Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ro
GHIDUL REPREZENTANTULUI
Familia pe care o iubeşti.
Casa de care ai grijă.
Timpul pe care îl economiseşti.
Betterware.
În fiecare zi mai uşor, mai plăcut, mai bine.
Betterware îşi vinde mărfurile sale în exclusivitate prin reţeaua de vânzare directă,
evitând magazinele tradiţionale. Reprezentanţii noştri pot câştiga bani mulţi pentru
dezvoltarea structurii care va vinde produsele Betterware.
2
ISTORIA NOASTRĂ
Anul 2007
Firma şi-a început activitatea în Polonia. Astăzi Betterware oferă, pe lângă produsele excelente pentru
casă, de asemenea produse care protejează şi susţine sănătatea ta (categoria Blue Nature) precum şi
produse cosmetice de o foarte bună calitate (Blue Nature Innovative Cosmetics). Astfel, are o şansă de
a ajunge la un număr nelimitat de clienţi.
Anul 2013
Firma intră în Republica Cehă şi cucereşte în mod spectaculos piaţa. Portofoliul bogat este întâmpinat cu
o deosebită apreciere din partea comunităţii cehe.
Anul 2014
Dezvoltarea dinamică pe piaţa cehă direcţionează activitatea Betterware în mod natural către Slovacia.
Anul 2016
Firma intră cu afacerile sale în Ungaria şi deja din primul an se poate mândri cu succese.
Anul 2017
Betterware îşi deschide afacerea în România şi acesta nu este ultimul cuvânt în dezvoltarea geografică
a Firmei…
3
BETTERWARE ASTĂZI
Misiunea noastră
Dorim să îmbunătăţim calitatea vieţii de familie, dându-le Clienţilor noştri idei pentru
o casă mai confortabilă şi un stil de viaţă mai sănătos, ajutând Reprezentanţii noştri
să-şi atingă independenţa financiară, având ca scop dezvoltarea profesională
a Angajaţilor noştri.
Clienţii noştri
Credem că, facilitând activităţile casnice zilnice, ne ajutăm Clienţii să trăiască mai
comod, mai plăcut, mai aproape de familie şi prieteni. Anual firma Betterware
introduce pe piaţă câteva sute de noi produse.
Reprezentanţii noştri
Dorim să oferim o șansă pentru oricine care vrea să-și dezvolte abilitățile sale
şi să depună eforturi pentru a îmbunătăți calitatea vieții. Planul de Marketing
Betterware permite Reprezentanţilor să înceapă repede să-şi dezvolte dinamic
propria afacere, fără riscuri, eforturi şi investiţii.
4
VÂNZAREA DIRECTĂ – MARKETING PE MAI MULTE NIVELURI
6
AVANTAJE PENTRU CLIENŢII TĂI
7
A CÂŞTIGA BANI CU BETTERWARE ESTE UŞOR ŞI PLĂCUT!
Poţi alege una din trei opţiuni, dar cel mai mult vei beneficia şi cel mai repede vei
obţine succesul material şi independenţa, combinându-le pe toate trei.
Alegerea ta – sprijinul nostru.
2 Unde vei găsi Clienţii? La început creează-ţi baza de date, adică lista cu numele
a cel puțin 30 de persoane cărora le vei arăta catalogul:
a. rudele, cunoscuţii, vecinii, colegele şi colegii de la serviciu,
cunoscuţii de la diferite organizaţii, săli de antrenament, Comitetul
Părintesc, club, cunoscuţii cunoscuţilor,
b. persoanele cu care ai contacte oficiale sau comerciale, oamenii pe care
îi întâlneşti în autobuz, la dentist, la supermarket, la cinema,
c. vei găsi o listă de nume gata pregătită în telefonul tău mobil, calendarele
şi agendele tale din anii precedenţi.
3 Principiul de aur: totdeauna roagă să fii recomandat: dacă persoana cu care vorbeşti
nu este pregătită la momentul dat să cumpere, roag-o să îţi dea numele
cunoscuţilor ei care ar dori să vadă catalogul. În acest mod îţi vei extinde lista.
5 Comandă minim 10 cataloage pe lună. Fiecare catalog este magazinul tău. Vrei să
ai un mic magazin sau o întreagă reţea de magazine? Câte magazine vrei să
deschizi?
= = =
MAI MULTE MAI MULŢI COMENZI VENITURI
CATALOAGE CLIENŢI MAI MARI MAI MARI
Cu cât mai multe cataloage vei distribui, cu atât mai multe comenzi vei aduna, cu atât mai
mare va fi volumul de vânzări, cu atât mai mulţi Reprezentanţi noi ţi se vor alătura.
9
CÂT POŢI CÂŞTIGA VÂNZÂND?
Exemplul 1:
Să presupunem că ai 10 clienţi.
Fiecare dintre aceştia a depus o comandă de 74 lei (la preţurile de catalog)
Betterware plăteşti: 570 lei (cu TVA)
De la clienţi primeşti: 740 lei (570 lei + marja de 30%)
Obţii: 170 lei
Priveşte:
TABELUL DE REDUECRI
Cifra de afaceri a ta şi
Nivelul reducerii (%) Titlu
Grupei Tale în puncte
200 – 499 3% Reprezentant
500 – 1 199 6% Reprezentant
1 200 – 1 999 9% Reprezentant
2 000 – 3 999 12% Reprezentant Senior
4 000 i więcej 15% LIDER
Reducerea este calculată de la valoarea netă a cifrei tale de afaceri şi a Grupului tău.
1 P are valoarea de aprox. 2,4 lei net, adică achiziţia de produse pentru 200 P = aprox. 480 lei net
10
NU TREBUIE SĂ VINZI MULT PENTRU A CÂŞTIGA MULT!
Poţi singur, datorită cumpărăturilor personale, să obţii reduceri suplimentare, însă mult
mai rapid şi mai uşor vei atinge niveluri înalte ale reducerilor şi vei obţine venituri mai mari,
construindu-ţi propria structură a vânzărilor, adică invitând noi Reprezentanţi la colaborare.
În acest mod vei introduce principiul "Munceşte mai inteligent, nu mai greu"
11
CUM SE FACE ACEST LUCRU? SIMPLU!
Vezi exemplul 2:
Ai invitat 2 persoane la colaborare.
Fiecare dintre voi comandă pentru 100 P
Cifra ta personală de afaceri este 100 P (aprox. 240 lei net)
Cifra totală de afaceri a Reprezentanţilor tăi este de 200 (aprox. 480 lei net)
Împreună veţi obţine 300 P (aprox. 270 lei net)
Datorită acestui lucru, pe lângă profitul imediat,
Te vei califica la reducerea de 3% (verifică în tabelul reducerilor).
100 P
100 P 100 P
Exemplul 3:
Fiecare dintre voi depune comandă pentru 150 P (360 lei net)
Cifra ta de afaceri personală este 150 P (360 lei net)
Cifra de afaceri totală a Reprezentanţilor tăi 750 P (1800 lei net)
Împreună obţineţi 900 P (2160 lei net)
150 P 150 P
150 P
Banii tăi sunt:
Profitul imediat: 128,50 lei
Reducerea de la cifra ta de afaceri 6%: 21,60 lei
Reducere de la cifra de afaceri a Grupului tău 6%: 108 lei
În total: 258,10 lei
Ajută-ţi Reprezentanţii de la primul nivel să invite câte 5 noi persoane. Acesta este
următorul pas pe calea spre succes. Structura ta are deja al doilea nivel!
Grupul tău Personal împreună cu tine
numără 31 de persoane, iar tu însuţi/însăţi 1 (Tu)
ai sponsorizat numai 5 persoane. + 5 (linia 1)
+ 25 (linia 2)
31 de persoane
Exemplul 4:
Fiecare dintre voi face cumpărături pentru 150 P, adică aprox. 360 lei net
Împreună aveţi 4 650 P (31 x 150P ), adică aprox. 11 160 lei net (4650 x 2,4 lei).
Te califici pentru reducerea de 15% (verifică în tabelul reducerilor).
Obţii titlul de Lider.
Grupul tău, împreună cu tine, a generat 11 160 lei net, din care 15%, 1 674 lei net,
constituie suma de împărţit în grup, în proporţiile corespunzătoare, ce rezultă din
reducerile cuvenite.
Există 3 moduri de bază de recrutare. Alege-l pe acela care ţi se potriveşte cel mai
bine, însă nu te concentra numai pe un singur mod. Încearcă toate posibilităţile.
Reţine să soliciţi mereu promisiunea de recomandare către alte persoane din
partea celor pe care îi cunoşti.
Modalităţi de sponsorizare:
15
CÂND AI UN NOU REPREZENTANT...
16
POSIBILITĂŢI NELIMITATE
Dacă ai mai mulți - Reprezentanți în prima linie, intri pe calea liderilor. Titlul de
Lider îl obţii pentru cifrele de afaceri ale structurii proprii, în valoare de 4 000 P.
În scurt timp vei avansa la nivelul următor din Betterware. Când ai format primul
Lider (4000 P) şi restul Grupului tău Personal realizează cifre
de afaceri cu valoarea de 2000 P, iar în Grupul Personal
este înregistrat un nou Reprezentant cu comandă
min. 100 P, vei obţine titlul de Manager.
Apoi următorul titlu şi următorul...
veniturile tale vor creşte de mai multe ori.
Priveşte graficul alăturat, cum arată
orientativ veniturile la diferite niveluri.
Urăm succes!
Echipa Betterware
Manager
1 700 lei/lună
+ bonus 500 lei
Manager Senior
2 850 lei/lună
+ bonus 1 000 lei
Director
7 000 lei/lună
+ bonus 4 000 lei
Senior Director
9 900 lei/lună
+ bonus 6 000 lei
Director General
13 000 lei/lună
+ bonus 8 000 lei
Director General
de Safir
33 000 lei/lună
+ bonus 20 000 lei
Director General
de Diamant
45 000 lei/lună
+ bonus 25 000 lei
Director General
Superior
18 000 lei/lună
+ bonus 12 000 lei
17
DEPUNEREA COMENZILOR LA BETTERWARE
Când ai adunat comenzile de la clienţi, trimite-le la Betterware spre a fi realizate.
3. Livrare
• Produsele comandate vor fi livrate prin curier la adresa de corespondenţă
• Comanda este plătită curierului la recepţionarea acesteia
• Curierul preia doar suma de pe factură
• Curierul nu are dreptul de a prelua nici un fel de alte taxe suplimentare pentru predarea
pachetulul – eventualele taxe vor fi adăugate la factură
• Termenul de realizare a comenzii – până la 5 zile lucrătoare
18
5. Reclamaţii
• La reclamaţia depusă trebuie anexată o copie a facturii pe care se află produsul reclamat
• Garanţia calităţii
• Clientul are dreptul să returneze marfa cumpărată în termen de 14 zile de la data
achiziţiei cu condiţia ca produsul respectiv să nu fie distrus, iar în cazul produselor
de curăţat sau cosmeticelor, utilizat nu mai mult de o treime din conţinutul
său.
• Reprezentantul este obligat să returneze clientului suma plătită de acesta și să
se contacteze cu firma noastră pe adresa de e-mail contact@betterware.ro privind
furnizarea de informații suplimentare legate de returnarea produsului.
Reprezentantul este obligat să returneze produsul în termen de 30 zile calculate
de la livrarea produsului la Reprezentant împreună cu formularul completat al
reclamaţiei și copia facturii.
• Reclamaţiile care rezultă din defectele produselor
• Reclamaţii rezultate din defectele produselor vor fi luate în considerare în termen
de 12 luni de la data achiziţiei Membrilor Clubului Betterware de către firmă.
• Membrii Clubului dacă doresc să returneze productul defectuos au obligația
să se contacteze cu firma noastră pe adresa e-mail contact@betterware.ro
privind furnizarea de informații suplimentare legate de returnarea produsului.
• În cazul rezolvări pozitive a reclamaţiei firma va trimite un nou produs împreună
cu următoarea comandă sau valoarea acesteia o va returna în contul de reduceri
al Membrului Clubului. In cazul renunţării Membrului Clubului la participarea în
Clubul Betterware, produsul va fi trimis.
• Reclamaţiile cantitative
• Rugăm verificarea coletului în prezenţa curierului, iar în cazul constatării lipsei
produsului, rugăm informarea imediată a Betterware despre acest lucru.
Reclamaţiile cantitative vor fi analizate exclusiv în decurs de 3 zile de la primirea
coletului de către Reprezentant.
• În cazul rezolvări pozitive a reclamaţiei firma va trimite un nou produs împreună
cu o nouă comandă sau va fi emisă o factură de corecţie.
Onestitatea, punctualitatea ta, precum şi livrarea eficientă a produselor creează baze solide ale legăturilor
cu Clienţii. Încrederea îi face pe Clienţi să fie dispuşi să depună comenzi în viitor. Cu cât mai mulţi Clienţi
permanenţi obţii, care vor depune în mod regulat comenzi, cu atât mai stabile vor fi bazele activităţii tale.
19
NOŢIUNI IMPORTANTE
Profit Imediat (marja 30%) – suma rezultată din diferenţa între preţul la care cumperi produsele în Betterware
(preţul Reprezentantului – vezi lista de preţuri) şi preţul de catalog, la care cumpără Clienţii tăi. Profitul imediat
ţi-l laşi ţie, iar Betterware plăteşti valoarea înscrisă pe factură.
Sponsorizare – invitaţie la colaborare, pentru persoanele din structura ta de vânzări (Grupul Personal) conform
principiilor stabilite de Planul de Marketing Betterware (altfel spus: recrutarea noilor persoane).
Puncte – fiecare produs are atribuită o anumită valoare a punctului, care constituie baza pentru calculul de
reduceri şi prime. 1 punct înseamnă aprox. 2,4 lei net.
Grup Personal – Reprezentanţi pe care i-ai invitat pentru colaborare precum şi cei, pe care i-ai invitat pentu
colaborare Reprezentanţii tăi, precum şi persoanele invitate de Reprezentanţii Reprezentanţilor tăi, etc.
Grupul de Lideri – Grupul Personal cu cifra de afaceri de cel puțin 4 000 de puncte ale Reprezentantului care
a obţinut titlul de Lider.
Primul Nivel – Reprezentanţii pe care i-ai introdus în structura ta, direct „în subordinea ta” (altfel spus: primul
nivel).
Banii tăi – în aceştia intră reducerile pentru rezultate, bonusurile, premiile financiare unice,
Recuceri – Reducerile sunt sumele calculate de la cifra ta de afaceri netă precum şi de la cifra de afaceri netă
a grupului tău personal. Apoi acestea se împart între diferitele persoane din grup în proporţiile care rezultă
din nivelurile de reduceri ce ţi se cuvin (de la 3% până a 15%).
a) Dacă eşti Reprezentant Betterware atunci le vei primi drept remuneraţie pentru serviciile de dezvoltare a
reţelei, efectuate în cadrul activităţii comerciale pe care o desfăşori, iar baza pentru plată este factura corect
emisă.
b) Dacă eşti Client Permanent Betterware, atunci vei primi o reducere la următoarele achiziţii, adică vei putea
să faci cumpărături la un preţ mult mai redus. Vei avea un preţ mai scăzut, deoarece acesta va fi diminuat cu
valoarea recucerilor la care ai dreptul.
Bonusuri – element de calcul al remuneraţiei tale pentru efectuarea de servicii de marketing şi dezvoltare a
reţelei. Bonusul este calculat de la cifra de afaceri netă a Grupurilor tale de Lideri (primul nivel al tău) precum
şi de la Grupurile de Lideri de nivel doi, trei, patru şi următoarele niveluri.
Evidenţiem 5 tipuri de Bonusuri: 10%, 1%, 0,5%, 0,25% calculate pentru Manageri (mai multe informaţii în
„Planul de Marketing”).
Premii în numărar unice – element de calcul al remuneraţiei tale, pentru efectuarea de servicii de marketing
şi dezvoltare a reţelei. Această remuneraţie este acordată în cadrul căii de carieră pentru Reprezentanţii
Betterware.
Lista de preţuri a Reprezentantului – lista produselor care se găsesc actual în oferta de vânzări (catalog/broşură)
ce conţine: coduri pentru fiecare produs, valori punctuale, preţuri pentru reprezentant (brut cu TVA) şi preţuri
de catalog pentru clienţi. Lista de preţuri se modifică la fiecare schimbare a catalogului/broşurii.
20
LISTA TA DE CONTACTE
22
NOTIȚE
23
www.betterware.ro