Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Pentru o bucurie a simturilor oferim parfumuri ale celor mai importanti producatori la preturi
foarte mici. Cum este posibil acest lucru? De cele mai multe ori, atunci cand achizitionati un
produs al unei firme cu renume, mare parte a pretului este dat de publcititatea din spatele acelui
produs. O alta componenta importanta a pretului este ambalajul si nu in ultimul preturile pe care
distribuitorul trebuie sa le suporte deoarece majoritatea isi desfasoara activitatea in locatii de lux.
Prin distributia directa noi eliminam aceste preturi si va putem oferi o calitatea ridicata la un pret
extrem de scazut.
Grupul REFAN este prezent intr-un numar mare de tari, avand o prezenta importanta in
piata si o cota semnificativa. Dintre tari putem aminti Australia, Grecia, Franta, Danemarca,
Egipt, Spania si Rusia.
Ambalajul
Legat de ambalajele parfumurilor
Refan, trebuie sa cunoastem
urmatoarele informatii:
Marile case de moda din lume, care
lanseaza pe piata parfumurile, nu detin
propriile fabrici, ci apeleaza la ajutorul unor fabrici mari si specializate, care pot produce la
comanda, in diverse cantitati, aceste parfumuri, pentru clientii lor.
Casele de moda platesc fabricilor producatoare sume mari pentru exclusivitatea asupra
parfumurilor nou lansate, pe perioade cuprinse intre 2 si 5 ani. Dupa expirarea perioadei de
exclusivitate, fabricile pot vinde parfumurile respective si altor clienti, dar cu conditia sa nu
foloseasca marca, denumirea consacrata.
Concernul francez Refan ambaleaza parfumurile intr-un ambalaj propriu sub marca
Refan, si pe fiecare sticluta apare un cod numeric care identifica parfumul.
Din cele mai vechi timpuri, brbaii i femeile din ntreaga lume isi ung trupurile lor cu
substane aromatice, ca pe care un dar al naturii lor, dorind n acest mod mbunteasc
atractivitatea n ochii partenerilor.
Sediul central al companiei REFAN LTD. este situat n Bulgaria adesea numita ara de
trandafiri.
Marca Refan este rezultatul multor ani de cooperare excelent a experilor francezi, ale
cror realizri sunt cunoscute n ntreaga lume i un masterat din Bulgaria. Acestia creeaz
parfumuri care sunt omologii alternative dupa cele mai renumite branduri din lume Specialitii.
1
Pretul
2
Pentru fabricarea produselor noastre folosim cea mai mare parte ingrediente naturale
oferite de natura. Evitam aciuni duntoare pentru mediu.
Noi facem toate eforturile pentru a se asigura c fiecare client este multumit cu produsele,
oferindui o selecie larg, calitate excelenta si preturi rezonabile.
De nalta calitate a produselor noastre este influenata de faptul produciei lor fa de
materialele prime care conin nu mai puin de 40% de uleiuri eseniale. Produsul rezultat este
deosebit de sofisticat nobil i delicat.
Rezultatul eforturilor noastre este magia de branduri de parfumare REFAN folosit cu
succes i sunt recunoscute de ctre muli oameni din lume.
Cele mai renumite si apreciate arome din lume se regasesc in aceasta colectie, de la
clasicele Coco Mademoiselle, JAdore si Fidji si pana la provocari precum Chance Eau Fraiche,
Issey Myake, Alien sau Leau par Kenzo.
NOTA
Este strict interzisa testarea parfumurilor in perioada ciclului menstrual sau in conditiile
in care clientul a consumat mancaruri foarte condimentate sau gatite cu mult usturoi si multa
ceapa, elemente de natura sa afecteze ph-ul!
1. Clasa LUX parfumuri care se produc in exemplare, ambalaje si arome unice. Se mai
numesc -galeuri-, avand sticlute din cristal, cu pietre si metale pretioase Sunt foarte scumpe,
un flacon de 50 ml putand ajunge si la cateva zeci de mii de euro. De regula, acestea sunt
fabricate in serie unica foarte mica, cu o destinatie foarte precisa, in special VIP-uri din lumea
artistica, financiar bancara, sportiva, a comertului cu bijuterii si, uneori, personalitati politice.
2. Din Clasa A - fac parte parfumuri pe baza de componente strict naturale, identificate
atat in aroma (plante, flori, pulpe de fructe, pulpe de legume, ierburi aromate) cat si in
stabilizatorul de aroma (de origine animala: castoreum, zibetta, mosc, ambra, sau de origine
vegetala: radacini parfumate, mirodenii, rasini si esente lemnoase aromate).
4. Clasa C aromele compuse doar din elemente sintetice si, de asemenea, componente
sintetice la stabilizatorul de aroma. Majoritatea producatorilor de parfum prefera aceasta varianta
deoarece costurile sunt mai mici si, in afara de aceasta, au la dispozitie peste 5.000 de arome care
provin din industria petrochimica, prin prelucrarea petrolului brut. De altfel, in lume, la ora
actuala doar 6% o mai reprezinta masa de parfum natural, restul de 94% fiind parfumuri partial
sau in totalitate sintetice. Singurele tari care mai produc parfumuri naturale sunt Franta si Italia.
Parfumurile promovate de Refan contin componente naturale de cea mai buna calitate,
spre deosebire de majoritatea parfumurilor din magazinele de lux, unde, dupa cum spuneam,
parfumurile sunt integral sintetice si doar in cateva cazuri sunt doar partial sintetice. Pe
ambalajele veti observa ca figureaza o sumedenie de compusi de sinteza, coloranti, stabilizatori
sintetici din gama bensophenone (cu derivatele pana la 5), C-uri (echivalentul E-urilor din
alimente), toate fiind substante care pot provoca diverse afectiuni, de la alergii respiratorii,
greata, stari de disconfort, ameteli, caderi de tensiune si pana la probleme dermatologice severe,
culminand cu cancere de piele. Este inutil sa va mai spun ca toti acesti compusi NU ofera
parfumului calitate, rafinament si inalta clasa. La ora actuala, peste 5.000 de arome folosite in
parfumerie sau cosmetica faciala sau de corp, decorativa, de intretinere sau terapeutica, procin
din industria petrochimica.
Marile case de moda din lume care lanseaza pe piata parfumurile nu detin propriile
fabrici, ci apeleaza la ajutorul unor fabrici mari si specializate, care pot produce la comanda, in
diverse cantitati, aceste parfumuri, pentru clientii lor.
Aceste case de moda platesc producatoarilor sume mari pentru exclusivitatea asupra
parfumurilor nou lansate, pe perioade cuprinse intre 2 si 5 ani. Dupa expirarea perioadei de
exclusivitate, daca nu se mai lucreaza cu producatorul initial, detinatorii marcii inregistrate vand
parfumurile mai departe, sub denumirea consacrata si inregistrata, iar producatorii pot vinde
parfumurile respective si altor clienti, dar numai cu conditia sa nu foloseasca marca, denumirea
consacrata. Ca atare, producatorii folosesc numai ambalaje standard, de fabrica, fara numele
parfumului. In fond, aceasta face ca preturile sa fie foarte mici, caci marca reprezinta 65% din
pret iar ambalajul reprezinta 16%. Daca analizam bine, clientul sau consumatorul este interesat
in primul rand de continut, mai putin de ambalaj, si apoi si de pretul mic. Ca atare, ambalajele de
parfumuri Refan au inscriptionate pe ele numai numele producatorului, continutul, gramajul, iar
pe fundul flaconului este aplicat un sticker sau o eticheta cu numarul de cod al produsului, pentru
a putea fi identificat.
Legat de pretul parfumurilor, un amanunt foarte important este si faptul ca in magazine
platim foarte multi bani pentru o sticluta de parfum, insa doar 10% din pret reprezinta costul real,
de fabrica, al aromei. In rest, platim multi bani pentru marca, pentru designul sticlutei si al cutiei
(pe care oricum le aruncam la gunoi cand se termina parfumul), pentru publicitate, adaosul
comercial al magazinului etc. Eliminand aceste cheltuieli (promovarea nu este facuta prin
reclama la tv, ci prin consultanti directi, marca nu este trecuta pe ambalaj) putem aduce pe piata
parfumuri de calitate la preturi foarte mici.
ATENTIE!
Parfumul este ca o adevarata a doua piele, nu trebuie sa ne deranjeze, chiar nici nu trebuie
sa-l percepem fizic, dar el trebuie totusi sa persiste cateva ore.
Un parfum frantuzesc de buna calitate este ca un tablou realizat in nuante fine si cu o
multime de tonuri abia perceptibile. El trebuie studiat indelung si indeaproape, pentru a putea fi
apreciat din toate punctele de vedere.
Pentru a putea aprecia un parfum trebuie sa tineti cont de cateva amanunte:
o atmosfera linistita;
lipsa altor mirosuri in preajma;
un psihic relaxat;
timp liber.
Din pacate, in magazinele imbibate de diverse arome, nici una dintre aceste conditii nu
este respectata.
Alegerea unui parfum este un lucru important nu numai din cauza costului, ci si pentru ca
el urmeaza sa ne creeze o noua imagine, o noua aura.
Exista cateva reguli importante peste care nu trebuie sa trecem, daca ajutam pe cineva sa
aleaga un parfum cu adevarat potrivit si, mai ales, daca dorim sa promovam in mod profesionist
parfumurile din oferta Refan.
Iata care sunt cei patru pasi importanti:
NOTA
Este strict interzisa testarea parfumurilor in perioada ciclului menstrual sau in conditiile
in care clientul a consumat mancaruri foarte condimentate sau gatite cu mult usturoi si multa
ceapa, elemente de natura sa afecteze ph-ul!
Testarea parfumurilor pe piele are ca scop gasirea unui parfum care sa se deschida pana la
nota finala, cea care ofera persistenta in timp. Daca, de exemplu, un parfum persista doar 10
minute pe pielea cuiva, inseamna ca numai componentele din nota initiala sunt compatibile cu
ph-ul acelei persoane, celelalte note nu ii infloresc pe piele. In consecinta, parfumul, desi este
bun, nu este compatibil cu persoana respectiva.
Vom intalni adesea clienti care intreaba daca parfumul de la Refan este original si daca
persista pe piele.
Trebuie sa le explicam ca persistenta depinde de compatibilitatea cu ph-ul fiecaruia. Pe
un suport cu ph neutru, gen hartie, servetel, carton, parfumul va persista zile sau saptamani iar pe
pielea umana, in functie de aceasta compatibilitate cu ph-ul, va persista cateva minute, cateva ore
sau chiar pana a doua zi. De aceea este foarte important sa nu luam o comanda pe loc, imediat
dupa ce am facut testarea si clientul a recunoscut mirosul preferat, ci sa asteptam cateva ore, timp
in care ne putem convinge si de persistenta.
Notiunea de ceparfum original este relativa.
Este bine sa intrebati fiecare client ce intelege prin original, ca sa ii puteti da un raspuns
multumitor.
Unii vor intelege ca original inseamna sa fie in ambalajul cunoscut din magazin, dar acest
ambalaj este o bucata de carton, lucrul cel mai usor de falsificat.
Altii vor intelege prin original ceva scump, de regula cumparat din tara pa care a vizitato, si atunci trebuie sa le explicam ca in magazin pretul este atat de mare din cauza
intermediarilor, adaos comercial, marca, publicitate, alte comisioane.
7
Exista si persoane care considera ca original inseamna persistent, dar un parfum, cu cat
este mai prost, cu atat miroase mai tare, mai grosolan si mai mult timp, din cauza fortatorilor
introdusi in stabilizatorul de aroma. Altfel spus, o multime de produse de sinteza, obtinute in
laborator, in totalitate produsi toxici.
In esenta, intuim ca termenul original ar trebui sa se refere la tara de fabricatie. In
realitate, este un mod grosolan de folosire si interpretare nepermisa a limbii romane, termenul
corect fiind originar -. Dar chiar si si aici avem la dispozitie metoda cea mai simpla si corecta:
codul de bare care ne indica un produs de origine franceza.
In mod exceptional veti intalni adevarati cunoscatori in ale parfumeriei, si acestia cu
siguranta vor sti ca ceea ce da clasa unui parfum este piramida olfactiva, jocul notelor de
deschidere.
Un parfum este, mai mult decat orice altceva, un mod de exprimare. El creioneaza si
contureaza personalitatea. Creeaza o anumita atmosfera si scoate in evidenta anumite trasaturi
sau, dimpotriva, accentueaza misterul fiecaruia, acel -je ne sais quoi-.
Modul in care se deschide si infloreste un parfum, pe noi insine, este o extraordinara carte
de vizita.
Putem fi oamenii -unui singur parfum-, asa cum erau bunicile noastre, care ramaneau
fidele unei singure arome toata viata. Sau putem folosi un intreg arsenal de parfumuri asortate
dispozitiei si starilor noastre, felului in care aratam sau in care ne simtim la un moment dat. Oare
nu ne schimbam hainele si accesoriile in functie de momentul respectiv al zilei si de ocazie?
Astazi, exista necesitatea unor parfumuri de zi: pentru serviciu, cumparaturi, practicarea
unor activitati sportive, petreceri in aer liber, de seara sau de ocazie, pentru teatru, opera,
reuniuni mondene sau de familie ori alte evenimente speciale.
Regula de baza ar fi urmatoarea: dimineata si la ora pranzului se potrivesc parfumurile
usoare, florale, fresh sau verzi. Dupa-amiaza, sunt mult mai indicate cele multiflorale sau
fructate. In amurg si la ceasul de cocktail, se poate adopta un stil romantic si senzual. Iar seara
este momentul ideal pentru marile creatii clasice sau pentru cele mai noi inventii, sexy si
seducatoare, din clasa parfumurilor grele. Dar nu cumva sa le folositi unul peste altul, daca nu
doriti sa mirositi ca o drogherie de la periferia orasului.
Iarna, cand aerul este uscat si rece, se recomanda parfumuri puternice si tari, iar vara
parfumuri usoare, cu arome proaspete de verdeata, citrice si flori.
SECRETUL SUCCESULUI
DE RETINUT!
Cele mai scumpe substante aromate de origine animala sunt ambra si moscul.
10
* Zibeta (sau Cibetta) substanta este secretata de glandele sexuale al pisicii africane,
numita si Zibeta sau Cibetta
* Persistenta aromei este calculata si demonstrata intre 4-8 ore, iar pe anumite persoane,
dupa modul de interactionare cu ph-ul, putand dura pana la 10-12 ore.
11
12