Pușcoi Andra Mariana

Grupa 1768, Anul II, Facultatea de Marketing, ID

Temă de control 3

Pe cine trimitem în Arabia Saudită?

Întrebări
1. Cât de eligibile sunt poziţiile pe care le au cei 2 candidaţi?
Răspuns:
Cei doi candidați sunt potriviți pentru responsabilitatea negocierii, fiind capabili să
reprezinte firma, astfel semnarea contractului fiind asigurată. Fiecare prezintă avantaje și
dezavantaje în ceea ce privește reprezentarea firmei, dar ce trebuie luat în calcul în această
situați este capacitatea fiecăruia, motivarea de a rezolva sarcina dată, experiența în domeniu și
nu în ultimul rând vasta cunoaștere a negocierilor cu alte firme.

2. Prezentaţi avantajele şi dezavantajele trimiterii domnului Vasilescu şi a doamnei

Mihăescu?
Răspuns:
Avantaje și dezavantaje domnul VASILESCU:
 Avantaj:
În situația de față sexul
Cunoașterea în detaliu a gamei de produse
Însoțirea a 2 manageri și ajutarea acestora în semnarea contractului din Coreea de Sud
Nu îl deranjează daca nu va fi ales pentru reprezentarea firmei

 Dezavantaj:
Experiență mai puțină
Participare mai scăzută la negocieri cu parteneri străini

Avantaje și dezavantaje doamna MIHĂESCU:

 Avantaj
Experiență mai mare în negocieri
Implicare mai mare în negocieri
Cunoașterea în detaliu a gamei de produse
Are mai multă încredere în ea, fiind capabilă să finalizeze cu succes orice negociere,
oriunde
Pușcoi Andra Mariana
Grupa 1768, Anul II, Facultatea de Marketing, ID
 Dezavantaj
Negocierea într-o țară în care femeile sunt discriminate
Supărarea dacă nu va fi aleasă pentru negociere

3. Care este decizia dv.? Motivaţi-o.

Răspuns:
Din punctul meu de vedere, doamna Mihăescu Mihaela este cea în măsură să
reprezinte firma posibililor parteneri din Arabia Saudită. Deși ea este o femeie, lucru acesta
nu ar trebui văzut ca un impediment în rezolvarea sarcinii, în situația de față convingerea
clienților și semnarea contractului. Doamna Mihăescu în primul rând este un om de afacere,
cu experiență în firmă, dar și în ceea ce privește negocierea cu clienți străini (a negociat în
Finlanda și Norvegia, în ambele cazuri negocierea fiind un succes). Așa cum s-a specificat,
aceasta trebuie văzută ca un om de afaceri, un reprezentant al firmei, astfel chiar dacă
negocierea se desfășoară într-o țară unde femeile sunt discriminate, doamna Mihăescu este un
asociat, nu o simplă femeie din acea țară, astfel aceasta ar fi cea mai potrivită pentru
reprezentarea firmei, negocierea cu potențialii clienți și cu siguranță semnarea contractului cu
aceștia.