Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PRETUL
În activitatea oricărei întreprinderi producătoare de bunuri şi servicii, preţul deţine un rol special,
de maximă importanţă pentru atingerea obiectivului final pe care aceasta şi-l propune – maximizarea
profitului.Ca instrument al pieţii şi indicator esenţial al realităţii economico-sociale preţul pieţii
reprezintă “o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi poate să o ofere producătorului
în schimbul bunului pe care acesta îl poate oferi” (M.Platis – Preţul şi formarea lui – Ed.Economică,
Bucureşti, 1997, p.27).
Astazi orice persoana va sti sa enumere cateva faimoase parfumuri frantuzesti cum ar fi cele de
la “Kenzo”, “Christian Dior”, “Chanel” ... care au cucerit piata internationala. In ciuda fanatismului
care a provocat fantezia noastra si dorinta de a le poseda, acestea au descurajat prin preturile ridicate,
prea putini fiind cei care si l-e pot permite. Tot putini sunt si cei care stiu ca pretul aromei pe care o
cumparam reprezinta doar 10% din pretul en-detail de vanzare al sticlutei cu parfum. Initial aromele
sunt cotate la acelasi pret, diferenta apare din momentul in care acestea trebuie sa fie ambalate intr-un
anumit fel, trebuie sa arate intr-un anumit fel, sunt promovate intr-un anumit fel.
Astfel pretul en-detail este de fiecare data influentat de marca comerciala(20% din pret),cheltuieli
de ambalaj(20% din pret), publicitate(40% din pret), transport, depozitare, alte cheltuieli aferente(10%
din pret). Toate se vor constitui intr-un procent de peste 80% din pretul de vanzare al parfumului. La
acestea adaugam intermediarii si adaosul commercial din magazine, care este, in medie 30%-50%, dar,
de ce sa nu o spunem, exista in prezent,chiar la noi in tara magazine care practica un adaos de pana la
300%.
In lume exista patru clase de parfumuri: clasa lux ( se produc in exemplare, cu arome si ambalaje
unice, realizate din cristal, gale, portelan si sunt extrem de scumpe );clasa A ( constituita exclusiv din
arome pe baza de componenti naturali ); clasa B( componenti naturali si sintetici ); clasa C ( realizata din
substante sintetice, cea mai pupulara si mai accesibila in momentul de fata ). Dorinta femeilor de a
mirosi placut le aduce parfumierilor vanzari de peste 11 milioane de dolari, ceea ce inseamna 33% din
totalul pietei. In acelasi timp, barbatii consuma parfumuri in valoarea de peste 5 milioane de dolari, ceea
ce inseamna 18% din piata. Mizand pe consumul in crestere, producatorii lanseaza anual, doar in Franta,
peste 400 de arome. De altfel, Franta este pentru cel de-al 40-lea an consecutiv, principalul exportator
de parfumuri in Europa de Est, Rusia, China si Romania, tari in care importurile au crescut cu 29,5%.
Parfumurile de lux au o politica foarte stricta de distributie. De obicei numarul de parteneri agreati este
foarte restrans iar modul de aranjare a produselor la raft este de asemenea foarte bine pusa la punct.
In aceste tipuri de parfumerii sunt echipe de consilieri de frumusete care prezinta clientului final
atributele produsului, caracteristicile si ingredientele acestuia.
Desi este speculata de falsificatori, piata parfumurilor de lux, masstige sau mass market continua
sa creasca in fiecare an. Pentru a indeplini dorintele clientilor, companiile aflate pe piata incearca sa
surprinda mereu cumparatorul cu produse noi.
Parfumurile sunt achizitionate in special din magazinele specializate, aproape 50% din totalul
vanzarilor de parfumuri inregistrandu-se in magazinele specializate de cosmetice. Acestea sunt urmate
de magazinele mici, de maxim 40 de metri patrati.Consumul parfumurilor de lux este in continua
crestere. Pe piata parfumurilor de lux, consumatorii au inceput sa se indrepte catre
produsele de calitate, catre parfumurile cu ingredienti exclusivi, rari. Chiar si atunci cand ne referim la
parfumuri putem vorbi despre o anumita sezonalitate. Vanzarile mai mari se inregistreaza in special in
perioadele de sarbatori, momente in care parfumurile sunt oferite drept cadouri.
Preturile cu amanuntul la produsele de parfumerie sunt bazate pe nivelul de pret al pietei
franceze, si se situeaza intre 1,2 milioane de lei si 3,5 milioane de lei, in functie de gramaj si
concentratie. Pretul include si accizele care sunt cuprinse intre 10% si 30%.
PROMOVAREA
1. Promovarea produsului- modalităti de realizare
Firmele nu trebuie sa se limiteze doar la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie sa-I
informeze pe consumatori in legatura cu avantajeleproduselor pe care le comercializeaza. Pentru
aceasta, este necesar ca firmele sa utilizeze in mod corespunzator instrumentele de promovare in masa
ale publicitatii, promovarii vanzarilor si relatiilor publice.
Publicitatea o putem defini ca fiind orice forma platita de prezentare si promovare impersonala a
ideilor , bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare in masa (ziare, reviste, programe de radio si
TV) de catre un sponsor bine precizat. Multe organizatii folosesc publicitatea pentru a transmite unui
anumit public mesaje referitoare la ele insele, la produsele si serviciile lor sau la modul lor de
comportament, cu scopul de a determina un raspuns din partea acestuia.
Primul pas in elaborarea unui program de publicitate il reprezinta stabilirea obiectivelor
publicitatii. Aceste obiective trebuie sa corespunda deciziilor referitoare la piata-tinta, pozitionarea
marcii si mix-ul de marketing. Toate acestea definesc scopul final pe care campania de publicitate , ca o
componenta a programului de marketing,trebuie sa-l atinga.
Un obiectiv de publicitate poate fi definit ca o sarcina specifica de comunicare ce urmeaza sa fie
indeplinita vizavi de un anumit public tinta intr-o anumita perioada de timp. Obiectivele publicitatii se
pot clasifica dupa scop: acela de a informa, de a convinge sau de a reaminti.
Un buget de publicitate consistent nu garanteaza reusita unei campanii de
publicitate. Doua firme pot cheltui aceeasi suma cu activitatea respectiva si sa obtina rezultate complet
diferite. Cercetarile demonstreaza faptul ca mesajele creative pot avea o importanta mai mare pentru
succesul campaniilor de publicitate decat sumele de bani cheltuite. Indiferent cat de mare este bugetul,
aceasta activitate poate fi incununata de succes numai daca reclamele atrag atentia si comunica in mod
eficient mesajele. Asadar,banii trebuie investiti in elaborarea unor mesaje de publicitate eficiente.
Mesajul transmis de publicitate trebuie sa fie bine proiectat, plin de fantezie, antrenant si plin de
satisfactii pentru consumatori. Indeplinirea acestor obiective necesita imaginatie si spirit novator.
Astfel, strategia creativa va juca un rol din ce in ce mai important in privinta succesului
publicitatii. Pentru elaborarea acestei strategii, specialistii in publicitate parcurg un process in trei etape,
care constau in: generarea mesajului, evaluarea si alegerea acestuia si executia mesajului.
Pentru a alege mijlocul publicitar cel mai potrivit pentru transmiterea mesajului,cel care concepe
campania de publicitate trebuie sa cunoasca destinatia, frecventa si impactul, corespunzatoare fiecarui
tip de mijloace publicitare.
Promovarea parfumurilor se poate face prin intermediul:
- tester-ele din magazinele de specialitate;
- ziarelor (flexibilitate, acoperirea pietei locale, grad inalt de credibilitate);
- televiziunii (combinarea imaginii, sunetului si miscarii, apeleaza la simturi, se bucura de o larga
difuzare);
- revistelor (selectivitate geografica si demografica ridicata, credibilitate si prestigiu, reproduceri
de inalta calitate, buna circulatie a exemplarelor de la un cititor la altul);
- panourilor publicitare (flexibilitate, expunere repetata la mesaj, costuri scazute);
- targurilor.
De asemenea se mai pot realiza si fluturasi, pliante, postere, afise si bannere cu produsul dorit care au
un rol semnificativ in informarea potentialilor consumatorilor cu privire la produsul care va fi
comercializat pe piata.
2. Principalele campanii promotionale
Reclamele pentru parfumuri au fost dintotdeauna sexy, fascinante, inedite din toate punctele de
vedere. Desi erotismul este principiul de baza care anima majoritatea spoturilor publicitare pentru
aceste produse, conceptul este redefinit de fiecare data si imposibil de reprodus, asa cum fiecare
parfum are notele sale distincte, menite sa contureze personalitatea unica a fiecaruia dintre noi.
Designerii de parfumuri au stiut intotdeauna sa creeze o aura aparte in jurul aromelor pe care le-
au creat, iar pentru a le completa imaginea au personalizat-o, cum altfel, decat cu ajutorul celor mai
celebre si apreciate vedete internationale. Cateva staruri de la Hollywood fie au devenit personaje
centrale in reclame pentru parfumuri celebre,fie au indraznit sa isi creeze esente proprii, devenite la
randul lor faimoase in lumea intreaga. Unele dintre cele mai sexy reclame au fost cele pentru parfumuri
ca: Believe -parfum semnat Britney Spears, cu Britney Spears, The One - parfum semnat D&G, cu Gisele
Bundchen, L -parfum semnat Gwen Stefani, cu Gwen Stefani, Christina Aguilera -parfum semnat
Christina Aguilera, cu Christina Aguilera, Diamonds - parfum semnat Armani, cu Beyonce, l'Homme -
parfum semnat Yves Saint Laurent, cu Olivier Martinez,Candies - parfum semnat Liz Claiborne, cu Mark
McGrath si Jodi Lynn O'Keefe etc.
Promovarea este un lucru esential pe piata parfumurilor. Un brand, oricat de cunoscut ar fi in
acest domeniu va continua sa investeasca in publicitate, dar si in design.
Spre exemplu marca Chanel a incheiat un contract de colaborare cu starul Nicole Kidman pentru a
promova aroma Chanel Nr.5, desi acesta este unul dintre cele mai cotate parfumuri, aflandu-se in topuri
inca din 1921. Atunci cand concureaza mii de marci
comerciale, unele cu traditie, altele nou-aparute dar care incearca sa-si faca un loc pe piata, trebuie ca
investitiile sa fie pe masura. Pentru a se impune, marcile comerciale lanseaza campanii de promovare si
de publicitate, investitii cu adevarat spectaculoase si foarte costisitoare care, bineanteles trebuie
recuperate.
Nu oricine reuseste sa faca fata concurentei. Fabricile producatoare, pentru a impulsiona
comertul cu parfumuri, pentru a avea si mai multi clienti, respectiv si un profit cat mai mare au optat
pentru solutia unui ambalaj unic pentru fiecare marca de parfum in parte.
Cine nu a auzit de Kenzo, Hugo Boss, Dolce & Gabbana, Gucci ? In marea majoritate a cazurilor, acestea
sunt case de moda. Deseori se obisnuieste ca odata cu lansarea unei colectii de haine primavara-vara
sau toamna-iarna sa se scoata sub acest brand si un anumit parfum.
Atunci cand apare un parfum nou pe piata este foarte important ca promovarea acestuia sa se faca
intr-un mod inedit. De acest lucru s-a bucurat noul parfum al Christinei Aguilera. Mostre al
acestui parfum agatate de umerase au impanzit mai multe orase mari din Israel. Aceasta campanie de
advertising neconventional(stradal) a atras atentia multor specialisti in domeniu si a avut un impact
extrem de pozitiv in randul populatiei din tara respectiva.
Lancome-La Vie Est Belle este un parfum exclusiv pentru femei, care va aduce un zambet pe buze,
ca al Juliei Roberts, actrita americana fiind imaginea parfumului.Chiar de la pulverizare, La Vie Est Belle
incanta cu esenta de coacaz negru suculent si pere dulci interesante. In inima parfumului gasim note de
iasomie, floare de iris si portocale. Mirosul de baza este dat de boabe unice de tonka, nuci, patchouli
delicioase, exotice si vanilie jucausa.
Acest parfum de lux pentru femei lansat de unul dintre cele mai cunoscute brand-uri, poate fi
purtat fara griji pe tot parcursul zilei, pentru ca persista.Parfum pentru femei Lancome La Vie Est Belle
simbolizeaza frumusetea de a trai, fiind o combinatie echilibrata de frumusete, putere si persistenta.
Flaconul original prezenta o panglica in jurul gatului ca aripile unui flutur, ducand astfel cu gandul la
ideea de libertate.
Lancome - este un brand recunoscut mondial, al carei istorii dateaza inca din 1935, primul parfum
fiind creat in acelasi an. Entuziasmul global nu a intarziat sa apara - printre alte realizari se numara si
produsul cosmetic revolutionar Ocean Line 1955, cu o bogata componenta de plante marine ce au efect
benefic pentru piele. De atunci Lancome reprezinta pentru clientii sai un brand inovator. Lancome,
fondat de Armand Petitjean si-a gasit inspiratia pentru acest nume in castelul Chateau de Lancosme.
Lancome are ca emblema un trandafir, ce crestea in jurul ruinelor castelului. Lancome este original si
prin faptul ca numele sau nu este cel al fondatorului. Imaginea companiei este azi reprezentata de Kate
Winslet, dar si de alte staruri ca Julia Roberts and Penelope Cruz. Daca doriti o aroma orientala, puteti
incerca Lancome Hypnose iar pentru a experimenta o aroma noua sau luxoasa, puteti opta pentru
Tresor In Love.