Pușcoi Andra Mariana

Grupa1768, anul 2, Facultatea de Marketing, ID

Temă de control 1

BATNA și tactica de negociere riscantă.

Cumpărător: Bună ziua! Avem o întâlnire la ora 09:00 pentru a discuta despre oferta
dumneavostră.

Vânzător: Bună ziua! Poftiți, vă rog!

Cumpărător: M-ar interesa să achiziționese de la firma dumneavoastră venin, deoarece am

înțeles că îl aveți la o calitate superioară și un preț accesibil.

Vânzător: Ne bucurăm că sunteți interesat de serviciile noastre. Pentru începutul colaborării

noastre, vă oferim următoarea ofertă: 1,5 litri de venin pe an la prețul de 4500 lei/litru.

Cumpărător: Pentru această canitate, fiind și la început, mă gandeam la un preț mai accesibil.

Vânzător: Propuneți dumneavostră atunci un preț care vi se pare potrivit pentru colaborarea
noatră.

C: Un preț mai accesibil mi se pare 4000 lei/ litru.

V: La prețul pe care îl doriți dumneavoastră vă putem oferi doar 1 litru/ an, iar transportul îl
asigurăm noi, la sediul dumneavostră.

C: Dacă sunteți amabil, aș dori să îl transportați în recipentele dumneavoastră.

V: Suntem de acord cu propunerea dumneavoastră, dar va fi nevoie livrarea în două transe.

C: În ceea ce privește condițiile de plată, aveți vreo preferință?

V: Mi se pare mai potrivită achitarea prin intermediul Băncii Internaționale pentru

Transferuri.

C: Sunt de acord. Să stabilim dacă tot ne-am întâlnit și data scadentă.

V: Cred că cel mai bine ar fi plata tot în două tranșe odată cu livrarea veninului.

C: Mi se pare potrivit.

V: Atunci se va face din 6 în 6 luni, odată cu livrarea veninului. Dacă o să ne convigeți că

sunteți un client de încredere, fidel, la jumătatea termenului din conrec vă vom face o
Pușcoi Andra Mariana
Grupa1768, anul 2, Facultatea de Marketing, ID

reducere la cele mai calitative produse. Dar vom discuta acest aspect atunci, într-o altă
întâlnire programată, stabilită în momentul acela.

C: Vă mulțumesc, vă asigur că nu vom întâmplina probleme în colaborare. Putem semna

contractul atunci?

V: Desigur, uitați contractul.

C: Mulțumesc, la revedere!

V: O zi bună!

Acest contract este semnat de ambele părți

pentru o cantitate de un litru (livrată în două tranșe), la
prețul de 4000lei/litru. Ambele părți sunt în câstig în
urma negocierii.