Care este diferenta dintre cei care au succes si cei care esueaza in afaceri?

Simplul fapt ca ai gasit o idee geniala si ca iti doresti sa ai succes nu este de ajuns pentru a pune
pe picioare o afacere sustenabila. De fapt, statisticile arata ca un procent covarsitor din start-up-
uri dau faliment in primul an de functionare. Cum poti sa iti cresti sansele de reusita?

Mai jos ai 10 sfaturi care te pot aduce mai aproape de succes.

1. Fa ceea ce iti place

O data ce iei decizia de a-ti deschide propria afacere vei fi nevoit sa investesti extrem de mult
timp si energie in dezvoltarea ei, asa ca este foarte important sa iti placa ceea ce faci si sa poti
gasi satisfactie in activitatea pe care o desfasori.

2. Incepe-ti afacerea in timp ce esti inca angajat

Avand in vedere ca nu poti trai mult timp fara bani si ca noua ta afacere nu va deveni profitabila
de la inceput, este de preferat sa te lansezi in afaceri in timp ce ai inca un job si o sursa stabila de
venit. Asta iti va da o forma de confort si te va ajuta sa te concentrezi pe aspecte vitale ale
dezvoltarii afacerii si nu doar pe asigurarea unor bani pentru propria supravietuire. O data ce
afacerea incepe sa devina profitabila si sa iti ocupe din ce in ce mai mult timp, poti sa iti dai
demisia.

3. Nu porni la drum singur

Existenta unui sistem de suport atat in perioada de incepere a afacerii cat si pe parcursul
dezvoltarii ei este foarte importanta. Incearca sa gasesti sprijin in randul familiei tale si sa te
consulti cu ei atunci cand vrei sa iei decizii si ai nevoie de un sfat. Ideal ar fi sa iti gasesti un
mentor care sa iti ofere din experienta lui. Pentru asta, ai putea sa iti inscrii ideea de afaceri intr-
unul din programele de instruire si consultanta implementate prin fonduri europene cum este
Antreprenor 2.0.

4. Incepe sa gasesti clienti

Nu astepta pana iti lansezi afacerea pentru a face rost de clienti sau de consumatori, pentru ca
acestia sunt elementul central care determina succesul sau esecul initiativei tale. Fa cat mai mult
networking! Aduna contacte! Ofera mostre cu produsul/serviciul tau! Niciodata nu este prea
devreme sa incepi sa faci marketing pentru afacerea ta.

5. Scrie-ti planul de afaceri

Principala motivatie pentru a -ti scrie planul de afaceri inainte de a porni la drum este aceea de a
economisi timp si bani ulterior pe parcursul dezvoltarii afacerii. In plus, planul de afaceri te ajuta
sa iti clarifici conceptul de afacere si iti ofera o harta generala pe baza careia vei investi in
cresterea afacerii tale. Nu este nevoie sa faci un plan de afaceri detaliat si stufos, concentreaza-te
pe acele elemente esentiale ale planului care sa te ajute pe parcursul dezvoltarii afacerii.
Mai multe informatii si sfaturi cu privire la scrierea unui plan de afaceri gasesti in sectiunea
Cum sa scrii un plan de afacere.

6. Fa o cercetare de piata

Pentru fundamentarea planului de afaceri vei fi nevoit sa faci o cercetare de piata, dar asta este
doar inceputul: ca sa iti cresti sansele de succes in afaceri este nevoie sa devii expert in industria,
produsele sau serviciile pe care le livrezi, asta daca nu esti deja. O solutie de inceput ar fi sa te
inscrii in asociatiile profesionale de profil.

7. Apeleaza la profesionisti

Un antreprenor nu este si nu trebuie sa fie un om – orchestra: nu ai cum sa fii expert in toate si

nici nu trebuie sa iti propui, asa ca invata sa lucrezi cu profesionisti in acele domenii pe care nu
le stapanesti: contabilitate, juridic, marketing, consultanta in afaceri etc. Un ghid util pentru
alegerea unui consultant gasiti aici: Cum sa angajezi un consultant.

Risti sa pierzi mult timp si bani daca vei incerca sa inveti tu sa faci toate lucrurile de care ar
trebui sa se ocupe un specialist, asa ca nu ezita sa apelezi la experti de fiecare data cand ai o
problema de specialitate.

[buton_vrei_plan]

8. Asigura-te ca ai un minim de capital

Inainte de a te lansa in afacere asigura-te ca dispui de niste bani: fa economii, imprumuta de la

familie si prieteni sau abordeaza potentiali investitori. Fa-ti un plan de back-up financiar. Invata
sa iti faci un buget pentru afacerea ta. Nu te astepta ca o data ce iti incepi afacerea sa primesti
finantare de la o banca, pentru ca in general acestea sunt reticente la a finanta start-up-uri. Ia in
calcul sa apelezi la un program de finantare pentru afaceri noi cum este Programul START.

9. Da dovada de profesionalism de la inceput

Tu, in calitate de antreprenor esti cel mai bun agent de marketing pentru afacerea ta, asa ca tot
ceea ce faci si comunici trebuie sa inspire profesionalism. Asta inseamna ca totul, de la
imbracaminte si atitudine, la carti de vizita si comportament trebuie sa fie impecabil si sa ofere
incredere potentialilor clienti si colaboratori.

10. Pune-ti la punct de la inceput aspectele legale si fiscale

Poate cea mai putin interesanta activitate a unui antreprenor este cea referitoare la aspectele
legale si de fiscalitate, dar acestea sunt esentiale atat pentru succesul afacerii, cat si pentru
linistea antreprenorului. In plus, este mult mai dificil si mai costisitor sa incercati sa reparati
ulterior greselile de genul acesta, asa ca impreuna cu consultantul sau cu contabilul tii si avize
sunt necesare, care este regimul de impozitare, etc.
Cele 10 reguli de mai sus nu iti vor asigura automat succesul, dar te vor ajuta sa iti pui afacerea
pe picioare intr-un mod sanatos si cu mai putin stres.

Mult succes si inspiratie!

Articol publicat pe pagina web www.plandeafacere.ro in cadrul proiectului InGenius Start-up

Xpress! Program de antreprenoriat responsabil in regiunea Sud-Muntenia cofinantat din Fondul
Social European prin Programul Operational Capital Uman 2014 – 2020.

Cum descriem afacerea din planul nostru (de afacere)?

0

By PlanDeAfacere.ro Cum sa scrii un plan de afacere

Scriam in acest articol despre elementele pe care

ar fi bine sa le contina un plan de afacere.

Ca o scurta recapitulare mentionez: o introducere, detalii despre activitatea firmei sau a persoanei
care doreste pornirea respectivei afaceri, detalii despre afacere, un punct de plecare in proiect, o
zona de plan de marketing, detalii despre piata, servicii si produse, vanzari, management, si
neaparat detalii financiare.

Vreau sa ne oprim astazi putin asupra descrierii afacerii pe care o prezentam in respectivul plan
de afacere.
Am selectat cateva intrebari-cheie la care, cei care doresc realizarea unui plan, pot raspunde, si
vor avea astfel, elemente esentiale care sa ajute la clarificarea planului si la intelegerea rolului
acestuia si al business-ului in esenta.

 In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea?

Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai multe
ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de ghidare pe care
le folosesc. Poti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul
tau.

 Care sunt tintele/obiectivele pe termen scurt si mediu?

Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii.

Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei sa ajunga
afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. De exemplu, un
obiectiv poate fi, sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes, care sa fie lider in serviciile
oferite clientilor. In acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de vanzari si anumiti indicatori care
masoara satisfacerea clientilor.

 Ce este important pentru tine la aceasta afacere?

Fie ca te axezi pe satisfactia clientilor tai, sau pe cresterea organica a afacerii, sau poate, intr-o
prima faza doar pe a-ti face afacerea cat mai vizibila, trece aceste aspecte in planul tau de
afacere.

 Cui ii sunt adresate produsele/serviciile tale?

Incearca sa raspunzi cat mai detaliat la aceste intrebari. Descrie segmentul de piata pe care iti vei
desfasura activitatea. Acesta are un ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe
piata, pe o perioada scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita
de ele?

 Cine e cu adevarat concurenta?

Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza. Care sunt factorii
care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu
competitia? Ai experienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul
de puternic sa rezisti acestei aventuri?

 Cine ce va face?

Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc? De ce ai ales
aceasta forma?

Dand raspunsuri la aceste intrebari, descrierea afacerii tale capata sens si poate fi inteleasa cu
usurinta de catre cei care iti vor fi viitori clienti/parteneri/furnizori.

Articol semnat de Iulian Serban, fondatorul Think Business, un proiect al STEPS Business
Consulting, companie creata pentru a oferi pachete complete de servicii: consultanta,
dezvoltarea carierei, training, evenimente. Think Business a aparut din nevoia reala de a fi
legatura dintre cel care dezvolta sau va dezvolta o afacere si resursele, oamenii si serviciile, de
care este nevoie pentru a atinge potentialul maxim.

Cum descriem afacerea din planul nostru (de afacere)?

0

By PlanDeAfacere.ro Cum sa scrii un plan de afacere

Scriam in acest articol despre elementele pe care

ar fi bine sa le contina un plan de afacere.

Ca o scurta recapitulare mentionez: o introducere, detalii despre activitatea firmei sau a persoanei
care doreste pornirea respectivei afaceri, detalii despre afacere, un punct de plecare in proiect, o
zona de plan de marketing, detalii despre piata, servicii si produse, vanzari, management, si
neaparat detalii financiare.

Vreau sa ne oprim astazi putin asupra descrierii afacerii pe care o prezentam in respectivul plan
de afacere.
Am selectat cateva intrebari-cheie la care, cei care doresc realizarea unui plan, pot raspunde, si
vor avea astfel, elemente esentiale care sa ajute la clarificarea planului si la intelegerea rolului
acestuia si al business-ului in esenta.

 In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea?

Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai multe
ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de ghidare pe care
le folosesc. Poti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul
tau.

 Care sunt tintele/obiectivele pe termen scurt si mediu?

Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii.
Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei sa ajunga
afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. De exemplu, un
obiectiv poate fi, sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes, care sa fie lider in serviciile
oferite clientilor. In acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de vanzari si anumiti indicatori care
masoara satisfacerea clientilor.

 Ce este important pentru tine la aceasta afacere?

Fie ca te axezi pe satisfactia clientilor tai, sau pe cresterea organica a afacerii, sau poate, intr-o
prima faza doar pe a-ti face afacerea cat mai vizibila, trece aceste aspecte in planul tau de
afacere.

 Cui ii sunt adresate produsele/serviciile tale?

Incearca sa raspunzi cat mai detaliat la aceste intrebari. Descrie segmentul de piata pe care iti vei
desfasura activitatea. Acesta are un ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe
piata, pe o perioada scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita
de ele?

 Cine e cu adevarat concurenta?

Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza. Care sunt factorii
care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu
competitia? Ai experienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul
de puternic sa rezisti acestei aventuri?

 Cine ce va face?

Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc? De ce ai ales
aceasta forma?

Dand raspunsuri la aceste intrebari, descrierea afacerii tale capata sens si poate fi inteleasa cu
usurinta de catre cei care iti vor fi viitori clienti/parteneri/furnizori.

Articol semnat de Iulian Serban, fondatorul Think Business, un proiect al STEPS Business
Consulting, companie creata pentru a oferi pachete complete de servicii: consultanta,
dezvoltarea carierei, training, evenimente. Think Business a aparut din nevoia reala de a fi
legatura dintre cel care dezvolta sau va dezvolta o afacere si resursele, oamenii si serviciile, de
care este nevoie pentru a atinge potentialul maxim.

foaie de hârtie notează-ți ideile tale de afaceri și verifică care sunt eligibile:

 AGRICULTURA, silvicultura și pescuit

 Fabricarea articolelor de îmbrăcăminte
 Fabricarea articolelor de voiaj, marochinarie și încălțăminte
 Achiziția de utilaje agricole
 Ferme și creșterea animalelor
 Arbuști fructiferi (afin, zmeură, catină, coacaz, agriș)
 Pensiuni și alte unități de cazare
 Ferme de porci. Comercializarea preparatelor din carne de porc
 Sera de flori și pepinieră, pomi ornamentali
 Plantație de viță de vie. Producție vin
 APICULTURĂ (creștere, linie producție)
 TURISM (inclusiv Agroturism)
 Spălătorie/Vopsitorie/Service Auto
 Afaceri de comerț în zona urbană
 Aproape orice afacere de producție*
 Producția și compercializarea ciupercilor
 Cultivarea plantelor medicinale