CONȚINUT

Cine suntem noi și cum te putem ajuta

să-ți construiești propria afacere în
franciză
De ce ACUM este cel mai potrivit
moment sa începi un astfel de
business
Află dacă franciza este pentru tine - În
business pentru tine dar nu de unul
singur - Ce înseamnă să fii
antreprenor în franciză
12 idei de afaceri diferite în care poți
investi acum
Câți bani poți câștiga din propria ta
afacere, în franciză?
Cât te costă un astfel de business?
Procesul pas cu pas către alegerea
propriei francize
Top 7 mituri despre francize
Cum treci la acțiune? (Cu ce te putem
ajuta noi?)
Bonus: Idei de Francize Testate pentru
2023
1
Cine suntem noi și
cum te putem ajuta
să-ți construiești
propria afacere în
franciză
 03
Noi suntem Raluca și Paul Voicu de la
Franchwise.

Din 2011 promovăm Franciza ca și mod de

a face business sănătos în România.

Am început importând branduri

internaționale și am asistat peste 15
companii să intre pe piața din România -
precum Hugo Boss, Ethan Allen, Bonpoint,
Logiscool, Chuck-e-Cheese.

Am învățat negociind cu branduri

globale de franciză și lucrând în proiecte
cu unii dintre cei mai buni consultanți de
franciză din lume iar ulterior am început
să încurajăm afacerile din România să
viseze mai mare și să se extindă prin
franciză.

Până acum, am contribuit la construcția

sistemelor de franciză pentru peste 50
de afaceri din România.

Probabil că ai auzit de Ted’s Coffee,

Simigeria Petru, Inmedio, Farmaciile Dona,
Tucano Coffee, Vodafone, ING, Graphein
sau City Grill - Maison des Crepes.
 04
La Franchwise, am asistat aproape 300
de antreprenori în achiziția unei francize
în toată această perioadă. Peste 24 de
milioane de euro au fost investite în
dezvoltarea acestor afaceri.

Am învățat din fiecare implementare, iar

de fiecare dată am făcut lucrurile mai
bine.

Am deschis locații, am recrutat oameni,

am operat, am negociat contracte cu
centre comerciale.

De ce este acest lucru important

pentru tine?

Pentru că punem la dispoziția ta întreg

know-how-ul și instrumentele noastre
pentru a-ți găsi franciza sau proiectul
potrivit. Pentru că și în franciză, este
despre a fi omul potrivit, la locul potrivit.
Alegerea afacerii/francizei potrivite
necesită introspecție, analiza propriilor
tale valori și competențe, analiza
trendurilor din piață și afacerilor prezente,
 05
documentare și research, analiză
financiară, discuții cu francizori și
deopotrivă francizați și acces la
consultanță specializată ca să știi la final
dacă franciza este pentru tine și dacă da,
care franciză/afacere ți se potrivește cel
mai bine!

Viziunea Franchwise

Credem într-o Românie cu antreprenori

performanți care dezvoltă afaceri cu
creștere rapidă/accelerată.
Credem că franciza va ajuta mii de
români să intre în antreprenoriat într-un
mod sănătos și mai sigur.
Și credem că franciza va propulsa
companiile existente să fie mai deschise
la parteneriate și să ridice ștacheta (dpdv
al modului în care se face business în
România), să caute soluții, să se
provoace, să fie mai performante.

Iar Franchwise este platforma care

faciliteaza acest lucru.
 06
Misiunea Franchwise

Construim infrastructura de business

care permite antreprenorilor scalarea
rapidă și sustenabilă. Prin franciză sau
alte modele de business colaborativ. În
România și Internațional.

Ready? Set? Grow!

2
De ce ACUM este cel
mai potrivit
moment sa începi
un astfel de
business
 08
Poate te întrebi: De ce aș deschide un
business în franciză în acest moment?
Adevărul este că nu a existat niciodată un
moment mai bun ca acum pentru a
deschide o franciză… iar ca să răspundem
la întrebarea de mai sus, o vom separa în
2 întrebări: de ce merită să investești în
franciză și de ce acum?

De ce să pornești o afacere în
Franciză:

Risc scăzut - Probabil motivul nr. 1

pentru care merită să investești în
franciză este că ai la pachet o rețetă
deja dovedită funcțional. Nu trebuie să
inventezi propria rețetă și să riști să nu
iasă ceva bun.
Brand cunoscut - Poți folosi un brand
cunoscut unde s-au investit deja
bugete consistente în marketing. Nu
mai este nevoie să faci tu această
investiție
Automatizări - De cele mai multe ori,
achiziția unei francize vine la pachet și
cu accesul la soft-urile proprii
 09
CRM, ERP) ale brand-ului pentru
monitorizarea si controlul business-
ului
Marketing validat - Ai acces la tot
know-how-ul pe parte de marketing
împreună cu bunele practici ale
fiecărui francizat în parte
Ghid Operațional - Ai accesul de la A
la Z despre cum să livrezi produsele
și/sau serviciile in aceasta afacere
Furnizori testați - Ai acces la
parteneriatele competitive dezvoltate
de către francizor cu furnizorii rețelei.

Acum să vedem, de ce ACUM este

cel mai potrivit moment să
investești:

Poți accesa locații premium - cu o

umbrelă puternică deasupra capului
(franciza), apartenența la o rețea,
accesul francizorului selecționat la
spații bune, deschiderea proprietarilor
de a dezvolta business pe termen lung,
cu rețele deja cunoscute și
flexibilitatea acestora la prețurile de
închiriere, poți să demarezi business-ul
într-o locație premium
 10
Te protejezi împotriva crizei - De multe
ori, în crize majore, primii care au de
suferit sunt angajații. Având propria
franciză, ai certitudinea că afacerea ta
îți asigură controlul necesar și că
depinde doar de tine să faci lucrurile
să funcționeze atât în vremuri de
creștere cât și în perioade dificil
economic. Sunt multe afaceri care
prosperă chiar și în vremuri tulburi,
trebuie doar sa identifici unde este
oportunitatea pentru tine, Totodată
franciza, în vremuri de incertitudine,
aduce o certitudine, poți vorbi cu
francizații din sistem, poți analiza
trendul vânzărilor acestora, poți evalua
pregătirea și resursele francizorului
(finanțare, echipe) de a se adapta
rapid la vremuri de incertitudine
Finanțări fără garanții colaterale
(produse deja testate de Franchwise
în practica cu partenerii - banci
finanțatoare reputabile) - Încă din
pandemie, Franchwise asigură acces la
instrumente validate și puse în
practica de finanțare, prin parteneriate
cu bănci finanțatoare. Accesul la
 11
finanțare poate merge până la 50.000
de euro, fără garanții colaterale, un
program de tip prima casă pentru
demararea primului business.

Acestea sunt doar câteva dintre motivele

pentru care să alegi un business în
franciză și pentru care să-l începi acum
când piața îți dă acces la spații bune,
instrumente de finanțare și francizori
implicați în conducerea business-urilor
proprii și consolidarea acestora.
3
Află dacă franciza
este pentru tine
 13
Ray Kroc, fondatorul sistemului de
Franciză al McDonald’s, a descris franciza
într-o frază foarte simplă:

"În business pentru tine, dar nu de unul

singur."

A fi owner de franciză înseamnă că ești în

acest business în primul rând pentru tine
și pentru obiectivele tale (financiare și de
valoare, dezvoltare personală), însă nu
ești de unul singur. Ai partenerii rețelei
(francizorul, cel care deține business-ului
și o rețea activă de francizați) care au un
scop comun.

Totuși, franciza este pentru tine?

Doar tu poți răspunde la o întrebare atât

de personală. Însă, îți putem oferi câteva
dintre întrebările pe care le adresăm celor
care își doresc să achiziționeze prima
franciză, pentru a descoperi dacă este
pentru ei.
 14
Ai pasiune pentru domeniul în care
vrei să investești sau o faci doar
pentru bani? - ce am descoperit din
cei aproape 300 de francizați care au
ales o franciză cu ajutorul nostru, este
că cei care au pasiune pentru
domeniul în care investesc, au șanse
mult mai mari de succes. Ei renunță
mult mai greu la business atunci când
dau de situații dificile decât cei care
au intrat în business doar pentru bani,
și dacă nu îi obțin ușor, abandonează.

Ai mai condus echipe de oameni până

acum? - Dacă da, conducerea echipei
proprii va fi mai facilă. Dacă nu, va fi
nevoie să îți dezvolți abilitățile de
manager si deopotriva leader pentru a
putea coordona eficient echipa pe
care ți-o vei forma. Franciza nu este
despre a-ți cumpăra un job ci despre a
cumpăra un sistem care să funcționeze
fără tine și pe care tu să-l coordonezi.
 15
Îți poți permite toată investiția? - Fă-ți
bine calculele, nu subestima investiția
și nici perioada până la care afacerea
intra pe profit. Există mecanisme
eficiente de finanțare astăzi, la care
poți apela pentru a-ți completa
investiția și a starta afacerea în mod
sănătos, și cu gândirea pe termen lung.

Ești dispus să urmezi sistemul

operațional al francizei în care
investești? - Dacă vrei să faci lucrurile
ca tine, franciza nu va funcționa pentru
tine. Franciza este despre a
implementa într-un mod unitar
sistemul altcuiva… nu despre a crea
sistemul propriu. Desigur că inovația își
are rostul ei și este binevenită, doar că
în primul rând este important să urmezi
pașii așa cum îți sunt predați și abia
apoi să inovezi.

Și cel mai important lucru poate, nu

încerca să răspunzi la aceste întrebări
singur. Petrece o oră din timpul tău cu un
consultant Franchwise (te costă doar
timpul și dedicarea ta), ca să obții ghidaj
 16
pe proces și să ajungi la răspunsurile
corecte și propria ta evaluare. Știu că ne
place mai mult singuri decât împreună :),
ca și obicei popular, însă te invit să vezi că
marile business-uri internaționale la care
ne uităm după inspirație, vorbesc de
povestea reușitei împreună. :)
4
12 idei de afaceri
diferite în care poți
investi acum
 18
Domeniul francizelor înseamnă mult mai
mult decât restaurante sau cafenele. În
acest capitol vei descoperi 12 idei de
afaceri diferite, în franciză.

1. Domeniul educației pentru copii - de la

centre de predare matematică sau limbi
străine pentru copii, până la programare
și robotică, sau artimetică mentală pentru
creșterea capacității de concentrare a
copiilor, sunt doar câteva idei într-un
domeniu efervescent și în creștere (chiar
și în pandemie) în România și acest lucru
din două considerente mari: limitările
sistemului de învățământ de stat, și
dorința părinților de a-și conecta copii la
sistemul internațional de educație. În
pandemie, segmentul de educație a
crescut și a impulsionat de regimul de
lucru de acasă al părinților, care i-a pus
pe aceștia în situația de a găsi
mecanisme inovative de petrecere a
timpului copiilor (prin educație).

2. Domeniul de sănătate, beauty și

nutriție - a cunoscut o creștere cu 15-20%
în ultimii ani și pe fondul incertitudinii
 19
din piață și care se traduce la
consumatori prin nevoia de certitudine,
echilibru personal, prin accesarea de
abonamente la sălile de fitness în
proximitatea casei și până la accesul la
tratamente de remodelare corporală,
tratamente faciale, și consultanță
specializată în domeniul mâncatului
sănătos (business-urile în zona de healthy
living, cu meniuri și calorii predefinite,
livrate direct la ușa clientului, au cunoscut
creșteri semnificative în ultimii doi ani).

3. Domeniul de entertainment pentru

copii
- există multe dezvoltări (atât concepte
autohtone, deja prezente în piața, precum
și francize internaționale semnate în
pandemie) în această direcție, din lipsă
de concurență pe segment precum și din
nevoia și pe segmentul adolescenți de a
avea un loc de socializare cu
prietenii, de organizat zile de naștere și de
joacă și interacțiune cu cele mai noi
trenduri în materie de jocuri (realitate
virtuală, jocuri video de ultimă generație
etc.). Astfel de concepte se dezvoltă de la
 20
1500 - și până la peste 4000 mp și
funcționează ca destinații în sine.

4. Domeniul servicii de curățenie (de la

spații publice și de birouri, și până la
curățenia acasă) - a crescut cu 20-30% în
pandemie, și ca urmare a creșterii
cerințelor de curățenie și safety pentru
consumatori, impuse de valul pandemic.
Branduri românești, leaderi pe segment,
au lansat franciza în pandemie, ca urmare
a cererii multiplicării serviciilor lor la nivel
regional (lanțuri mari de aeroporturi,
centre comerciale sau hipermarketuri cu
reprezentare și în afara Bucureștiului), au
venit cu cererea pentru acoperirea
serviciilor la nivel de țară, cu același
operator. Astfel de francize vin cu o
infrastructură bine pusă la punct de clienți
și proiecte, urmând ca partenerul local să
fie responsabil cu dezvoltarea și
motivarea echipei locale, care să furnizeze
serviciile către clienții finali
(supermarketuri, aeroporturi, centre
comerciale, clădiri de birouri etc.).
 21
5. Domeniul real estate - branduri
naționale și concepte internaționale si-au
extins birourile în franciză la nivel regional
constant în ultimii doi ani, urmare a cererii
primite din piață; lucrul de acasă a
schimbat nevoile consumatorilor în
materie de spații de locuit și lucru; trendul
este unul care continuă și investițiile în
demararea unui astfel de business sunt
relativ mici, priceperea francizatului
constând în abilitățile lui de a-și recruta și
motiva constant o echipă performantă de
brokeri (agenți).

6. Consultanță de business - vremurile de

incertitudine ne arată că este nevoie să
acționăm în echipă, să cerem sfatul acolo
unde nu ne pricepem, sa fim conectați la
business și la industrii, să lucrăm cu noi și
cu oamenii noștri, pentru a ne adapta
noilor contexte de piață; vedem din ce în
ce mai mulți antreprenori deschiși la
dezvoltare personală și dezvoltare de
echipe, investițiile în antrenori dedicați de
business au continuat.
 22
7. Spălătorii self-service - au apărut din
ce în ce mai multe, în proximitatea zonelor
rezidențiale, au clienți și program non
stop; aici contează să ai access la cel mai
bun teren și o tehnologie modernă, în care
să investești bani serioși (este un business
cu investiții consistente și profitabile de la
4-5 piste în sus).

8. Servicii de topografie și topometrie -

unul din miturile pe care le întâlnim des în
franciză este că domeniile sunt limitate;
am ajuns să avem și francize românești în
domenii de nișă, cu cerere din piață; o
astfel de franciză ți se potrivește dacă vii
dintr-un domeniu conex (de tip
arhitectură) sau ești un bun cunoscător a
pieței de rezidențial, office și
centre/galerii comerciale din zona ta.

9. Optimizare de date și productivitate cu

drone comerciale - presiunea pe resurse
și consum aduce o nouă oportunitate în
piața de agri, cu precădere în România, și
anume creșterea productivității culturilor;
tehnologia modernă folosește dronele
comerciale pentru optimizare și cei de la
 23
Coptrz - brand internațional în domeniul
analiză date și eficientizare operațiuni în
business, cu drone comerciale - caută un
partener care să dezvolte business-ul la
nivel național ; un business în exclusivitate
pentru România (o masterfranciză) este
potrivită pentru tine dacă ai un apetit mai
mare la risc, ai identificat o oportunitate
de nișă de business pe care dacă o crești,
o poți scala ulterior prin alți parteneri
francizati regionali, și din activitatea
acestora poți obține venituri recurente;
investițiile în această zonă sar de 150-
200.000 de euro și sunt potrivite pentru
antreprenorii existenți, care caută
diversificare de portofoliu de business
existent, și care au experiență în a forma
și dezvolta echipe care să dezvolte
business-ul pe plan local.

10. Retail specializat - home & deco - de

la francize de termopane și până la
francize cu perdele, mobilier modular,
concepte românești sau internaționale,
toate s-au extins în pandemie, întrucât
munca de acasă i-a făcut pe români
atenți la cum arată casa lor și cum
 24
petrec timp de calitate într-un mediu
plăcut și renovat.

11. Agențiile de turism - dacă îți place să

călătorești și îți place să faci customer
care, poate fi un business potrivit pentru
tine într-un domeniu care a explodat
odată cu ridicarea restricțiilor după
pandemie; în prezent vorbim de o cerere
mai mare decât oferta disponibilă.

12. HoReCa de nișă, dezvoltarea în centrul

unui singur produs și focus pe experiența
și consistența la client - restaurante de
tip a la carte care vând clatite dulci și
sărate, cofetării care vând produse fără
gluten și funcționează ca destinație în
sine, gelaterii artizanale centrate pe
experiență și calitate premium și design
sunt doar câteva exemple de nișe de
business, unele născute și crescute chiar
în pandemie. Business-uri care creează în
jurul lor comunități de oameni și locul de
întâlnire și socializare din care oamenii își
iau zâmbetul și energia. Este model de
business potrivit pentru tine dacă vrei să
fii implicat, dacă îți iei energia din
 25
comunitate și accepți provocările
operaționale care vin la pachet și cu
marjele atractive de profit ale industriei.
5
Câți bani poți
câștiga din propria
ta afacere, în
franciză?
 27
Profitabilitatea unei afaceri în franciză ține
de mai multe elemente:

1. Nivelul de investiție inițială

o investiție de 20.000 de euro nu poate
să genereze un profit similar cu o
investiție de 200.000 de euro
cu cat investiția este mai mică, cu atât
termenul de recuperare este mai mic
o investiție de 20.000 de euro poate să
fie recuperată în 18 luni
în schimb o investiție mai mare se
recuperează în general în 3-4 ani

2. Selecția locației
3. Structura de costuri
4. Potențialul de vânzări
5. Implicarea francizatului în
managementul de zi cu zi al afacerii

Partea interesantă în franciză este că poți

să ai acces la informații verificate despre
profitabilitatea locațiilor existente, înainte
să iei decizia de a investi în business.

Și poți să te calibrezi mult mai bine, în

funcție de rezultatele deja obținute de
 28
francizor pe o structură de costuri realistă.

Cere-i francizorului tău să-ți

împărtașească datele de vânzari de la
unități existente. Acesta este un bun
indicator al transparenței francizorului și a
rețelei.

În general, afacerile performante se

mândresc cu rezultatele lor.

Concret, vei găsi în următoarea pagină 3

modele cu titlu de exemplu - cifrele sunt
orientative dar bazate pe cazuri concrete
și care au fost implementate cu succes
(francizații au obținut aceste
profitabilități).
29
 30
Investiția la cheie (CAPEX) - reprezintă
necesarul total de bani pentru a demara
afacerea - include costurile inițiale cu
locația (dacă este cazul), dotări,
echipamente, mobilier, garanții în
contractul de închiriere, training, taxa de
franciză și capitalul de lucru circulant
pentru primele 3-6 luni operaționale până
la atingerea nivelului de break-even
(când cheltuielile sunt egale cu veniturile
și business-ul devine autosustenabil).

Ce îți recomandăm este ca pe baza

informațiilor de la Francizor să-ți
construiești propriul scenariu de business
- evaluarea investiției pe plan local cât și
bugetul de venituri și cheltuieli.
Dacă regulile se respectă și ți-ai făcut
bine calculele și ai avut acces transparent
la vânzări din rețeaua francizorului, un
business în franciză poate să-ți asigure o
recuperare rapidă a investiției, chiar dacă
presupune și costuri către francizor. Noi nu
credem în francize cu costuri zero;
suportul francizorului este o cheltuială și
aceasta trebuie previzionată de către
Francizor, nu exista asistență gratuită în
 31
practică și nici nu este un mod de scalare
sănătos. Cu cât rețeaua francizorului
crește, cu atât cheltuielile sale de
asistență a rețelei cresc.

Recomandarea noastră este să îți

selectezi un Francizor care și-a făcut bine
calculele pe strategia sa de expansiune.

Despre aceste costuri vom vorbi în

capitolul următor.
6
Cât te costă un
astfel de business?
 33
Costurile implicate de o franciza sunt:
1.Taxa de franciză - one time fee, se
plătește la semnarea contractului de
franciză și primești dreptul de operare sub
marca comercială a francizorului și
transferul de know how al business-ului
(prin trainingul inițial, la care îți
recomandăm să participi tu și echipa ta;
este mandatory să ceri programul de
training detaliat și să îl respecți, fără să
încerci scurtături).

2.Redevență lunară - reprezintă fie un

procent din cifra de afaceri lunară
(vânzari lunare, fără TVA), fie o sumă fixă
(taxa lunară fixă). Noi preferăm sistemele
cu redevență variabilă (sau procentuală)
pentru că atunci interesele părților sunt
aliniate (dacă ne merge bine, toata lumea
câștigă mai mult, dacă merge mai slab,
toata lumea este co-interesată să
găsească soluții care să crească
performanța afacerii).

3.Contribuția la bugetul de marketing

național lunar - similar cu redevența
lunară, este exprimată ca un procent din
 34
cifra de afaceri lunară (vânzări lunare,
fără TVA) și este o cheltuială alocată
pentru promovarea brandului de către
francizor, la nivel național. Atenție! Nu îți
aduce clienți în propriul business, ci ajută
la nivel de vizibilitate brand; asigura-te
ca primești un plan de activități (anual) și
că și business-ul francizorului contribuie
la bugetul de marketing și promovare
național. Pentru francizor, în practică
aceasta este o cheltuială și nu un venit.

4.Alte cheltuieli asociate cu software

pentru management și control business
și/sau alte aplicații utilizate de către
francizor pentru monitorizarea business-
ului (de obicei sunt costuri negociate la
nivel de rețea de către francizor,
francizorul nu are marjă în aceste costuri).

5. Cheltuieli asociate cu trainingul inițial:

asigură-te că îți bugetezi în investiția
inițială costurile asociate cu instruirea
inițială și transferul de know-how (de
obicei este la sediul francizorului,
presupune costuri de deplasare,
acomodare, salarii pentru echipa ta, și
 35
dacă nu le bugetezi de la început,
tendința este să scurtezi training-ul).

6.Cheltuieli de asistență care nu sunt

incluse în redevența lunară: cu titlu de
exemplu, - pot fi cheltuieli de reinstruire
echipă (când înlocuiești oameni noi în
structură), certificări (în cazul francizelor
de training) etc. Asigură-te că ai înțeles
ce este și ce nu este inclus în partea de
asistență în baza redevenței lunare.
7
Procesul pas cu pas
către alegerea
propriei francize
 37
Din experiența noastră practică la
Franchwise și lucrul cu cei peste 300 de
antreprenori pe care i-am ghidat să își
aleagă francizat potrivită, cel mai
important pas este să îți găsești franciza
care te pune în valoare pe tine.

Ca să poți face acest lucru, trebuie întâi

să stai de vorbă cu tine, să identifici ce îți
place să faci și ce nu îți place, care sunt
superputerile tale (abilitățile tale) și care
îți vor servi în conducerea francizei și de
unde îți iei drive-ul, pentru că vrei, și vrem,
să intri într-un business care să îți
alimenteze drive-ul pe termen lung:).

După discuția cu tine, ia-ți timp și

răspunde onest și la întrebarea: “Este
franciza un model de business potrivit
pentru tine?” Franciza vine la pachet cu o
rețetă de business și un know-how
testat, dar și cu o serie de restricționări
pentru parteneri, în utilizarea și
implementarea afacerii, care ajută
afacerile în franciză să își păstreze
caracterul unitar și care reprezintă una
dintre cheile succesului.
 38
Cu toții suntem impresionați când intrăm
într-o locație McDonald’s, oriunde în țară
dar și în afară, unde suntem întâmpinați
cu același zâmbet, la care se adaugă
aceeași calitate a produselor și a
standardului de servire. Nu putem spune
ce locații sunt operate prin parteneri
(francizați) și ce locații sunt operate
direct, în cadrul rețelei McDonald’s - iar
acest lucru se datorează implementării
unitare a francizei.

Și ultima întrebare la care trebuie să îți

răspunzi în relația cu tine, înainte de a
explora francize diferite, este: “Mă văd
făcând acest lucru și peste zece ani?”,
întrucât, ca în orice alt business, și în
franciză, intervine, dincolo de bani,
factorul motivație.

7 pași pentru alegerea propriei

francize

Pasul 1 – Vino la o întâlnire cu un

consultant specializat și fii deschis
Noi la Franchwise petrecem timp
împreună să înțelegem profilul tău,
 39
nevoile tale și să te ghidăm către
industria/domeniul care ți se potrivește și
te pune cel mai bine în valoare. Avem
nevoie de 2 ore din timpul tău să
parcurgem cel mai important pas
împreună, timp care ne setează fundația
pentru restul procesului.

Pasul 2- Research preliminar francize

În Franța, un investitor analizează, în
medie, 2-3 francize din aceeași
industrie/domeniu, până la selecție. Îți
recomandăm să păstrezi media, întrucât,
în faza de selecție, pot interveni: emoția ta
- care poate conduce la subiectivism în
selecție, situația în care nu te poți alinia la
așteptările francizorului (deținătorul
francizei) sau pur și simplu lipsește chimia
de business între voi doi.
De unde te informezi: site-uri de
specialitate (site-ul www.franchwise.ro),
Catalogul Francizelor - realizat de
Franchwise în parteneriat cu Ziarul
Financiar, site-urile francizorilor,
participarea la evenimente/workshop-uri
de profil (urmează Conferința Națională
de Francize, un proiect Franchwise în
 40
parteneriat cu Ziarul Financiar), sau ghidul
pe care chiar acum îl parcurgi :).

Pasul 3 – Documentația de informare

pre-contractuală a francizei sau ce
trebuie să studiezi la o franciză
Îți recomandăm să ai access la:
FDD (Document Dezvăluire Informații
Franciză) și care începând cu anul
2021 este obligatoriu și din punct de
vedere legislativ și care cuprinde
informații despre francizor (trecut,
istoric, rețeaua curentă: unități proprii
și francizate, cifră de afaceri rețea,
cifră de afaceri generată din rețeaua
francizată etc.);
Condiții pachet franciză - (condiții
comerciale: taxa de franciză, redevența
lunară, contribuție la bugetul de
marketing național, alte taxe - dacă
există - percepute prin aderarea la
sistemul de franciză);
Analiza financiară de tip profit & loss
(bugetul de venituri și cheltuieli) -
pentru o unitate tipică francizată
(pentru o orientare cu privire la
performanța și rentabilitatea business-
ului) - din perspectiva ta, a
 41
francizatului;
Draft contract franciză - îți
recomandăm să apelezi la un
consultant specializat cu care să treci
prin contract, pentru a înțelege
particularitățile modelului de franciză
și obligațiile pe care ți le asumi.

Pasul 4 – Due diligence

Etapa de due diligence este etapa
anterioară semnării contractului de
franciză și presupune validarea
francizorului și a modelului de business
dezvoltat de către acesta. Practic, se
validează dacă teoria (documentația de
informare precontractuală la care ai avut
access în pasul anterior) se pune și în
practică. Acest lucru se obține prin:
vizită la francizor – discovery day
(pentru cunoașterea lui și a echipei
sale, împărțită pe responsabilități și
departamente, și înțelegerea modului
de interrelaționare a investitorului cu
echipa francizorului);
discuție cu francizați existenți
(parteneri în sistem) pentru a valida
transparența sistemului precum și
 42
“starea” francizaților (sunt mulțumiți cu
sistemul?)

Tot în acestă etapă, în baza informațiilor

primite despre franciză, îți recomandăm
să îți faci propriul business plan (bugetul
de venituri și cheltuieli) și să iei decizia
dacă tu crezi în modelul de business și te
simți pregătit să-l pui în practică.

Recomandări pentru aceasta etapă:

(a) este important să înțelegi că
francizorul nu oferă o garanție a
rezultatelor financiare finale, dar se
bazează pe rezultatele medii ale rețelei
sale/business-ului său. Ca în orice alt
business rezultatul final nu este garantat,
riscul este al tau;
(b) este important să înțelegi că ești într-
un proces în care ambele părți se
validează reciproc, tu pe francizor și el pe
tine:)

Pasul 5 – Setarea așteptărilor cu privire

la franciză
În discuțiile cu franciza și francizorul
selecționat, trebuie să ai în vedere:
 43
(a) definirea clară a rolurilor ambelor
părți (care se traduce și în contractul de
franciză), pentru a seta corect așteptările;

(b) suportul francizorului pe durata

contractului (măsurabil - număr de vizite
asigurate la francizat, număr de ore de
consultanță de business, acces la
materiale de marketing și comunicare -
care sunt incluse în contribuția la bugetul
de marketing național și care nu, plan de
marketing și comunicare la nivel de rețea
- prezentat de către francizor la începutul
fiecărui an, acces la programe de training
și instruire parteneri);

(c) ce poate merge “prost” din experiența

francizorului;

(d) cum arată primele 12 luni operaționale

din business și care sunt provocarile unui
francizat? (din experiența francizorului);

(e) care este planul de expansiune al

francizorului și resursele alocate în
această direcție (oameni, departamente,
investiții, timp alocat).
 44
Pasul 6 – Have a plan
Fă-ți un plan concret de acțiuni pentru
lansarea business-ului cu francizorul tău,
cu activități, deadline-uri ferme și oameni
responsabili. Majoritatea întârzierilor de
deschidere în business și/sau ajustărilor
investiției inițiale (în sensul depășirii
cheltuielilor bugetate pentru deschidere
business) apar din lipsa acestui plan
concret.

Nu neglija în etapa de lansare suportul

francizorului și al echipei sale, el are
experiență anterioară și poate anticipa
eventualele provocări pe care le poți
întâmpina. Participa asumat la training-ul
inițial (este inclus în taxa de franciză:)) și
nu încerca varianta scurtă, participarea la
training-ul inițial îți asigură fundația și te
pun în postura de a-ți începe business-ul
în mod sănătos și predictibil, stăpân pe
tine și echipa ta.

Pasul 7 – Contractul de franciza

Contractul de franciză trebuie să reflecte
discuțiile și înțelegerea între părți,
consemnată prin parcurgerea pașilor
anteriori.
 45
Îți recomand să apelezi la consultanță
specializată pentru parcurgerea, cu
seriozitate a contractului de franciză, și
pentru a putea identifica eventuale
situații în care simți că nu ești acoperit de
contract.

Cele mai multe probleme din practica

noastră în implementare apar din
tratarea neglijent a subiectului contract,
din contracte “light” și care nu detaliază
situații și cum soluționăm aceste situații
care pot apărea între părți, în derularea
business-ului, “frica” de a pune întrebări
pe clauze sensibile de tip non-concurența,
intuitu personae (asumarea contractului
în nume personal, și nu doar ca și entitate
juridică, practică des întâlnită la nivel
internațional) pe care nu le cunoaștem,
sau nu le știm și avem nevoie de asistență
pentru a le înțelege în practică, și nu de
explicația avocatească.
8
Top 7 mituri despre
francize
 47
Ultimii ani au reprezentat o perioadă bună
pentru dezvoltarea francizelor în România.
În momente de incertitudine (de tip
pandemie), franciza este un model de
business mai predictibil; tot mai mulți
români (întorși din străinătate, aflați la
prima experiență antreprenorială sau în
categoria antreprenori în căutarea de
diversificare a portofoliului curent de
business) sunt atrași de franciză, inspirați
de rețeta de business deja testată și
succesul pe care acest model îl are în
țările cu un mediu de business matur (țări
precum Franța, Anglia sau Statele Unite).

De la an la an, numărul sistemelor în

franciză este în creștere la fel ca și
numărul celor care folosesc franciza ca pe
o cale mai sigură către antreprenoriat. În
ultimii 3 ani, din ce în ce mai multe
business-uri românești apelează la
scalarea prin franciză, aceasta fiind forma
mai rapidă de expansiune și care asigură
un management și control permanent
local al business-ului, prin prezența
francizatului (partenerului).
Pentru noi, franciza reprezintă un model
de business testat, care și-a dovedit
 48
succesul în diferite tipuri de locații,
domenii de activitate și arii geografice.
Asta înseamnă că dacă în rețeaua
respectivă există deja 15-20 de locații
care sunt de succes, există o probabilitate
mai mare ca și cea de-a 21-a sa fie de
succes, respectiv să fie profitabilă.

Ca și consultanți de business specializați

pe franciză, la Franchwise interacționăm zi
de zi cu antreprenori (actuali sau viitori).
Ne întâlnim destul de des cu o serie de
mituri asociate cu francizele, pe care ne-
am gandit că ar fi bine să le împărtășim în
acest ghid:

Mitul #1 Franciza este ușoară

Să vinzi salată la români? O idee pe care
ai fi putut s-o ai și tu!
Crezi însă că doar ideea i-a ajutat pe cei
de la Salad Box să ajungă un business
recunoscut și peste granițe, cu o CA
anuală de peste 30 mil Euro?

În business, este mult despre execuție,

despre dorința de a fi mereu conectat la
propriul business, și a lucra să îl duci la
următorul nivel, zi de zi!
 49
Așadar franciza NU este ușoară, este
simplă.
Primești rețeta de business, reguli de lucru
și proceduri, iar rolul tău este să asiguri
excelența și performanța în
managementul de zi cu zi al afacerii!

Mitul #2 - Este scump să investești

într-o franciză
Toți antreprenorii/francizorii cu care
lucrăm ne povestesc și de câți bani
[pierduți] au avut nevoie ca să
experimenteze – cu sisteme, oameni,
decizii de business nu foarte fericite. Toate
cuantificate în bani, mulți bani. Iar când
ești la început, multe din aceste greșeli
pot fi fatale unui business. Cu siguranță
că aș plăti și doar pentru a evita astfel de
greșeli.
În rest, discuția despre ieftin sau scump
depinde de ce primești ca și valoare
adăugată în schimb.

Răspunde la întrebarea “What’s in it for

me?” și cere pachetul de servicii de
asistență furnizate pentru taxele plătite,
fie la intrarea în sistem, fie lunar, pe
parcursul contractului de franciză.
 50
Valoarea oferită ar trebui să fie mai mare
decât taxele plătite.
Și încă un lucru - noi nu credem în
francize fără costuri! Dacă o franciză nu
are taxă de intrare sau nu percepe
redevențe, în ce constă suportul
francizorului și cum ți-l poate furniza (cu
ce plătește timp, oameni, resurse
implicate pentru asistența ta)?

Mitul #3 Trebuie să ai experiență

anterioară
Dacă ai fi expert în domeniu, de ce ai mai
avea nevoie de o franciză?
Nu uita însă că este important ca
abilitățile pe care le ai să-ți folosească în
managementul de zi cu zi.
În segmentul cafenelelor, spre exemplu –
nu trebuie să fii un barista de excepție
[asta te va învăța sistemul], dar trebuie să
ai simțul ospitalității – să-ți placă să
primești și să servești oamenii (în sensul
cel mai bun al cuvântului).

TREBUIE SĂ ÎȚI PLACĂ CEEA CE FACI! Și să

înțelegi exact ce ți se cere [că-ți place să
bei cafeaua nu prea are legătură cu ideea
de a avea un business de cafenea].
 51
Mitul #4 Alegere limitată a
domeniului
Mai avem clienți care ne spun că s-au
săturat de atâtea cafenele și fast-food-uri
în franciză :).
Poate zona de HoReCa nu este pentru tine,
dar asta nu înseamnă că nu-ți vei găsi un
business în care să faci performanță.
Știai că până și Muzeul LOUVRE se
francizeaza? :)
Știai că și COCA COLA este o franciză (de
producție) ?
De la servicii IT la training, la servicii de
mobilitate, servicii profesionale de
curățenie, servicii medicale, servicii de
înfrumusețare, la cafenele și retail de
orice fel.
Dacă se poate replica un model de
business, probabil că există și o franciză în
acel domeniu. Doar în România există
peste 450 de modele de afaceri care
operează în franciză.
NU EXISTĂ LIMITĂRI…

Trebuie doar să identifici franciza care ți

se potrivește cel mai bine!
 52
Mitul #5 Mai bine singur. EȘTI
SIGUR:)?
Ne place să ne facem lucrurile singuri –
de la casă, la instalația de gaze, la
business.
Totuși rezultatele cele mai bune le
obținem atunci când colaborăm cu cei din
jurul nostru – echipă, familie, prieteni.
Trebuie să ne auto-învățăm să avem
încredere în cei din jurul nostru.
Și în plus, ești gata să reinventezi roata
într-un mediu de business din ce în ce mai
competitiv?
Cu ce o să fie diferit conceptul tău de cei
care deja sunt prezenți în piață?

Mitul #6 Succesul este garantat

Tu ai făcut investiția, franciza vine cu
rețeta de business testată, succesul ar
trebui să fie garantat. Sau nu?!

În general, afacerile care se francizează

au resursele financiare să deschidă locații
noi – așadar decizia de a se deschide
către franciză nu ține doar de a atrage
capital de dezvoltare. Iar succesul
afacerii nu depinde doar de francize, ci și
 53
de implicarea ta. Și chiar și așa, nu există
vreo garanție. Există doar șanse mai bune
de a lansa o afacere de succes.

Am văzut francize foarte bine puse la

punct care au eșuat din cauza unor
parteneri nu foarte motivați de a face
lucrurile să se întâmple. Și am văzut
francize care sunt mai la început de drum
și nu foarte pregătite, dar care printr-un
partener determinat au reușit să ajungă la
rezultate excepționale.

Mitul #7 Pot deveni milionar [în

euro] prin franciză
Te visezi milionar, pe o plaja din Hawaii ,
după achiziția unei francize?
Trezește-te! Munca ta abia acum începe :)
Fii implicat, zi de zi, și scoate maximă
performanță din franciza aleasă!
9
Cum treci la
acțiune? (Cu ce te
putem ajuta noi?)
 55
“The distance between dreams and
reality is called action”, cum spun
americanii. Este simplu să găsim scuze
pentru care nu intrăm în teren și nu
trecem la acțiune, însă dacă stăm pe
margine și căutăm să ne mulțumească
statul, guvernul, societatea, colegii de la
birou, șefii, nu ne vom atinge potențialul
nostru maxim de dezvoltare. Și doar prin
contribuția noastră, a fiecăruia în parte,
putem crește o Românie mai bună, putem
crește antreprenori și business-uri mai
bune, mai sănătoase.

Noi la Franchwise te putem ajuta să faci

următorul pas într-un mod rapid și sigur
pentru tine.

Iată serviciile pe care le oferim

antreprenorilor la început de drum:
1. Consultanță în privința alegerii
Francizei potrivite pentru tine
2. Îți stabilim întâlnirea cu Master
Francizor-ul și suntem prezenți alături
de tine la discuții
3. Analizăm contractul de franciză și îți
răspundem la neclarități, dacă există
 56
4. Îți oferim posibilități de finanțare pentru
noua ta afacere, având dobânzi negociate
și un proces rapid de obținere a banilor
5. Te sprijinim atât cu know-how-ul nostru
cât și moral pe drumul tău spre o afacere
de succes în franciză.

Pentru a ne contacta, poți completa

formularul de pe site:
https://www.francize.ro/contact/ , trimite
un email la: raluca.stanciu@francize.ro
sau un Telefon la +40 723 622 253.
10. BONUS
Idei de Francize
Testate pentru 2023
 58
Disclosure: În acest ghid am inclus doar
francize din portofoliul Franchwise. De ce?
Pentru că le cunoaștem cel mai bine, știm
cifrele, știm care au cel mai mult success.
Pentru un Ghid complet de Francize, vom
crea un alt material. Aici doar să-ți oferim
10 surse de inspirație.

Dacă iubești copiii și vrei să contribui la

educația lor, iată franciza în care poți
investi în domeniul educației:

Logiscool - este franciza de educație cu

cea mai rapidă expansiune. Astăzi,
brandul, este prezent în 42 de orașe, cu
peste 50 de școli. Cu o investiție până în
50.000 euro, Logiscool oferă cursuri de
programare pentru copii și adolescenți,
de la 7 la 17 ani. O dată pe săptămână,
timp de 90 de minute, orice copil și
adolescent poate să-și creeze propriile
jocuri, într-un mediu care îi inspiră. Gama
de cursuri semestriale este foarte variată,
de la cursuri de programare până la
cursuri de robotică și Lego, astfel încât
copiii să aibă posibilități nelimitate de a
învăța programare, în funcție de vârsta și
interesul pe care îl au.
 59
Pe deasupra, pentru perioadele de
vacanță (de vară sau din timpul
semestrelor) există o curriculă specială de
cursuri sub formă de module tematice,
care se desfășoară pe o perioadă de o
săptămână.
 60
Dacă ești interesat de segmentul de
servicii care presupune investiții mai mici,
dar și domenii variate de alegere a
francizei, îți propunem:

Graphein este pentru noi dovada că nu

există limitări în zona de franciză și dacă
ai un produs, și/sau un serviciu bun, chiar
și de nișă, și deții un know-how valoros,
acesta se poate franciza. Companie
leader pe segment, Graphein oferă servicii
topografice și scanare 3D, este o
companie 100% românească crescută
organic, care astăzi numără peste 100 de
clienți și 600 de proiecte în România, dar
și pe plan european (Anglia, Israel, Cipru,
Franța și Germania). În funcție de profilul
tău, franciza poate fi o franciză de
vânzare (a serviciilor Graphein) sau o
franciză tehnică, de implementare;
 61
Modelul de business se potrivește fie
micilor companii de topografie care vor
să treacă la următorul nivel însă dețin
background tehnic solid, fie companiilor
de tip birou de arhitectură care pot vinde
serviciile Graphein ca și servicii
complementare către portofoliu existent
de clienți.

Este o franciză care presupune investiții

mici și flexibile, de la 5.000 euro și până la
50.000 de euro (pentru francizele care
presupun și partea de implementare
tehnică).

Solar Fix - companie 100% românească,

Full Service în instalarea sistemelor de
energie solară și se mândresc să
coordoneze proiectele din fază de
proiectare și până la finalizare. Solar Fix
și-a început activitatea din dorința
fondatorilor de a realiza cu profesionalism
sisteme fotovoltaice eficiente, cu durată
lungă de viață și de a oferi soluții
complete în acest domeniu.
 62
Solar Fix în cifre:
• 250+ sisteme fotovoltaice instalate în
România
• 4+ ani experiență în instalarea de
sisteme fotovoltaice
• 5+ certificări internaționale de Instalator
Autorizat oferite de producători de
echipamente fotovoltaice
• 200+ ore de școlarizare practică și
teoretică Fronius, Aerocompact, Recom,
SolarEdge, Huawei, K2 Systems.

Viziunea Solar Fix este să fie instalatorul

preferat din România pentru sisteme
fotovoltaice și alte echipamente de
producere a energiei din surse
regenerabile, să aducă la un loc clienții,
furnizorii și angajații Solar Fix pentru a
realiza cu adevărat trecerea la energie
verde. Investiția într-o franciză Solar Fix
este cuprinsă între 50.000 - 60.000 euro.
 63
Velocità - concept 100% românesc, lansat
în pandemie, și care a transformat Calea
Victoriei într-o destinație în sine, este unul
dintre cele mai cool branduri românești
care vinde gelato artizanală, alături de
prosecco și cafea bună. Velocità adună în
jurul ei comunități de oameni, prin design
și arhitectură, produs și focus pe calitatea
lui premium, și adresabilitate. Astăzi
Velocità are și propria unitate de
producție în București și a lansat primele
locații în afara Bucureștiului (Brașov și
Timișoara).

În 2023, Velocità își propune consolidarea

poziției în București prin deschiderea de
noi locații și dezvoltarea regională (după
inaugurarea din Timișoara, cu focus pe
Cluj, Arad, Oradea).
 64
Căutăm parteneri francizați dedicați care
să creadă în brand și în poziționarea lui și
să își dorească să continue să formeze
comunități în jurul brandului.

Tot în zona de deserturi, și cu investiții mai

mici (25-40.000 de euro) poți opera o
franciză Hello Donuts (donuts fresh,
pregatite în fiecare zi, diferite
sortimente, servite alături de o cafea
bună) sau o franciză Bubble Waffles
(bubble waffles după rețeta proprie, gama
variată de produse, potrivit pentru
millenials, servite într-un design
minimalist și prietenos).
 65

Ele completează oferta de desert și sunt

pretabile pentru galerii și centre
comerciale aglomerate. Hello Donuts
caută astăzi parteneri pentru dezvoltarea
Bucureștiului și Bubble Waffles are deja
francize operaționale în București,
Târgoviște, Brașov și Timișoara și continuă
expansiunea în toate orașele cu peste
150.000 de locuitori.
 66
Pâine și Vin - investește într-un bistro în
care oamenii vin pentru loc, un pahar de
vin, mâncare și pentru a petrece timp cu
cei dragi.

În primăvara anului 2023, am lansat în

premieră franciza împreună cu echipa
Pâine și Vin (cu o experiență de peste 15
ani în industria ospitalității și multiple
concepte dezvoltate în portofoliul propriu,
alături de Pâine și Vin, Expirat și Energiea),
și vrem să ducem povestea mai departe
în orașele cu peste 200.000 de locuitori.

Business-ul este potrivit pentru

antreprenori experimentați, locali, cu
experiență anterioară de construcție de
business și echipe de management în
business, și care văd potențialul de a
 67
construi un hub, un loc de întâlnire al
orașului la Pâine și Vin.

Investiția într-o locație variază între 350 –

400.000 euro și include și partea de
producție a restaurantului.

Dacă vrei să operezi un business simplu

operațional, centrat în jurul covridogului
autentic, care a evoluat odată cu cererea
clienților la o gamă variată de produse
(pizza, sandwich-uri), poți investi în
deschiderea unei locații Simigeria Petru.
După o investiție de peste 5 mil. euro într-
o unitate de producție la Piatra Neamț,
francizorul vine către rețeaua de francizați
cu produse semipreparate, pe care
francizatul doar le coace în unitatea sa,
ceea ce îi reduce investiția și structura de
personal. Simigeria Petru este un business
 68
potrivit pentru orice vremuri și se pretează
în locații cu trafic pietonal intens.

Am semnat francize la Bacău, Focșani,

Alba Iulia, Craiova, Baia Mare, Buzău,
Ploiești, București și continuăm
expansiunea în toate orașele țării cu
peste 70.000 de locuitori. Francizorul
asigură suport în mecanisme de finanțare
(credit, leasing echipamente) pentru
investiția în echipamente, precum și
suport în selecția vadului comercial
(locația pentru viitoarea franciză
Simigeria Petru). Cu un capital minim
necesar de 40.000 de euro și acces la
mecanismele de finanțare pentru partea
de echipamente puse la dispoziție de
către Francizor, poți avea viitoarea ta
franciză Simigeria Petru.

Dacă ești un antreprenor experimentat și

ai dezvoltat mai multe business-uri
precum și echipe de management pentru
business-urile tale și cauți să-ți diversifici
portofoliul de business-uri, să-ți pui ouăle
în mai multe coșuri, iată cateva exemple
de branduri internationale care pariază pe
nișă și pe intrarea pe piața din România în
2023.
 69
Fruitisimo - cel mai mare lant de fresh
juice bars din România. Cehii de la
Fruitisimo tatonează România de mai bine
de 3 ani și cu 2023 sunt pregătiți să intre
pe piață alături de un partener local
considerând că trendul de viață
sănătoasă este consistent și coherent în
piață, fiind consolidat (de mai multe
branduri naționale și locale) în ultima
perioadă. Conceptul este pe piață din
2003 și în prezent numără peste 80 de
outleturi fiind leader pe segment în
Europa de Est.

Conceptul este dezvoltat prin intermediul

unei insule de retail care comercializează
peste 100 de rețete de freshuri, alături de
deserturi premium și înghețată premium.
 70
Investițiile încep de la 40.000 de euro/per
locație, se caută centrele comerciale
aglomerate. Business-ul este extrem de
simplu operațional și recunoscut pentru
marjele de profitabilitate competitive
(peste 25% EBITDA per locatie).

Fruitisimo caută un partener

masterfrancizat cu care să dezvolte
primele 5 locații în București, urmând să
scaleze prin parteneri francizați la nivel
regional.

Investiția este între 150 - 200.000 de euro

și include taxa de exclusivitate pentru
România și primele 3 outleturi Fruitisimo
cu care partenerul masterfrancizat să
înceapă dezvoltarea în București.

Makarun - fresh pasta bar - Makarun

înseamnă gustul bucătăriei tradiționale
italienesti, alături de produse rapid de
preparat, din ingrediente sănătoase,
servite într-un concept de tip pasta bar, în
locații din centre comerciale aglomerate
sau locații stradale.
 71

Brand polonez, cu prima locație deschisă

în mai 2012, a ajuns astăzi cu peste 33 de
restaurante în 17 orașe (Polonia și
internațional).

Polonezii de la Makarun vizează intrarea

pe piața din România în 2023 considerând
că astăzi pe piață există cerere pentru un
produs de tip pasta, fresh, din ingrediente
premium, servite însă la un preț
competitiv (similar unui restaurant de tip
quick service, și nu cu servire la masă), și
o nișă pe care nici un competitor local nu
are capacitatea să o extindă la nivel
național, nu există un brand local care să
poată crească la nivel de brand național,
segmentul fiind ocupat de operatori mai
degrabă regionali prezenți cu 2-3 locații.
 72
Makarun caută un partener
masterfrancizat deja cu experiență în
HoReCa, cu business-uri și relații
construite în zona de real estate, și care
să vadă potențialul unui produs și brand
complementar cu Makarun, pe care să-l
adauge la portofoliul de business-uri
existente. Locațiile Makarun sunt
compacte (de la 50-60 mp) și investițiile
în locații între 50-60.000 de euro.

Investiția inițială pentru un partener

masterfrancizat este de 150 - 200.000 de
euro și include exclusivitatea pentru
România și deschiderea primei unități
într-unul dintre cele mai aglomerate
centre comerciale din București.
 73
Treevi Pizza Al Taglio - Conceptul a luat
naștere în anul 2017, cu scopul de a
dezvolta un concept de pizza al taglio
care să vină cu o calitate superioară a
produsului, dar și să păstreze gustul
autentic italianesc. Pe parcursul anilor,
rețeaua de restaurante Treevi a cunoscut
o expansiune rapidă, aceasta având loc
exclusiv în București, fiind testate tipologii
diferite de locații, atât cu posibilitate de
servire la interior sau pe terasă, precum și
cu servire la vitrină. În prezent, Treevi are 8
locații stradale, iar în 2023 urmează
deschiderea primelor 2 locații de centre
comerciale, în 2 dintre cele mai
aglomerate centre comerciale din
București.
 74
Rețetele reprezintă unul dintre punctele
forte ale Treevi, aspect ce atrage din ce în
ce mai mulți clienți dornici să încerce un
preparat inedit pentru piața națională.

Investiția într-o locație Treevi este

cuprinsă între 70.000 - 90.000 de euro (în
raport de mărimea locației și stadiul la
preluare) și cuprinde toate cheltuielile
asociate de la amenajare, dotare cu
echipamente și mobilier, seating terasă,
stoc inițial de materii prime, taxa de
franciză, garanții la proprietar pentru
închiriere spațiu, costul cu trainingul inițial
al personalului și francizatului și capitalul
circulant de lucru pentru primele luni
operaționale.
 75
Dacă vrei să știi care franciză este în
“trend” pentru tine, ți se potrivește ca și
profil vocațional și investițional,
stabilește-ți o întâlnire gratuită cu un
consultant Franchwise. Cu o oră din
timpul tău, poți primi “ghidaj” în alegerea
francizei potrivite și asistență în procesul
de due diligence (de la înțelegerea
modelului de business și a implicării tale,
și până la înțelegerea contractului de
franciză și asistență în discuțiile și
negocierile cu francizorul selecționat,
până la semnarea francizei potrivite.

Andreea SAVIN
Development Manager
T: +(4) 0765 438 336
E: andreea.savin@franchwise.ro

Raluca STANCIU
Managing Partner
T: (+4) 0723 622 253
E: raluca.stanciu@franchwise.ro
 76
Și nu uita, semnarea francizei este abia
începutul adevăratei tale călătorii în
munca de antreprenor,
munca ta de abia acum începe. De
implicarea și dedicarea ta, în punerea în
practică a know-how-ului francizorului,
depinde performanța ta.

Sperăm că te-am inspirat sau măcar te-

am făcut curios/curioasă să afli dacă
franciza este un model de business care ți
se potrivește!

Cu drag
Echipa Franchwise!