Aroma -Marketingul

-tehnologia vânzărilor
contemporane

Cobzac Ștefan
 Ce este marketingul aromelor?
● Aroma marketing-ul Aroma marketing-ul este un component al marketingului
bazat pe utilizarea de arome diferite cu scopul stimulării vânzărilor, promovarea
produselor pe piață și influențarea pozitivă a cumpărătorilor. Acest instrument
de marketing cu efecte puternice și beneficii majore aduse utilizatorilor începe
să câștige teren și la noi în țară.Aroma marketing-ul este un complex de pași
care folosesc aromele pentru a influenţa comportamentul uman, crearea
anumitor emoţii şi stimularea necesităţilor sale de a cumpăra bunuri şi
servicii.este un component al marketingului bazat pe utilizarea de arome
diferite cu scopul stimulării vânzărilor, promovarea produselor pe piață și
influențarea pozitivă a cumpărătorilor. Acest instrument de marketing cu efecte
puternice și beneficii majore aduse utilizatorilor începe să câștige teren și la noi
în țară.
De ce aroma se utilizeaza în marketing?

01
Marketing ieftin
Investiția la 300-400 m2
este aproximativ de 10.000
lei
02
Atragerea clientelei
Crește timpul petrecut de client într-un spațiu
comercial cu 12-20%

04 05
Echilibru chimic Biologic
Echilibrul dintre arome și persistența Oamenii își amintesc de 100 de
acestora cât și compoziția chimică crează ori mai mult ceva ce au mirosit
marketingul aromat. decât ceva ce au văzut
Tipurile de memorie

25% 50% 75%

Auditiva Vizuala Olfactiva
Clientul reacționează la Memoria vizuală la prima
sunet într-o proporție mai vedere ar părea cea mai de Memoria olfactivă asupra clientului
mică decât a celor două lungă durată memorie,însă are o mai mare influență , din
simțurii. nu e așa. motive clare ,,aroma,,mai ușor se
asociază produsul și mirosul.
Repartizarea filialelor aromatice pe glob
Euro-Asia
Industria de precizie , producerea
cartelelor mirositoare,magazine
electronice.
America de Nord
Industria alimentară , în special
cafenelele,centrele mari comerciale

Australia
Galerii de artă ,timbre poștale cu
arome individuale
Aromele cele mai des folosite

Citrice 0.06 0.38 0.38

Uleiuri 0.11 0.53 0.38

eterice
Vanilie 95.2 9.4 1.16
Cum functioneaza marketingul aromelor?
2.Parfumurile au un efect imediat, de atractie, intrucat sunt direct
legate de sistemul limbic (care raspunde de nivelul emotional al
creierului) sistemul limbic este responsabil de memoria si emotiile
noastre parfumurile au un impact final asupra emotiilor noastre,
depasind perceptia rationala un studiu celebru, efectuat de Martin
Lindstrom, a relevat ca impactul asupra creierului este mai mare
cu 30% atunci cand mai mult de un simt al nostru este stimulat si
cu 70% atunci cand mesajul este perceput de catre creier prin
stimularea a mai mult de trei simturi.
 Experiment social
Cercetătorii au efectuat un studiu la un cinema din
Germania folosind parfum în timpul difuzării anumitor
spoturi publicitare. După ce au ieșit din sală, oamenii
și-au amintit spoturile parfumate de aproape patru ori
mai mult decat de cele neparfumate. Această studiu
arată eficacitatea pe termen lung a introducerii
aromelor într-o afacere. Clienții își vor reaminti pentru
o lungă perioada de timp experienta pozitiva si, de
asemenea, isi pot aduce aminte de marca
dumneavoastra atunci cand vor simti parfumuri
similare in viața de zi cu zi.
Domenii de utilizare a marketingului