Testul de autoevaluare - Autoevaluarea

trăsăturilor antreprenoriale

Trăsături de caracter/competențe Slab

1 2 3 4 5
Dorință
Energie
Dezvoltare în incertitudine x
Determinare
Responsabilitate
Persuasiune
Auto-disciplină
Încredere în forțe proprii
Responsabilitate socială
Etică
Valorați sistemul de control adecvat
Rezolvarea problemelor
Conțientizarea pieței
Nevoie reduse de sprijin
Cunoștințe antreprenoriale
Cunoașterea oamenilor

Planul meu de acțiune

Selectați trei trăsături/competențe de mai sus pe care doriți să le îmbunătățiți

Competențe Planul de acțiune

1. Valorați sistemul de control adecvat
2. Cunoștințe antreprenoriale
3. Cunoașterea oamenilor
1. Trebuie să participi la niște cursuri pentru a înțelege mai bine bug
2. Trebuie să îmi găsesc un contabil pentru a mă asista în activitatea
3. Urmărirea cu atenţie a distribuirii banilor pentru diverse cheltuiel
1. Să particip la un curs de administrerarea afacerii
2. Să urmăresc niște tutoriale pe internet
3. Să fac voluntariat pentru creştere antreprenorială
1. Să citesc mult despre Metoda Process Communication
2. Să învăț comunicarea nonverbală
3. Să realizez un curs de Marketing
 Puternic
6 7 8 9 10
x
x

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

tru a înțelege mai bine bugetarea afacerii

u a mă asista în activitatea mea
or pentru diverse cheltuieli
a afacerii

eprenorială
ommunication
 Deviza mea de om și de antreprenor

A. Stabilirea criteriilor de viață

A1. Câte ore doriți să lucrați ca antreprenor în momentul acesta? Dar în momentul lansării unei noi idei? Produs?
Sfat: Majoritatea antreprenorilor lucrează mai bine de 40 de ore per săptămână. Fiți realiști și pragmatici cu ceea ce
La inceput 45 ore/ Pentru dezvoltarea ideilor programul se poate prelungii pana la 50 de ore

A2. Aveți nevoie de ore de lucru flexibile? Ce are prioritate? Familia sau afacerea?
Sfat: Este flexibilitatea necesară sau este un bonus? Majoritatea clineților vor un răspuns prompt! Ce veți aface atun
Afacerea

A3. Care ar fi cea mai bună localizare pentru afacerea dumneavoastra? Aproape sau departe de familie?
Aproape de familie

A4. Ce credințe, crezuri, elemente de morală si standarde sociale aveți?

Sfat: Țineți cont de lucrurile peste care nu veți putea trece, promisiuni pe care nu le veți putea încălca.
Nu dorim sa inselam oamenii, sa oferim produse de slaba calitate sau produse cu substante daunatoare

A5. Ce restriciții fizice/de sănătate aveți?

Sfat: Ce trebuie să faceți ca să fiți înlocuit în activitate pentru a nu vă periclita sănătatea sau chiar viața!
Nu avem

A6. Cum se va implica familia dumneavoastră?

Sfat: Ce fel de sprijin aveți nevoie de la familia dumneavoastră? Ce așteptări aveții de la fiecare! Cum le veți comun
Vom discuta deschis de fiecare data si vom imparti indatoriile in mod egal

B. Stabilirea criteriilor profesionale

B1. Ce nivel de putere sau de statut sunt importante pentru dumneavoastră?

Sfat: Cât de important este pentru dumneavoastră să aveți puterea și controlul afacerii?
Pentru ca afacerea sa mearga intr-un mod adecvat este foarte important ca nivelul de putere sa fie egal pentru toti

B2. Cât de implicat considerați că veți fi în operațiunile zilnice ale afacerii?

Sfat: Doriți să vă implicați în tot sau să delegați și să conduceți?
Dorim implicara totala pentru cunoasterea tuturor operatiunilor fermei

B3. Ce tip de muncă vă face plăcere? Ce expertiză si competențe aveți nevoie?

Sfat: Este important să vă implicați în ceva ce vă place!
 Ne vom implica pe toate ramurile fermei

B4. Cât este de importantă securitatea locului de muncă?

Sfat: Doriți să aveți un venit stabil?
Destul de importanta, dorim un venit stabil

B5. Unde vă vedeți peste cinci ani și peste 10 ani?

Staf: Știind ce veți face în viitor vă ajută să vă transformați visul în realitate!
In 5 ani ne dorim extinderea fermei in Romania iar pe 10 ani in strainatate

B6. Intenționați să creați o afacere durabilă sau de viață?

Sfat: La ce dimensiune doriți să ajungeți cu afacerea dumneavoastră?
Intentionam sa organizam o afacere de viata neavand o limita fixa de dimensiuni

C. Stabilirea criteriilor financiare

C1. Ce nivel financiar aveți nevoie a atinge/pentru a acoperi obligațiile financiare?

Sfat: Completați un buget personal pentru a determina necesarul de bani!
10,000 lei

C2. Ce nivel de venit ați dori să atingeți în viitor?

Sfat: Fiți realiști! Toți ne dorim să fim miliardari, dar trebuie să fim rezonabili!
25,000 lei

C3. Ce dimensiune a profitului ați dori să producă afacerea dumneavoastră?

Sfat: Profitul este folosit pentru ca afacerea să crească!
De 5 ori mai mult decat cheltuielie fermei

C4. Câți bani credeți că veți face rost din surse externe afacerii?
Sfat: De câți bani mai aveți nevoie că să conduceți afacerea acolo unde doriți?
70000 Euro

DEVIZA MEA DE OM ȘI DE ANTREPRENOR!

Sfat: Centralizând toate răspunsurile anterioare, încercați să produceți propria viziune asupra dumneavoastră și a a
nei noi idei? Produs?
iști și pragmatici cu ceea ce contorizați!

prompt! Ce veți aface atunci cu nevoia familiei?

de familie?

utea încălca.
nte daunatoare

sau chiar viața!

fiecare! Cum le veți comunica aceste așteptări? Care sunt limitele?

utere sa fie egal pentru toti cei implicati in afacere

upra dumneavoastră și a afacerii dumnevoastră! Considerați triunghiul Antreprenor-familie-afacere!
 Obiective, misiune, viziune, cultură

-Misiunea și cultura companiei – visurile dumneavoastră pentr

- Misiunea = comunicarea concisă a strategiei, care inc
- Viziunea = mai amplă și mai cuprinzătoare, prezentân
- Cultura = convingerile, valorile și regulile de comport

Exemplul nostru:

Misiunea Ferma noastră va produce cele mai calitative produse și va dezvolta relații de afaceri cu p

Viziunea Ferma noastră va deveni pricipalul producător de cererale pentru export din județul Călă

Cultura La ferma noastră credem în partenerii noștri, respectăm angajații și mediul.

Exemplul individual:

Misiunea Ferma Vesela este o rețea de lapte proaspat de la animale crescute bio în dezvoltare dina

Viziunea Ferma Vesela va deveni principalul producator de lapte pentru export din Judetul Telorm

Cultura In Ferma Vesela punem pret pe mediu, apreciem angajatii si avem incredere in parteneri
Exemplul nostru:

Obiectivele strategice Creșterea competitivității fermei și consolidarea rezilienței afacerii

Obiectiv Indicator cheie de performanță - KPI Valoare pentru 2 ani

Intensificarea activității
de export Valoarea contractelor de export 10,000,000 lei
Consolidarea rezilienței
afacerii Gradul de dependență față de clienți 10 contracte noi

Exemplul individual:

Obiectivele strategice Crestereasi mentinerea fermei pe piata produselor de acest fel

Obiectiv Indicator cheie de performanță - KPI Valoare pentru 2 ani

 Intensificarea activitatii
de import Valoarea contractelor de import 10,000,000 lei
Pastrarea clientilor
doritori de produselor
fermei Gradul de dependenta fata de clientii 10 contracte noi
umneavoastră pentru organizație
ă a strategiei, care incluse definiția afacerii și avantajul competitiv
prinzătoare, prezentând imaginea de ansamblu a ceea ce vreți să devină organizația
și regulile de comportament

va dezvolta relații de afaceri cu parteneri regionali

ale pentru export din județul Călărași

m angajații și mediul.

ale crescute bio în dezvoltare dinamică. Misiunea companiei este de a arăta oamenilor ca laptele adevărat este un produs accesibil pentru

pentru export din Judetul Telorman

atii si avem incredere in partenerii nostro

Valoarea An 1 Valoarea An 2

5,000,000 10,000,000 lei

5 contracte noi 10 contracte

Valoarea An 1 Valoarea An 2
 5,000,000 10,000,000 lei

5 contracte noi 10 contracte

ă organizația

ste un produs accesibil pentru orice segment al populației.

Exemplul nostru

Tehnologia utilizată Alte posibile tehnologii

Produs/serviciul Avantaje Dezavantaje Cerințe pentru implementare

Cunoaștere, Necesită
Grâu - cultură productivitate lucrări
convențională mare mecanizate ???

Exemplul individiual:

Tehnologia utilizată Alte posibile tehnologii

Produs/serviciul Avantaje Dezavantaje Cerințe pentru implementare
sibile tehnologii
Avantaje Dezavantaje

???? ????

sibile tehnologii
Avantaje Dezavantaje
Exemplul nostru:

Membrul familiei Responsabilități la fermă Recompense Mod de lucru

Ușa deschisă,
telefon,
Management, relații cu comunicare
Eu angajații, contractele Dividende directă
Administrarea
corespondenței, La birou,
Fiica participarea la decizii Salariul lunar telefon

Exemplul individiual:

Membrul familiei Responsabilități la fermă Recompense Mod de lucru

Program de lucru Relații de colaborare

8.00-18.00 Cu toți

10.00-15.00 Cu mine, cu contabilul

Program de lucru Relații de colaborare

Activitate Volum Număr de persoane necesare

Externalizare! În funcție de sezonalitate! Cu explicații privind avantajele, dar și elementele de precauție!

Tehnologii lucrările agricole - Recoltările,

 Relații în fermă Alte aspecte

dar și elementele de precauție!

https://www.slideserve.com/neorah/analiza-mediului-concurential-al-firmei
Exemplul nostru:
Amenințarea jucătorilor noi
Puterea de negocierea furnizorilor
Timpul și costul de intrare
Cunoștințe de specialialitate
Avantaje de cost
Protecția tehnologiei
Bariere la intrarea pe piață
Numărul furnizorilor
Mărimea furnizorilor
Unicitatea serviciilor
Abilitatea de a înlocui
Costul de înlocuire

Puterea de negociere a clienților
Rivalitatea între jucători
Amenințarea produselor substitut
Exemplul individiual:
Amenințarea jucătorilor noi
Puterea de negocierea furnizorilor
Puterea de negociere a clienților
Rivalitatea între jucători
Numărul clienților
Mărimea fiecărei comenzi
Diferența dintre competitori
Sensibilitatea prețurilor
Posibilitatea de înlocuire
Costul de înlocuire
Numărul jucătorilor
Diferența calitativă
Alte diferențe
Schimbul costurilor
Loialitatea clienților
Costul ieșirii de pe piață
Externalitatea serviciilor
Costul de înlocuire
Timpul și costul de intrare
Cunoștințe de specialialitate
Avantaje de cost
Protecția tehnologiei
Bariere la intrarea pe piață
Numărul furnizorilor
Mărimea furnizorilor
Unicitatea serviciilor
Abilitatea de a înlocui
Costul de înlocuire
Numărul clienților
Mărimea fiecărei comenzi
Diferența dintre competitori
Sensibilitatea prețurilor
Posibilitatea de înlocuire
Costul de înlocuire
Numărul jucătorilor
Diferența calitativă
Alte diferențe
Schimbul costurilor
Loialitatea clienților
Costul ieșirii de pe piață
 Externalitatea serviciilor
Amenințarea produselor substitut
Costul de înlocuire
ential-al-firmei

Cereale

mari
Necesare
Pentru cei care dețin teren agricol comasat
Tehnologiile sunt unitare????
Condiții de autorizare

mic
mare
Da
Foarte dificil de a fi înlocuiți
Foarte mare
Mic
Mare
nu există
Foarte mare, determinată de ????
Aprope inexistentă
Imens

medie
Aprope inexistentă
silozuri
mare
mare
Imens

doar pentru unele dintre servicii - service, juridic, contractare

imens
Exemplul nostru:

Politic Economici
Subvenții naționale Fluctuații de preț de pe piețele internaționale - valută
Politici naționale pentru zona de retail Creditare - dobânzi, creditare, garantare
Transport - logistică în moment cheie Energii- Zona de procesare/
Taxe de export -

Exemplul individiual:

Politic Economici
Analiza Pestel

Social-Cultural Tehnologici Ecologici

Migrarea forței de muncă Folosire utilajelor de mare conectivitate Condiții climatice- Precipitațiile
Slaba pregătire a forței de muncă Tehnologii adaptate Inghețul, furturnile
Slaba pregătire a funcțiilor sensibile

Social-Cultural Tehnologici Ecologici

Legal
Codul fiscal - stopaj la sursa
Legea vânzării terenukrilor
Contracte de vz-cumpărare a producției

Legal
Trenduri în agricultura și impact așteptat
Exemplul nostru:

Trendul Consecințe asupra pieței în general

Pozitive Negative

Digitalizarea Creșterea protecției mediului, Adâncirea diferențelor de

Gestionarea rațională a resurselor dezvoltare dintre ferme

Exemplul individiual:

Trendul Consecințe asupra pieței în general

Pozitive Negative
eptat

Consecințe asupra fermei mele Este pregătită ferma mea

Pozitive Negative

Scăderea costurilor Costurile de implementare Prea puțin. Sunt necesare

operaționale pe termen mediu a sistemelor cunoștințe, bani,
și lung pregătirea oamenilor,
contractarea serviciilor

Consecințe asupra fermei mele Este pregătită ferma mea

Pozitive Negative
Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

Amenințări Oportunități

Stabilirea obiectivelor

Puncte tari Puncte slabe

Amenințări Oportunități
Exemplul nostru:

Vizate

Produs/serviciul Cerințe pentru introducere în

Avantaje Dezavantaje
portofoliu

Exemplul individiual:

Vizate
Produs/serviciul Cerințe pentru introducere în
Avantaje Dezavantaje portofoliu
Planul de pregătire și dezvoltare

Pentru fiecare dintre persoanele/grupurile de persoane vizate completați lista următoare!

ESTIMAREA
Pasul 1 Este nevoie de pregătire?

OBIECTIVE
Pasul 2 Care ar trebui să fie rezultatul pregătirii?

SELECȚIA
Pasul 3 Care metodă de pregătire ar trebui să fie folosită?

IMPLEMENTAREA
Pasul 4 Cum ar trebui să fie efectuată pregătirea?

EVALUAREA
Pasul 5 Pregătirea are efect?

Pregătirea vizează Competențe sau instrumente?

Pregătirea la locul de muncă. Ptregătirea în afara locului de muncă.
Managementul riscului

Exemplul nostru:

Cauze de apariție a Probabilitate

Obiectiv general Riscul
riscului de apariție

Consolidarea
rezilienței afacerii Producție mică Secetă 6

Exemplul individiual:

Cauze de apariție a Probabilitate

Obiectiv general Riscul
riscului de apariție

Creșterea
performanțelor
profesionale ale
echipei prin
participarea la 5 Inexistența Nu este interes, nu se
cursuri de cursului orgnizează, nu există cerere 2
pregătire pentru
următorii 2 ani

Să nu participe
echipa Bolă, urgențe în fermă 5

Eliminarea Imposibilitatea
problemei de găsire
cadastrului in 2 ani persoanei Încărcătura mai mare a
prin angajarea unui potrivite inginerilor din zonă, 7
inginer cadastrist
 Eliminarea
problemei
cadastrului in 2 ani
prin angajarea unui
inginer cadastrist
Intârzierea
termenelor de
realizare a
activităților Modificarea legislației 5

Nerealizarea
producției Condițiile de mediu 7

Nerealizarea Scăderea prețurilor pentru

veniturilor output pe perioade lungi 5
Creșterea
performanței Nerealizarea Creșterea prețurilor pentru
financiare cheltuielilor inputuri 5
 Modalitatea de
Resurse
combatere/atenuarea
alocate
riscului

Administrarea altui material

săditor, Administrarea
îngrășămintelor de generație bani, resurse
nouă, Asigurare umane

Modalitatea de
Resurse
combatere/atenuarea
alocate
riscului

Crăm cerere; - Discutăm cu

alți fermieri să formulăm
cerere; - Facem o cercetare de Timp, bani - 500
piață ziare, reviste, internet, de lei

Discuții cu organizatorii
cursurilor, motivarea
suplimentară, alocarea Timp, bani
etapizată a oamenilor pe pentru motivare
cursuri, alegerea perioadei - 500 de lei

Alocarea unui timp mai

marea, locarea unui buget mai
mare, extinderea căutărilor timp
Contractarea mai rapidă a
cadastristului Timp

Optimizarea tuturor factorilor

de producție - Timp, bani

Vânzarea în tranșe -
depozitare; utilizarea
tehnilofgiilor adaptate,
utilizarea investițiilor timp, bani

Scăderea costurilor, timp bani

Exemplul nostru:

Indicator Valoarea țintită Valoarea obținută Cauze pentru neîndeplinire Motive pentru îndeplinire

Numărul de Performanța omului de la

contracte cu Producția obținută este mai Contractări; timpul mare
clienți noi 10 8 mică alocat

Exemplul individiual:

Indicator Valoarea țintită Valoarea obținută Cauze pentru neîndeplinire Motive pentru îndeplinire
Posibile măsuri P41. Nu facem schimbări deloc P42. Recunoaștem și întărim performanța pozitivă

Motivăm suplimentar omul de la vânzări

Posibile măsuri P41. Nu facem schimbări deloc P42. Recunoaștem și întărim performanța pozitivă
P4.3 Luăm măsuri pentru a corecta performanța negativă

Analizăm ce s-a întâmplat la producție!

P4.3 Luăm măsuri pentru a corecta performanța negativă