O afacere, cunoscută și sub denumirea de business sau firmă, reprezintă o organizație care se ocupa cu comerțul de bunuri și/sau servicii către consumatori.Afacerile predomină în țările cu economie de piață, majoritatea din ele fiind deținute în formă de proprietate privată. La fel afacerile pot fi non-profit sau în proprietatea statului. Afacerea deținută de mai mulți indivizi se mai numește companie.Oamenii care inițiază sau dezvoltă o afacere sunt numiți antreprenori sau oameni de afaceri. Ideile de afaceri duc la crearea unui plan de afaceri 2. Care este diferenta dintre conceptul de ‘manager’ si cel de ‘intreprinzator’? Managerii sunt acele persoane a căror activitate de bază este să ducă la îndeplinire procesul managerial. Rolurile acestora sunt împărțite în următoarele categorii: roluri interpersonale, roluri informaționale, roluri decizionale. Intreprinzatorul este o persoana fizica autorizata sau o persoana juridica care, in modindividual sau in asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane #uridice, organizeazao societate comerciala in vederea desfasurarii unor fapte si acte de comert in scopul obtinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestari de servicii, din vanzarea acestora pe piata, in conditii de concurenta privind stimularea intreprinzatorilor privati pentru infiintarea si dezvoltarea intreprinderilor mici si mijlocii 3. Dati exemple de surse de idei de afaceri. Experienţa anterioară de munca Hobby-uri sau experienţa personală Interacţiuni sociale Cautări sistematice Constatări personale 4. Explicati avantajele si dezavantajele generate de sursele de afaceri (referitor la experienta anterioara de munca)-format pe doua coloane, avantaje si dez Avantajele deținerii unei întreprinderi Independenţă - antreprenorii sunt propriii lor șefi. Ei iau deciziile, ei aleg cu cine să facă afaceri și ce muncă vor face, ei decid câte ore să lucreze, cât și ce să plătească și dacă să își ia concediu. Pentru mulți antreprenori, libertatea de a-și controla destinul este suficientă pentru a depăși eventualele riscuri. Câștig financiar- antreprenoriatul oferă o posibilitate, mai mare, de a obține recompense financiare semnificative, decât munca pentru altcineva. A deține propria afacere elimină limitarea veniturilor; limitare care există în a fi angajat. Mulți antreprenori sunt inspirați de mega-milionarii, pe care îi vedem astăzi, cum ar fi Steve Jobs, Elon Musk, Jeff Bezos și Mark Zuckerberg. Control Prestigiu Echitate Oportunitate 5. Explicati avantajele si dezavantajele generate de sursele de afaceri( referitor la hobby-uri sau experienta personala). Avantaje: Ești propriul tău șef Efortul pe care îl depui are finalitate Îți oferă independență financiară Nu ai un program fix Ai control total asupra relațiilor cu clienții Dezavantajele: Timpul tău liber este limitat Dacă greșești, tu trebuie să plătești Resursele financiare nu se obțin ușor Cunoașterea detaliată a pieței 6. Dati exemplu de alegere a unui amplasament al firmei in vederea intrarii in afaceri. Identificati elemente favorabile alegerii amplasamentului. Un factor deosebit de important al planificarii unei noi afaceri este alegerea amplasamentului ideal desfasurarii activitatii dumneavoastra. Aceasta alegere ar putea fi considerata de catre orice nou intreprinzator un element important ce contribuie la realizarea profitului afacerii.Alegerea amplasamentului poate avea efecte decisive asupra dezvoltarii unei afaceri. Astfel, un amplasament bun poate fi considerat elementul de sustinere al unei afaceri mediocre, iar un amplasament gresit ales poate determina chiar esecul unei afaceri, care amplasata in alte zone ar fi una prospera. Pentru aceia care initiaza o noua afacere, momentul de trecere de la planificarea afacerii la activitatea reala a acesteia il poate constitui chiar realizarea contractului de inchiriere al spatiului ales. 7. Care ar fi cel mai bun lucru legat de detinerea proprii afaceri? (Avantaje); dar cel mai rau? Este extrem de grea delimitarea unui singur lucru ca fiind cel mai bun, respectiv cel mai rău, însă dacă tot e o temă de reflecție, voi începe cu o poveste de care m-am îndrăgostit recent și care ilustrează perfect părerea mea despre scopul deținerii propriei afaceri. De cealaltă parte stă cel mai rău lucru în a deține propria afacere, care, în prisma mea, este strict legat de România cu politicile ei, cadrul legal, situația economică, oamenii și mentalitățile lor. Un mediu de afaceri în care întreprinzătorii nu se susțin unii pe ceilalți și în care Ministerul Afacerilor 8. Identificati 3 beneficii(avantaje) nefinanciare ale antreprenoriatului care ar putea fi importante pt dvs. Libertatea Flexibilitatea Securitatea slujbei 9. Descrieti un set de motivatii si factori de influenta care ar stimula antreprenorul sa deschida o afacere. Pasiune. În calitate de antreprenor simți acea pasiune a creșterii propriei tale afaceri, a dezvoltării propriilor idei, a punerii în aplicare a propriei viziuni. Pasiunea este o condiție prealabilă începerii unei afaceri și este, totodata, un motivator de bază. Valoare adaugată. Antreprenorii sunt creatori. Trebuie să producem “lucruri” pentru a avea succes. Iar “lucrurle” trebuie să creeze valoare. Este motivațional să știi că ceva ce ai demarat începe să creeze valoare pentru cei din jur. Iar partea valorii creative contribuie la comunitatea antreprenorială 10. Intocmiti o lista cu 10 modalitati de diferentiere a unui produs sau serviciu existent pe piata. Ce avantaje aduc aceste diferentieri clientilor? Diferentierea in mediul concurential se refera la promovarea a ceea ce este „unic”, cu exceptia practicarii unui pret mai mic. Teoretic,nu exista limite pentru o firma in a oferi clientilor si consumatorilor sai o gama larga de oportunitati, care, de altfel se asociaza caracteristicilor produselor si serviciilor. Diferentierea ca strategie nu inseamnaa promova „unicitatea”de dragul de a fi „unic”, ci pentru a crea valoare prin: Intelegerea produselor si serviciilor; Intelegerea clientilor si consumatorilor; Identificarea oportunitatilor unice si exploatarea creative a lor. Diferentierea se creeaza pe doua cai: Calea ofertei pe piata(catre clientisi consumatori) prin examinarea resurselor si capabilitatilor prin care se poate crea unicitatea; Calea cererii pe piata, prin examinarea nevoilor si preferintelor consumatorilor. Succesul consta in corelarea cererii pentru diferentiere cu capacitatea firmei de a furniza diferentiere. Cheia de a obtine avantajul prin diferentiere consta in intelegerea clientului, a motivului pentru care acesta prefera un produs sau un serviciu. Cercetarile de marketing au identificat numeroase tehnici si metode de analiza a preferintelor clientilor corelat cu atributele produselor si serviciilor si pozitionarea sau repozitionarea produselor noi pe piata, cum sunt de exemplu: scara multidimensionala, analizaBCG, analiza preturilor in corelatie cu atributele produselor