Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INTEGRATA
CU OCAZIA LANSARII UNUI NOU PRODUS/SERVCIU
PE PIATA
Vopsea de par
Garnier,
Beauty, Power , Confidence
Partea I
1. Analiza marcii Garnier
Trasaturi de personalitate
Garnier opteaza pentru extracte natural , ale caror efecte au fost dovedite:
Apa de fructe
Uleiuri de fructe
Extract de musetel
Fructoza si gluctoza
Eucaliptul
Coaja de mandarine
Vitaminele B3 si B6
Esenta de trandafir
Culorile Garnier au proprietatea de a-ti proteja parul , sunt placute, sunt usor de folosit , si iti
ofera rezultate unice.
Garnier este un produs de infrumusetare , care se axeaza pe un segment special al femeilor
urbane , tinere si modern ce isi doresc ca parul lor sa aiba un aspect placut, sa fie sanatos si
plin de vitalitate.
Pozitionarea marcii
Astazi, ca dimensiune, Garnier se pozitioneaza pe locul
al doilea din grupul LOreal si este comercializat in peste
64 de tari.
Forta sa consta in spiritul sau dinamic si in optimismul
sau robust. Garnier ofera o gama larga de produse de
infrumusetare prin intermediul brandurilor-fiica cu
reputatie mondiala.
Sistemul de identitate
Ambalaje garnier :
Tipul de marca
Garnier este o marca gama, deoarece
cuprinde mai multe linii de produse.
2. Emitatorul
Compania LOreal este ideal poziionat pe segmentele ce cresc rapid pe piaa cosmeticelor
i are un real succes datorit produselor sale de calitate. A penetrat piaa romneasc prin
produsele sale deoarece compania L'Oreal furnizeaz sfaturi consumatorilor, instruciuni
de folosire a produselor descriind adaptarea acestora pentru orice tip de piele, sfaturile i
instruciunile fiind date pe orice ambalaj i n pliantele publicitare pentru o utilizare mai
uoar i mai eficient a produselor.
Pozitia de lider atinsa de L'Oreal pe piata romaneasca se datoreaza mai multor factori:
calitatea produselor;imaginea si notorietatea mega-brandului L'Oreal; inovatiile permanente
care au dus la lansari de noi produse pe piata; segmentarea clara a produselor pe tip de
probleme si de varsta a consumatoarei.
Cota de pia detinuta de compania Loreal este de circa 15,2%, deci o poziie important
pe acest segment.
Prezent pe piata romaneasca de peste 10 ani, Garnier este unul din cele mai puternice
nume pe segmentele de ingrijire a parului si a fetei. Portofoliul de produse al brandului
contine: Garnier Fructis (produse de ingrijire pentru par), 100% Color, Color Naturals si
Nutrisse (produse pentru colorare), Garnier Skin Naturals (gama de produse pentru
curatarea si ingrijirea fetei), Garnier Hidratare Intensiva (produse pentru ingrijirea corpului).
Publicitatea
https://www.youtube.com/watch?v=xo4V7mHGXj0
Filmarea noului spot Color Naturals a fost o experien interesant. Andra este o
persoan foarte energic, foarte cald i generoas care ntruchipeaz perfect valorile
brandului Garnier. Am lucrat cu o echip de profesioniti i, n ciuda presiunii timpului, neam i distrat. Au fost dou zile de filmare i shooting pentru imaginile de pres n care
toat lumea a lucrat cu motoarele turate la maxim. Noul spot produs de Publicis o
prezint pe Andra exact aa cum este ea, n mediul ei artistic, ns cu prospeimea
caracteristic brandului Garnier.
Partea a II a
1. Caracterizarea pietei
Capacitatea pietei.
Structura pietei
Piata vopselelor de par a inregistrat o crestere continua. In ultimii ani s-a declansat o
lupta acerba intre importatorii de vopsele de par si producatorii autohtoni, pentru
cucerirea pietei. Din ianuarie 2007, datorita aderarii la UE, s-a redus birocratia necesara
inregistrarii produselor in Romania si au inceput sa apara noi vopsele de par pe piata
romaneasca.Cererea de vopsele si produse pentru ingrijirea parului a crescut odata cu
schimbarea sistemului politic si patrunderea femeilor in domenii din ce in ce mai
diferite.Femeile doresc sa arate din ce in ce mai bine si sunt constiente ca trebuie sa se
ingrijeasca.De-a lungul timpului tipurile de vopseluri de par s-au diversificat foarte mult,
in prezent, piata produselor de colorare a parului: vopsele, pudrele decolorante,
tratament colorant direct, se caracterizeaza prin concentrare, stabilitate si concurenta
intensa.Excluzand produsele pentru decolorare, vopselele de par se impart in trei grupe:
Vopsele vegetale, vopsele metalice si vopsele sintetice organiceDin perspectiva
pretului,categoria vopselelor permanente include segmentele: mediu - pana la doi euro -,
high - pana la cinci euro - si premium - peste opt euro.
Dinamica pietei
Vopseaua de par reprezinta una dintre cele mai dinamice categorii din industria cosmetica, reprezentand
circa 6 % din valoarea pietei cosmetice.
Consumatoarele isi indreapta atentia catre marcile care ofera nuante si ingrediente naturale, iar
consumatoarele tinere cauta schimbari radicale de look, si sa fie mereu in pas cu moda in cee ace priveste
culoarea parului.
Din perspectiva pretului, categoria vopselelor permanente include segmentele: mediu- pana la doi euro
-, high - pana la cinci euro - si premium - peste opt euro.Potrivit MEMRB produsele de colorare
permanenta inregistreaza in perioada ianuarie- august 2008 o pondere de 93,8% din vanzarile in volum si
93,4% din cele in valoare.Aceeasi cercetare releva faptul ca in intervalul de timp mentionat, primii
cinci producatori - Papillon La boratoires Cesmetiques, Henkel, L'Oreal Group, P&G Group si Gerocossen
isi revendica aproape in totalitate piata, cu o cota de 90%.In ultimul an asistam in premiera pe piata
romaneasca la o crestere a ponderii vopselelor temporare, in special cele semi-permanente, grad 2, segment
care inregistreaza un ritm de crestere mai ridicat decat cel al vopselelor permanente. In ceea ce priveste
gramajele, cu exceptia nuantatoarelor - a pliculetelor - unde gramajul difera intre 25-50 ml, pentru
restul produselor cantitatea este de 100 ml, gramaj care inregistreaza si cea mai mare parte avanzarilor de
pe piata (peste 90%).In ultimii doi-trei ani pe piata vopselelor de par a mai avut loc o schimbare
majora,schimbare ce urmeaza trendul din Occident, simtindu-se o migrare spre segmentul produselor
profesionale, destinate saloanelor de infrumusetare. Aproape 90% din producatori se reorienteaza,
incercand sa se adreseze in special acestei piete. In saloanelede infrumusetare, pe langa marcile destinate in
exclusivitate unor tratamente profesionale,cum ar fi Revlon, si-au facut loc branduri ca Wella Professionals
sau L'Oreal.
2. Concurenta
Londa
-Produse pentrustyling:Londastyle,Londastyle
PermanentForm
GEROCOSSEN
Este numarul 5 in topul celor mai mari producatori de cosmetice din Romania.
Gerocossen are in portofoliu peste o 100de produse.In Romania,cele mai binevandute
produse din portofoliul companiei sunt vopselele de par,gamele de ingrijire a
tenului,produsele de protectie solara si cele de depilare.Companiaofer consumatorilor
linii complete deproduse pentru ngrijirea i nfrumusearea tenului iparului, n
formule unice, cuprincipii active naturale extrase dinplante, flori i cereale, cunoscute
pentru proprietile lor miraculoase n cosmetic, nasociere cu ingrediente cosmetice
moderne,cu proprieti deosebite de ngrijire i nfrumuseare.
Wella
Marca Wella se afla in portofoliul marii
companii Procter&Gamble.
Wella este un concurent puternic pe piata
romaneasca , si multumita produselor de
calitate si-a creat un loc destul de important
in mintea consumatorilor.
Referitor la pozitionare avem : ~ pozitionare
funtionala Wella da dovada de siguranta
datorita calitatii produselor, astfel in
momentul folosirii de catre femei , aceastea
au increderea in calitatea vopselei si nu mai
au nevoie de recomandari. ~ pozitionare
emotionala cu ajutorul logo ului
( imaginea unei femei avand parul in valuri
, ce da senzatia unui aspect ingrijit al parului
) , imaginea femeii ne duce automat cu
gandul la marca Wella .
Mesajul publicitar folosit de Wella pune mult accent pe natura emotionala. Se axeaza pe
stralucire in spoturile publicitare , pentru a scoate in evidenta calitatea produselor ,si
pentru a arata ca in urma vopsirii parul capata stralucire. In orice spot publicitar
protagonistei nu-i lipseste zambetul ce reprezinta un element de natura de codificare non
verbala, sugerand multumirea si incantarea femeii in urma vopsirii parului .
Un alt mod de publicitate folosit de Wella este sponsorizarea, prin care sia creat o baza de date a persoanelor consumatoare , analizand astfel
segmentarea clientele.
Marca Wella este sustinuta printr-o campanie de outdoor ,indoor,
internet si presa. De asemenea , campanile publicitare se regasesc in
principal in spoturile TV , in reviste (in special reviste de femei , precum :
Eva,Avantaje,Bolero,Joy,Bravo girl,etc).
Un punct forte al mediilor publicitare folosite de Wella este prezenta siteului dedicat acestei marci: www.wella.ro .Site-ul este foarte bine orgaizat
,adresandu-se atat consumatorilor precum si hairstilistilor.
Modallitati de utilizare
1. Inainte de aplicarea vopselei pe par , testeaz-o ca sa nu fii alergica !
Specialistii recomanda testarea vopselei cu 24 ore inainte de a o aplica pe par.
2. Parul trebuie sa fie complet uscat inainte de a aplica vopseaua pentru a obtine
rezultatele dorite. Pune-ti un prosop pe umeri ca sa nu te murdaresti si foloseste
manusile pe care le gasesti in cutia vopselei.
3. Aplica putina crema la baza parului pentru a proteja pielea de vopsea.
4. Prepara culoarea astfel : intr-un vas se adauga vopseaua din tub si lichidul din
sticluta (pentru o acoperire mai uniforma adaugati si pliculetul cu balsam ), si se
amesteca pana se formeaza o pasta colorata.
5. Incepe sa aplici vopseaua de la frunte catre spate si de la radacina catre varfuri.
Distribuie vopseaua pe toata suprafata parului cu ajutorul degetelor pana cand tot parul
este bine acoperit.
6. Dupa aplicarea vopselei trebuie sa astepti 25-30 de minute.
7. La final clateste parul cu apa rece.
Ambalaj
Ambalajul indeplineste o functie vitala pentru majoritatea
produselor.
Componente :
Tub vopsea 60 g
Flacon aplicator cu emulsie oxidanta 60 ml
Pereche manusi
Instructiuni folosire
Pe langa cele mentionate anterior ambalajul mai contine :
Mentiunile: A SE PASTRA LA LOC CURAT SI RACOROS ,
A SE FOLOSI DE PREFERINTA PANA LA DATA DE
Greutate neta
Ingredientele
Instructiuni de folosire/aplicare
Instructiuni de siguranta
Producator : Garnier Color S.R.L
Strada Victoriei
Tel : +4021-302 52 62
Fax : +4021- 302 6932
http://www.garniercolor.ro
4.Consumatorul
Consumatorii romani prefera din ce in ce mai mult produse de o calitate
superioara, fiind dispusi sa plateasca mai mult pentru aceasta . De asemenea
gusturile sunt din ce in ce rafinate si piata trebuie sa tina pasul cu aceasta
tendinta atat in cazul vopselelor de par cat si in cazul altor categorii de
produse.
Retetele cu ingrediente naturale castiga teren, iar in cazul vopselelor de par un
plus fata de un aspect natural si autentic. Consumatorul are nevoie si de un
sentiment de rasfat . Calitatea este elementul cheie al succesului. Colorarea
parului iti confera o stare de bucurie, o schimbare de look.
Produsul nostru doreste a veni in intampinarea exigentelor consumatorilor
precum si accesibil in ceea ce priveste pret , ambalaj, marca si eticheta
originala si distinctiva.
Partea a III a
1. Deciziile cu privire la pozitionare - In Romania cerea de vopsele si produse pentru
ingrijirea parului a crescut odata cu schimbarea sistemului politic. Femeile doresc sa arate
din ce in ce mai bine si sunt constiente ca trebuie sa se ingrijeasca . In zona Transilvaniei
piata este reprezentata de firma WELLA motiv pentru care credem ca impunerea pe
aceasta piata este o solutie , urmand ca dupa ce obiectivele de a atrage cat mai multi clienti
si de a satisface pe deplin nevoile consumatorilor nostri vor fi satisfacute, vom incerca sa
ne extindem si in celelalte zone ale tarii.
2. Definirea tintei comunicarii Conform segmentarii existente pe piata romaneaca a
vopselelor firma noastra isi propune sa atraga cat mai multi consumatori iar segmentul de
piata vizat il reprezinta femei cu varsta cuprinsa intre 17-40 de ani, femei active din
mediul urban cu venituri medii . Organizatiile care opereaza pe pietele bunurilor de
consum si bunurile comerciale nu se pot adresa tuturor cumparatorilor de pe aceste piete
sau cel putin nu la toti cumparatorii in acelasi mod deoarece acestia sunt numerosi si
foarte variati in ceea ce priveste nevoile pe care le au si tehnicile la care recurg atunci cand
achizitioneaza un produs.
5.Mixul comunicational