Model de plan de afaceri

Numele companiei:

S.C Deluxe Perfume S.R.L

Date de contact:

Adresa: Strada Măreșești ,nr.323 (vis-a-vis de benzinăria PETROM), Pitești, jud. Argeș.
Website: www.deluxeperfume.com

Telefon: 0744336699
0248784762

Fax: 0248154000
 Secţiunea 1. Prezentare generală

1.1 Descrierea generală a produselor şi serviciilor

S.C DELUXE PERFUME S.R.L produce o gamă largă de produse de parfumerie
necesare oricarei persoane.
O parte din produsele pe care le folosim în producția de parfumuri provin din piața
internă, dar cea mai mare parte a lor provin din import.
Produsele fac parte din producția proprie rezultând astfel niște produse de bun gust și de
foarte buna calitate, încadrandu-se în tiparul tuturor persoanelor, indiferent de varstă, sex, sau de
categoria de venit din care fac parte, prețurile fiind accesibile tuturor.
S.C DELUXE PERFUME S.R.L va încerca menținerea calității produselor oferită la
înalțimea exigențelor clienților, asigurarea calității fiind condiția esentială pentru păstrarea
fidelității clienților si atragerea de noi clienti.
Avantajele principale ale produselor de parfumerie creeate și comercializate de S.C.
DELUXE PERFUME S.R.L sunt prețurile accesibile, calitatea, precum si achizitionarea de
produse atât din magazinele proprii la un pret mai redus, sau din fata calculatorului utilizand site-
ul propriu www.deluxeperfume.ro

1.2 Descrierea pieţei (a clienţilor)

S.C DELUXE PERFUME S.R.L se adresează unei game largi de clienți având ca
modalitate de distingere a pieței urmatoarea clasificare:
După varstă și sex:
- femeile: parfumul permite fiecărei femei sa își găsească o nouă și rară aromă ce îi
sporește puterea de seducție, parfumurile sunt apreciate de milioane de femei din întreaga lume
pentru calitatea lor constantă în timp. De-a lungul timpului parfumurile au oferit femeilor de
pretutindeni mai mult decat niste produse de înfrumusetare: incredere în sine, independență
financiară si posibilitatea de a se afirma.
- barbații, (care nu au fost uitați în ciuda faptului că initial companiile se adresau
exclusiv femeilor): pentru ei exista o gamă largă de parfumuri cu note aromatice masculine.
Dupa starea civila: parfumurile pot fi folosite de persoanele necăsătorite pentru a seduce
sau pentru a-si exprima feminitatea, respectiv masculinitatea, cât și de persoanele căsătorite care
pur și simplu vor să se simtă bine in pielea lor și să își îmbunatățească imaginea despre sine.
După nivelul de instruire profesie/ocupație: orice persoană, indiferent de nivelul
cunoștintelor profesionale și a gradului de instruire este liberă să folosească oricând parfumuri.
După venit: companiile producatoare de parfumuri au ca țintă persoanele cu venituri
mici, medii, mari , creând produse variate și accesibile tuturor categoriilor de clienti, diferite ca
pret.
 După mediu de reședință: nu are importanță dacă persoana locuiește în mediul rural sau
cel urban; cu toate acestea vânzarea parfumurilor în mediul urban este mai mare, datorita
numărului mai mare al populatiei.

1.3 Scopul afacerii

Firma este o societate cu răspundere limitata și are un singur acționar, practic este o
afacere de familie.
Obiectivul firmei este de a patrunde pe piața produselor de parfumerie și să se mențină
pentru ca apoi aceasta sa se extinda.
S.C DELUXE PERFUME S.R.L pune pe prim plan în desfașurarea activității sale
clientul și satisfacerea într-o cât mai mare măsura a dorințelor și nevoilor sale, motto-ul nostru
fiind ’’clientul nostru, stapanul nostru ’’

Secţiunea 2. Experienţa echipei în legătură cu afacerea respectivă

2.1 Experienţa relevantă şi specializările legate de produs şi de piaţa-ţintă a afacerii.
2.2 Afaceri deţinute (dacă e cazul) şi experienţa profesională relevantă.
Am absolvit facultatea de Științe Economice, dar și un curs de Management al afacerilor.
Astfel, consider că dețin informațiile necesare legate de administrarea finanțelor și de investiții în
afaceri.
Secţiunea 3. Produse şi/sau servicii
3.1Detalierea produselor/serviciilor oferite

S.C DELUXE PERFUME S.R.L se adresează unei game largi de clienti.

Florale: Parfumuri care sunt dominate de esența uneia sau mai multor flori. Când se
utilizează o singură floare parfumurile se numesc soliflore.
Chypre: Parfumuri produse pe un amestec de bergamote,mușchi de stejar, patchiouli, și
labdanum.
Aldehidice: Parfumuri care încorporează o familie de substanțe chimice cunoscute sub
numele de aldehide.
Fougère :Parfumuri cu o bază de lavanda, cumarin și mușchi de stejar.
Piele: O familie de parfumuri care combină esențe de miere, tutun, lemn, și gudron de
lemn, cu un miros care se aseamănă foarte mult cu cel de piele.
Lemnoase: Parfumuri în care domină esențele lemnoase, în mod tipic de lemn de santal
sau de cedru. Paciuli, cu mirosul său de camfor este utilizat frecvent în aceste parfumuri.
Orientale or ambru: O clasă răspândită de parfumuri combină esența de vanilie sau alte
esențe de natură animală cu esente florale sau lemnoase. Parfumul mai poate conține uleiuri de
camfor și rasini.
Citrice: O familie veche de parfumuri care, până de curând, consta în special din ape de
colonie "răcoritoare" datorită tenacitătii reduse a esențelor citrice.
 3.2 Planuri de distribuţie, controlul calităţii şi fabricarea produsului sau prestarea
serviciilor.
Ce îţi trebuie?
- Alcool pur, fără miros - poţi să foloseşti vodca;
- Apă distilată - se găseşte la magazinele auto sau la raionul auto al
hipermarketurilor; la preţuri foarte mici. Se poate folosi şi apa de izvor îmbuteliată dacă
eşti sigură de puritatea ei;
- Recipiente de plastic sau sticlă cu atomizor, de preferat mate;
- Uleiuri esenţiale - tu alegi câte şi cât de scumpe.

Cum se face parfumul?

Alcoolul trebuie să reprezinte 70-80% din total, uleiul esenţial în jur de 15-30%, iar apa
distilată cam 5%. Mai simplu spus, dacă mergi pe varianta 70% alcool, 25% uleiuri esenţiale şi
5% apă distilată poţi să pui şapte linguri de alcool, 2,5 linguri cu amestec de uleiuri şi jumătate
de lingură de apă distilată.
Desigur, poţi să măsori şi cu seringa sau cu un recipient gradat pentru a fi sigur de
rezultat.
Mai întâi pui în recipientul din sticlă sau plastic alcoolul, apoi adaugi amestecul de uleiuri
esenţiale şi amesteci cu mişcări line. Laşi această compoziţie 48 de ore, ferită de razele soarelui,
apoi adaugi şi apa distilată, metecând din nou, iar după încă 48 de ore treci totul printr-un filtru
de cafetieră şi parfumul e gata.
Cum amesteci uleiurile esenţiale?
Aici trebuie să faci singur experimente şi să decizi ce îţi place şi ce nu. Cine ştie, poate
chiar descoperi un parfum care va face furori printre prietenii tăi. Ideal ar fi să scrii pe un
carneţel ce amestecuri ai pus în ce sticlă astfel încât să poţi repeta combinaţia dacă rezultatul îţi
place în mod deosebit.
Cumpără câteva sticluţe cu uleiuri esenţiale şi amestecă-le într-un recipient mic, folosind
una sau mai multe picături din fiecare. O picătură de levanţică, două picături de eucalipt şi trei de
trandafir - ar putea fi următorul tău parfum preferat. Ţine minte că ajunge o singură picătură de
ulei esenţial ca să schimbe cu totul mirosul unui amestec. Dacă urmezi reţeta de mai sus, întregul
amestec de uleiuri ar trebui să umple două linguri şi jumătate.
Nu uita că poţi să renunţi la orice fel de amestec, mizând pe o singură aromă, aceea care
îţi place cel mai mult.

Note de bază şi de vârf

După cum ştii deja, parfumul începe să-şi schimbe mirosul imediat după aplicare pentru
că unele arome se evaporă mai uşor, în timp ce altele persistă un timp îndelungat.
Primul miros pe care îl simti când foloseşti un parfum este dat de notele de vârf, care nu
ţin decât câteva minute. În această categorie intră în general aromele fructate şi florale -
eucaliptul, grepfruitul, lămâia, mandarina.
 Când dispar notele de vârf încep să se simtă cele de mijloc, care pot dura până la o
jumătate de oră. Note de mijloc sunt levănţica, trandafirul, muşcata, ylangylang.
La sfârşit, când se evaporă şi notele de mijloc, rămân notele de bază, care alcătuiesc
adevăratul miros al parfumului. În general, notele de bază sunt cele lemnoase şi orientale -
vanilie, valeriană, patchouli, iasomie, scorţişoară, santal, ambră, mosc, tămâie.

Secţiunea 4. Estimarea nevoilor pieţei

4.1 Nevoile clienţilor şi ale pieţei
4.2 Profilul clientului ideal
In urma chestionarului aplicat la un numar de 30 de persoane cu varsta cuprinsa intre 18-
40 ani, mi-am dat seama care sunt categoriile de clienți si pe ce criterii iau ei deciziile.
Profilul clientului ideal este categoria tinerilor de 25 de ani.
4.3 Cercetări de piaţă, sondaje printre potenţialii clienţi, rezultate ale pilotării.

Secţiunea 5. Avantaje competitive

Firme concurente:
• S.C. KEKA S.R.L.
• THE BODY SHOP CENTER B&C S.R.L.
• S.C. INFINITY S.R.L.
• ABEONA A&R S.R.L.
Avantajele firmei S.C. DELUXE PERFUME S.R.L. sunt urmatoarele:
- firma deține un site de pe care putem vedea produsele, prețurile și putem comanda
produsele respective, iar transportul oriunde în Pitești este gratuit:
- produsele firmei le putem achiziționa și de la sediul acesteia;
- parfumurile cu prețuri mai accesibile se produc din substanțe de sinteza care reproduc
arome naturale;
- Parfumurile care se respectă, insa, sunt produse exclusiv pe bază de extracte naturale,
din flori, frunza, fructe sau lemn aromat.
Secţiunea 6. Etica în afaceri şi responsabilitatea socială
6.1 Provocări potenţiale în ceea ce priveşte etica şi responsabilitatea socială
6.2 Planul etic şi de responsabilitate socială
Responsabilitatea sociala corporatistă (RSC) este parte integrantă a unei afaceri prospere.
Dimensiunea etica a RSC-ului se refera la acele comportamente si activități care sunt permise
sau interzise membrilor organizației sau comunității/societății, chiar daca acestea nu sunt scrise
clar sau daca nu sunt comunicate dinainte. Pe scurt, este vorba despre ceea ce este “corect” sau
nu să faci atunci cand ai o afacere/ întreprindere/companie.
Este un lucru absolut normal ca etica în afaceri și responsabilitatea socială să înceapă
acolo unde legea se termina, iar pentru a ajunge la profit, companiile de cele mai multe ori nu
accepta o implicare prea mare a guvernului în activitațile sale. Standardele etice si morale
trebuie incluse in strategia de business, companiile trebuind să arate respect față de mediul în
care își desfășoară activitatea, față de cultura și obiceiurile din acel mediu și să le asigure o
dezvoltare durabila.
Milton Friedman spunea că: “principala misiune a oricarui business este să producă
bunuri si servicii, obținand profit, astfel încât compania să atingă nivelul maxim de
dezvoltare în societate, acest lucru implicand să fie și responsabil social”.

Acceptiunea moderna a RSC-ului, factor cheie al eticii în afaceri, este aceea a unui
concept moral care îmbină ideile unor virtuți personale care includ elemente ale vietii ca și
corectitudinea, reciprocitatea, utilitatea, dar și ideea că acestea sunt abilități morale și sociale
care se gasesc intr-o afacere însăși.
Ceea ce își doreste orice businessman atât in România, cât și oriunde în lume este
“îmbogațirea peste noapte”, însă este perfect conștient că este un lucru greu de obtinut. Având
calitatea de ființe sociale, trăim și ne dezvoltăm într-o societate față de care trebuie să arătăm
respect și să o ajutăm să crească, să evolueze. Responsabilitatea etica presupune ca omul de
afaceri să acționeze corect și echitabil, chiar daca această atitudine nu este sprijinită printr-un set
de legi scrise. Ca urmare a globalizării și crizei mondiale, afacerile au suferit si vor suferi
schimbari rapide ale noii responsabilități sociale, iar noi obligații etice vor fi impuse atât de
companii, cât și de societate/comunitate.
Responsabilitatea socială nu poate fi un răspuns la problemele care apar într-o companie.
Aceasta intervine doar în cazul în care afacerea îmbrațișează etica înca de la fondarea sa și o
integrează în strategia sa de business, într-o manieră responsabilă. Strategia de business se referă
și la modul în care compania va utiliza resursele mediului, cele financiare si cele umane pentru a-
și atinge obiectivele.
Responsabilitatea Socială Corporatistă asigură continuitatea proiectelor de valoare, care
au un impact social puternic si care aduc beneficii ambelor parti.
Dacă un business nu face apel la consumatori în procesul de dezvoltare, atunci
profitabilitatea și competitivitatea sa vor avea de suferit pe termen lung. Efectul de business este
semnificativ. Responsabilitatea sociala corporatistă este responsabilă de asigurarea unei mai bune
legaturi între responsabilitatea față de societate/comunitate și obiectivele financiare pe termen
lung ale companiilor.
Un raport publicat de International Business Report, realizat de o prestigioasă firmă de
consultanță, Grant Thorton Consulting, a analizat economia a 34 de tari din intreaga lume. Astfel
că, firmele mici si mijlocii considerate “ motoarele economice ale lumii” au fost sfătuite să își
revizuiască atitudinea vizavi de responsabilitatea sociala. Până acum, companiile au aratat un
interes deosebit pentru drepturile omului, prin crearea celor mai bune conditii de munca, prin
protejarea mediului înconjurator și, nu în ultimul rând, prin metode de prevenire și eliminare a
corupției.
Jean Miller Hethland, reprezentant al Grant Thorton Consulting a declarat că “etica în
afaceri este un factor cheie în recrutarea și menținerea angajatilor, mai ales pe o piață a muncii cu
resurse limitate”. Tot el spune că “ nu trebuie să credem că întâlnim în orice business acte de
moralitate, iar acolo unde etica nu este auto-impusă de companie, trebuie impusă din afara, prin
aplicarea celor mai potrivite penalitați, cu scopul de a proteja bunurile produse”.
În domeniul afacerilor, scopul principal este progresul, iar Responsabilitatea Socială
Corporatistă trebuie vazută ca parte a conceptului de dezvoltare durabilă, care are rolul de a
integra resursele naturale si cele umane in lumea afacerilor.

Secţiunea 7. Management şi organizare

7.1 Modul de administrare a companiei şi ce fel de afacere îţi doreşti
Administrarea unei afaceri a depașit de mult granitele conceptului "cumpar cu 1 leu si
vand cu 2". Astăzi, în epoca unui capitalism realmente sălbatic, fiecare modul al unei afaceri
trebuie administrat cu toata seriozitatea. Pentru că detaliile sunt cele ce fac diferenta între o firma
profitabilă și una falimentară. Iar rolul controllerului este decisiv!
Înainte de toate, controllerul este omul de încredere al administratorului. El urmareste ca
politicile de achiziții, de producție, de recrutare de personal sau de motivare a angajaților să fie
respectate. De asemenea, analizează atent și, peste tot unde este posibil, intervine pentru
reducerea costurilor.
Concret, fișa sa de post trebuie sa cuprindă (cu particularitățile de rigoare) minimum
urmatoarele:
- culege, interpretează și modelează datele pentru realizarea analizei de profitabilitate și
pentru a asigura exactitatea rezultatelor finale;
- verifică și alocă veniturile și cheltuielile pe centre de cost și/sau profit;
- actualizează informațiile solicitate în conformitate cu cerințele companiei;
- asigură expertiza economică și financiară a firmei;
- monitorizează costurile companiei și alte elemente legate de balanța contabilă;
- este implicat în procesul de bugetare, garantează relevanța ipotezelor luate în calcul;
- face analiza riscurilor;
- urmarește respectarea bugetului, indică, semnalează faza de plan, propune măsuri
corective;
- coordonează urmarirea financiar-contabilă a proceselor de investiții;
-definește și participă la construirea instrumentelor de lucru, inclusiv sisteme informatice,
care sa-i permită o mai buna eficiență în funcția sa;
- responsabil cu furnizarea informațiilor economice cerute de entitatile către care
raportează;
-participă la întocmirea bugetelor de producție;
-analizeaza pierderilor tehnologice pe produse;
- monitorizează aplicarea legilor, normelor metodologice, ordinelor si instrucțiunilor in
vigoare pentru domeniul în care lucrează (împreună cu departamentul "Legal" sau cu avocatul
companiei).
7.2 Locaţia şi nevoile de bază pentru începutul afacerii: anumite facilităţi,
echipamente de producţie, amenajări ale spaţiului:
 Adresa: Strada Măreșești ,nr.323 (vis-a-vis de benzinăria PETROM), Pitești, jud. Argeș.
Echipamente: - Recipiente de plastic sau sticlă cu atomizor de preferat mate
- Ustensile
- Recipient gradat
- Calculatoare
- Imprimantă
- Fax
- Telefon
- Sistem de alarma
- Casă de marcat
- Mobilier
Sediul firmei a fost amenjat astfel:
- Hol de intrare
- Laborator de producere a parfumurilor
- Magazin de desfacere
- Magazie
- Birouri
- Grup sanitar
- Garaj
7.3 Resurse umane/ Angajaţi
- Controller&PR – Mușat Radian
- Administrator&Contabil- Mușat Nicoleta
- HR&IT- Mușat Radian
- Vanzator
- Laborant
- Specialist parfumuri
- Șofer- Mușat Radian
- Femeie de servici
7.4 Alte activităţi de management: juridic, achiziţii, IT, marketing, vânzări.
Secţiunea 8. Contabilitate şi finanţe
8.1 Potenţialul financiar
Firma a început cu un capital de 100 000 lei.
8.2 Cerere iniţială de finanţare (suma şi modul în care ar fi folosită)
Capitalul firmei este de 100 000 lei.
Costul cu inchirierea locatiei este de 800E/luna, costul total cu chiria/an este de 9600
E(47,520 lei)
Costul cu echipamentele:
- Mobilier&echipamente 5000 E( 247500 lei)
 Costul cu salarii:
- Vânzătoare 21600 lei/an

- Femeie de servici 21600 lei/an

- Laborant 28800 lei/an

- Specialist parfumuri 32400 lei/an

Costuri cu materii prime:

- Esente 17000 lei/an

Costuri cu intretinerea:
- Intretinerea 8000 lei/an

Altele: Costul pentru combustibil : 4300 lei/an

8.3 Planul financiar: lichidităţi financiare

A. Venituri
Anul 1- 547 500 lei
Anul 2- 650 000 lei
Subtotalul câştigurilor 1 197 500 lei
Am considerat ca vom da aproximativ 10 parfumuri pe zi la pretul mediu de 150 lei/buc.
B. Costul pentru producţia bunurilor
Costul cu materia prima: 18 000 lei (esente/an)
Costul cu recipiente+ustensile: 25 000 lei/an
Subtotalul costurilor pentru producţia bunurilor: 43 000 lei
___________________________________________________________________________
Profitul brut (venituri – costul bunurilor) = RON
C. Cheltuielile de funcţionare
Salarii - 104 400 lei
Birou şi echipamente - 247500 lei
Marketing și vânzări- 1500 lei
Administrativ – 53 520 lei (Chirie+Intretinere)
Altele – 4300 lei (combustibil )
Subtotalul cheltuielilor de funcţionare- 454 220 lei
Profitul rezultat al firmei in primul an este de :Venituri-Cheltuieli – 547 500 - 454
220 = 93280 lei