AROMAMARKETIN

LUNA-MAI
ANUL-2021
MIROSUL-SIMȚUL UMAN DE BAZĂ
AROMAMARKETINGUL-TEHNOLOGIA VÂNZĂRILOR CONTEMPORANE

2
 PUNCTUL 1
Mirosul este unul dintre simțurile umane de
bază și singurul canal de informații care nu
poate fi ignorat. Mirosul acționează la un nivel
subconștient, iar impulsul olfactiv ajunge la
creier mai repede decât impulsul durerii. Cu
simplitatea și versatilitatea sa, marketingul
parfumului împuternicește companiile și mărcile
să creeze o experiență de cumpărături și să
mascheze mirosurile neplăcute. Care este
particularitatea fenomenului și esența
tehnologiei, vom vorbi în material.
ДОБАВИТЬ НИЖНИЙ КОЛОНТИТУЛ 3
DE CE AROMAMARKETINGUL?

Parfumurile pot crea o senzație de căldură într-un spațiu

gol, o pot crește și o pot face mai strălucitoare.
Aromamarketingul, nu numai că poate crea un mediu
favorabil, dar poate afecta și indirect performanța
economică a unei afaceri. La urma urmei, simțul
mirosului este cu 75% înaintea celorlalte simțuri în ceea
ce privește puterea impactului emoțional asupra unei
persoane.
În același timp, în 85% din cazuri, decizia de a cumpăra se
ia la un nivel subconștient, spune Martin Lindstr, un
renumit expert global în domeniul brandingului și
neuromarketingului, în cartea sa „Brand Sense”. Acest fapt
este confirmat de Nike: 84% dintre vizitatori au preferat să
facă cumpărături într-un departament în care se simțea un
miros plăcut, în ciuda unei diferențe de 10-20% în prețul
4
produsului comparativ cu un departament fără miros.
Samsung observă, de asemenea, impactul simțului
mirosului asupra cumpărătorilor - oamenii cheltuiesc în
 AROMAMARKETINGUL ÎN COMERȚUL CU AMĂNUNTUL

Domeniul de aplicare al tehnologiei de aromatizare Tehnologia într-un fel sau altul afectează toate ratele de
este imens - modă, comerț cu amănuntul cu produse conversie - acestea sunt vânzările și loialitatea, și atitudinea
alimentare, centre comerciale și de divertisment, clientului față de marcă și crearea unei atmosfere bune,
afaceri hoteliere, reprezentanțe auto, birouri, deoarece creșterea verificării medii constă din mai multe
componente. Marca Lexus din Rusia a decis să creeze o
companii din industria de fitness, saloane de
atmosferă specială în cadrul dealerului auto și să difere calitativ
înfrumusețare, expoziții, prezentări etc. Cea mai
de concurenți. Parfumul semnăturii Lexus a fost dezvoltat de
neobișnuită ordine a venit la „Al treilea simț” de la compania Tretye ​Feelings împreună cu renumita casă europeană
compania Căilor Ferate Ruse - de a dezvolta un de parfumuri, care cooperează cu mărci precum Dior, Chanel,
parfum pentru vagonul de tren prezidențial. În timp Kenzo, a spus Sergei Shabala. Testul a arătat că mai mult de
ce întrebarea este în discuție. 30% dintre clienții dealeriei simt parfumul și îl percep pozitiv.
5
Tehnologia aromamarketingului este unică prin simplitate
și multitasking: nu numai că creează o atmosferă în zona
de vânzări, ci și combate mirosurile neplăcute, ceea ce
este deosebit de important pentru comerțul cu amănuntul
și sfera HoReCa. Într-adevăr, în comerțul cu amănuntul,
prezența mirosurilor neplăcute afectează direct rata de
conversie și verificarea medie - oamenii încearcă rapid să
părăsească magazinul unde mirosul este neplăcut. Dar
beneficiul utilizării tehnologiei este mai ușor de calculat
aici decât în ​orice altă zonă: pulverizând, de exemplu,
aroma produselor de patiserie la intrarea într-un
supermarket, puteți măsura modul în care vânzările de
pâine cresc constant. 6
 PUNCTUL 2
CARACTERISTICILE TEHNOLOGIEI
Esența tehnologiei constă în pulverizarea substanțelor
aromatice cu echipamente speciale. Dispozitivul este
încorporat în sistemul de ventilație sau instalat local la
punctul de vânzare. În acest caz, aroma sub presiune
este împărțită la o dimensiune de 2-3 microni și este
alimentată în aer sub formă de vapori reci uscați.
Companiile care se angajează profesional în
comercializarea parfumurilor nu folosesc aerosoli,
arome de gel și principiul evaporării la cald. Materiile
prime sintetizate sunt utilizate ca componentă
aromatică, iar parfumurile datorate unei formule
chimice speciale nu se evaporă la fel de repede ca, de
exemplu, mirosurile cosmeticelor și săpunului.
ДОБАВИТЬ НИЖНИЙ КОЛОНТИТУЛ 7
De exemplu, chihlimbarul negru, care include
tămâie și mosc, este un parfum scump, de elită,
care este folosit în buticuri, showroom-uri,
hoteluri, dar nu poate fi folosit în segmentul de
îmbrăcăminte bugetară și în camerele înfundate.
Aroma de baghetă și castravete va reîmprospăta
și masca mirosurile neplăcute din sectorul de
vânzare cu amănuntul, în timp ce aroma dulce a
turtei dulci și a vaniliei va deschide pofta de
mâncare și va induce cumpărături neplanificate,
crescând astfel dimensiunea coșului mediu. În
același timp, există un concept de sezonalitate și
tendințe în marketingul aromelor, deoarece acest
tip de afacere rezonează direct cu parfumeria.
8
 CUM ESTE INVENTAT UN
AROMAT EFICIENT?
Ca în orice alt studiu, este selectat un focus
grup - un anumit număr de persoane cu
publicul principal pe care îl vizează marca.
Diverse arome sunt testate pe acest grup. Ca
rezultat al cercetării, marca primește
parfumurile de top care sunt comparabile la
nivel maxim în ceea ce privește paleta de
culori necesară a mărcii, textura, sunetele și
gusturile, relevanța conceptului, numele,
campania publicitară. S-a dovedit că
parfumul selectat evocă emoțiile și reacțiile
fiziologice de care marca are nevoie la
majoritatea respondenților.

ДОБАВИТЬ НИЖНИЙ КОЛОНТИТУЛ 9

Există, de asemenea, echipamente
speciale capabile să monitorizeze
reacțiile noastre conștiente și
inconștiente la arome și
comparabilitatea cu acestea a anumitor
manifestări ale altor simțuri. Astfel de
oportunități există în lumea modernă,
împreună cu chestionare consistente,
sondaje și focus grupuri clasice.

10
MERSI PENTRU ATENȚIE!
11
MULȚUMESC!

EFECTUAT DE:
LUNGU ANDRIAN