Ciclul de viață al unui produs – Andrei Tufiș – XII-B

Ciclul de viață al unui produs reprezintă perioada de timp în care produsul/marca de produs se
află pe piață începând cu introducerea și sfârșind cu retragerea.

Curba ciclului de viață a produsului definește un produs în funcție de vârsta comercială (criticile
susțin identificarea sa arbitrară), împărțită în mai multe etape/faze:

 faza de cercetare – inovare;

 lansare/introducere pe piață;
 creștere;
 maturitate;
 saturație;
 declin și dispariție de pe piață.
 Ciclul de viață al unui produs – Andrei Tufiș – XII-B

Ciclul de viață al unui produs – etape

În esență, etapele unui ciclu de viață sunt lansarea, creșterea, maturitatea și declinul.

Etapa de lansare

În etapa de lansare a produsului, principalul obiectiv al intreprinderii este să informeze

consumatorii în legătură cu apariția noului produs. Cheltuielile în această etapă sunt mari,
vânzările mici iar profiturile neglijabile, chiar negative. Apariția pe piață a unui nou produs
precum apa minerala “Borjomi” întâmpină dificultăți, deoarece pe piață sunt multe mărci
de apă minerală. În acest caz se folosește strategia prețului ridicat, care constă în introducerea pe
piață la un preț mare și cu un efort intens de promovare. Prin această strategie se dorește
aducerea la cunoștința consumatorilor că “Borjomi” nu este o simplă apă minerală, aceasta
eliminând toxinele din organism.

Etapa de creștere

Etapa de creștere este caracterizată de o creștere rapidă a vânzărilor și a profitului;

întreprinderea urmărește să-și maximizeze cota de piață și să-și creeze o marcă puternică. La
această etapă se folosesc următoarele strategii: lansarea pe noi segmente de piață și modificarea
ambalajului. Lărgind ariile de vânzare a apei “Borjomi” se asigură o creștere constantă a
numărului de consumatori, iar prin modificarea ambalajului vor fi reținuți și cei vechi. În faza
dată este importantă și publicitatea, însă costurile pentru aceasta vor fi nesemnificative în
comparație cu veniturile.

Etapa de maturitate

În etapa de maturitate volumul vânzărilor se stabilizează. “Borjomi” încearcă să-și mențină

avantajul competitiv prin strategiile de îmbunătățire a ambalajului, reduceri de prețuri și
extinderea pe noi segmente ale pieții. Se realizează un consum de masă dar și competiția din
partea altor companii, cum ar fi “Dorna” care se află la cel mai înalt nivel. Promovarea la această
etapa este foarte intensivă și competitivă.

Etapa de declin

În etapa de declin vânzările scad puternic pe măsură ce alte produse de substituție apar pe piață
sau interesul consumatorilor față de produs dispare.”Borjomi” verifică dacă mai sunt posibilități
de a realiza profit și urmărește momentul optim de abandonare a produsului. În urma unor
chestionare se constata că “Borjomi” este învinsă de “Dorna”. Se aplică strategia de excludere a
produsului de pe piață, acțiunile promoționale se limitează la reclama de reamintire a produsului.