatoare , analizand astfel
segmentarea clientele.
Marca Wella este sustinuta printr-o campanie de outdoor ,indoor,
internet si presa. De asemenea , campanile publicitare se regasesc in
principal in spoturile TV , in reviste (in special reviste de femei , precum :
Eva,Avantaje,Bolero,Joy,Bravo girl,etc).
Un punct forte al mediilor publicitare folosite de Wella este prezenta site-
ului dedicat acestei marci: www.wella.ro .Site-ul este foarte bine orgaizat
,adresandu-se atat consumatorilor precum si hairstilistilor.
3. Prezentarea noului produs
Caracteristici
*Noi ne-am gandit la o vopsea de par cu extract din ulei de argan, ce are
proprietatea de a hrani in profunzime si netezetste parul.
*Mentine intensitatea culorii parului vopsit, ajutandu-l de asemenea sa isi
mentina stralucirea.
*Reda sanatate naturala a parului.
*Formula lejera pentru varfurile uscate si deteriorate.
Compartiment de marketing
competent si orientat spre dorintele
consumatorilor.