Mgri Cristina-Daniela

Seria B, Grupa 1708

Marketing

Anul I,

Fi de lectur

Ellen, Q., 2014,The influence of the Big 5 personality traits on young peoples political
consumer behavior, Young Consumers, Vol. 15 Iss 4, pp. 342-352.
Idei principale :
Introducerea politicii comportamentului de consum este o alegere gratuit care poate lua dou
formeprincipale boycotting sau buycoting.
Acest articol arat cum anumite trsturi de personalitate influeneaz comportamentul de
cumprare al consumatorului, n special al consumatorilor tineri. Dintre toate teoriile despre cum
ar trebui s fie msurate trsturile de personalitate este Big 5. Acest concept vorbete despre
existena a 5 trsturi de personalitate majore: deschiderea spre noi experiene, contiinciozitate,
extraversiune,agreabilitate i stabilitate emoional.
Pentru a cerceta modelul Big 5 autorul a efectuat dou studii de caz avand ca eantion tineri cu
vrsta medie de 21 de ani din diverse regiuni, femei si brbai.
Dei Big 5 este general acceptat ca cel mai bun model pentru a examina principalele trsturi de
personalitate, din punct de vedere teoretic este incert ca personalitatea s poat fi msurat doar
de 5 trsturi diferite. i alte metode ar putea fi folosite. n cadrul unei cercetri viitoare este
recomandabil s se ia in considerare de asemenea i ali indicatori de personalitate.
Metodologia pe care a folosit-o autorul:
Comportamentul consumatorului este de a cumpra din motive sociale, politice sau de mediu.
Autorul a explorat aceast relaie efectund dou studii reprezentative avnd ca eantion tineri
folosid regresia ordinar a celor mai mici patrate.
Citate semnificative:
A better understanding of how personality traits affect political consumption and how these
interact with other motivations to consume ethically is important for several reasons. A first
reason is that environmental preservation has become very important to sustain future
quality of life, as stated by many scientists, politicians and pressure groups [O mai bun
inelegere asupra modului n care trsturile de personalitate afecteaz consumul politic i modul
n care acestea interacioneaz cu alte motivaii de consum etic este important din mai multe
motive. Un prim motiv este faptul c, conservarea mediului a devenit foarte important pentru
meninerea calitii viitoare a vieii, aa cum au declarat muli oameni de tiin, politicieni i
grupuri de presiune] (Young et al., 2010)
Extravert persons have an energetic approach to the social and material world and

Mgri Cristina-Daniela
Seria B, Grupa 1708

Marketing

Anul I,

[include] traits such as sociability, activity, assertiveness, and positive emotionality [Persoanele
extravertite au "o abordare energetic a lumii social i material i
includ trsturi cum ar fi sociabilitate, activitate, asertivitate, i afectivitate pozitiv "] (John
and Srivastava, 1999).
Bibliografie suplimentar:
John, O.P. and Srivastava, S., 1999, the big-five trait taxonomy: history, measurement, and
theoretical perspectives in Pervin, L. And John, O.P.(Eds), Handbook of Personality: Theory
and Research, Guilford,New York, NY, pp. 102-139.
McCrae, .R. and Costa, P.T.J. 2003, Personality in Adulthood. A Five-Factor Theory Perspective,
Guilford Press, New York, NY.
Young, W., Hwang, K., McDonald, S. And Oates, C.J. 2010, Sustainable consuption: green
consumer behavior when purchasing products, Sustainable Development, Vol. 18 No.1. pp. 2031.

Posibiliti de utilizare
Scopul acestui articol este de a utiliza structura de personalitate "Big 5" (deschidere la
experien, contiinciozitate, agreabilitate, extroversiunea strilor i stabilitate emoional )
pentru a explora relaia cu comportamentul consumatorilor.