UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI, BACĂU

PROIECT LA MARKETING INTERNAȚIONAL

LANSAREA PRODUSULUI

CREMA ANTIRID GEROVITAL PLANT

PE PIAȚA DIN SPANIA

Studenți:
Prof. Îndrumător:
Specializarea: Marketing, Anul III

1
 CUPRINS
Pag.

I. Prezentarea generală a companiei Gerovital Plant......................................3

II. Mediul de marketing al companiei Gerovital Cosmetics............................4
III. Obiectivele de marketing.............................................................................9
IV. Mixul de marketing....................................................................................11

2
 I. PREZENTAREA GENERALA COMPANIEI GEROVITAL PLANT

S.C. Gerovital Cosmetics S.A este o societate cu capital majoritar privat, ce produce şi
comercializează peste 170 tipuri de produse cosmetice şi de parfumerie. Firma îşi are originile la
începutul sec. XX, când în laboratoarele Lady, Coty şi Legrain s-au fabricat primele produse
cosmetice din România. Acestea şi alte mici laboratoare au fost comasate în anul 1952 într-o
întreprindere de stat, care la început s-a numit Macul Roşu devenind apoi Miraj. Transformările
din anul 1990 au impus modificări atât în structura organizatorică a societăţii, cât mai ales într-o
nouă strategie de dezvoltare care să impună compania cu un nou nume într-o economie de piaţă
funcţională.

Produsele companiei Gerovital Cosmetics sunt structurate astfel:

- produse pentru îngrijirea şi întreţinerea părului (şampon, balsam, loţiune contra căderii
părului, gel, vopsele de păr, produse pentru ondularea şi decolorarea părului);

- pentru îngrijirea tenului şi a corpului (creme hidratante, creme nutritive, emulsii, loţiuni,
măşti filmogene, creme speciale pentru ochi.);

- deodorante, antiperspirante, creme pentru ras, paste de dinţi;

- produse pentru machiaj (pudre, fonduri de ten, ruj de buze) şi produse de parfumerie.

S.C. Gerovital Cosmetics S.A lansează produsul Crema antirid Gerovital Plant pe piaţa
din Spania,pe parcursul acestui plan de marketing am vorbit despre:mediul de marketing din
aceasta ţară incluzănd elementele aferente,obiectivele firmei de marketing vizând lansarea pe
aceasta piaţa,mixul de marketing cu toate deciziile aferente lansării
respectiv:produsul,promovarea,distribuţia şi preţul.

3
 II. MEDIUL DE MARKETING AL FIRMEI GEROVITAL COSMETICS

Forṭele competitive:

Elmi Prodfarm este prezentă pe piaţa cu trei branduri pe segmentul cremelor de faţă, cel
mai important şi mai vechi din portofoliu fiind Elmiplant avand pretul de 6 € si adresat femeilor
de peste 30 de ani, cu venituri medii – gamă relansată în acest an. Bioten este poziţionat pe
segmentul economic şi se adresează îndeosebi femeilor sub 30 de ani.
Gerocossen joacă un rol important pe piaţa cosmeticelor de îngrijire a tenului cu pretul de
7 €, prin gama Gerocossen Natural, lansată în februarie 2004 şi care conţinea la vremea
respectivă patru produse. Între timp, gama s-a extins la 17 produse, cele mai bine vândute fiind
cremele antiaging, nutritive şi cele cu efect de hidratare. Compania deţine în prezent poziţia a
cincea, ca producător, la categoria creme de faţă şi ochi - după Farmec, L’Oréal, Beiersdorf şi
Elmi Prodfarm – şi poziţia a patra ca brand.

Ca valoare a vânzărilor, gama Nivea Visage (Beiersdorf) este liderul pieţei avand pretul
de 11 € , cu produse pentru îngrijirea de bază, îngrijirea specială a tenului, îngrijirea antirid şi
antiîmbătrânire, una dintre cele mai bine vândute creme fiind nivea Visage Q10+. Cel mai nou
produs al gamei este Nivea Visage DNAge (de zi, noapte şi ochi), lansat în luna septembrie
2006.
„Vârfurile de lance“ ale companiei L’Oréal în materie de vânzări pe segmentul de
produse pentru îngrijirea feţei sunt cele din gamele Revitalift - L’Oréal Paris Dermo Expertise şi
Skin Naturals Essentials, de la Garnier cu pretul de 13 € . L’Oréal nu numai că investeşte foarte
mult în cercetare şi dezvoltare, dar se bazează şi pe o strategie de comunicare foarte clară a
avantajelor sale tehnologice competitive.

Vanzarile acestor firme la nivelul anului 2013 a fost în total de 2795 miliarde lei și anume:

 Elmi Prodfarm: 6,5 miliarde lei- 16,1%

 Gerocossen: 3 miliarde- 8,3%

 Nivea Visage (Beiersdorf): 130 miliarde- 36,3%

 L'Oréal Paris Dermo Expertise: 140 miliarde- 39,3%

4
 Desi piata este dominata de produsele L'Oréal Paris Dermo Expertise si Nivea
Visage (Beiersdorf) conform graficului,noi credem ca putem penetra aceasta piata datorita
pretului de 5 € si calitatii crescute.

Forṭele economice

Economia Spaniei a inflorit din 1986 pana in 1990, inregistrand o crestere anuala de 5 %.
Dupa recesiunea din 1990 economia spaniola a inregistrat o crestere moderata incepand cu 1994.
Economia capitalista a Spaniei detine un Produs Global Brut care pe cap de locuitor este de 80%
din ocupanta locului patru din Europa de VEST. Fostul presedinte AZNAR a castigat cu success
admiterea in primul grup de tari care au adoptat moneda unica europeana la 1 ianuarie 1999.

Guvernul AZNAR a continuat sa advocate liberalizarea, privatizarea si a introdus taxe.

Rata somajului s-a mentinut la un nivel moderat sub conducerea lui AZNAR dar ramane totusi
ridicata la un nivel de 10.1%.

S-a inregistrat o crestere de 2.5% in 2003, 2.6% in 2004 si 3.4% in 2005 ceea ce a dus la
fondul unei economii europene sovaielnice.

Forṭele politice

Presedintele socialist, Rodríguez Zapatero, a initiat reforme economice si sociale care

sunt in general populare printre masele de oameni care contravin in schimb elementelor
conservatoare si religioase. Ajustand politica monetara, reducand rata somajului si absorbind
schimbarile sociale larg raspandite Spania va deveni model de urmat in urmatorii ani.

5
 Forta de munca este de 20.67 million (2005 est.), forta de munca pe ocupatii astfel:

- agricultura: 5.3% ;

- industrie: 30.1% ;

- servicii: 64.6% (2004 est.);

- rata somajului de 9.2% (2005 est.);

- rata inflatiei 3.4% (2005 est.).

Produse agricole: grau, legume, masline, struguri, sfecla de zahar, citrice; vita , porc, pui,
produse lactate, peste.

Industrie: textile incluzand si pe cea a incaltamintei, industria alimentara, metalelor si

prelucrarii metalelor, industria chimica, prelucratoare de masini, automobile, industria
turismului, industria farmaceutica si de echipament medical.

Forṭele legislative si normele aferente care pot influenṭa lansarea pe piaṭa

Norme pentru utilizarea nanomaterialelor în produsele cosmetice: Coloranții, conservanții

și filtrele UV, inclusiv cele care sunt nanomateriale, trebuie să fie autorizate în mod explicit.

Produsele care conțin nanomateriale nerestricționate de Regulamentul privind produsele

cosmetice vor fi supuse unei evaluări complete de siguranță, la nivelul UE, în cazul în care
Comisia are suspiciuni în privința lor. Nanomaterialele vor trebui indicate în lista de ingrediente
de pe etichetă folosindu-se cuvântul „nano” între paranteze după denumirea substanței: de
exemplu, „dioxid de titan (nano)”.

În plus, s-a adoptat un nou regulament al Comisiei care stabilește criterii comune pentru
declarațile referitoare la produsele cosmetice: Producătorii care doresc să includă o declarație pe
produsele lor, de exemplu „eficiență timp de 48 de ore” pentru deodorante, vor trebui să
îndeplinească șase criterii comune: conformitate juridică, veridicitate, elemente probatorii,
onestitate, echitate și alegere în cunoștință de cauză. Pe baza acestor criterii, autoritățile naționale
competente vor fi în măsură să verifice declarațiile.

6
 Noul regulament privind produsele cosmetice, adoptat în 2009, a intrat în vigoare la 11
iulie 2013, în urma unei perioade de tranziție care a permis industriei să se adapteze la noile
norme. Legislația europeană în domeniul produselor cosmetice a fost adoptată pentru prima dată
cu 35 de ani în urmă și, de atunci, a fost revizuită substanțial de 7 ori.

Impozitul anual pe venitul global (IRPF) în Spania se plătește în luna iunie a anului
următor. Acest impozit trebuie plătit de toți cetățenii rezidenți în Spania care au surse de venit
impozabile.

Impozitul anual pe bunuri imobiliare (IBI) - impozitul se calculează pentru fiecare

locuință în parte, în funcție de valoarea sa cadastrală și este reprezintă între 0,66% și 1,22% din
această valoare. În general, e plătit de proprietar. Dacă locuința este închiriată, se poate stipula în
contract că plata acestuia revine chiriașului.

Forṭele tehnologice

Tehnologia obtinerii produselor cosmetice si de parfumerie consta in procese de

conditionare. Obtinerea in faza pilot productiv (pentru produsele noi lansate in vederea
prospectarii pietii si a formulelor proprii), dar mai ales la scara industraiala a produselor
cosmetice realizeaza un dublu scop , si anume : valorificarea resurselor de materii prime
naturale, prin transformarea in produse de larga si eficienta utilitate, dar si producerea bunurilor
de larg consum.

Inainte de a introduce in consum un produs cosmetic, dupa ce cercetarile si probele de

laborator au dat completa satisfactie, se efectueaza aplicatii sistematice si “teste epicutanale” in
clinici de specialitate,atat cu produsul respectiv,cat si - dupa caz – cu unii componenti ai retetei
spre a verifica eficienta produselor si respectiv inofensivitatea acestora sau a componentilor pe
care ii contin.

Forṭele socio-culturale

Rutina zilnică a femeilor implică folosirea demachiantului, a cremei de faţă, a produselor

de machiaj şi a altor produse pentru igienă.

7
 În Spania s-a identificat un segment important de potenţiali consumatori ai produselor
noastre, şi anume femei cu vârste în principal de 65 de ani şi peste. Reprezentantele sexului
frumos ocupând în structura populaţiei pe sexe un număr mai mare la categoria 65 de ani şi peste
şi anume de 4,176,946 faţă de numărul ocupat de bărbaţi la aceeaşi categorie şi anume de
2,993,496.

Geografia si climatul

Localizare: Situata in S-V Europei, marginita de Golful Biscay, Marea Mediterana,

Nordul Oceanului Atlantic si de muntii Pirinei in S-V Frantei.

Detine o suprafata totala de 504,782 sq km cu 499,542 sq km de uscat si 5,240 sq km de apa.

Nota: detine 2 orase autonome: Ceuta si Melilla si 17 comunitati autonome incluzand incluzand
Insulele Baleare si Canare. Prin comparatie este usor de 2 ori mai mare decat Oregon.
Clima este temperata, cu veri calduroase in interior si mai moderate de-a lungul coastei,
ierni noroase si blande in interior si partial racoroase de-a lungul coastei.
Granitele tarii au o lungime totala de 1,917.8 km dupa cum urmeaza: Andorra 63.7 km,
Franta 623 km, Gibraltar 1.2 km, Portugalia 1,214 km, Maroc (Ceuta) 6.3 km, Maroc (Melilla)
9.6 km.
Resurse naturale: carbune, plumb, lignit, cupru, fier, zinc, mercur, uraniu, pirita,
magnetita, gyps si teren arabil 27,18%.
Probleme de mediu: Poluarea Marii Mediterane cu reziduuri industriale, poluarea apei
potabile din punct de vedere calitativ care implicit duce la scaderea cantitatii de apa, poluarea
aerului, desertificare si defisari masive.

8
 III. OBIECTIVELE DE MARKETING

Prin lansarea produsului “Crema antirid Gerovital Plant” se au în vedere realizarea

următoarelor obiective, în primul an de la lansarea produsului pe piaţă cosmeticelor din Spania:

a) Obiective calitative:

• creearea unei imagini cât mai pozitive a produsului şi implicit a companiei

• poziţionarea companiei în primele 30 locuri ale firmelor de cosmetice prezente pe piaţă

Spaniei

• asigurarea şi menţinerea unor standarde de calitate cât mai înalte

• fidelizarea clienţilor

• continuarea şi promovarea tradiţiei laboratoarelor Ana Aslan

• stimularea creativităţii angajaţilor şi a progresului ştiinţific

b) Obiective cantitative:

• creşterea numărului clienţilor cu până la 15%

• obţinerea unei cote de piaţă de 1.5 %, în Spania

• creşterea vânzărilor cu până la 30%

• obţinerea unui grad de notorietate de până la 10 %

Firma GEROVITAL COSMETICS a ales ca piaţă de pătrundere piaţă din Spania întrucât
marca "Gerovital H3 Prof. Dr. A. Aslan" este înregistrată şi protejată atât în România cât şi peste
hotare - Uniunea Europeană, SUA, Canada, Australia, Asia şi America de Sud.

În Spania s-a identificat un segment important de potenţiali consumatori ai produselor

noastre, şi anume femei cu vârste în principal de 65 de ani şi peste. Reprezentantele sexului
frumos ocupând în structura populaţiei pe sexe un număr mai mare la categoria 65 de ani şi peste
şi anume de 4,176,946 faţă de numărul ocupat de bărbaţi la aceeaşi categorie şi anume de
2,993,496.

9
 Legislaţia este permisivă în SPANIA şi de aceea s-a decis pătrunderea pe această piaţă.
De asemenea şi condiţiile de mediu care favorizează consumul de cosmetice pentru întreţinere au
contribuit la adoptarea deciziei de extindere şi pătrundere pe piaţă din Spania. Acest fapt s-a
datorat condiţiilor de mediu defavorabile care conduc la îmbătrânirea pielii, la pierderea supletei
şi strălucirii acesteia şi anume poluarea aerului, poluarea apei care sunt factori de mediu care
favorizează consumul de produse pentru protejarea tenului, pentru proprietăţile de hidratare,
revitalizare şi încetinire a procesului de îmbătrânire date de cremele GEROVITAL prin utilizarea
ca ingredient special al fructelor.

De asemenea în cadrul populaţiei din Spania s-a înregistrat o preferinţă crescândă pentru
consumul de cosmetice şi produse de întreţinere la persoanele de sex feminin cu vârste cuprinse
între 65 de ani şi peste.

Climatul arid oferă o altă oportunitate de pătrundere pe această piaţă întrucât condiţiile
climatice contribuie la utilizarea cremelor hidratante, revitalizante pentru întreţinere a tenului.

Volumul profitului la nivel anual al firmei Gerovital Plant România, a înregistrat, în

primele şase luni ale anului 2013, vânzări mai mari cu 16% comparativ cu aceeaşi perioada a
anului trecut, evoluţia confirmând tendinţa de creştere anuală a performanţelor companiei.

Performanţele la nivelul pieţei.

Farmec reprezintă rezultatul investiţiilor constante în îmbunătăţirea şi dezvoltarea

portofoliului de produse. În prima jumătate a anului 2013, a prezentat consumatorilor gama
Farmec Natural şi a extins gama Gerovital Plant Tratament, precum şi a continuat să investească
în modernizarea laboratoarelor şi în cercetare, astfel încât să poată răspunde, la cel mai înalt
nivel, cerinţelor consumatorilor.

Volumul vânzărilor la nivel anual.

În prezent, produsele Farmec ajung pe toate continentele, în ţări din Europa, Asia şi
America de Nord, unele dintre principalele pieţe fiind Japonia, Liban, Emiratele Arabe Unite şi
ţări din Europa. Farmec a încheiat anul 2012 cu vânzări de 121 milioane lei, cu 10% mai mari
decât cele din 2011.

10
 IV. MIXUL DE MARKETING

Decizii privind componentele aferente ale ambalajului

Unul dintre elementele care pot atrage şi convinge consumatorii să cumpere o marca,
ambalajul, care este o componentă cheie a mixului de marketing.

Marca Gerovital Plant oferă un rol al ambalajului funcţional de a acoperi şi proteja

conţinutul produsului atât în magazin, cât şi în casă cumpărătorului.

Ambalajul are un rol important că vehicul informaţional, conţinând detalii despre

ingrediente, modul de folosire , depozitare, aportul nutritiv şi preţ.

Ţinând cont de concurenţă ridicată din retail, Gerovital Plant iese în evidenţă să
capteze atenţia cumpărătorilor cu un ambalaj cu un design frumos care poate fi uşor de reperat
pe raft. Trebuie să ţinem cont şi de efectul obţinut la raft, în culori vii de verde exprimând
naturaleţe, prospeţime, imprimă un impact puternic vizual iar mesajul „Formulă nouă fără
conservanţi” este un mod de comunicare raţional către client.

Decizii privind promovarea

Gerovital Plant se promovează prin Word of Mouth. Farmec Cluj-Napoca a dat startul, pe
20 septembrie 2013, campaniei Gerovital Plant Tratament Word of Mouth, prin care s-au ales 40
de persoane active în reţelele sociale şi pe bloguri, pentru a face cunoscută gama Gerovital Plant
Tratament.

11
 Proiectul a fost realizat împreună cu echipa Trender.ro, specializată în campanii de
marketing “prin viu grai”.

Cei 40 de trenderi au participat activ în campanie şi au fost selectaţi după ce s-au înscris
pe pagină destinată proiectului (http://www.trender.ro/campanie-gerovital-plant-tratament), unde
au completat un chestionar creat special pentru ei.

Perioada de înscriere a fost de pe 20 septembrie până pe 1 octombrie2013.

Participanţii selectaţi de Farmec după completarea chestionarului au primit acasă seturi

de produse pentru îngrijirea tenului, în funcţie de propriile nevoi şi vor poştă ulterior pe blog-ul
personal, pe pagină de Facebook sau pe contul de Twitter impresiile lor despre produsele testate.

De asemenea, ei trebuiau să împartă prietenilor monstre ale produselor şi să adune

opiniile acestora în rapoarte pe care le vor înregistra pe site.

La finalul campaniei, după 4 săptămâni de testare a produselor, cel mai activ trender al
gamei Gerovital Plant Tratament a fost premiat cu un tur complet la sediul Farmec din Cluj-
Napoca, şi a aflat cum sunt realizate produsele cosmetice.

12
 Decizii privind distribuţia

Structura reţelei de distribuţie internaţională cuprinde două categorii de membrii: cei care
acţionează pe piaţă naţională şi cei care acţionează pe piaţă externă, precum şi două categoriii de
relaţii : relaţii de distribuţie directe şi relaţii de distribuţie indirecte (realizate prin participarea
unei suite de intermediari) şi este prezentată în cadrul figurii următoare:

Firmele de management pentru export sunt întreprinderi care se ocupă de toate

aspectele operaţiunii de export pe baza unei înţelegeri contractuale.
Ele contactează distribuitorii şi agenţii străini în contul producătorilor pe care îi reprezintă pe
o piaţă externă.

Firme de management pentru export :

- SC Artemis Management&Import-Export SRL

- Nordic Import Export

- Reen Import-Export Bucuresti

13
 Agentul exportator stabileşte relaţii pe termen scurt , lucrează pe contul
producătorului, şi se angajează în reprezentări numai în câteva ţări.

Agentii exportatori pentru Spania:

- Arcora Handels GMBH

- Dr.Douo Businee Connection

- Feinsinn OHG

Importatorii intermediari identifica nevoi pe piaţă locală, acţionează în nume şi în

cont propriu ca întreprinderi independente.

Importatorii intermediari pentru Spania:

- SC.Lion Bags SRL

- SC Quasar Comex SRL

- SC Solacost Trade SRL

En-grosistii locali cumpără şi depozitează mărfurile în scopul revânzării pe piaţă

locală fie consumatorilor industriali, fie detailistilor.

En-grosistii locali in Spania :

- SC Actual International Business SRL

- SC Mtc Plus Comercial SRL

- Margret Mixtcom Valeanu SNC

14
 Detailiştii sunt comercianţi care se adresează consumatorilor finali cu bunurile
importate. Tipologia lor este extrem de variată, numărul lor în cadrul circuitului bunurilor până
la consumatorul final este variabil de la ţară la ţară, de asemenea şi populaţia deservită de un
detailist.

Detailiştii in Spania:

- SC Mariplant SRL

- SC Farma Verde Net SRL

- SC Natura Magic SRL

Varianta strategică de pătrundere pe piaţă externă pe care compania Gerovital o adopta

este prin export indirect apelând la următorii agenţi intermediari: firmele de management
pentru export ( deoarece acestea sunt firme profesioniste, ce se ocupă de toate
detaliile operaţiunilor de export şi care cunosc foarte bine pieţele externe, astefl încât pot
oferisoluţiile optime), en-grosisti locali şi detailişti (aleşi în condiţiile respectării strategiei
de distribuţie adoptată de compania Gerovital).

Decizii privind preţul

Pentru orice companie, stabilirea preţului în momentul lansării unui produs este un
factor determinant al obţinerii profitului; în ciuda acestui fapt, însă, multe companii încearcă să
ajungă la o creştere a profitului fără o strategie/ abordare creativă cu privire la stabilirea preţului
produselor.

Preţul produselor firmei Gerovital Plant România reprezintă una dintre cele mai
importante caracteristici, o poate defini şi o va poziţiona pe piaţă. Din aceste motive, stabilirea
preţului corect, sustenabil pe termen mediu şi lung, în concordanţă cu strategia şi planul de
afaceri, este o acţiune care trebuie realizată cu o atenţie deosebită.

Gerovital Plant stabileşte preţul pe baza costurilor de producere a produsului. Adopta cea
mai facilă şi sigură cale de acoperire a costurilor. Această metodă se bazează pe un calcul riguros
al tuturor costurilor (fixe şi variabile), la care se adaugă o marja de profit. Calcularea costurilor
fixe impune o planificare cât mai precisă a volumuluivânzărilor.

15
 Unul dintre dezavantajele acestei metode de stabilire a preţurilor este faptul că depinde
foarte mult de realizarea cât mai exactă a vânzării planificate.

În cazul încare cantităţile vândute se vor află sub cele planificate, costurile fixe pe unitate
de produs sau serviciu vor creşte, determinând scăderea marjei de profit.

Un alt dezavantaj îl constituie nealinierea la cerinţele pieţei şi ignorarea tendinţelor, care

poate avea că efect direct scăderea vânzărilor.

Modalităţile de plata a produselor Gerovital Plant

Înainte de finalizarea comenzii, vi se va solicita să alegeţi metoda de plată pe care o

preferaţi. Puteţi alege între 3 metode de plată:

Plata ramburs

Cu această opţiune, produsele sunt livrate la adresa de destinaţie solicitată, însoţite de un

document fiscal, cum ar fi o factură fiscală sau o chitanţă. Plata se va face către agent.

Card de credit – plată online

Plata prin card de credit nu se efectuează prin PayU. Dacă alegeţi să plătiţi comanda cu
card de credit, veţi fi transferat la site-ul PayU şi vi se va solicita să completaţi detaliile privind
metoda de plată. Formularul este scurt, iar procesul se derulează rapid.

După completarea formularului primiţi confirmarea pentru comandă şi plată de la PayU.

Nu se aplică taxe suplimentare!

Transfer bancar

Imediat după finalizarea comenzii, primiţi prin e-mail un mesaj de confirmare de la

Gerovital Cosmetics. Acest mesaj include indicaţii despre efectuarea plăţii şi informaţii despre
contul bancar al Gerovital Cosmetics. Comanda va fi confirmată, procesată şi livrată doar după
ce banii intră în contul nostru bancar. Pentru a scurta acest proces, imediat după efectuarea plăţii
ne puteţi trimite dovada plăţii prin fax sau poştă.

16
 Pentru realizarea obiectivelor mentionate compartimentul de marketing trebuie sa
realizeze Diagrama Gantt. Ea se realizeaza astfel:

Lista activitatilor:

Cod activitate Denumire activitate Durata activitatii Activitatea

(nr. zile) direct
precedenta
A Luarea deciziei de lansare a produsului 1 -
pe piata din Franta

B Selectarea ideilor si solutiilor optime de 4 A

introducere a produsului pe piata

C Realizarea prototipurilor de ambalaj si 5 B

mostre
D Cercetare calitativa(test de produs, de 15 C, B
ambalaj, de marca)
E Decizia de adoptare a variantei optime 3 D
de ambalaj si a unui tip de eticheta

F Testarea produsului in forma finala 8 E

hotarata pentru Franta
G Omologarea produsului si inregistrarea 30 F
marcii
H Stabilirea pretului de vanzare 2 F
I Fixarea zonei teritoriale de lansare 2 D
J Stabilirea canalelor de distributie 3 I
K Contact agentii de publicitate 2 J
L Realizare comanda agentii publicitare 10 J
M Comanda editare materiale publicitare 5 L
N Realizare materiale publicitare 10 M
O Informare distribuitori 5 F
P Contact cu media 10 L
R Transmitere materiale publicitare la 5 N, O
distribuitori
S Difuzarea primelor spoturi publicitare 1 P
T Distribuirea seriei de lansare 3 R, S
U Lansarea 1 U

17
 Diagrama Gantt

luna octombrie noiembrie decembrie ianuarie

Nr sapt sapt sapt sapt sapt sapt sapt sapt sapt sapt sapt
sapt 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 sapt 1

18
 Luarea deciziei de lansare a produsului

In acesta etapa are loc:

- pregatirea planului de lansare;

- consultarea serviciilor antrenate in operatiune;

- estimarea bugetului planului de lansare;

- evaluarea rentabilitatii actiunii de lansare;

- prezentarea si sustinerea planului de lansare la nivelurile ierarhice superioare;

- consultarea directiei vanzari;

- informarea serviciilor promotionale;

- aprobarea planului de catre directorul de marketing si directorul comercial;

- integrarea planului de lansare in schema planificarii de marketing si a planificarii

bugetare.

Selectarea ideilor si solutiilor optime de introducere a produsului pe piata. Este necesar

sa se realizeze o campanie publicitara care sa puna in valoarea produsul si mai ales calitatea
acestuia, concursuri atractive.
Realizarea prototipurilor de ambalaj si mostre se bazeaza pe realizarea unui ambalaj care
sa fie cat mai usor de transportat si utilizat,iar eticheta sa fie in limba franceza deoarece exista
perceptii negative ale consumatorilor fata de acest aspect.

Cercetarea calitativa
Se va apela la o firma specializata in cercetari de marketing -in special cercetari calitative
pentru a se vedea daca acest produs este dorit pe piata in forma lui actuala, asa cum este el
comercializat in Romania, sau daca trebuie modificate anumite caracteristici, ce fel de ambalaj
este dorit pe piata din Spania si pentru a se testa daca este acceptat acest produs:

19
 Bugetul estimativ

Bugetul estimativ pentru lansarea produsului Crema antirid de la Gerovital Plant, pe piaţă
din Spania este de 1.155.000 EURO, buget ce va fi alocat astfel:

- cheltuieli de producţie: 40% = 460.000 EURO

- cheltuieli de distribuţie: 30% = 350.000 EURO

-cheltuieli de promovare: 22% = 253.000 EURO

-alte cheltuieli: 8% = 92.000 EURO

Controlul şi evaluarea îndeplinirii obiectivelor calitative de marketing se realizează

prin cercetări calitative şi cantitative de marketing, prin numărul de reclamaţii în legăturăcu
produsul, prin numărul de sugestii.

Controlul şi evaluarea îndeplinirii obiectivelor cantitative se realizează prin analiză

numărului de vânzări, a numărului de cumpărători din Spania, prin cercetări de piaţă pentru
aflarea modificării cotei de piaţă şi a gradului de notorietate.

20
 Bibliografie:

1. Danciu Victor, Marketing internaţional, Editura Oscar Print , Bucureşti 1996;

2. Danciu Victor, Marketing internaţional de la tradiţional la global, Editura

Economică, Bucureşti 2001;

3. Pop Nicolae, Dumitru Ionel, Marketing internaţional, Editura Uranus, Bucureşti

2001;

4. www.capital.ro

5. www.gerovital.ro

21