1.

0 Introducere

De-a lungul anilor, oamenii și-au început propria afacere cu lumânări în

multe moduri diferite și din multe motive diferite. Pentru unii, afacerea cu

lumânări poate să fi crescut dintr-un hobby de care se bucurau, pentru alții poate

fi din cauza pierderii locului de muncă sau poate a provenit din dorința de a

începe o companie și de a găsi prin cercetare ce afacere grozavă poate fi

industria lumânărilor.

Lumânarea este ceară cu un fitil aprinzător. Oferă lumină și este folosit

pentru căldură sau ca tehnică de păstrare a timpului. În prezent, lumânările sunt

utilizate ca element de decorare a casei și folosite pentru a ușura stresul și

pentru a crea o ambianță caldă. Creșterea preferințelor consumatorilor pentru

lumânări pentru aromoterapie pentru a vă destresa și relaxa și ca decor interior

este de așteptat să conducă piața lumânărilor în perioada de prognoză. În plus,

disponibilitatea diferitelor tipuri de lumânări pe mai multe canale de distribuție

este proiectată pentru a stimula cererea acestora.

Mulți oameni din zilele noastre se stresează pentru aproape orice. Fie

acasă, la școală sau la locul de muncă, stresul nu pare să iasă niciodată din

viața noastră. Ori de câte ori stresul, anxietatea și amânarea încearcă să ne

atace, avem tendința de a fi radicali, iritabili și ușor tensionați; Astfel, nu putem

gândi corect și eficient. Lumânarea noastră s-a dovedit a ajuta la ameliorarea

stresului, oferă relaxare în special creierului și vă oferă un somn mai bun.

VULCANDILĀ 1
 Potrivit Asociației Naționale a Lumânărilor, 7 din 10 gospodării ard

lumânări. Vorbiți despre o mare oportunitate! Aceasta înseamnă că 70% dintre

potențialii oameni doresc produsul, iar compania are un început excelent.

2.0 Aspectul marketingului

2. 1 Produs

2.1.1 Descrierea produsului

Lumânările Vulcandilā vă luminează casa cu strălucirea

reconfortantă a luminii lumânărilor. Aceste lumânări sunt excelente

pentru a stabili o stare de spirit datorită uleiului de citronelă care

ajută la scăderea insectelor, în special a țânțarilor. Lumânările

Vulcandilā vă pot umple casa cu parfum captivant și lumină caldă.

Aceste lumânări vin cu o varietate de mirosuri.

2.1.2 Beneficiile produsului

Lumanari Vulcandilā are un ulei de citronelă care este un

ulei esențial obținut din frunzele și tulpinile diferitelor specii de

Cymbopogon (lemongrass), este un insectifug pe bază de plante.

Ajută la diminuarea insectelor din jurul tău și la prevenirea bolilor

transmise de insecte, cum ar fi malaria cauzată de mușcăturile de

țânțari. Puteți chiar să le împachetați cu dvs. atunci când mergeți la

camping pentru a ține toate insectele departe. Un alt beneficiu al

lumânării noastre parfumate este că poate acționa ca un

decongestionant și vă poate ajuta să ameliorați simptomele răcelii

VULCANDILĀ 2
 și gripei. Dacă vă luptați cu o tulburare de somn, lumânările noastre

parfumate pot fi un remediu natural uimitor pentru a vă ajuta să

aveți un somn mai bun. Când aveți nevoie de un impuls de energie,

lumânările noastre parfumate pot fi, de asemenea, foarte utile.

Lumânările conțin ingrediente cunoscute pentru a vă ajuta să vă

concentrați și pentru a vă stimula energia.

2.1.3 Testarea produselor

Susținătorii vor avea un test de performanță al următoarelor:

comportamentul la ardere, stabilitatea, funinginea / fumul, timpul de

ardere, comportamentul fitilului, înălțimile flăcării, temperatura și siguranța

ingredientelor suplimentare pentru a verifica dacă produsul a trecut

standardele, legal și fizic. De asemenea, vom efectua un test de

marketing pentru a putea ști dacă caracteristicile produsului nostru ating

dorința pieței țintă.

2.2 Mixul de marketing

2.2.1 Produs

2.2.1.1 Caracteristici principale

Produsul, Vulcandilā, este compus din lumânare parfumată

într-un pahar împușcat. Această lumânare are un miros de

Citromint (parfum de mentă cu extracte de Citronella), Citrosun

(parfum de floarea-soarelui cu extracte de Citronella) și Citroffee

(parfum de cafea cu extracte de Citronella). Citronella este una

VULCANDILĀ 3
 dintre caracteristicile importante ale acestui produs datorită

beneficiilor sale. Extractele de citronelă pot fi atribuite proprietăților

sale ca insectifug, eliberator de stres, decongestionant și reduce

durerea. În același timp, Vulcandilā oferă o aromă excelentă de

lumânare parfumată 2 în 1 în interiorul casei tale. Lumânarea

noastră are un 1.2 Oz și va dura până la 5 ore.

2.2.1.2 Valoarea adăugată în comparație cu concurenții

Avantajul companiei în lansarea produsului împotriva concurenților

săi este că are un preț accesibil. Pentru doar ₱80,00, puteți avea

lumânarea noastră parfumată 2-în-1 împreună cu beneficiile sale.

Principalul avantaj al produsului nostru față de concurenții săi este

extractele de citronelă amestecate în alte arome. Deoarece insectele

detestă mirosul de citronelă, ar diminua și ar ține departe țânțarii din casa

ta. De asemenea, are o aromă bună de miros de citronelă și alte extracte

precum mentă, floarea-soarelui și cafea. Spre deosebire de acele

lumânări parfumate lansate de concurenții companiei, care au doar un

singur scop de aromă, miros sau aromoterapie.

2.2.2 Locul

2.2.2.1 Canalul de distribuție

Compania Vulcandilā va face publicitate prin intermediul presei

scrise, cum ar fi pliante și afișe. Unul dintre cele mai versatile și accesibile

VULCANDILĀ 4
 tipuri de materiale de marketing sunt fluturașii. Fluturașii oferă o platformă

excelentă pentru a promova produse speciale și pentru a ajunge la public

în multe feluri. Faptul că clienții noștri vor ține fizic fluturașul înseamnă o

modalitate mai bună pentru ei de a primi mesajul nostru. Compania va

oferi pliante trecătorilor, deoarece produsul este nou pe piață. Aceasta va

include descrierea produsului și promoțiile acestuia. În timp ce afișele vor

fi postate în locuri din apropierea magazinului fizic pentru a încuraja și

informa clienții că există un magazin de lumânări existent în loc.

2.2.2.2 Introducerea strategică pe piață

Prin utilizarea tehnologiei, toți oamenii din zilele noastre sunt legați

de social media. Deci, o modalitate de a ajunge la clienți este prin

intermediul paginilor noastre de social media: Facebook, Twitter și

Instagram. În această pagină, oamenii vor fi actualizați cu promoțiile și

noua varietate de parfumuri. De asemenea, o modalitate de a ajunge la

clienți este aprobarea influențatorilor media, cum ar fi bloggerii și vloggerii,

trimițând mostre de produse pentru ca aceștia să le revizuiască. Deoarece

majoritatea oamenilor se bucură să vizioneze Youtube, va fi ușor ca

produsul nostru să fie cunoscut.

2.2.3 Promovare

2.2.3.1 Promovarea vânzărilor

Promovarea este o modalitate prin care oamenii observă un

produs. Una dintre promoțiile companiei noastre este vânzarea produsului

VULCANDILĀ 5
 nostru pe set. În acest fel, clienții pot beneficia de produs mai ieftin decât

vânzările noastre individuale. Oamenilor le place întotdeauna să obțină

mai mult pentru mai puțin. Cumpărați unul, obțineți o ofertă ocazional

permite acest lucru. În plus, îl putem folosi pentru a descărca inventarul

suprastocat într-un mod care ajută la menținerea unei marje de profit. Mai

ales ispititor este să cumperi unul, să primești unul gratuit, deoarece

oamenilor le este greu să spună nu acestui cuvânt. Cupoanele și

reducerile sunt, de asemenea, grozave, deoarece îi fac pe oameni să

cumpere și, în același timp, realizează un profit. Sunt deosebit de bune

pentru lucrurile care sunt suprastocate. Și atunci când produsul nu obține

vânzările dorite, stocurile vechi vor fi vândute într-o vânzare. În acest fel,

compania obține profit în timp ce are șansa de a avea stocuri noi.

2.2.3.1.1 Metoda de vânzare

Prin intermediul tehnologiei, este o modalitate prin care tranzacțiile pot fi

mai ușoare. Astfel, compania a ales să vândă online printr-o pagină de

socializare precum Facebook, Twitter și Instagram, deoarece cumpărăturile

online sunt o tendință. Unii oameni nu trebuie să se ocupe de cheltuielile de

transport și de trafic. În acest fel, compania este deschisă lumii. Pe lângă

vânzarea în social media, compania are și un magazin fizic pentru că există încă

oameni care trebuie să atingă, să vadă și să simtă produsul înainte de a-l

cumpăra. Este, de asemenea, adevărat că servirea clienților în persoană

promovează loialitatea.

2.2.3.1.2. Relații publice

VULCANDILĀ 6
 Marketingul din gură în gură este cea mai bună strategie de relații publice

pe care am putea-o avea. Compania va folosi acei clienți fericiți ca purtători de

cuvânt. Va avea mult mai multă greutate să auzim în cuvintele lor cum compania

le-a rezolvat problema decât să ne facem noi înșine. Odată ce avem o ofertă

bună de mărturii și feedback-uri ale clienților, compania va avea modalități de a

le prezenta. Ar putea fi un videoclip interactiv care folosește vocea și manierele

proprii ale clientului. Le-am putea prezenta și în postările de pe blog. De

asemenea, prin includerea informațiilor despre mărturiile clienților în materialele

de marketing sau postarea imaginilor acestora în paginile noastre de socializare.

Vocea clienților noștri este un atu valoros pentru strategia noastră de relații

publice, care poate atrage clienți mai fericiți.

2.2.3.2 Metode și mesaj

2.2.3.2.1. Tipul și suportul utilizat

Lumânările parfumate Vulcandilā vă pot lumina viața. Oferă

relaxare și pace. Poate fi folosit pentru întâlniri, mese festive, surprize,

camping, terapie și decorațiuni. Este o lumânare pentru fiecare dispoziție.

Această lumânare vă oferă o aromă deosebită și, în același timp, vă

protejează de răul insectelor. Vine în trei varietăți de arome: Citromint,

VULCANDILĀ 7
 Citrosun și Citroffee. O lumânare care merită încercată, deci ce mai

aștepți? Grabe unul astăzi.

2.2.3.2.2. Mesajul transmis

"Protejarea casei tale parfumate" este sloganul lumânărilor noastre

parfumate Vulcandilā. Protejarea se face prin intermediul extractelor de

citronelă, deoarece respinge insectele și țânțarii. Scentsational este din

cuvintele parfum și senzațional. Miros, deoarece produsul în sine este o

lumânare parfumată. Senzațional înseamnă foarte bun, interesant și

neobișnuit. Deoarece produsul nostru este nou pe piață, am promis că vă

va oferi o experiență neobișnuită, dar interesantă. Produsul Vulcandilā

este lumânări senzaționale cu mirosul care vă poate proteja casa.

Lumânările noastre parfumate se asigură că vă protejează pe dvs. și casa

dvs., oferindu-vă în același timp mirosuri senzaționale.

2.2.3.3 Tabele de cheltuieli și timp

2.2.3.3.1 Publicitate și promoții

Pentru a comunica cu clienții și potențialii clienți, publicitatea și

promoțiile pot crește gradul de conștientizare a mărcii sau a afacerii.

Poate evidenția beneficiile sau valoarea produselor sale pentru a atrage

VULCANDILĀ 8
 vânzări sau pentru a ajuta la schimbarea imaginii unei afaceri. Informații și

detalii cuprinzătoare și suficiente despre produs vor fi răspândite prin

intermediul platformelor media adecvate, cum ar fi pliante, postere și

pagini de social media.

Ca bază pentru programul promoțiilor, se va întocmi un calendar

corespunzător și care va fi implementat și îndeplinit. Următoarea diagramă

este programul graficului Gantt pentru campaniile publicitare și

promoționale Vulcandilā.

Chart Title
6

0
Jan-Mar Apr-Jun Jul-Sep Oct-Dec

Public Relations Flyers Posters

2.2.4 Stabilirea pretului

2.2.4.1 Strategia de stabilire a prețurilor

VULCANDILĀ 9
 Acest preț se referă la o metodă pe care companiile o folosesc în

promovarea produselor sau serviciilor lor. Aproape toate companiile, mari

sau mici, își bazează prețul produselor și serviciilor pe producție și forță de

muncă, cheltuieli de publicitate și un anumit procent din profit (Rick Suttle,

2018).

MATERIALE PREȚ PE LUMÂNARE

 34 grame ceară de lumânare ₱5.10

 1 ml ulei de citronelă ₱3.16

 2 ml uleiuri parfumate ₱6.60

 6 cm fitilul lumânării ₱0.85

 1.2 Oz sticlă împușcată ₱15.00

COSTURI SUPLIMENTARE

 Muncă ₱6.42

 Ambalaj ₱6.40

 Aeriene ₱5.00

TOTAL ₱48.53

PREȚ FINAL ₱80.00

Costul materialelor (37,11 ₱) + costul forței de muncă (6,42 ₱) +

cheltuielile generale (5,00 ₱) = costul total (48,53 ₱) + profitul dorit (40 %

din vânzări) = 80,00 ₱

VULCANDILĀ 10
2.2.4.2 Marja profitului brut

Marja profitului brut este o metrică financiară utilizată pentru a evalua

sănătatea financiară și afacerea unei companii prin dezvăluirea proporției de bani

rămași din venituri după costul bunurilor.

Vânzări lunare =

Prețul unitar × cererea zilnică × numărul aproximativ de zile lunare

Preț unitar ₱80.00

Cerere zilnică 80

Numărul aproximativ de zile 30

Calcul:

Vânzări zilnice = 80,00 ₱ × 80 bucăți ₱6,400.00

Vânzări lunare = 6.400,00 ₱ × 30 de zile ₱192,000

VULCANDILĀ 11
 Costul vânzărilor =

Costul unitar × producția zilnică × numărul de zile de producție

Cost unitar ₱48.53

Producție zilnică 80

Numărul de zile de producție 22

Calcul:

Costul zilnic al vânzărilor = 48,53 ₱ × 80 de

bucăți ₱3,882.40

Costul lunar al vânzărilor = 3.882,40 ₱ × 22 de

zile ₱85,412.80

Profit brut zilnic = Vânzări zilnice - Costul zilnic al vânzărilor

₱6,400.00 – ₱3,882.40 ₱2,517.60

Profit brut lunar = Vânzări lunare – Costul lunar al vânzărilor

₱192,000.00 – ₱85,412.80 ₱106,587.20

Marja profitului brut = Profitul brut lunar ÷ vânzările lunare

₱106,587.20 ÷ ₱192,000.00 55.51%

VULCANDILĀ 12
2.3 Mediul de piață

2.3.1 Piața țintă

2.3.1.1 Profilul pieței țintă

Piața țintă din Vulcandilā sunt oamenii din jurul orașului

Quezon, deoarece magazinul fizic se află în acea zonă. Compania

nu are un obiectiv specific atunci când vine vorba de sexualitate și

nivel de educație. Proprietarii de case și chiar studenții sunt

așteptați să cumpere, deoarece produsul este deschis oricărei

vârste. Susținătorii au ales acest segment de piață deoarece

produsul poate fi folosit de oricine în orice circumstanțe.

2.3.1.2 Beneficiile produselor pentru clienții săi

Vulcandilā are 3 mirosuri diferite care pot face o cameră să

miroasă bine și să vă facă să vă simțiți relaxați. Unul dintre

ingredientele Vulcandilā, uleiul de citronelă, este de fapt folosit ca

ingredient major în respingerea insectelor, care provine din puterea

sa naturală de a ține țânțarii și alte insecte departe fără utilizarea

de substanțe chimice dure. Uleiul de citronelă este, de asemenea,

considerat a ajuta la tratarea și prevenirea răcelilor, febrei și

durerilor de cap. Uleiul esențial de mentă este utilizat în mod

obișnuit de aromaterapeuți pentru proprietățile sale înălțătoare și

VULCANDILĀ 13
 revigorante. Uleiul esențial de mentă are proprietăți antispastice

naturale. Este eficient pentru tratarea unei game largi de plângeri

digestive, cum ar fi ameliorarea sindromului intestinului iritabil,

crampe sau spasme și dureri de stomac. Uleiul de floarea-soarelui

are un număr mare de beneficii care ajută la menținerea corpului

sănătos și puternic. Uleiul de floarea-soarelui conține, de

asemenea, proteine, care sunt vitale pentru construirea și

repararea țesuturilor și producerea de hormoni și enzime. Numai

mirosul de cafea este cunoscut pentru numeroasele sale scopuri.

Există puține studii care se ocupă de efectele benefice ale aromei

cafelei. Acest studiu este primul efort de a elucida efectele aromei

boabelor de cafea asupra stresului indus de privarea de somn din

creier. De asemenea, este dovedit că aroma cafelei poate ajuta la

stimularea creierului, acest lucru este bun pentru studenții care

doresc să se concentreze în timp ce studiază.

2.3.1.2 Profilul demografic al piețelor țintă

VULCANDILĀ 14
 Age
12%

31%
14%

20%

23%

18 & below 19-25 26-32 33-39 40 & up

Pe baza graficului prezentat mai sus, persoanele cu vârsta sub 18 ani

câștigă cel mai mare număr de procente, care este de 31% din 100 de

respondenți ai sondajului efectuat de susținător. În timp ce 19-25 de ani câștigă

23%, urmat de 26-32 de ani cu 20% și 14% de 33-39 de ani. 40 și mai mult

câștigă cel mai mic număr de procente, care este de 12% din 100 de

respondenți. Procentul de vârstă al respondenților ne va ajuta să decidem

designul care este cel mai solicitat pe piață.

VULCANDILĀ 15
 Gender

39%

61%

Female Male

Pe baza graficului de mai sus, respondenții de sex feminin au capturat

61% din piață, în timp ce respondenții de sex masculin au fost restul de 39%.

Acest lucru înseamnă doar că femeile filipineze sunt cele care au cel mai mare

interes în cumpărarea lumânărilor. Acesta este unul dintre motivele pentru care

susținătorii au acordat prioritate femeilor pentru a fi consumatorul primar.

VULCANDILĀ 16
 Employment Status

39%
41%

20%

Employed Self-employed Unemployed

Pe baza graficului prezentat mai sus, respondenții care au fost angajați

câștigă cel mai mare număr de procente, care este de 41% din 100, lucrătorii

independenți câștigă 20% și 39% de la respondenții șomeri. Procentul statutului

de angajare al respondenților ne va ajuta să decidem prețul care este cel mai

solicitat pe piață.

2.3.2.2 Segmentarea psihografică

Vulcandilā este perfect pentru persoanele care se stresează prea mult de

la locul de muncă sau de la școală, deoarece produsul nostru oferă relaxare la

confortul casei lor. Combinația potrivită de uleiuri esențiale și ierburi în lumânări

parfumate poate ameliora anxietatea și reduce stresul. Senzația de epuizare

mentală poate fi la fel de rea sau chiar mai rea decât oboseala fizică. Este posibil

să depășim oboseala mentală folosind lumânările noastre parfumate. Menta vă

poate ajuta să depășiți oboseala mentală și chiar un blocaj mental. Acest lucru

VULCANDILĀ 17
este, de asemenea, pentru persoanele cărora le plac parfumurile de casă și

apreciază beneficiile unei achiziții înainte de a cumpăra. Oamenii care au

interese în designul interior ar dori, de asemenea, să aibă produsul nostru,

deoarece lumânările fac un decor frumos, chiar dacă nu sunt folosite niciodată.

Oamenii pot avea, de asemenea, produsul nostru ca suvenir pentru ziua lor de

naștere, nuntă sau botez.

2.4 Concurența

2.4.1 Concurenți direcți și indirecți

Concurenții direcți ai Vulcandilā sunt Yankee Candle, The Candle

Company, Sevilla Candle Factory Incorporated, Supreme Wax and

Candle Manufacturing, Liwanag Candles și Alice Blue. În marketingul

online, concurenții direcți sunt lumânări vândute în Shopee, Lazada,

Sulit.com și Olx. Concurenții indirecți ar fi vânzătorii interni și producătorii

celebri de ceară de lumânări.

2.4.2 Cota de piață

Susținătorii au efectuat un sondaj pentru a colecta informații cu

privire la cota de piață a concurenților direcți. Și pe baza datelor pe care

le-am adunat, ajungem la următoarele rezultate.

VULCANDILĀ 18
 Market Share
10%

13%
38%

14%

6%
19%

Yankee Candle The Candle Company Bath & Body Works

Liwanag Candles Miniso Alice Blue

2.4.3 Principala barieră la intrare

Diferențierea produselor poate fi realizată printr-o recunoaștere puternică

a mărcii, un serviciu excelent pentru clienți sau un efect de rețea. În cazul în care

clienții percep produsele existente ca fiind de înaltă calitate, atunci noua noastră

afacere va trebui să cheltuiască bani în plus pentru a educa clienții cu privire la

calitățile și beneficiile unice ale produsului nostru. Concurenții sunt deja

cunoscuți pe piață, ceea ce înseamnă că compania ar trebui să investească cu

adevărat în reclame, astfel încât Vulcandilā să fie cunoscută de clienți.

2.4.4 Unicitatea produsului în comparație cu concurenții săi

Compania noastră este foarte încrezătoare că originalitatea și calitatea

produselor noastre și serviciul nostru puternic pentru clienți reprezintă principalul

nostru avantaj competitiv. Credem că oferind clienților posibilitatea de a fi

VULCANDILĀ 19
implicați în procesul de a face ceea ce doresc este cel mai bun mod de a obține

un produs final satisfăcător și clienți mai fericiți. Vom crea brand awareness prin

diferite canale de publicitate. Vom construi o reputație de produse de bună

calitate, servicii excelente pentru clienți și fiabilitate, care în cele din urmă ne vor

conduce la succes.

2.5 Industrie

Fabricarea lumânărilor a devenit de atunci o industrie extrem de

profitabilă, în ciuda faptului că lumânările nu sunt o necesitate. Aproape o treime

din toate vânzările de lumânări au loc în timpul sezonului de sărbători, iar

parfumul este factorul numărul unu care afectează vânzările de lumânări.

Vulcandilā din Artikulo Uno Inc. se leagă întotdeauna de parfumul lumânării în

sine. În concluzie, fabricarea lumânărilor este o industrie cu un trecut bogat și

colorat, care a rezistat în ciuda secolelor de evoluție și schimbare. Poate că nu

mai servesc lumii ca singura sursă de iluminare, dar atracția lumânărilor și a

mirosurilor lor este încă adânc înrădăcinată în inimile sufletelor mai creative

dintre noi. Lumânările ard dulce și aproape la fel de puternic ca arta imaginară

care le-a creat.

VULCANDILĀ 20
3.0 Aspect operațional și tehnic

Product Preparation Of
Raw Materials
Making Raw Materials

Pouring
Scented Oils
Wax Melting Mixture Into
Mixing
Containers

Scented Addition Of
Candle Drying
Candle Labels

Finished Production
Box Packaging
Product Complete

3.1 Cerințe de producție și exploatare

3.1.1 Procesul de fabricație

Procesul de fabricație a lumanarilor Vulcandilā

Pentru a începe procesul de fabricație, toate materiile prime

necesare trebuie să fie deja organizate în zona stației de lucru

pentru a economisi timp și pentru a preveni plasarea greșită a

ingredientelor importante. Inputul (materiile prime) va fi acum supus

diferitelor procese pentru a face produsul.

VULCANDILĀ 21
 În primul rând, ceara de lumânare va fi topită. Uleiurile

parfumate, care includ citronella și un alt miros, vor fi apoi

încorporate în ceara topită. Odată ce mirosurile sunt distribuite

uniform, amestecul

va fi răcit timp de câteva secunde și va fi turnat în recipiente (pahare împușcate).

Fiecare pahar împușcat trebuie să aibă un fitil de lumânare deja plasat pe centrul

său, împreună cu un suport metalic pentru fitil. După turnarea amestecului de

lumânări, lumânările vor fi apoi lăsate să se răcească și să se usuce singure în

mod natural.

După ce lumânările s-au uscat complet, fiecare va fi supusă controlului

calității și va fi verificată meticulos pentru posibile deteriorări sau defecte. După

verificare, fiecare lumânare va fi acum adusă în zona de ambalare, iar etichetele

(numele mărcii împreună cu numele mirosului) vor fi adăugate pe suprafața

paharelor. Pentru finisare, produsele etichetate acum vor fi apoi plasate în cutii și

sunt gata să fie vândute pe piață.

3.1.2. Locul de producție

Vulcandilā își va plasa locul de producție, împreună cu un mic magazin

fizic, într-un spațiu comercial de închiriat pe Lotul 35, Blocul 167, Commonwealth

Avenue, Greater Lagro, Novaliches, Quezon City. Proprietarii au ales acest loc

ca loc de producție al afacerii, deoarece zona este deschisă și accesibilă unei

mase mari de oameni și poate spori șansele produsului de a câștiga mai multă

atenție din partea publicului. Afacerea a profitat de accesibilitatea orașului

VULCANDILĀ 22
Quezon, deoarece este considerat unul dintre locurile din Filipine unde prosperă

majoritatea întreprinderilor noi, mici. Locul ales este, de asemenea, convenabil

pentru proprietari să viziteze în mod regulat, deoarece este situat numai în

Quezon City.

3.1.3 Spațiul prevăzut

Locul de producție și magazinul fizic al Vulcandilā

Deoarece afacerea este doar nouă pe piață, proprietarii au decis să

utilizeze un spațiu comercial de 30 m 2 pentru închiriere pe Lot 35, Block 167,

Commonwealth Ave., Greater Lagro, Novaliches, Quezon City. Și din moment ce

VULCANDILĀ 23
lumânările nu au nevoie de mult spațiu pentru a vinde, acest spațiu comercial

este suficient de bun pentru a începe ca un loc de producție și un butic de

lumânări.

Spațiul comercial destinat de 30 m2 este închiriat pentru doar 1.000,00 ₱

și este considerat o cheltuială de chirie suficient de bună pentru o afacere inițială.

Spațiul include și o baie, pe care angajații o pot folosi.

3.1.4 Materiale și echipamente

Vulcandilā utilizează următoarele materiale și echipamente în procesul de

fabricare a lumânărilor parfumate:

Pelete de ceară

Vulcandilā folosește pelete de ceară

accesibile, dar de calitate, pentru fabricarea

lumânărilor parfumate. Ceara vine, de

asemenea, în diferite culori.

Ulei de citronelă

Uleiul de citronelă este un ulei esențial

cunoscut pentru că are un parfum persistent

care ajută la dezodorizarea camerelor și le

ajută să rămână fără insecte.

Uleiuri parfumate

VULCANDILĀ 24
 Vulcandilā folosește o gamă largă de uleiuri parfumate pentru a le

combina cu uleiul de citronelă și pentru a crea mirosuri noi, unice.

Fitiluri pentru lumânări (6 cm)

Fitilurile pentru lumânări sunt realizate din

fire de bumbac de 6 cm cu un suport metalic

pentru fitil, perfect pentru plasarea pe

recipiente mici pentru lumânări, cum ar fi ochelarii împușcați.

Sticlă împușcată (1,2 oz.)

Paharele folosite de Vulcandilā ca recipiente

pentru lumânări sunt evazate și grele, pentru

a adăuga un efect estetic produsului.

Sobă

Sobele, care pot fi fie pe gaz, fie electrice,

sunt folosite la topirea ceară de lumânare și

pentru a face amestecul parfumat de

lumânări.

Cazan dublu

Cazanele duble sunt locul în care

recipientele cu pelete de ceară sunt plasate

până când sunt topite. Apa este plasată dedesubt, astfel încât

ceara să nu ardă direct sub foc.

Tigăi Llanera

VULCANDILĀ 25
 Peletele de ceară sunt plasate aici pentru a se topi. Aceste tigăi de

llanera sunt apoi introduse în cazanul dublu și servesc drept

recipiente pentru topirea ceară.

Tije de agitare

Tijele de agitare sunt folosite pentru

amestecarea uleiurilor parfumate cu ceara.

Acestea sunt fabricate din oțel inoxidabil,

făcându-l foarte reutilizabil.

Oală de turnare

Vasele de turnare pot servi, de asemenea,

ca o alternativă pentru cazanele duble,

deoarece peletele de ceară pot fi, de

asemenea, topite aici și amestecate cu

uleiuri parfumate. Acestea sunt utilizate pentru turnarea

amestecului în paharele împușcate.

3.1.5 Producția externalizată

3.1.5.1 Sursa aprovizionării

Sursa de materiale Vulcandilā va proveni de la The Organic Sebum

pentru uleiurile parfumate, Sajema Supply Inc. pentru ceara de albine,

Chonghao Supplies pentru fitilul de lumânare, Home Gallery pentru sticla

VULCANDILĀ 26
 împușcată și produsele Papapel și imprimeurile de ambalare pentru

ambalaje. Toate sunt disponibile pentru cumpărare.

3.1.5.2 Termeni și contracte

Susținătorii s-au angajat într-un acord cu furnizorii săi și a fost

încheiat un contract scris care stipulează termenii cu privire la reziliere sau

modificare. Termeni de plată, livrare, risc de pierdere, garanție limitată,

identificarea furnizorilor, identificarea cumpărătorului, asigurare, forță

majoră, confidențialitate, legea aplicabilă și diverse.

3.1.5.3 Protecția proceselor de afaceri

Vulcandilā ar dori să aplice brevetul pentru procesul produselor

sale, în ceea ce privește protecția acestuia.

3.2 Proprietate intelectuală

3.2.1 Procesul mărcii comerciale

1) Depunere - Toate depunerile inițiale ale unei cereri de înregistrare a

unei mărci comerciale în Filipine trebuie adresate directorului și trebuie să

fie în filipineză sau engleză. Cerințele includ o cerere de înregistrare,

informații privind solicitantul și marca care urmează să fie înregistrată.

Partea 4, regula 400 din Regulamentul privind mărcile comerciale, mărcile

de servicii, denumirile comerciale și containerele marcate sau ștampilate

conține o listă completă a cerințelor. Cererile sunt gestionate de Biroul de

mărci comerciale al OPI. Un număr de solicitant va fi emis după

VULCANDILĀ 27
 efectuarea unei examinări aprofundate a cerințelor cererii de către un

ofițer de serviciu și după plata taxei de depunere.

2) Căutare și examinare – Procesul de căutare se face pentru a determina

dacă există mărci comerciale similare sau identice cu cea solicitată.

Ulterior, cererea va fi examinată pentru a vedea dacă respectă toate

regulile și reglementările. Cererea va fi respinsă în caz contrar. Unele

dintre obiecțiile comune se referă, printre altele, la drepturi anterioare

aflate în conflict cu un alt titular, la conflicte cu o marcă notorie, la

caracterul distinctiv, la caracterul descriptiv și la descrierea prea largă a

produselor și serviciilor.

3) Publicarea în eGazette – Marca comercială este publicată în IP

Philippines eGazette odată ce marca este aprobată. Acest lucru se face

pentru a informa publicul cu privire la înregistrare și pentru a oferi părților

interesate șansa de a se opune acesteia, dacă se consideră necesar.

4) Opoziția – Publicul are la dispoziție până la 30 de zile de la emiterea

eMonitorului Oficial pentru a se opune mărcii. După ce directorul Biroului

pentru afaceri juridice verifică dacă nu există nicio notificare de opoziție,

biroul va elibera certificatul de înregistrare.

5) Înregistrare - Certificatul de înregistrare va fi publicat din nou în IP

Philippines eGazette pentru a doua oară, apoi introdus în registrele

oficiale. Aceasta va fi valabilă pentru o perioadă de zece (10) ani, după

care poate fi depusă o cerere de reînnoire. Întregul proces poate dura în

VULCANDILĀ 28
 medie între 18 și 24 de luni. Ar putea părea un proces atât de lung de

întreprins. Cu toate acestea, înregistrarea vă va oferi liniștea sufletească

de care aveți nevoie, știind că numai dvs. aveți drepturile exclusive de a

vă utiliza logo-ul sau marca comercială.

3.3 Programul de pornire

3.3.1 Programul graficului Gantt privind ciclul de dezvoltare a

produsului

ianu Febr
Mar Apr Mai Iun
arie uarie
2019 2019 2019 2019
2019 2019

Pregătire și planificare

Elaborați propunerea de

proiect

Aprobați propunerea de

proiect

Echipa de recrutare a

proiectului

Dezvoltare & Testare

Specificați cerințele

detaliate

Dezvoltați prototipul

produsului

VULCANDILĀ 29
 Aprobați prototipul

produsului

Faceți un produs eșantion

Produs eșantion de

testare

Aplicați corecția finală

Aprobați produsul final

Implementarea

Lansarea produsului

Deschidere ușoară

Test de piață

Închirierea locului de

producție

Mobilarea magazinului

Permise sigure

Marea deschidere

3.3.2 Fazele finalizării producției

Candle Wax Pouring Mixture

Wax Melting (3 Scented Oils
(Bees Wax) 34 into 1.2 Oz shot
minutes) Mixing (1 minute)
grams glass

Candle Drying Addition of Label

Scented Candle Quality Control
atleast 1 hour (3 to 5 minutes)
VULCANDILĀ 30
 În primul rând, ceara de lumânare de 34 de grame (ceara de albine) va fi

topită în 3 minute. Uleiurile parfumate, care includ citronella și alte mirosuri, ar

trebui să se amestece într-o ceară topită, 1 ml pentru citronelă și 2 ml pentru alte

mirosuri. Odată ce mirosurile distribuite în mod egal, amestecul va fi turnat în

sticlă de 1,2 Oz și fiecare pahar împușcat trebuie să aibă un fitil de lumânare de

6 cm deja plasat pe centrul său, împreună cu suportul metalic, apoi amestecul va

fi așezat deoparte și lăsat să se răcească timp de cel puțin 1 oră. După ce

lumânările s-au uscat complet, fiecare va fi supusă unui control al calității și va fi

verificată pentru a vedea dacă produsul are un defect deteriorat. După verificare,

fiecare lumânare va fi acum adusă în zona de ambalare pentru a pune o etichetă

suplimentară pe ea și va dura cel puțin 3 până la 5 minute. După ce ați pus

eticheta pe produs, este timpul să îl puneți în cutie, va dura 5 până la 10 minute

pentru a termina. După aceea, produsele sunt gata de lansare în public.

3.3.3 Relația evenimentelor

Programul de dezvoltare a produsului. În primul rând,

pregătirea și planificarea, proprietarii ar trebui să dezvolte o

propunere de proiect pentru produs, apoi, odată ce a fost aprobat,

este momentul să recruteze o echipă de proiect, iar acestea sunt

programate în ianuarie 2019. În al doilea rând, dezvoltarea și

testarea produsului. Proprietarii ar trebui să specifice cerințele

VULCANDILĀ 31
 detaliate, să dezvolte un prototip de produs, odată ce a fost

aprobat, acesta este momentul pentru a face un produs eșantion,

să-l testeze, apoi să aplice corecția finală produsului și să aprobe

produsul final și ar trebui să se facă în februarie 2019. În cele din

urmă, punerea în aplicare. Proprietarii vor lansa produsul, vor avea

o deschidere ușoară către public și cel puțin vor face un test de

piață pentru a ști dacă produsul este comercializabil, programat în

martie 2019. Odată ce produsul este vandabil, proprietarii vor căuta

un loc de producție (aprilie 2019). După căutarea unui loc, este

timpul să mobilați locul și să asigurați autorizațiile afacerii,

programate în mai 2019. Iunie 2019 este Marea Deschidere a

produsului.

4.0 Aspectul juridic și de management

4.1 Viziune

În următorii 5 ani, Artikulo Uno's Vulcandilā se străduiește să obțină

o recunoaștere internațională a mărcii ca o companie centrată pe client,

cunoscută pentru comenzi ușoare, produse de înaltă calitate și furnizarea

de valoare autentică. Artikulo Uno își propune să ofere clienților o

varietate mai mare de arome relaxante de lumânări realizate din parfumuri

naturale și uleiuri esențiale. Peste cinci ani, Vulcandilā va fi cunoscut ca

unul dintre cei mai buni comercianți de lumânări parfumate, care este

perfect pentru relaxare și va fi compania lider în industria lumânărilor din

Filipine.

VULCANDILĀ 32
 4.2 Misiune

Pentru a servi oferind clienților noștri lumânări parfumate de înaltă

calitate și benefice.

Ne-am angajat să oferim lumânări parfumate naturale, permițând

fiecărui client să experimenteze senzația relaxantă, calmantă și de

ameliorare a stresului din lumânările noastre. Lumânările noastre sunt

turnate manual într-un pahar reutilizabil pentru a-și menține calitatea.

Pentru clienții noștri

Artikulo Uno se străduiește să îmbunătățească percepția clienților

că lumânările parfumate de bună calitate oferă aromoterapie care poate

ajuta la relaxare, calm, ameliorează sau induce stres și chiar ușurează

anxietatea și depresia.

Dorim ca clienții noștri să experimenteze toate beneficiile pe care le

pot oferi lumânările noastre. Vrem să ne asigurăm că fiecare bănuț

cheltuit va merita.

Pentru comunitatea noastră

Pentru a aduce contribuții utile în comunitate și pentru a conecta

oamenii oferind lumânări parfumate de înaltă calitate, care sunt benefice

pentru toată lumea.

Ne vom asigura că materialele folosite în Vulcandilā sunt ecologice,

reutilizabile sau ușor de descompus.

VULCANDILĀ 33
 Către asociații noștri

Lucrând împreună pentru a realiza o companie profitabilă care

poate oferi asociaților siguranța locului de muncă, mijloacele de a se

întreține pe ei înșiși și familiile lor și de a obține creșterea profesională și

personală ca parte a Artikulo Uno.

Ne vom asigura că angajații noștri vor primi cea mai bună siguranță

a locului de muncă și un salariu suficient pentru a satisface și nevoile

familiilor lor. De asemenea, li se vor oferi mai multe oportunități de a

crește în cadrul companiei noastre și de a face parte din familia Artikulo

Uno.

4.3 Perioada de prefuncționare

VULCANDILĀ 34
 4.3.1 Cerințe legale și fiscale

Timp de
Procedură Costuri asociate
finalizare
Verificați și rezervați numele companiei la
1 Comisia pentru valori mobiliare și burse 1 zi ₱40.00
(SEC)
Depuneți capitalul social în Banca
2 Agentului Autorizat (AAB) și obțineți 1 zi –
certificatul bancar de depozit
Legalizați actul constitutiv și declarația
3 1 zi ₱500.00
trezorierului la notar
2.664,67 ₱ (1.667,99 ₱ taxă de depunere +
Înregistrați compania la SEC și primiți 16,68 ₱ taxă de cercetare juridică + 500,00 ₱
4 numărul de identificare fiscală 3 zile statut + 150,00 ₱ pentru înregistrarea stocului
preînregistrat (TIN) și a registrului de transfer + 320,00 ₱ STB +
10,00 ₱ înregistrare pentru buletinul SEC)
5 Obțineți autorizația Barangay 1 zi ₱500.00
După eliberarea certificatului de
constituire SEC, plătiți taxa comunitară
6 anuală și obțineți certificatul fiscal 1 zi ₱500.00
comunitar (CTC) de la Biroul Trezorierului
orașului (CTO)
Obțineți formularul de cerere de permis de
7 afaceri de la Biroul de permise de afaceri 1 zi –
și licențiere (BPLO)
4.939,48 ₱ (2.084,98 ₱ taxă de afaceri +
200,00 ₱ permis primar + 150,00 ₱ taxă
Obțineți autorizația de funcționare de la inspecție sanitară + 50,00 ₱ taxă panou +
8 6 zile
BPLO 250,00 ₱ placă business + 100,00 ₱ QCBRB +
545,00 ₱ autorizație de zonare + 1.300,00 ₱
taxă gunoi + 259,50 ₱ FSIC)

9 Cumpărați cărți speciale de cont la librărie 1 zi ₱400.00

Solicitați certificatul de înregistrare (COR) 1.015,00 ₱ (1.000,00 ₱ taxă de certificare +

10 2 zile
și TIN la biroul de venituri interne (BIR) 15,00 ₱ taxă de timbru documentar)

Plătiți taxa de înregistrare și taxele de

11 1 zi –
timbru documentar (DST) la AAB

Obțineți autoritatea de a imprima chitanțe

12 1 zi –
și facturi din BIR

13 Imprimați chitanțe și facturi la tipografii 7 zile ₱3,500.00

Să aibă registre contabile și certificatul de

14 livrare al imprimantei (PCD) ștampilat de 1 zi –
BIR
Înregistrați-vă la sistemul de securitate
15 7 zile –
socială (SSS)

Înregistrați-vă la Compania de Asigurări

16 1 zi –
de Sănătate din Filipine (PhilHealth)

TOTAL ₱14,059.15

4.4 Forma de proprietate

VULCANDILĀ 35
 Parteneriatul general este tipul de susținători pe care organizația i-a

convenit prin format din două sau mai multe persoane sunt de acord să împartă

toate activele, profiturile și pasivele financiare și juridice ale unei afaceri.

Procesul decizional în cadrul parteneriatelor generale poate fi realizat prin vot

majoritar sau poate fi acordat unui singur asociat sau unei persoane numite fără

partener, care poate gestiona parteneriatul similar consiliului de administrație al

unei societăți. Deoarece toți partenerii au datorii nelimitate, chiar și partenerii

nevinovați pot fi trași la răspundere atunci când un alt partener comite acțiuni

inadecvate sau ilegale (Kenton, 2018).

4.5 Management și personal

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

4.5.1 Previziuni și personal

VULCANDILĀ 36
 Afacerea își va extinde activitatea prin a avea magazine outlet în mall-urile

din țară. Vulcandilā, Artikulo Uno Inc. va angaja forță de muncă suplimentară

pentru a îndeplini standardele de creștere ale operațiunilor companiei prin

prezicerea numărului de angajați care urmează să fie angajați și, de asemenea,

prin estimarea și cunoașterea calității acestora.

4.5.1.1 Calificările postului și fișele de post necesare ale viitorilor angajați

Muncitori și vânzători

Calificări și cerințe

 Trebuie să fie absolvent al Business Management sau echivalent

 2-5 ani de experiență progresiv responsabilă în industria prelucrătoare sau

într-un domeniu direct conex în care capacitatea profesională a fost clar

demonstrată

 Atenție deosebită la detalii

 Capacitate dovedită de a stabili, prioritiza și atinge obiectivele

 Capacitatea demonstrată de a lucra atât independent, cât și în cooperare

 Cunoașterea operațiunilor de afaceri și a strategiilor de dezvoltare

 Personalitate puternică și abilități de conducere

 Abilitatea de a lucra sub presiune, cu puțină sau deloc supraveghere

 Abilitatea de a documenta și revizui procesele de afaceri

VULCANDILĀ 37
  Abilități puternice de planificare

 Abilități Microsoft Word și Excel

 Excelente abilități interpersonale și de comunicare

 Bună organizare și abilități administrative

Descrierea postului

 Crește eficiența managementului prin recrutarea, selectarea, orientarea,

instruirea, coaching-ul, consilierea și disciplinarea managerilor

 Dezvoltă planul strategic prin studierea oportunităților tehnologice și

financiare

 Realizeaza obiectivele subsidiare prin stabilirea planurilor, bugetelor si

masuratorilor rezultatelor

 Coordonează eforturile prin stabilirea politicilor și practicilor de achiziții,

producție, marketing, teren și servicii tehnice

 Construiește imaginea companiei prin colaborarea cu consumatorii,

guvernul, organizațiile comunitare și angajații; aplicarea practicilor etice de

afaceri

 Menține servicii de calitate prin stabilirea și aplicarea standardelor

organizației

VULCANDILĀ 38
Specialist în finanțe

Calificări și cerințe

 Trebuie să fie absolvent al unei diplome de licență în finanțe, afaceri sau

domeniu conex; Gradul de master este comun

 Dispus să facă muncă de teren din când în când

 Pasionat de detalii

 Jucător de echipă

 Cunoștințe în domeniul conformității auditului

Descrierea postului

 Bugetarea anuală directă și procesul de planificare a bugetului anual al

organizației

 Elaborarea și gestionarea bugetului anual

 Supravegheați evaluarea și prognoza lunară și trimestrială a performanței

financiare a organizației

 Gestionarea procesării zilnice a conturilor de încasat și de plătit

 Inregistrarea activitatii lunare, generarea rapoartelor de sfarsit de an si

indeplinirea cerintelor fiscale

VULCANDILĀ 39
  Gestionarea salarizării și a beneficiilor angajaților și a asigurărilor

organizaționale

 Asigurarea soluționării solicitărilor departamentului contabil și

comunicarea în timp util către părțile interne și externe

 Elaborați prognoze pe termen lung și mențineți planuri financiare pe

termen lung

 Pregătiți auditul anual și fiți o legătură cu toți furnizorii externi

Manager de operațiuni și producție

Calificări și cerințe

 Trebuie să fie absolvent al Bachelor of Science în Managementul

Afacerilor

 Cu cel puțin 5 ani de experiență managerială

 Leadership bun – abilitatea de a impune supunere și respect din partea

subordonaților săi

 Cursantul rapid, auto-motivat și orientat spre rezultate, poate lucra sub

presiune și flexibil

 Harnic, cu multă inițiativă și imaginație, depanator

 Extrem de analitic și capabil să genereze rapoarte bine gândite

VULCANDILĀ 40
  Familiarizarea cu standardele de siguranță și politicile și procedurile de

construcție

 Cunoștințe și experiență în aplicarea sistemelor de management al

costurilor și materialelor

 Abilitatea de a se ocupa de oameni

 Abilități de gestionare a clienților - gestionarea clienților și a situațiilor

dificile, gestionarea reclamațiilor și a preocupărilor clienților

 Înaltă competență în tehnologia informatică; o bună cunoaștere a limbii

engleze scrise și verbale

 Îmbunătățirea sistemelor, proceselor și politicilor orientale în sprijinul

misiunii organizației

 Gestionați și creșteți eficacitatea și eficiența și serviciile de asistență

 Rol semnificativ în planificarea pe termen lung, inclusiv o inițiativă

orientată spre excelență operațională

 Facturarea către sursele de finanțare, inclusiv calcularea unităților de

serviciu finalizate

Descrierea postului

 Supraveghează producția de bunuri și/sau furnizarea de servicii

 Planificarea și controlul schimbărilor în producție

VULCANDILĀ 41
  Gestionarea programelor de asigurare a calității

 Cercetarea noilor tehnologii și a metodelor alternative de eficiență

Supervizor producție

Calificări și cerințe

 Absolvent de facultate legat de Studii de Afaceri, Management, Inginerie

(Industrie)

 Abilități de conducere dovedite

 Orientare spre sarcini, etică bună a muncii

 Capabil să comunice la orice nivel din organizație

Descrierea postului

 Supravegherea și instruirea angajaților

 Traduce dificultățile și rapoartele de la producție la Operation and

Production Manager

 Responsabil pentru fluxul sistematic și fără probleme al operațiunilor din

zona de producție

 Promovează și implementează planul de producție pentru

VULCANDILĀ 42
  Produceți randament eficient din punct de vedere al costurilor într-un

manager în timp util prin maximizarea capacității atât a forței de muncă,

cât și a utilajelor

 Se asigură că bunele practici de fabricație sunt respectate în permanență

pentru a menține producția de produse de calitate

Specialist

MarketingCalificări și cerințe

 Absolvent al oricăror cursuri relevante

 Minim 5 ani in pozitii de Marketing si Brand Management

 Minim 3 ani in pozitia de sales management

 Trebuie să aibă cel puțin 3 ani de management direct al programelor de

vânzări

Descrierea postului

 Atinge obiectivele operaționale de marketing și vânzări contribuind cu

informații de marketing și vânzări

 Îndeplinește cerințele financiare de marketing și vânzări

 Determină planurile anuale și brut-profit prin prognozarea și elaborarea

cotelor anuale de vânzare; Proiectarea volumului de vânzări și a profitului

preconizate

VULCANDILĀ 43
  Realizeaza programe de marketing si vanzari prin planificarea,

dezvoltarea, implementarea si evaluarea programelor de publicitate,

merchandising si promovare comerciala; dezvoltarea planurilor de acțiune

pentru vânzări pe teren

 Identifica oportunitatile de marketing prin identificarea cerintelor clientilor;

definirea pieței, a cotei concurentului și a punctelor forte și a punctelor

slabe ale concurenților; prognozarea afacerilor proiectate; stabilirea cotei

de piață vizate

 Îmbunătățește vandabilitatea și profitabilitatea produselor

 Oferă informații prin colectarea, analizarea și rezumarea datelor și

tendințelor

5.0 Aspectul financiar

Acest capitol discută aspectul financiar al afacerii pentru primii cinci ani,

deoarece specifică costurile proiectului, sursa de finanțare, ipotezele majore

utilizate și analiza situațiilor financiare proiectate. Acest capitol oferă informații

privind rentabilitatea proiectului și stabilitatea acestuia. În plus, situațiile

financiare sunt pregătite pentru a îndeplini obligațiile de raportare externă și, de

asemenea, pentru luarea deciziilor. Dar informațiile furnizate în situațiile

financiare nu reprezintă un scop și în sine, deoarece nu se poate trage nicio

concluzie semnificativă doar din aceste situații.

VULCANDILĀ 44
 Cu toate acestea, informațiile furnizate în situațiile financiare sunt de un

imens folos în luarea deciziilor prin analiza și interpretarea situațiilor financiare.

De asemenea, identifică punctele forte și punctele slabe financiare ale afacerii

prin stabilirea corectă a relațiilor dintre elementele din bilanț și contul de profit și

pierdere.

5.1 Cerințe de capital și industrie

5.1.1 Cheltuieli de prefuncționare

Tabelul 1

Timp de
Nu. Procedură Costuri asociate
finalizare

Verificați și rezervați numele companiei la

1 Comisia pentru valori mobiliare și burse 1 zi ₱40.00
(SEC)

Depuneți capitalul social în Banca

2 Agentului Autorizat (AAB) și obțineți 1 zi –
certificatul bancar de depozit

Legalizați actul constitutiv și declarația

3 1 zi ₱500.00
trezorierului la notar

2.664,67 ₱ (1.667,99 ₱ taxă de depunere +

Înregistrați compania la SEC și primiți 16,68 ₱ taxă de cercetare juridică + 500,00 ₱
4 numărul de identificare fiscală 3 zile statut + 150,00 ₱ pentru înregistrarea stocului
preînregistrat (TIN) și a registrului de transfer + 320,00 ₱ STB +
10,00 ₱ înregistrare pentru buletinul SEC)

VULCANDILĀ 45
 5 Obțineți autorizația Barangay 1 zi ₱500.00

După eliberarea certificatului de

constituire SEC, plătiți taxa comunitară
6 anuală și obțineți certificatul fiscal 1 zi ₱500.00
comunitar (CTC) de la Biroul Trezorierului
orașului (CTO)

Obțineți formularul de cerere de permis de

7 afaceri de la Biroul de permise de afaceri 1 zi –
și licențiere (BPLO)

4.939,48 ₱ (2.084,98 ₱ taxă de afaceri +

Obțineți autorizația de funcționare de la
8 6 zile
BPLO
200,00 ₱ permis primar + 150,00 ₱ taxă
inspecție sanitară + 50,00 ₱ taxă panou +
250,00 ₱ placă business + 100,00 ₱ QCBRB +
545,00 ₱ autorizație de zonare + 1.300,00 ₱
taxă gunoi + 259,50 ₱ FSIC)

9 Cumpărați cărți speciale de cont la librărie 1 zi ₱400.00

Solicitați certificatul de înregistrare (COR) 1.015,00 ₱ (1.000,00 ₱ taxă de certificare +

10 2 zile
și TIN la biroul de venituri interne (BIR) 15,00 ₱ taxă de timbru documentar)

Plătiți taxa de înregistrare și taxele de

11 1 zi –
timbru documentar (DST) la AAB

Obțineți autoritatea de a imprima chitanțe

12 1 zi –
și facturi din BIR

13 Imprimați chitanțe și facturi la tipografii 7 zile ₱3,500.00

Să aibă registre contabile și certificatul de

14 livrare al imprimantei (PCD) ștampilat de 1 zi –
BIR

Înregistrați-vă la sistemul de securitate

15 7 zile –
socială (SSS)

Înregistrați-vă la Compania de Asigurări

16 1 zi –
de Sănătate din Filipine (PhilHealth)

TOTAL ₱ 14,059.15

5.1.2 Consumabile

Tabelul 2

VULCANDILĀ 46
 Elemente Cost unitar Cantitate Costul total

Chitanță oficială ₱49.00 4 ₱196.00

Hârtie de
₱259.00 2 ₱518.00
obligațiuni

Pix ₱5.00 8 ₱40.00

Capsator ₱54.25 2 ₱108.50

Sârmă capsată ₱49.00 2 ₱98.00

Costul total ₱960.50

5.3 Active fixe

Susținătorii vor achiziționa o sobă nouă de la SM Appliance în valoare de

4.780,00 ₱ și, respectiv, 1.195,00 ₱ fiecare. Patruzeci de tigăi de llanera și zece

bucăți de tije de agitare vor fi cumpărate de la Divisoria, în valoare de 1520,00 ₱.

Cazanul dublu și oala de turnare vor fi achiziționate de la depozitul de acasă, în

valoare de 11.727,50 ₱.

Tabelul 3

Costul
Informații Sursă Cost Cantitate
total

VULCANDILĀ 47
 Sobă SM Aparat ₱1,195.00 2 ₱2,390.00

Oală dublă pentru

Home Depot ₱899.75 6 ₱5,398.50
cazan

Tigăi Llanera Divisoria ₱18.00 40 ₱720.00

Tije de agitare Divisoria ₱80.00 10 ₱800.00

Oală de turnare Home Depot ₱546.00 4 ₱2,184.00

Costul total ₱11,492.50

Susținătorii vor achiziționa, de asemenea, un laptop (Acer) în primul an de

funcționare în valoare de 15.399,00 ₱.

Tabelul 4

Achiziționarea de echipamente de birou la1 an de funcționare

Informații Sursă Cost

Laptop Lazada ₱15,399.00

Total ₱15,399.00

VULCANDILĀ 48
Tabelul 5

Achiziționarea de mobilier și corpuri de iluminat la 1 an de funcționare

Costul
Informații Sursă Cost Cantitate
total

Masa de lucru Mobilier Manila ₱3,995.00 1 ₱7,990.00

Scaun Divisoria ₱390.00 12 ₱3,900.00

Costul total ₱12,670.00

5.4 Stocuri

5.4.1 Materii prime necesare

Următorul tabel este lista tuturor articolelor necesare în producția

unei lumânări parfumate 2-în-1.

Tabelul 6

Costul
Elemente Cost Cantitate
total

VULCANDILĀ 49
 Pelete de ceară ₱750.00 (pe kilogram) 102 ₱76,500.00

Ulei de citronelă ₱3,160.00 (pe litru) 3 ₱9,480.00

Uleiuri
₱3,300.00 (pe litru) 6 ₱19,800.00
parfumate

Fitiluri de ₱85,00 (pentru 100

30 ₱2,550.00
lumânări bucăți)

Sticlă
₱15.00 (per buc) 3,000 ₱45,000.00
împușcată

Costul total ₱153,330.00

Costul total al materialelor pentru a crea o lumânare parfumată 2-

în-1 este de 51,11 ₱ înmulțit cu unitățile care urmează să fie produse timp

de un an, care este 2000, rezultând 102.220,00 ₱ total materiale

achiziționate.

5.1.5 Aporturi de capital

Tabelul 7

Informații Cost

Cheltuieli de preoperare ₱10,708.00

Livrările ₱960.50

VULCANDILĀ 50
 Active fixe ₱46,096.50

Inventarele ₱102,220.00

Costul total ₱159,985.00

Tabelul 8

ARTIKULO ONU

Situația modificărilor capitalurilor proprii ale partenerilor

Pentru cei 5 ani încheiați la 31 decembrie 2022

Capital de început 2018 2019 2020 2021 2022

Beltran, capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Benjamin, Capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

De Grano, capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dones, Capital ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Dupaya, Capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Maningas, capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Molina, capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Monato, Capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

Tan, Capitala ₱27,777.78 ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43

TOTAL ₱250,000.02 ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87

Adăugați: Venit net (pierdere)

Beltran, capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Benjamin, Capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

De Grano, capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dones, Capital (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Dupaya, Capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Maningas, capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

VULCANDILĀ 51
 Molina, capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Monato, Capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

Tan, Capitala (₱5,277.78) ₱7,500.00 ₱9,361.25 ₱5,179.18 ₱15,459.57

TOTAL (₱47,500.02) ₱67,500.00 ₱84,251.25 ₱46,612.62 ₱139,136.13

Capital final

Beltran, capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Benjamin, Capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

De Grano, capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dones, Capital ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Dupaya, Capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Maningas, capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Molina, capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Monato, Capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

Tan, Capitala ₱22,500.00 ₱30,000.00 ₱39,361.25 ₱44,540.43 ₱30,000.00

TOTAL ₱202,500.00 ₱270,000.00 ₱354,251.25 ₱400,863.87 ₱540,000.00

Număr de parteneri:
9.00
Aportul inițial de capital al susținătorilor va fi de 250.000,02 ₱. Acest lucru

va fi alocat tuturor costurilor necesare pentru a pune pe picioare afacerea.

5.2 Ipoteze financiare

1) Investiția de capital este de 250.000,02 ₱ defalcată în următoarele.

2) 250.000,02 ₱ investiți în mod egal de nouă parteneri.

3) Veniturile sunt distribuite în mod egal.

4) Rata de impozitare este de 30% aceeași cu rata actuală a impozitului pe

profit din Filipine.

VULCANDILĀ 52
 5) Cheltuielile cu utilitățile cresc cu 10% anual.

6) Prețul de vânzare al produsului este calculat folosind metoda cost plus.

20% se adaugă la costul de calcul al prețului de vânzare cu amănuntul

sugerat.

7) Prețul de vânzare rămâne în totalitate același pe parcursul proiecției pe 5

ani.

8) Creșterea anuală a cheltuielilor cu livrările și consumabilele de producție

este de 10%.

9) Procesul de reînnoire a impozitelor și licențelor: 4% trimestrial, 2%

semestrial, 1% anual.

10)Cheltuielile de publicitate sunt de 25.000 ₱, cu o creștere anuală de 10%.

5.3 Situația financiară proiectată

5.3.1 Situația poziției financiare

VULCANDILĀ 53
 Tabelul 9

ARTIKULO ONU

Situația poziției financiare

La 31 decembrie 2022

CONT 2018 2019 2020 2021 2022

ACTIVE

Active circulante

Numerar ₱170,015.02 ₱326,111.00 ₱435,111.75 ₱605,111.25 ₱852,612.00

Produse finite (se termină) ₱63,098.91 ₱45,709.95 ₱57,409.14 ₱51,144.00 ₱83,109.00

Total active circulante: ₱233,113.93 ₱371,820.95 ₱492,520.89 ₱656,255.25 ₱935,721.00

Active imobilizate

Mobilier & Corpuri de iluminat

₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00 ₱12,670.00

Accum. Dep'n – Mobilier & Corpuri de

(₱2,534.00) (₱5,068.00) (₱7,602.00) (₱10,136.00) (₱12,670.00)
iluminat

Echipamente de birou
₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00 ₱15,399.00

Accum. Dep'n – Echipamente de birou (₱3,079.80) (₱6,159.60) (₱9,239.40) (₱12,319.20) (₱15,399.00)

Echipamente de producție
₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50 ₱18,027.50

Accum. Dep'n – Echipamente de

(₱3,605.50) (₱7,211.00) (₱10,816.50) (₱14,422.00) (₱18,027.50)
producție

Total active imobilizate: ₱36,877.20 ₱27,657.90 ₱18,438.60 ₱9,219.30 -

TOTAL ACTIVE: ₱269.991.13 ₱399,478.85 ₱510,959.49 ₱665,474.55 ₱935,721.00

5.3.2 Situația rezultatului global

5.3.2.1 Contul lunar de profit și pierdere

VULCANDILĀ 54
 5.3.2.2 Contul anual de profit și pierdere

5.3.3 Situația fluxurilor de trezorerie

5.3.4 Costul lunar al producătorilor buni

5.3.5 Rezumatul cheltuielilor lunare

5.3.6 Rezumatul cheltuielilor anuale

5.4 Analiza financiară

5.4.1 Analiza echilibrului

5.4.2 Perioada de rambursare

5.4.3 Rata internă de rentabilitate

5.4.4 Valoarea actualizată netă

6.0 Aspectul socio-economic

6.1 Factori critici de risc

VULCANDILĀ 55
 6.1.1 Analiza SWOT
PUNCTELE FORTE
 Disponibilitatea forței de
muncă calificate cu
costuri reduse oferă un
avantaj competitiv
industriei
 Economie în creștere și
potențial intern
 Calitatea produselor
 Lumânările sunt produse
consumabile
 Modele de culori unice
OPORTUNITĂȚI
 Piața mare
 Extindere ușoară
 Noua generație de
consumatori apreciază
produsele inovatoare
 Distribuție ușoară
 Poate fi folosit ca
suveniruri pentru ziua de
naștere, botez sau nuntă
6.1.2 Analiza PEST
VULCANDILĀ
SLĂBICIUNE
 Concurența cu alte
fabrici de lumânări
 Achizițiile se bazează pe
cheltuieli discreționare
 Piața demografică foarte
specifică
AMENINŢĂRI
 Concurența ar putea
dezvolta noi campanii de
marketing costisitoare
 Ușor de duplicat
 Concurență dură
 Lipsa de conștientizare
 Unele magazine de
dimensiuni similare
funcționează de mai
mult timp
56
 POLITIC ECONOMIC
 Rate de creștere
 Presiuni guvernamentale
 Ratele dobânzilor
 Regulamentul privind
 Impozitare
concurența
 Ratele inflației
 Reglementări de mediu
 Încrederea consumatorilor
 Politici fiscale
 Protecția consumatorilor

SOCIAL TEHNOLOGIE
 Demografice  Pentru a distribui altor forme
 Modificări ale stilului de de publicitate, pentru ca
viață lumânările parfumate 2 în 1
 Distribuția veniturilor de la Vulcandilā să fie mai
 Modă, tendințe cunoscute
 Condiții de viață

6.2 Reglementări/Problemă de mediu

6.2.1 Aspectul economic al firmei

Produsul oferă o mulțime de beneficii consumatorilor, Vulcandilā

oferă nu numai o lumină relaxantă și mirosuri bune, dar va ajuta și la

diminuarea insectelor datorită uleiului de citronelă. Afacerea ajută, de

asemenea, angajații, deoarece există o mulțime de oportunități în cadrul

companiei.

6.2 1.1 Susținătorii

Susținătorii au venit cu un produs care este util pentru toate

casele. Vulcandilā iluminează casele cu protecție pentru insecte, în

VULCANDILĀ 57
 special țânțari. Acest lucru va servi drept sursă de profit pentru

susținători și va fi un antreprenor mai bun.

6.2.1.2 Ocuparea forței de muncă

Artikulo Uno va oferi o mulțime de oportunități șomerilor,

acest lucru va contribui, de asemenea, la scăderea ratei șomajului

în Filipine, care este una dintre problemele din țară. Oamenii care

știu să citească și să scrie ar fi suficienți pentru a fi calificați pentru

producții, deoarece realizarea unei lumânări nu necesită prea multe

abilități.

6.2.1.3 Guvernul

Fiecare om de afaceri este responsabil să respecte toate

cerințele necesare pentru a se supune guvernului. Plata impozitelor

este o obligație pentru toate întreprinderile, astfel încât Artikulo

Uno. Impozitele vor servi ca o modalitate pentru guvern de a

satisface nevoile și de a beneficia de toți alegătorii săi.

6.2.1.4. Comunitate

Artikulo Uno se va asigura că ține cont de regulile și

reglementările companiei, relația cu furnizorii și producția și

fabricarea stării produsului său, asigurându-se că produsul va fi la

cea mai bună calitate și accesibilitate pentru a oferi satisfacția

VULCANDILĀ 58
 clientului și pentru a câștiga loialitate clienților cu privire la tendința

unei lumânări 2-în-1.

6.2.1.5 Clienți

Clienții vor beneficia de inovația Artikulo Uno de la o lumânare

obișnuită transformată în lumânare 2-în-1 datorită utilizării sale duble, cum

ar fi citronella, care poate reduce țânțarii, iar celălalt miros este un miros

suplimentar excelent. Acesta include un miros de lungă durată, miros

minunat și, de asemenea, repelent împotriva țânțarilor.

6.2.2 Aspectul non-economic al firmei de afaceri

6.2.2.1 Reglementarea guvernamentală și conformitatea în afaceri

Deoarece aceasta este o afacere de pornire implică o serie de

procese de înregistrare la agențiile și autoritățile guvernamentale potrivite.

Aceasta este ceea ce face ca compania să fie legitimă și înregistrată la

datorie. Următoarele sunt cele cinci proceduri administrative de bază pe

care le vor parcurge inițiatorii, așa cum sunt verificate prin intermediul

sondajului orașului.

1) Cerințe de screening (verificați numele pentru unicitate, înregistrarea

comercială, cererea notarială)

2) Cerințe fiscale (impozitul local pe afaceri, regulamentul fess,

contribuabilul național sigur, numărul de identificare, înregistrarea pentru

taxa pe valoarea adăugată)

VULCANDILĀ 59
 3) Standardele de muncă și cerințele legate de securitatea socială

(înregistrarea pentru sistemul de securitate socială, PhilHealth,

Departamentul Muncii și Ocupării Forței de Muncă, Pag-IBIG)

4) Cerințe de securitate și sănătate (treceți inspecțiile și obțineți certificate

legate de siguranța muncii, construcții, incendiu, salubritate și igienă)

5) Cerințe sectoriale (mediu, standarde și alte reglementări de interes

public)

6.2.2.2 Abordarea problemei de mediu

Deoarece afacerea este situată la Lot 35, Block 167,

Commonwealth Ave., Greater Lagro, Novaliches, Quezon City, Metro

Manila (NCR), un spațiu în apropierea pieței umede, cei doi factori majori

ai problemelor de mediu vor fi curățenia și inundațiile. Deși un loc în

apropierea unei piețe este un avantaj, această ocupație va risca instalațiile

sanitare ale afacerii. Cu toate acestea, susținătorii garantează o piață

igienică absolută prin gestionarea adecvată a deșeurilor și eliminarea

corectă a deșeurilor biodegradabile și non-biodegradabile.

Inundațiile sunt, de asemenea, un risc. Susținătorii vor ajuta la

diminuarea șanselor de inundații prin menținerea celui mai apropiat drenaj

stradal neînfundat posibil. Posibilele substanțe periculoase și toxice

utilizate vor fi ținute departe de mediul înconjurător pentru a asigura

siguranța.

VULCANDILĀ 60
VULCANDILĀ 61
VULCANDILĀ 62
VULCANDILĀ 63
VULCANDILĀ 64
VULCANDILĀ 65
VULCANDILĀ 66
VULCANDILĀ 67
Personal prognozat

Ma. Angelica Beltran

General Manager

Patricia Jerice De
Grano Elaine Benjamin
Manager Manager (Marketing)
(Production)

Carla Necole Monato Ruschone Evan Bryn Hennesie Kaye Alexandra Vernelle
Forewoman Molina Maningas Duapaya
(Fabrication) Foreman Sales Officer Sales Officer

Kane Edron Dones Kaye Angeli Tan

Worker Salesperson

Produsul real

VULCANDILĀ 68
Structura de producție

VULCANDILĀ 69
Pliant produs

VULCANDILĀ 70
Poster produs

VULCANDILĀ 71
Pagini de socializare (Facebook)

VULCANDILĀ 72
Pagini de socializare (Instagram)

VULCANDILĀ 73
Pagini de socializare (Twitter)

VULCANDILĀ 74
Logo-ul produsului

VULCANDILĀ 75
 Acesta este un sondaj privind planul de afaceri pentru subiectul nostru Antreprenoriat .
Feedback-urile și comentariile de la dvs. ne vor face să ne îmbunătățim produsul. Fiți
siguri că toate feedback-urile dvs. vor fi tratate cu confidențialitate.

Vă rugăm să bifați [✓] în caseta de lângă răspunsul dorit.

I. Profilul demografic

a. Nume (opțional):

b. Vârstă:

 18 > mai jos  19-25  26-32  33-39  40 și mai

mult

c. Gen:

 Feminin

 Mascul

d. Statutul profesional:

 Angajat  Liber-profesionist  Șomer

II. Profil psihografic

a. Folosiți lumânări acasă?

 Da  Nu

Dacă da, preferați lumânările parfumate decât lumânările obișnuite?

 Da  Nu

b. De unde cumperi de obicei lumânări?

 Magazin online  Magazin fizic

c. Preferați să cumpărați la bucată sau la pachet?

 La bucată  Prin pachet  Contează

d. Care dintre următorii vânzători / mărci de lumânări cumpărați de obicei pentru

lumânările dvs.?

 Lumânare yankee

VULCANDILĀ 76
  Compania de lumânări

 Altele, vă rugăm să specificați

III. Profil comportamental

a. Ați auzit vreodată de o lumânare parfumată cu ulei de citronelă?

 Da  Nu

b. Ai aprecia o lumânare parfumată 2 în 1?

 Da  Nu

c. Ce caracteristică a unei lumânări căutați de obicei?

 Preț  Beneficii

 Ambalaj  Nume de marcă

 Calitate  Design

IV. Pe produsul propus pentru planul de afaceri...

a. Sunteți dispus să achiziționați lumânările noastre parfumate 2 în 1 (lumânări

parfumate și insectifug într-una)?

 Da

 Nu

 Poate

Dacă da, cât ești dispus să plătești pentru această lumânare?

 ₱70,00 până la ₱79,00

 ₱80,00 până la ₱89,00

 ₱90,00 până la ₱99,00

b. Sunteți interesat să distribuiți paginile noastre de socializare?

 Da  Nu  Poate

c. Ați recomanda produsul nostru altora?

 Da  Nu  Poate

VULCANDILĀ 77
 d. În general, ați oferi produsului nostru un feedback pozitiv?

 Da  Nu  Poate

VULCANDILĀ 78