ANALIZA COMPARATIVA A

OFERTEI DE PRODUSE A
CONCURENTILOR FIRMEI
AVON
Proiect realizat de Magarita Cristina
Clasa a XII a B
Modulul : Mediu concurential

AVON
1.Avon este o
marca cu o identitate proprie,nefiind detinuta in portofoliu de alta companie.
2.Analiza
marcii
a.Trasaturi
de personalitate
Ofera
tuturor persoanelor, indiferent de varsta si categorie sociala, posibilitatea unui castig suplimentar.
Ofera
clientilor produse de cea mai buna calitate, dublata de garantia satisfactiei.Ofera clientilor servicii eficiente si
prietenoase.
Recunoaste
importanta angajatilor si a reprezentantilor in realizarea obiectivelor companiei si in obtinerea succesului.
Impartaseste
cu cei din jur beneficiile prosperitatii si succesului.
Compania
avon este preocupata debunastarea societatii si mediului inconjurator.

Compania Avon este activ si energic implicata in lupta impotriva

cancerului la san. Avon a fost prima mare companie producatoare
de cosmetice care a oprit definitiv testarea produselor pe animale.
Toate ambalajele produselor Avon sunt confectionate din materiale
reciclabile.
b.Identitate
Numele de marca se numeste Avon si se intalneste si in logo-ul
acesteia.Alaturi de numele de marca,in logo se intalneste si
sloganul the company for women care accentueaza faptul ca
Avon are ca public tinta femeile si se adreseaza in totalitate
ingrijirii femeii si satisfactiei cerintelor ei.
c.Tipul de marca
Avon este marca-garantie deoarece garanteaza pentru toate
produsele pe care le detine in portofoliu,dar si marca-umbrela
deoarece detine o gama larga de produse in portofoliu,pentru
adolescenti,pentru barbate,pentru femei tinere sau mai in varsta
s.a.

3.Pozitionarea marcii
Avon ocupa primul loc pe piata romaneasca de cosmetice, cu o cota
de 20%, potrivit studiului Euromonitor.

ORIFLAME
1.Emitatorules
te compania Oriflame ca individualitate economica,nefiind o marca detinuta de alta companie.
2.Trasaturi
de personalitate
Oriflame este o
companie care vinde produse cosmetice pentru o ingrijire naturala a pielii prin intermediul unei forte de vanzari independenta, in afara circuitului
traditional al magazinelor de desfacere cu amanuntul.
Vanzarile directe
permit clientilor sa beneficieze de sfaturile si entuziasmul unor oameni pe care ii cunosc si in care au incredere. Cumpararea directa este sigura si la
indemana.
Calitatea de
Consultant Oriflame inseamna posibilitati de castiguri nelimitate, o cariera interesanta, dezvoltare personala si sentimentul apartenentei la o
comunitate mondiala prietenoasa.
Compania Oriflame
este caracterizata de un spirit intreprinzator, conducere descentralizata si o atmosfera tinereasca si plina de entuziasm.
Compania Oriflame
in cifre:
Fondata in 1967
Prezenta in 61 de
tari, din care 13 francize
Lider de piata in
peste 30 de tari
1.3 miliarde din
vanzari anual
Peste 2,8 milioane
Consultanti in toata lumea
Peste 7500 de
angajati

Peste 900 de produse anual

Cofondator al Fundatiei World Childhood
Centru de cercetare-dezvoltare cu peste 100 de cercetatori
Viziunea Oriflame - Unde vrea sa ajunga?
'Viziunea noastra este de a fi 'firesc, prima alegere'. Vom obtine aceasta
facand din Oriflame prima alegere pentru oricine isi doreste produse
cosmetice de calitate la preturi pe care sa si le permita, sau o cariera in
cadrul unei companii de vanzare directa.'
Misiunea noastra - Ratiunea noastra de a exista
'Misiunea noastra este de a oferi 'o sansa pentru fiecare'. Noi suntem
aici pentru a oferi tuturor accesul la produse cosmetice intr-un mod
simplu si inteligent, dar si pentru a imbunatati viata oamenilor prin
intermediul unei afaceri dinamice.'
2.Analiza marcii
a.Denumirea marcii se regaseste in logo-ul marcii iar logo-ul se
confunda cu emblema.
b.Oriflame estemarca-garantie,datorita garantiei calitatii pe care o
ofera produselor lansate sub aceasta marca dar simarcaumbreladatorita gamei foarte deiversificate de produse pe care le-a
lansat de-a lungul anilor.
3.Pozitionarea marcii
Oriflame este pe locul al II-lea pe piata cosmeticelor din Romania,cu o
cota de piata de 16%.

Puncte tari
Puncte slabe
a.) Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. se bucura de un brand construit in timp, a). Comercializand

produsele

prin

vanzare

recunoscut international pentru calitatea buna a produselor obtinute din extracte directa, compania Cosmetics Oriflame Romania
naturale in fabrici moderne;

S.R.L. nu este prezenta in nici un fel de magazin

b.) Personalul societatii este preocupat si atent la bunul mers al activitatii si de desfacere, iar potentialii consumatori, care
ridicarea standardelor respectate deoarece este foarte bine motivat, Cosmetics nu apeleaza din diverse motive la vanzarea
Oriflame Romania S.R.L. fiind clasata de saptamanalul economico-financiar directa nu pot intra in posesia cestora;
Capital a 3-a companie in topul Celor mai bune companii pentru care sa b). Media de varsta a consumatorilor este mica,
lucrezi inca din anul 2005.

majoritatea

c). Compania beneficiaza de un management modern;

unitatile de invatamant. Din acest motiv, in

produselor

distribuindu-se

in

d). Structura organizationala a societatii este moderna, cuprinzand sectoarele, perioada de vara, pentru a se evita scaderea
vanzarilor compania isi scade din profit,
sectiile si compartimentele necesare unei intreprinderi moderne;
e). Prin tehnologiile si aparatura moderna cu care este dotata, societatea are dezvoltand oferte speciale si campanii mai bune
posibilitatea urmaririi eficiente a evolutiei pietei, acesta fiind o preocupare pentru consumatori.
constanta;

f). Gamele sortimentale sunt puternic diversificate, oferind produse de calitate

tuturor categoriilor de consumatori;
Oportunitati
Amenintari
a). Cresterea rapida a pietei cosmeticelor in Romania intr-un ritm anual de 10- a). Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. ofera
15%, atingand pragul de 30 de milioane de euro;

tuturor clientilor o perioada de gratie la plata

b). Vanzarea online prin intermediul site-uluiwww.oriflame.rose dezvolta rapid, facturilor de 30 de zile. Acest credit comercial
peste 85% din numarul de comenzi din anul 2006 provenind din mediul electronic pe care il acorda devine o mare problema in
c). Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. isi motiveaza liderii structurilor de vanzari cazul rau-platnicilor, recuperarea contravalorii
facturilor devenind uneori aproape imposibila;
sa recruteze in zonele rurale, unde concurenta este la cote minime;
d). Exploatarea zonelor turistice cu prezentari de produse in zone aglomerate;

b). Sistemul piramidal de vanzare directa este

e). Exista posibilitatea extinderii nomenclatorului de produse;

puternic dezvoltat, de aceea exista persoane

f). Prin potentialul sau, Cosmetics Oriflame Romania S.R.L. are posibilitatea
integrarii pe verticala si diversificarii.

cheie pentru fiecare structura de vanzari fata

de

care

compania

prezinta

un

nivel

de

dependenta destul de mare;

c). Presiunea tot mai mare a concurentei;
d).

Fluctuatiile

monedei

nationale

fata

de

ASEMANARI SI DEOSEBIRI
ASEMANARI:
Ambele firme sunt companii

internationale
Ambele firme practica o

politica de pret asemanatoare, preturile fiind accesibile.

La ambele companii gama de

produse este diversificata

Ambele firme investesc in

campanii umanitare
Ambele firme au folosit

imaginea unor vedete pentru promovarea anumitor produse.

Ambele firme isi vand

produsele prin reprezentanti de vanzari care promoveaza produsele firmei prin brosuri.
DEOSEBIRI:
Avon abordeaza mai des

metoda de promovare prin spoturi publicitare la diverse televiziuni decat Oriflame.

In cazul Oriflame,majoritate

produselor sunt adresate femeilor adulte spre deosebire deAvonunde un mare procent din gama de produse este adresata adolescentilor si
tinerilor.
Politica de produs Oriflame

este in mare masura bazata pe produse naturiste in schimb la Avon cu toate ca exista o gama de produse naturiste,ea nu are aceeasi pondere.

CUPRINS
Prezentare AVON
Analiza SWOT
Prezentare ORIFLAME
Analiza SWOT
Asemanari si deosebiri