UNIVERSITATEA ,, DUNAREA DE JOS ’’ DIN GALATI

PROMOVAREA ŞI DISTRIBUŢIA
PRODUSELOR FARMEC

Profesor îndrumator: Conf. Univ. Dr. Gianita Bleoju

Studenţi: Ion Elena

Pirpiliu Daniel
CONCEPTE TEORETICE MOBILIZATE

• MARKET INTELIGENCE
• COMPETITIVE INTELIGENCE
•
• În anul 1889 s-au înființat la Budapesta, laboratoarele Molnar Moser.
După 54 de ani, s-a desprins un mic laborator – Mol-Mos – și a început
activitatea la Cluj-Napoca.

• În anii 60', partidul comunist din România a decis că țara are nevoie pe
partea de cosmetică de o fabrică care să intre în competiție cu marile
concerne din vestul Europei.
• Compania a fost înființată în anul 1945 la Cluj-Napoca şi a fost
privatizată integral în anul 1995. Farmec este cel mai mare
producător de cosmetice din România și unul dintre cei mai
importanți din Europa de Sud-Est.

• În anul 1965, Farmec a produs pentru prima dată laptele

demachiant Doina, produs folosit pentru hidratare și pentru
îndepărtarea machiajului.
• Competenţa Farmec de a dezvolta produse originale şi de
calitate a fost recunoscută în anul 2002, atunci când
compania a obţinut Certificatul Internaţional de Calitate
ISO 9001, competenţă recunoscută până în ziua de azi.

• Produsele se adresează femeilor ajunse în pragul vârstei

de 40 de ani, când tenul arată primele semne de îmbătrânire.

• FARMEC produce în prezent peste 400 de produse

cosmetice, care acoperă o gamă largă de utilizare.
 ANALIZA S.W.O.T.

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

• Lider pe piata cosmeticelor din România;
• Cifra de afaceri considerabila;
• Oferta foarte variata de produse;
• O retea proprie de distributie foarte bine
dezvoltata;
• Simbol al produselor cosmetice romanesti,
traditie indelungată;
• Investitii anuale substantiale pentru
retehnologizare si modernizare;
• Deficiente in maniera de prezentare a
produselor(ambalaj si campaniile
publicitare);
• Lipsa unei promovari suficiente pe
potentialele piete externe ;
• Neatragerea indeajuns a multor
proiecte de finantare din exterior.

• Diversificarea continua a produselor;

• Intensa activitate de cercetare;

• Atentie sporita in vederea conservarii

mediului inconjurator.
 ANALIZA S.W.O.T
OPORTUNITĂI
• Aprecierea produselor Farmec in afara
ţării;
• Dezvoltarea in special in ultimii 2 ani a
pieţei produselor cosmetice, mai ales a
celor cu preţ mediu şi ridicat;
• Creşterea puterii de cumpărare a
consumatorilor o dată cu integrarea in
Uniunea Europeană;
• Şanse sporite de export pe piaţa
comunitară;
• Extinderea tendinţelor de ,,vânzări
directe”.
AMENINŢĂRI
• Ofensiva firmelor autohtone cu acelaşi
specific de activitate;
• Selectivitatea crescută a pieţei şi accentul
deosebit pus pe calitate;
• Sporirea ofertei producătorilor bulgari şi
polonezi prezenţi deja pe piaţa;
• Existenţa taxelor vamale variabile de la
stat la stat pentru produsele de îngrijire şi
cosmetice.
IDENTITATEA MĂRCII

Sloganul mărcii
“Frumusețea și încrederea se cultivă în familie”

• Are la bază un sondaj derulat la nivel naţional. Sondaj

făcut din dorinţa de a descoperi cine sunt personele care ne-au
împărtășit adevăratele secrete de înfrumuseţare şi ne-au oferit
cele mai importante lecţii de încredere în sine.
MISIUNEA COMPANIEI

“ Misiunea noastră este de a fi unul dintre cei mai mari

producători de produse cosmetice din Sud-Estul Europei,
adaptându-ne continuu produsele, design-ul şi prezentarea
pentru a satisface nevoile consumatorilor şi nu în ultimul
rând pentru a crea condiţii optime angajatilor. “

Liviu Turdean
OBIECTIVELE FIRMEI

• Obiectivele noastre sunt de a maximiza efectele economico-

financiare în condiţiile valorificării superioare a resurselor
disponibile, asigurând îndeplinirea integrală a scopurilor
stabilite prin programele de activitate.

• Obiectivele firmei sunt clasificate în funcţie de:

- orizontul de timp pentru care se stabilesc ( pe timp scurt,
mediu, lung);
- profilul activităţii (produc şi comercializează);
- natura pieţelor cărora se adreseză produsele (intern/extern);
- performanţele firmei.
DESCRIEREA COMPANIEI

• Număr de angajaţi: 714

• Farmec dispune de o reţea de distribuţie proprie, astfel că produsele

din portofoliul companiei ajung atât în reţeaua extinsă de parteneri
(formată din principalii retaileri din ţară şi reţele de farmacii), cât şi în
magazinele de brand Farmec şi Gerovital.

• Este certificată
- ISO 9001 - privind Certificatul Internaţional de Calitate
- ISO 22716 - standard care descrie practicile de bună fabricație în
domeniul producţiei de cosmetice.
- ISO 14001 - privind proiectarea,dezvoltarea,producerea şi
livrarea de produse cosmetice şi produse de curăţenie.
• linie automată de ambalare cu sistem robotizat;

• tehnologia de etichetare a produselor;

•inovarea design-ului, care să evidenţieze beneficiile

produsului.
 PROFILUL DE PRODUSE

dezinfectante si deodorante
materiale dermato-
sanitare cosmetice produse de
wellness

produse
produse
profesionale
pentru faţă şi
Farmec
pentru curatenie
corp

produse
produse pentru
chimico-
întreţinerea
casnice părului
produse pentru produse
cabinetele
pentru plajă produse de
cosmetice machiaj

produse pentru
igiena-dentară
STRATEGIILE FIRMEI

,,Viitorul îl pregătim printr-o strategie solidă a dezvoltării

business-ului, din dorința continuă de a deveni tot mai buni, prin
consolidarea succesului companiei atât pe piața autohtonă, cât și
pe piețele internaționale, iar clientul final rămâne în centrul
preocupărilor noastre.”

Codrean Pop - Director vânzări

SISTEMUL DE DISTRIBUŢIE

•Farmec deţine una dintre cele mai complexe reţele de distribuţie

din ţară, cu 10 reprezentanțe și peste 350 specialiști în vânzări.
•Compania clujeană dispune de o amplă acoperire naţională și de
multiple canale de distribuție.

• Cele 10 sucursale la nivel național cuprind:

-7depozite în cele mai importante oraşe din ţară Bucureşti, Cluj,
Timişoara, Braşov, Pitesti, Iaşi, Focşani;
- 3 puncte de lucru în Constanta, Craiova şi Baia Mare.
SISTEMUL DE DISTIBUŢIE

• La nivel național, produsele companiei Farmec sunt

comercializate în peste 22.500 de puncte de vânzare.

•La nivel internațional, compania este prezentă în aproximativ 30

de țări, având totodată 7 magazine de brand, deschise alături de
parteneri.
RECOMANDĂRI

Organizaţia trebuie să se concentreze în continuare

pe promovarea vânzărilor şi stabilirea unui plan de
marketing care să ducă la creşterea cifrei de afaceri
dar şi la extinderea punctelor de desfacere atât în
ţară cât şi în afară.
VĂ MULŢUMIM!