PLAN DE AFACERI

MI AMBROSIA

7/F GLORIETTA, 4, AYALA CENTER, ORAȘUL MAKATI, 1224

www.miambrosia.com.ph

DEȚINUTĂ DE:

JOHN LOUIE C. SUPERALIS

ANGELICA ISABELL L. CALUYA
JEORGE ANTOINETTE C. MARUCOT

INTRODUCERE

Această secțiune a planului de afaceri prezintă descrierea afacerii, locația acesteia,

cerințele totale de finanțare și posibila sursă de finanțare.
DESCRIEREA AFACERII

Afacerea se concentrează pe personalizarea parfumurilor preferate de clienții țintă.

Clienții valoroși pot comanda online și pot alege dacă doresc să revendice personal produsele sau
să livreze parfumurile la locația dorită. În conformitate cu aceasta, cumpărătorii își pot alege
propriul set de ingrediente și sticle proiectate pentru a-și face propriile parfumuri.

LOCAȚIA AFACERII

Afacerea este situată în inima districtelor centrale de afaceri și divertisment din orașul
Makati. În afară de faptul că produsele sunt disponibile online, clienții valoroși își pot revendica
sau consulta produsele în biroul principal, care este accesibil tuturor cumpărătorilor. Locația este
plasată strategic în oraș, unde oamenii de afaceri au nevoie de un strop de parfum pentru a
continua să lucreze în lumea corporativă.

Proprietarii intenționează, de asemenea, să permită clienților să accepte comenzi, deși

poate dura 1-2 zile lucrătoare pentru finalizarea produsului. În afară de aceasta, un alt eveniment
va avea loc în această locație țintă.

CERINȚA DE FINANȚARE ȘI SURSA FONDURILOR

Lista de mai jos reprezintă fondurile sugerate necesare pentru realizarea afacerii:

Locație: Ascott Makati - 15,000 / lună

Furnizor: The Grasse Fragrances Co. - 10.000/lună
Angajați: Salariul minim de 450/zi plus beneficii (10 persoane) – 108.000/lună
Site online: 2.000/lună
Publicitate: 5.000/lună

TOTAL: 140.000/lună

Pentru a se conforma cerințelor de finanțare necesare, proprietarii trebuie să utilizeze

economii personale și împrumuturi de afaceri în bănci pentru a asigura succesul afacerii.

REZUMAT

Viziune

Mi Ambrosia își propune să fie un brand de prim rang care să răspundă nevoilor
delicate de igienă ale tuturor și să fie un brand competitiv la nivel global, care reprezintă gustul
local și se adaptează la schimbări rapide și inovație.

Misiune
 Mi Ambrosia își dedică pasiunea și determinarea de a oferi servicii clienților cu o
calitate de înaltă clasă la un preț accesibil. Aceasta continuă să se adapteze și să creeze inovații
și să stabilească un avantaj competitiv pe piață.

Scopuri și obiective

Mi Ambrosia își propune:

1. Stabiliți o afacere care să răspundă nevoilor specifice ale clienților prin

personalizarea mirosurilor și a ambalajelor cu confortul cumpărăturilor și
livrărilor online.

2. Stabiliți un preț de vânzare cu amănuntul accesibil pentru consumatori, menținând

în același timp calitatea de înaltă clasă a parfumurilor potrivite pentru orice vârstă
și sex

3. Creați conștientizarea consumatorilor atât despre produs, cât și despre companie

prin marketing, utilizând reclame precum pliante, afișe și publicând un site web
deschis tuturor clienților.

4. Aduceți industria parfumurilor la vârf prin stabilirea unei piețe stabile care poate
concura la nivel local și global cu alte produse de igienă.

5. Produceți un produs care satisface gustul consumatorilor, ținând pasul cu

tendințele actuale și viitoare și cercetând inovația și, în același timp, păstrând
resursele naturale ale Pământului.

Model de afaceri

Produs și poziție de afaceri

Produsul de afaceri este un parfum parfumat care are ca scop specificarea nevoilor
personale ale clienților prin personalizarea ingredientelor, precum și a ambalajului acestuia.
Acest lucru se poate face prin comanda online sau prin apariția în biroul principal al afacerii.

Ca urmare a favorizarii crescânde pentru parfumurile personalizate, afacerea se

poziționează pe piață vizând gustul personal al consumatorilor. Acestea sunt, de asemenea,
numite parfumuri premium, care vor fi mai solicitate decât parfumurile de masă. Creativitatea
consumatorilor va fi evidențiată în afaceri.

Servicii de îmbunătățire a averii

A. Avantajul competitiv
 Unul dintre obiectivele afacerii este de a fi unul dintre cei mai competitivi jucători la
nivel local și global. Acest lucru ar putea fi realizat printr-un avantaj prin comercializarea
produselor. Activitățile promoționale ar trebui să se facă împreună cu dezvoltarea de site-uri web
atractive, dar convenabile, care vor ajuta clienții să comande produsul dorit.

Menținerea avantajului competitiv ar trebui să se facă prin investiții continue în cercetare

pentru a dezvolta inovații care vor face afacerea înaintea concurenților săi.

B. Poziționarea pe piață

Industria parfumurilor este o piață pe scară largă care vizează diferiți consumatori în
moduri diferite. Această afacere nu vizează consumerismul de masă, ci vizează gustul personal al
clienților, unde evidențiază creativitatea și preferințele lor în ceea ce privește parfumurile. În
comparație cu parfumurile producătoare în masă, parfumurile premium au început să-și dezvolte
propriul avantaj și cerere în industria parfumurilor.

C. Îmbunătățirea cotei de piață

Datorită deschiderilor recente de mărci și a parteneriatelor din industrie, cota de piață a

parfumurilor a început să crească și să se extindă în diferite regiuni ale lumii. Cu aceasta,
compania ar dori, de asemenea, să îmbunătățească cota de piață a parfumurilor, construind, de
asemenea, parteneriate în viitor și să creeze sub-mărci care vor viza, de asemenea, extinderea
industriei și de a face parfumurile cunoscute consumatorilor țintă.

D. Maximizarea utilității resurselor

La începutul afacerii, proprietarii ar dori să stabilească o legătură profundă cu furnizorii

săi pentru a evita lipsa resurselor atunci când cererea este mare. Pentru a maximiza utilizarea
resurselor, proprietarii ar dori să investească în cercetări privind modul de utilizare eficientă a
ingredientelor brute în transformarea în parfumuri. De asemenea, încurajează utilizarea
materialelor reciclate pentru a promova afacerile ecologice.

Părțile care susțin afacerea

A. Consumatorii

Proprietarii intenționează ca consumatorii să sprijine afacerea, asigurându-i calitatea și

clasa produselor care nu vor fi specifice doar unei vârste sau sex, ci vor fi disponibile comercial
tuturor.

B. Creditorii

Afacerea își propune să stabilească legături și încredere cu creditorii prin încheierea de

acorduri și înțelegeri în ceea ce privește pasivele și obligațiile financiare. Când vine vorba de
adăugarea datoriilor, proprietarii ar dori să aibă consultări cu instituțiile financiare pentru a
asigura decizii mai bune pentru afacere.

C. Furnizori

Deoarece afacerea se ocupă de diferite tipuri de materiale necesare, vor fi necesari și

furnizori diferiți pentru fiecare material. Proprietarii intenționează să creeze tranzacții de
încredere între furnizori pentru a evita conflictele și neînțelegerile care ar putea afecta resursele
afacerii.

D. Angajați și personal
 Crearea unei relații stabilite cu angajații și personalul este dovedită pentru a crește
productivitatea și munca în echipă între departamentele afacerii. Proprietarul intentioneaza sa
construiasca o relatie mai puternica cu personalul prin organizarea periodica de team building-uri
si consiliere pentru a asigura sanatatea angajatilor.

DESCRIEREA AFACERII

Această secțiune descrie produsul care urmează să fie fabricat, echipamentele necesare
întreprinderii mici, dimensiunea întreprinderii în ceea ce privește capitalizarea și domeniul de
aplicare, precum și personalul necesar pentru a gestiona operațiunea.

Descrierea produsului

Este un produs al colaborării experților din industria parfumurilor și al creativității

consumatorilor pentru a crea un parfum bine parfumat. Produsul este pur personalizat de la
ingrediente până la ambalare.

Echipamente/Materiale necesare

Echipamentele de fabricație sunt necesare pentru producerea parfumului, cum ar fi

mașinile de prelucrare și fabricile. Materiale precum extractul de parfum, sticlele de recipient și
etichetele sunt necesare pentru producerea parfumului în sine.

Dimensiunea afacerii

Este o afacere medie, deoarece este formată din aproximativ 50 sau mai mulți angajați,
deoarece are nevoie de oameni responsabili de partea de producție a afacerii și de oameni
responsabili de partea de marketing a afacerii.

Cerințe de personal
 Afacerea are nevoie de personal pentru producție, unde este necesar să cunoască mașinile
și are forță de muncă pentru a putea utiliza și maximiza eficiența mașinilor care urmează să fie
utilizate pentru afacere. Ei sunt, de asemenea, informați cu privire la cooperarea și măsurile de
precauție din fabrică.

Un altul este personalul în scopuri comerciale sau de marketing capabil și informat

despre parfumuri și nevoile și preferințele clientului. Cooperarea, manierarea și prezentarea sunt,
de asemenea, esențiale.

ANALIZA DE MEDIU

Această secțiune prezintă analiza industriei care acoperă următoarele forțe care afectează
direct afacerea propusă: tendința din industrie, consumatorii, concurenții, prognoza pieței, cota
de piață, poziția pe piață și strategia de marketing.

Analiza globală

Industria globală a parfumurilor devine populară din cauza problemelor tot mai mari
pentru o creștere a cererii și îngrijirea personală pentru parfumurile exotice. Creșterea
urbanizării, creșterea populației, diversificarea produselor și capacitatea ridicată de cheltuieli a
jucătorilor cheie sunt câțiva dintre factorii care joacă un rol major în creșterea pieței globale de
parfumuri. Urbanizarea rapidă afectează pozitiv dezvoltarea pieței globale de parfumuri.
Schimbarea stilului de viață odată cu creșterea nivelului de trai are un impact pozitiv asupra
pieței parfumurilor. Creșterea utilizării produselor de îngrijire personală și cosmetice legate de
performanța puternică a industriei de wellness și îngrijire personală este unul dintre factorii
substanțiali care determină creșterea pieței parfumurilor la nivel global.

Parfumul este utilizat pe scară largă pentru femei, bărbați, automobile și altele. În 2014,
parfumul pentru femei ocupă mai mult de jumătate din cantitatea de parfum. Asia și America
Latină găzduiau piețele cu cea mai rapidă creștere. Brazilia, Chile, India, Indonezia și Vietnam
au înregistrat cele mai mari CAGR-uri în ultimii cinci ani. Pe măsură ce cererea crește rapid, cu
o tendință mai mare de cheltuieli și importanța sporită a aspectului personal și a îngrijirii,
consumul crescut de parfum este de așteptat să continue în anii rămași din perioada de prognoză
2016-2021. Industria parfumurilor va inaugura un spațiu de creștere rapidă.
 Figura 1.1. Ilustrare grafică a dimensiunii pieței parfumurilor și parfumurilor din
fiecare regiune începând cu 2018.

Cererea de parfum în țările asiatice este considerabil greșită, dar acest lucru nu este un
lucru rău, deoarece poate oferi oportunități mari de a începe un stil unic de parfum și parfum care
poate fi solicitat de cetățenii acestei țări. Aceasta înseamnă că aveți doar o concurență scăzută,
oferindu-vă o cale largă și mai multe modalități de a vă dezvolta propria afacere.

Figura 1.2. Datele colectate despre dimensiunea estimată a parfumurilor,

deodorantelor și produselor antiperspirante de pe piață.
Se preconizează că creșterea cererii de produse legate de parfumuri se va intensifica în
următorii ani. Acest lucru înseamnă că afacerea cu parfumuri este o afacere bună pentru a începe,
deoarece cerințele sale continuă să crească, ceea ce înseamnă că vor exista mult mai mulți clienți
pentru următorii ani.
 Figura 1.2. Datele colectate despre dimensiunea estimată a parfumurilor,
deodorantelor și produselor antiperspirante de pe piață.
La scară globală, companiile de cosmetice și parfumuri din întreaga lume câștigă
milioane de euro sau mulți bani în afacerea lor, ceea ce înseamnă că cerințele pentru produsele
lor sunt ridicate și au o populație mare de clienți. Acest lucru înseamnă că în industria
parfumurilor există o mulțime de clienți cu cerințe diferite pe măsură ce trece timpul. Astfel,
creșterea vânzărilor și adăugarea la creșterea cererii pe piață.

Figura 1.3. Date despre populația diferitelor grupuri de consumatori și frecvența

utilizării parfumurilor.
Majoritatea clienților au vârsta cuprinsă între 18 și 29 de ani și sunt cel mai comun grup
de consumatori care utilizează parfumuri. Cererea de parfumuri este mare pentru adolescenți și
adulți tineri, deoarece este una dintre trăsăturile lor definitorii și astfel crește cerințele bazei de
parfumuri în funcție de vârsta clienților. Consumatorii vizați ar fi adolescenții și adulții tineri,
deoarece aceștia sunt utilizatorii frecvenți ai parfumurilor.

Toate acestea înseamnă că economia globală, nu schimbarea preferințelor

consumatorilor, este cel mai mare factor de luat în considerare atunci când se prognozează
vânzările viitoare pentru această industrie. Presupunând că economiile globale continuă să
prezinte stabilitate, atunci industria parfumurilor ar trebui să își atingă obiectivele vizate.

Analiza societală

Cultura este unul dintre cei mai importanți factori de influență în comportamentul
consumatorilor. Alegerile de consum nu pot fi înțelese fără a lua în considerare cultura în care
sunt făcute. Produsele și serviciile de consum fac parte din sistemul de semnificație. Sistemul
este adesea împărtășit cultural și specific culturii și este transmis de la o generație la alta. Una
dintre cele mai mari companii de cosmetice din lume, L'Oréal a realizat importanta adaptarii
produselor in functie de cultura consumatorilor.

Schimbarea abordărilor societale cu privire la modul în care parfumurile și parfumurile

sunt utilizate de bărbați va crea, de asemenea, un potențial puternic de creștere în industria
parfumurilor în următoarele perioade de 5 și 10 ani. Aproximativ 27% din parfumurile fabricate
astăzi sunt pentru bărbați. Aproximativ 63% dintre bărbați spun că poartă apă de colonie
"ocazional". 2 din 5 bărbați au doar o sticlă de apă de colonie pe care o folosesc acasă. 25%
dintre bărbați spun că nu cumpără niciodată apă de colonie pentru ei înșiși.

Familia, rolurile și statutele sociale, precum și diferitele grupuri de referință sunt câțiva
dintre factorii sociali care, pe lângă cultură, afectează comportamentul consumatorilor. În ceea ce
privește alegerea parfumului, decizia cuiva poate fi ușor influențată de faptul că cineva din
familie a folosit parfumul înainte sau pur și simplu l-a recomandat. Rolurile și statutele sociale
afectează, de asemenea, modul în care oamenii aleg să cumpere sau să nu cumpere un anumit
produs sau serviciu. Prin urmare, alegerea unui anumit parfum distinge una de diferitele clase
sociale și oferă altora un indiciu asupra mesajului pe care persoana îl trimite societății. În plus,
caracteristicile personale influențează și comportamentul consumatorului. Exemple de
caracteristici personale includ vârsta, ocupația, circumstanțele economice, personalitatea,
conceptul de sine, stilul de viață și valorile consumatorului. Nu in ultimul rand, probabil cel mai
important factor in alegerea parfumului este personalitatea clientului. Se referă la modul de viață
al persoanei, așa cum este exprimat în activități, interese și opinii care reflectă adesea motivele
inconștiente care stau la baza deciziilor de cumpărare. Parfumurile arată personalitatea persoanei
care le folosește sau cine încercăm să fim, de aceea personalitatea este probabil una dintre cele
mai importante trăsături în timp ce încercăm să identificăm de ce clienții aleg acest lucru și nu
celălalt brand.

Analiza industriei

A. Tendințe în industrie

Industria se concentrează pe cercetarea și dezvoltarea de noi parfumuri, în special în

parfumurile naturale, după ce și-a exprimat îngrijorarea cu privire la alergiile dezvoltate de
parfumurile sintetice. De asemenea, datorită faimei în creștere a produselor de înfrumusețare
coreene, companiile tind să investească în produse de îngrijire personală, cum ar fi cele care
ameliorează mirosul corpului produs de transpirație. Mai mult, datorită impactului social media,
industria se bazează pe produsele publicitare digitale.

Creșterea parfumurilor premium a depășit-o pe cea a produselor cu parfumuri de masă,

subliniind importanța personalizării și exclusivității. Este de așteptat să se extindă cel mai rapid
timp de șase ani.

B. Analiza consumatorilor

În prezent, Asia Pacific este cea mai mare piață a industriei și ar putea continua să fie pe
poziția sa pentru următorii câțiva ani. Datorită lungii istorii de parfumuri și parfumuri din est,
Asia, în special piața chineză, continuă să crească și să devină principala piață țintă a industriei.
Contrar normei, numarul consumatorilor de parfumuri pentru barbati nu are diferente
semnificative cu cel al femeilor, facandu-le o piata potentiala pentru parfumurile pentru barbati.
C. Analiza concurentului

Industria parfumurilor este o piață extrem de fragmentată, ceea ce înseamnă că este o

piață extrem de competitivă, fără jucători majori. Se compune nu numai din concurenți
internaționali și cunoscuți, ci și din concurenți locali care pot domina anumite locații. Diferite
tipuri de factori sunt luate în considerare de către companii pentru a obține un avantaj competitiv.
Acestea includ prețul, ingredientele, reclamele, strategiile de marketing etc.

D. Previziunile pieței

Deoarece industria parfumurilor a fost întotdeauna cea mai mare piață datorită
importanței crescânde a îngrijirii și igienei personale, se anticipează că va avea o rată anuală de
creștere compusă de 3,7%. Cererea tot mai mare de parfumuri personalizate și exotice este, de
asemenea, prognozată și este de așteptat să rămână favorabilă în industrie. Piața este, de
asemenea, de așteptat să intre în țările în curs de dezvoltare până în următorii ani.

E. Cota de piață

Pentru a extinde piața parfumurilor și parfumurilor, companii proeminente au început să

achiziționeze mărci mici pentru a se adapta tendințelor din industrie, în special creșterii
parfumurilor personalizate. Mulți au început, de asemenea, să-și mărească acoperirea geografică,
vizând alte țări pentru a maximiza penetrarea produselor. De asemenea, au început parteneriatele
și colaborarea și sunt inițiate și dezvoltarea de noi produse. Cererea acestor produse este de
așteptat să crească în următorii câțiva ani.

Între timp, începând cu 2018, Asia Pacific este cea mai mare regiune în creștere în ceea
ce privește cota de piață. Având în vedere că, vor exista lansări de marcă în rândul unor țări
precum China și India, proprietarii au revizuit consecințele acestui lucru.
Poziția pe piață

Ca urmare a favorizarii crescânde pentru parfumurile personalizate, afacerea se

poziționează pe piață vizând gustul personal al consumatorilor. Acestea sunt, de asemenea,
numite parfumuri premium, care vor fi mai solicitate decât parfumurile de masă. Creativitatea
consumatorilor va fi evidențiată în afaceri.

Strategia de marketing

Una dintre tendințele din industrie este investiția de media digitală în produse publicitare.
Astfel, profitând de avansarea tehnologiei, afacerea va maximiza utilizarea internetului și a
rețelelor sociale pentru a face publicitate produselor, precum și pentru a le folosi în comenzi
pentru comoditate.

PLANUL ORGANIZATORIC

Forma de afaceri

Marca de parfumuri Mi Ambrosia se află sub forma comercială a parteneriatului. Acesta

va fi sub numele a trei (3) proprietari care vor împărți în mod egal pasivele și profitul din
afacerea menționată. Cu toate acestea, compania intenționează, de asemenea, să-și extindă
parteneriatul între diferite linii de îmbrăcăminte și magazine de cadouri pentru a furniza
parfumul produselor lor. Deși s-au format parteneriate, aceiași trei proprietari vor fi doar cei
responsabili de partea afacerii.
Răspunderea proprietarilor

Extinderea răspunderii afacerii este nelimitată. Aceasta înseamnă că creditorii se vor

mulțumi cu celelalte proprietăți ale proprietarului dacă nu își vor îndeplini obligațiile financiare.
Proprietarii intenționează să creeze o înțelegere reciprocă între furnizori, creditori și instituții
financiare și să creeze un acord de decontare a obligațiilor financiare. În cazul în care
întreprinderea nu se conformează, creditorilor li se permite să dețină o parte din activele
proprietarului.

Structura organizatorică

Mai jos este structura planificată a angajaților din cadrul afacerii.

Founders/Chairmans

Executive Directors

Head, Production Head, Marketing Head, Financial Head, Research and

Department Department Department Development

Supply Control Head Web Development Accounting Head Innovation Head

Quality Control Head Promotional Head Budgeting Head

Roluri și responsabilități

Următoarea este lista rolurilor și responsabilităților persoanelor desemnate sub o poziție

în afaceri:

Fondator / Președinte - supraveghează toate activitățile din afaceri, în special tendințele

afacerii. Ei vor monitoriza poziția afacerii pe piață.

Directorii executivi – vor fi în cooperare cu fondatorii în monitorizarea stării actuale a

afacerii.

Departamentul de producție – aceștia vor fi responsabili în fabricarea produsului în

funcție de preferințele consumatorilor

Departamentul Marketing – acest departament dezvolta tehnici si strategii de

promovare si tine legatura cu clientii in ceea ce priveste feedback-ul acestora pentru a
crea noi modalitati de promovare a afacerii.

Departamentul financiar – va monitoriza activele, datoriile și cheltuielile curente ale

afacerii pentru a evita complicațiile la sfârșitul perioadei contabile.

Cercetare și dezvoltare - monitorizează tendințele actuale în conformitate cu

dezvoltarea de noi produse și utilizarea materiilor prime în crearea de noi parfumuri.
Cerințe salariale

Salariul angajaților va depinde de poziția pe care o au în afaceri. Compania intenționează

să acopere angajații cu beneficii și să-i ajute în beneficii, cum ar fi sistemul de securitate socială
(SSS), fondurile PAG-IBIG și Philhealth. Proprietarii intenționează, de asemenea, să le acorde
bonusuri care ar fi adecvate într-o anumită perioadă a anului, precum și performanța lor în
afaceri.

PLANUL DE PRODUCȚIE

Programul de producție

Producția se face în interiorul unei fabrici care poate face o aprovizionare constantă cu
produsele necesare afacerii, în conformitate cu aceasta este cererea ridicată sunt, de asemenea,
disponibilitatea resurselor care se află în apropierea fabricii, astfel încât programul de producție
va fi scurt și constant dacă nu există probleme sau dificultăți.

Procesul de producție
A. Colectarea

Înainte de începerea procesului de fabricație, ingredientele inițiale trebuie aduse la centrul

de producție. Substanțele vegetale sunt recoltate din întreaga lume, adesea culese manual pentru
parfumul lor. Produsele de origine animală sunt obținute prin extragerea substanțelor grase direct
de la animal. Produsele chimice aromatice utilizate în parfumurile sintetice sunt create în
laborator de chimiștii parfumului.
B. Extracția

Uleiurile sunt extrase din substanțe vegetale prin mai multe metode: distilare cu abur,
extracție cu solvent, efleuraj, macerare și expresie.
 În distilarea cu abur, aburul este trecut prin materialul vegetal ținut într-o încăpere, prin
care uleiul esențial se transformă în gaz. Acest gaz este apoi trecut prin tuburi, răcit și lichefiat.
Uleiurile pot fi, de asemenea, extrase prin fierberea substanțelor vegetale, cum ar fi petalele de
flori, în apă, în loc să le aburească.

Sub extracția cu solvenți, florile sunt puse în rezervoare rotative mari sau butoaie și
benzenul sau un eter de petrol este turnat peste flori, extragând uleiurile esențiale. Părțile de flori
se dizolvă în solvenți și lasă un material ceros care conține uleiul, care este apoi plasat în alcool
etilic. Uleiul se dizolvă în alcool și crește. Căldura este folosită pentru a evapora alcoolul, care,
odată ars complet, lasă o concentrație mai mare de ulei de parfum pe fund. Uleiurile sunt extrase
din substanțe vegetale prin distilare cu abur, extracție cu solvenți, efleuraj, macerare sau
expresie.

Uleiurile sunt extrase din substanțe vegetale prin distilare cu vapori, extracție cu
solvenți, efleuraj, macerare sau exprimare

În timpul efleurajului, florile sunt răspândite pe foi de sticlă acoperite cu grăsime. Foile
de sticlă sunt plasate între rame din lemn pe niveluri. Apoi, florile sunt îndepărtate manual și
schimbate până când grăsimea le-a absorbit parfumul.

Macerarea este similară cu efleurajul, cu excepția faptului că grăsimile încălzite sunt

folosite pentru a absorbi mirosul florii. Ca și în extracția cu solvent, grăsimea și grăsimile sunt
dizolvate în alcool pentru a obține uleiurile esențiale.

Expresia este cea mai veche și mai puțin complexă metodă de extracție. Prin acest proces,
folosit acum în obținerea uleiurilor de citrice din coajă, fructul sau planta este presată manual sau
mecanic până când tot uleiul este stors.
 Raportul dintre alcool și miros determină parfumul și apa de colonie.

Amestecare

Odată ce uleiurile de parfum sunt colectate, acestea sunt gata pentru a fi amestecate
împreună în conformitate cu o formulă determinată de un maestru în domeniu, cunoscută sub
numele de "nas". Poate dura până la 800 de ingrediente diferite și câțiva ani pentru a dezvolta
formula specială pentru un miros.

După ce mirosul a fost creat, acesta este amestecat cu alcool. Cantitatea de alcool dintr-un
miros poate varia foarte mult. Majoritatea parfumurilor complete sunt fabricate din aproximativ
10-20% uleiuri de parfum dizolvate în alcool și o urmă de apă. Apa de colonie conține
aproximativ 3-5% ulei diluat în 80-90% alcool, apa reprezentând aproximativ 10%. Apa de
toaletă are cea mai mică cantitate – 2% ulei în 60-80% alcool și 20% apă.

Îmbătrânire

Parfumul fin este adesea maturat timp de câteva luni sau chiar ani după ce este amestecat.
După aceasta, un "nas" va testa din nou parfumul pentru a se asigura că mirosul corect a fost
atins. Fiecare ulei esențial și parfum are trei note: "Notes de tete" sau note de vârf, "notes de
coeur", note centrale sau medii și "notes de fond", note de bază. Notele de varf au mirosuri
picante sau citrice; Notele centrale (flori aromatice precum trandafirul si iasomia) asigura corp,
iar notele de baza (arome lemnoase) ofera un parfum durabil. Mai multe "note", de diferite
mirosuri, pot fi amestecate în continuare

Controlul calității

Deoarece parfumurile depind în mare măsură de recoltele de substanțe vegetale și de

disponibilitatea produselor de origine animală, parfumeria poate deveni adesea riscantă. Mii de
flori sunt necesare pentru a obține doar un kilogram de uleiuri esențiale, iar dacă recolta
sezonului este distrusă de boli sau de vreme nefavorabilă, parfumeriile ar putea fi în pericol. În
plus, consistența este greu de menținut în uleiurile naturale. Aceeași specie de plante crescute în
mai multe zone diferite, cu condiții de creștere ușor diferite, poate să nu producă uleiuri cu exact
același miros.

Probleme sunt, de asemenea, întâlnite în colectarea uleiurilor animale naturale. Multe

animale ucise cândva pentru valoarea uleiurilor lor se află pe lista speciilor pe cale de dispariție
și acum nu pot fi vânate. De exemplu, produsele de balenă de spermatozoizi, cum ar fi
ambergris, au fost scoase în afara legii din 1977. De asemenea, majoritatea uleiurilor animale, în
general, sunt dificil și scump de extras. Moscul de cerb trebuie să provină de la cerbi găsiți în
Tibet și China; pisicile civet, crescute în Etiopia, sunt ținute pentru secrețiile glandelor grase;
castorii din Canada și fosta Uniune Sovietică sunt recoltați pentru ricinul lor.

Parfumurile sintetice au permis parfumierilor mai multă libertate și stabilitate în meseria

lor, chiar dacă ingredientele naturale sunt considerate mai de dorit în cele mai bune parfumuri.
Utilizarea parfumurilor și uleiurilor sintetice elimină necesitatea de a extrage uleiuri de la
animale și elimină riscul unei recolte proaste a plantelor, economisind multe cheltuieli și viața
multor animale.

Viitorul

Parfumurile de astăzi sunt făcute și folosite în moduri diferite decât în secolele anterioare.
Parfumurile sunt fabricate din ce în ce mai frecvent cu substanțe chimice sintetice, mai degrabă
decât cu uleiuri naturale. Formele mai puțin concentrate de parfum devin, de asemenea, din ce în
ce mai populare. Combinați, acești factori scad costul mirosurilor, încurajând utilizarea mai
răspândită și mai frecventă, adesea zilnică.

Folosirea parfumului pentru a vindeca, a face oamenii să se simtă bine și a îmbunătăți

relațiile dintre sexe sunt noile frontiere explorate de industrie. Simțul mirosului este considerat o
activitate corectă a creierului, care guvernează emoțiile, memoria și creativitatea. Aromaterapia -
mirosind uleiuri și parfumuri pentru a vindeca problemele fizice și emoționale - este reînviată
pentru a ajuta la echilibrarea energiei hormonale și corporale. Teoria din spatele aromoterapiei
afirmă că utilizarea uleiurilor esențiale ajută la susținerea sistemului imunitar atunci când este
inhalat sau aplicat local. Mirosul dulce afectează, de asemenea, starea de spirit și poate fi folosit
ca o formă de psihoterapie.

Ca și aromaterapia, se efectuează mai multe cercetări pentru a sintetiza parfumul uman -

adică mirosurile corporale pe care le producem pentru a atrage sau respinge alți oameni.
Oamenii, ca și alte mamifere, eliberează feromoni pentru a atrage sexul opus. Noi parfumuri sunt
create pentru a duplica efectul feromonilor și pentru a stimula receptorii de excitare sexuală din
creier. Nu numai că parfumurile viitorului pot ajuta oamenii să acopere mirosurile "rele", dar le-
ar putea îmbunătăți bunăstarea fizică și emoțională.

Surse de materiale

Ingredientele naturale - flori, ierburi, condimente, fructe, lemn, rădăcini, rășini,

balsamuri, frunze, gume și secreții animale - precum și resurse precum alcoolul,
petrochimicalele, cărbunele și gudroanele de cărbune sunt utilizate în fabricarea parfumurilor.
Unele plante, cum ar fi lăcrămioarele, nu produc uleiuri în mod natural. De fapt, doar
aproximativ 2.000 din cele 250.000 de specii cunoscute de plante cu flori conțin aceste uleiuri
esențiale. Prin urmare, substanțele chimice sintetice trebuie utilizate pentru a recrea mirosurile de
substanțe non-uleioase. Sinteticele creează, de asemenea, mirosuri originale care nu se găsesc în
natură.

Unele ingrediente de parfum sunt produse de origine animală. De exemplu, ricinul

provine de la castori, mosc de la cerbi masculi și ambergris de la balena de spermatozoizi.
Substanțele animale sunt adesea folosite ca fixative care permit parfumului să se evapore încet și
să emită mirosuri mai mult timp. Alte fixative includ gudron de cărbune, mușchi, rășini sau
substanțe chimice sintetice. Alcoolul și, uneori, apa sunt folosite pentru a dilua ingredientele din
parfumuri. Raportul dintre alcool și miros determină dacă parfumul este "apă de toaletă" (apă de
toaletă) sau apă de colonie.

Iată instalațiile / utilajele necesare pentru afacere.

Sr. Nu. Utilaje / Instalatii Furnizor Capacitate

instalată

1 Mașină de umplere a 2ml-100ml

parfumurilor NUMELE Umplerea
COMPANIEI sticlelor 500-
EUNICE INC. 1000 sticle
ADRESĂ pe oră
2/F ARB House, 11 Don
Jose Extensioni, Bgy.
HolySpirit, Diliman,
Quezon City, NCR,
Quezon City, Filipine
TELEFON
(02) 932-7845
932-9471
 2 Sigilator pentru sticle de NUMELE 500-1000
parfum M / c COMPANIEI sticle pe zi
EUNICE INC.
ADRESĂ
2/F ARB House, 11 Don
Jose Extensioni, Bgy.
HolySpirit, Diliman,
Quezon City, NCR,
Quezon City, Filipine
TELEFON
(02) 932-7845
932-9471-91-98925-
89976

Producătorii acestor mașini sunt doar filipinezi și se află în Quezon, astfel încât reparațiile și
întreținerea nu vor fi o problemă, de asemenea, acestea nu sunt mașini de înaltă tehnologie, astfel
încât mecanicii locali se pot ocupa de aceste mașini.

Diferite esențe sunt necesare pentru fabricarea parfumurilor. Lista materiilor prime este
după cum urmează:

Sr. Nu Materie primă Furnizor

1 Alcool etilic (bază) NUMELE COMPANIEI
Compania de parfumuri Grasse, Inc.
ADRESĂ
Gil Puyat Avenue colț Paseo de Roxas
Avenue colț Jupiter St., Makati, 1209
TELEFON
(02) 8890 8269
2 Esențe ulei (parfumuri) NUMELE COMPANIEI
Compania de parfumuri Grasse, Inc.
ADRESĂ
Gil Puyat Avenue colț Paseo de Roxas
Avenue colț Jupiter St., Makati, 1209
TELEFON
(02) 8890 8269
3 Pompe de sertizare NUMELE COMPANIEI
Compania de parfumuri Grasse, Inc.
ADRESĂ
Gil Puyat Avenue colț Paseo de Roxas
Avenue colț Jupiter St., Makati, 1209
TELEFON
(02) 8890 8269

4 Sticle NUMELE COMPANIEI

Compania de parfumuri Grasse, Inc.
ADRESĂ
Gil Puyat Avenue colț Paseo de Roxas
Avenue colț Jupiter St., Makati, 1209
TELEFON
(02) 8890 8269
 În afară de materiile prime menționate mai sus, ar fi necesară forță de muncă necalificată
sau semicalificată. Electricitatea, apa și transportul local sunt ușor accesibile. Nu există efluenți
generați în fabricarea parfumurilor. Nici un produs bi nu este produs în acest proces.

Costul de producție
Materiile prime și utilajele sunt cumpărate local, astfel încât prețurile sunt mici până la
medii, iar costul de producție este doar puțin, astfel încât afacerea să poată produce o mulțime de
bunuri și să-și mărească vânzările.
Iată un cost propus pentru următoarele nevoi ale afacerii.

Sr. Nu Informații Sumă (aprox.)

Investiție
1 Chirie pentru birou / Sala de producție @ 20,000 / - pm 2,40,000/-
pentru 12 luni
2 Instalatii & Utilaje 50,000/-
3 Mobilier & Corpuri de iluminat 1,00,000/-
4 Computer & Imprimantă 35,000/-
5 Capital de lucru – pentru 12 luni @ 25.000/- 3,00,000/-
Total 7,25,000/-
Sursa fondului
1 Capitalul partenerilor @ 60.000/- fiecare 2,40,000/-
2 Credit de la bancă 4,85,000/-
Total 7,25,000/-
 PLANUL DE OPERARE

Evaluarea furnizorilor

Eunice Inc. și Grasse Fragrance Company, Inc. sunt furnizori de încredere datorită
rezultatelor și evaluărilor lor bune față de alți distribuitori. Își respectă promisiunile de a oferi
servicii de calitate și produse satisfăcătoare necesare afacerii. Acestea sunt, de asemenea,
aproape în apropierea zonei, oferind o rută bună de călătorie, reducând timpul de călătorie în
zonele desemnate ale afacerii. Eunice Inc. este cunoscută pentru tehnologia sa înaltă și utilajele
avansate, care sunt o necesitate pentru o afacere, ele oferă, de asemenea, întreținerea
corespunzătoare a produselor lor și oferă suport cumpărătorului pentru funcționalitatea unui
echipament. Grasse Fragrance Inc. se asigură că toate materialele lor sunt autentice, locale și de
înaltă calitate pentru a produce produse excelente. Acestea asigură utilizarea și furnizarea unui
container ecologic sau a materialelor necesare pentru întreprinderi.

Proceduri de solicitare și primire a materiei

Materiile prime sunt primite de fabrică și apoi verificate de managerul de achiziții dacă
sunt materialele potrivite și investighează inventarul dacă toate materialele sunt livrate clar și
fără deteriorări. Managerul de achiziții va analiza raportul comenzilor și va verifica dacă
validează încrucișat toate chitanțele achizițiilor. Acesta este apoi primit de fabrică și depozitat
corespunzător, iar toate documentele necesare vor fi semnate de managerul de achiziții. Toate
comenzile trebuie să conțină denumirea comercială, adresa, numărul de telefon, numărul de serie
al comenzii și alte informații necesare despre furnizor pentru a-și confirma credibilitatea și
legitimitatea. Calitatea materialelor primite trebuie să îndeplinească ceea ce au solicitat
achizițiile și trebuie conservată pentru a maximiza și a avea ca rezultat o producție excelentă și
de înaltă calitate a produselor.

Sistem de stocare și control al inventarului

Toate materiile prime vor fi depozitate într-un depozit și vor fi clasificate corespunzător,
astfel încât să fie mai ușor de gestionat și mai convenabil de rezolvat. Depozitul trebuie sa fie
reglementat si sa fie intretinut corespunzator pentru a evita eventualele daune care pot aparea la
materiile prime, astfel incat sa isi mentina calitatea necesara produselor.

Va exista un ofițer șef care va fi desemnat să monitorizeze și să înregistreze toate

tranzacțiile din depozit pentru a monitoriza orice pierdere de materii prime și pentru a ține
evidența cantității de provizii din interiorul depozitului. Transferul mărfurilor se va face cu
vehiculele de transport proprii ale întreprinderii în cadrul fabricii, iar transferul atent și adecvat al
materialelor trebuie respectat de către lucrători pentru a evita eventualele daune sau accidente.

Sistemul și controlul expedierii

Compania va dobândi un partener de transport adecvat și de încredere pentru a livra
articolele comandate de clienți și va fi monitorizată pentru a evita orice neînțelegeri și reclamații
ale clienților. Afacerea este fiabilă cu privire la eventualele accidente care pot provoca
întârzierea livrării produselor către client, cu toate acestea, dacă problemele se află în cadrul
serviciilor de livrare, partenerul de transport maritim va fi cel care va fi tras la răspundere și
ambii trebuie să acționeze imediat și să ofere o soluție la neplăcerile întâmpinate de clienți.

Funcția serviciilor de asistență

A. Finanțe

Echipa financiară trebuie să țină evidența înregistrărilor oricăror tranzacții ale afacerii în
interiorul și în afara fabricii. Aceștia trebuie să țină evidența tranzacțiilor și să rezolve imediat
orice probleme emergente sau probleme care pot fi întâlnite din punct de vedere financiar.

B. Comercializarea

Ei trebuie să formuleze diferite strategii de marketing și să le propună directorului

executiv, maximizând bugetul care le-a fost înmânat și să țină mereu pasul cu tendințele și
vânzările produselor afacerii pentru a dezvolta noi tehnici care pot fi la cerere pentru clienți sau
pot atrage noi clienți.

C. Funcționare

Ei trebuie să respecte întotdeauna orice dificultăți posibile și să formuleze linii directoare

cu privire la modul de rezolvare a acestora. Acestea ar trebui să reglementeze procesul de lucru
pentru a avea o producție constantă și pentru a maximiza eficiența operațiunilor afacerii.

D. Resurse umane

Ei trebuie să fie examinați în mod corespunzător și sunt calificați pe anumite categorii cu

care să lucreze. Ei trebuie să beneficieze de îngrijirea și necesitățile corespunzătoare, astfel încât
să-și poată maximiza munca. Orice posibilă problemă trebuie raportată și rezolvată imediat de
către companie pentru a evita posibilele întârzieri în procesul de lucru, astfel încât cererea să nu
scadă.

MARKETING PLAN

Produs și loc
 Brandul de parfumuri "Mi Ambrosia" este un tip de produs care se va baza pe
creativitatea clienților în formularea unor arome unice care să se potrivească preferințelor lor.
Diferite ingrediente naturale sunt vizate pentru a fi principalul punct culminant al produsului,
deoarece promovează substanțe fără substanțe chimice și naturale, care este o tendință pe piață în
zilele noastre. Magazinele fizice vor fi amplasate în mall-uri și clădiri comerciale, în principal în
orașul Makati, unde produsele pot fi accesate cu ușurință.

Deoarece produsele Mi Ambrosia pot fi servite ca cadouri sau suveniruri, magazinul se

va extinde, de asemenea, în diferite magazine de cadouri și magazine de suveniruri pentru a
crește accesibilitatea parfumurilor personalizabile. Tarabele vor fi, de asemenea, amplasate în
mall-uri și centre comerciale și vor fi întotdeauna deschise pentru revânzători. Parfumurile auto-
formulate încep o tendință actuală pe piață astăzi. Mi Ambrosia va fi competitivă în ceea ce
privește calitatea, accesibilitatea și adecvarea în diferite situații.

Preț

Produsele vor fi vândute la un preț care se va potrivi foarte bine capacităților financiare
ale bărbaților din clasa de mijloc. În caz contrar, prețurile produselor vor depinde în continuare
de cereri și de calitatea mirosurilor fundamentale utilizate în parfumurile formulate. Deoarece
afacerea își propune să stabilească un preț accesibil, care să mențină în continuare calitatea
parfumului, proprietarii intenționează să aibă exclusiv materiile prime de la fermierii și furnizorii
locali, ceea ce generează costuri reduse, dar livrează materiale de calitate în același timp.

Promovare

Accesul la internet va juca, de asemenea, un rol important în promovarea produsului.

Numărul tot mai mare de utilizatori de internet face ca informațiile să se răspândească mai
repede prin diferite tipuri de medii controlate de web. Un site web online va fi furnizat pentru
clienții țintă pentru a accesa mai ușor produsele Mi Ambrosia. Cu toate acestea, va fi foarte
recomandat pentru ei să viziteze magazinele fizice pentru a putea alege mirosuri mai precise
pentru parfumul lor. De asemenea, magazinul va oferi reduceri și promoții din când în când
pentru a atrage mai mulți cumpărători.

Una dintre cele mai comune modalități de promovare a produsului este prin utilizarea
anunțurilor și afișelor care vizează clienții care au nevoie de personalizarea parfumurilor.
Parteneriatul cu liniile de îmbrăcăminte și magazinele de cadouri este, de asemenea, conceput
pentru a lărgi popularitatea mărcii și pentru a deține un nume printre experții din industrie.

Ambalaj

Magazinul va oferi diferite modele de ambalaje de sticlă gata făcute. Clienții vor fi liberi
să aleagă designul în funcție de scopul lor de a realiza parfumuri personalizate. De asemenea, pot
solicita modele personalizate. Modelele de produse Mi Ambrosia pot fi potrivite pentru cadouri,
suveniruri și ocazii specifice. De asemenea, consultațiile gratuite în personalizarea parfumurilor
vor fi incluse pe site-ul online pentru comoditatea cumpărătorilor.

Poziționare

Datorită tendinței emergente a parfumurilor personalizabile, afacerea poate face parte

dintr-o piață mai competitivă. Pentru a putea gestiona acest fenomen, promoțiile de produse se
vor extinde la mecanisme inovatoare mai mari pentru a câștiga interesul cumpărătorilor și pentru
a atrage mai mulți investitori. În acest fel, afacerea va putea finanța progrese suplimentare în
formularea parfumurilor și dezvoltarea de produse de calitate superioară.
 PLANUL FINANCIAR

Ipoteze majore

Situația economică a țării poate genera o inflație bruscă, ceea ce poate duce la cheltuieli
mai mari pentru resursele necesare afacerii. Pentru a echilibra venitul așteptat cu creșterea
cheltuielilor, prețurile produselor pot crește și ele.

Punerea în aplicare a noilor legi guvernamentale pentru următorii ani poate include
venituri suplimentare pentru angajați. Afacerea va avea nevoie de mai multe fonduri pentru
veniturile angajaților. Poate avansa pe piețe mai mari și poate accepta investitori pentru a crește
activele financiare ale afacerii.

Situații financiare

Sr. Nu Informații Sumă (aprox.)

 Investiție
1 Chirie pentru birou / Sala de producție @ 20,000 / - pm 2,40,000/-
pentru 12 luni
2 Instalatii & Utilaje 50,000/-
3 Mobilier & Corpuri de iluminat 1,00,000/-
4 Computer & Imprimantă 35,000/-
5 Capital de lucru – pentru 12 luni @ 25.000/- 3,00,000/-
Total 7,25,000/-
Sursa fondului
1 Capitalul partenerilor @ 60.000/- fiecare 2,40,000/-
2 Credit de la bancă 4,85,000/-
Total 7,25,000/-

Locație: Ascott Makati - 15,000 / lună

Furnizor: The Grasse Fragrances Co. - 10.000/lună
Angajați: Salariul minim de 450/zi plus beneficii (10 persoane) – 108.000/lună
Site online: 2.000/lună
Publicitate: 5.000/lună

TOTAL: 140.000/lună

APENDICE

Referinţe:

http://www.madehow.com/Volume-2/Perfume.html

https://www.scribd.com/document/113741586/Business-Plan-WS-97-Format

https://brandongaille.com/37-fragrance-industry-statistics-trends-analysis/

https://www.euromonitor.com/fragrances-in-the-philippines/report

https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/fragrances-market

https://www.transparencymarketresearch.com/fragrance-perfume-market.html

https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/fragrance-and-perfume-market

https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/fragrances-market

https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/perfume-market
https://www.euromonitor.com/fragrances-in-the-philippines/report

https://tribune.net.ph/index.php/2019/02/06/filipinos-high-on-fragrance/

https://cebudailynews.inquirer.net/123641/fragrances-demand-up

https://drive.google.com/drive/folders/1dZnDC3W6epDCXV30E7NTKF3aemnc53Tk