GHID PRACTIC PENTRU ANTREPRENORI Autori: Daniela Creu, Felix Daniliuc, Radu Manolescu, Mihail Marcu, Robert Maxim,

Felix Ptrcanu, Luminia Roman, Nicoleta Stoian, Claudiu Vrnceanu Capitolul 1- Eti gata s devii antreprenor? nainte de a lua decizia de a deveni antreprenor este foarte important gsirea unei motivaii, deoarece aceasta va fi sprijinul n momentele de cumpn i de reuit. nceputul unei afaceri este greu, ns dorina, tenacitatea i creativitatea sunt principalii aliai. Avantajele unui antreprenor sunt urmtoarele: poate decide singur; i poate concretiza ideile; poate decide ce fel de afaceri vrea; poate ctiga mai bine; poate alege locaia afacerii; flexibilitatea orelor de program; afacerea poate fi transformat ntr-un bun de familie.

Cu toate aceste avantaje atrgtoare, exist i o alternativ la statutul de salariat. Pentru a alege n cunotiin de cauz viitorul profesional, este recomandat s se stabileasc avantajele i dezavantajele ambelor opiuni pentru a putea lua o decizie. Caracteristicile unui antreprenor sunt urmtoarele: muncete mult; doreste succes financiar; are sprijinul familiei; este energic; are simul propriei responsabiliti; i asum riscuri; sacrific avantajele angajatului; i dorete reuita; are experiena n afaceri; este independent; are un printe antreprenor; e ncrezator n forele proprii; este integru; este hotrt; are multe relaii; se adapteaz la schimbare; are multe relaii.

De unde poi gsi ideea de afacere? Ideile de afaceri exist pretutindeni, se poate ncepe cu propria analiza(vreun talent); participarea la evenimentele ce se desfoar n

prezent; inventarea unui nou produs sau serviciu; mbuntirea unui produs/serviciu existent; analiza altor piee(clieni internaionali); descoperirea cererii de mas. Dup ce ai adunat destule idei de afaceri, acestea trebuie puse pe hrtie, apoi i lai suficient timp de gndire pentru a se contura mai bine ideile i va trebui acordat atenie la ceea ce te nconjoar din perspectiva unui viitor antreprenor. Capitolul 2-Marketing i vnzri Din momentul n care este lansat o afacere de mici dimensiuni, pentru a te poziiona pe pia trebuie introdus marketingul n preocuprile zilnice, respectiv: stabilirea unei identiti greu de confundat i clar pentru companie; constituirea din primul moment a unei conexiuni puternice cu piaa int, cu fanii poteniali; pregtirea unei oferte agregate pentru a atrage clienii ca un magnet; construirea unui plan de marketing realist i simplu.

Definete ce e critic, important, mai puin important i neimportant pentru clienii ti, discut cu potenialii clieni. ncearc s inovezi, s aduci lucruri noi, s oferi experiene noi clienilor, s aduci elemente din emoional dac ai un serviciu preponderent funcional sau elemente funcionale dac ai un serviciu preponderent emoional. De asemenea, este necesar s te asiguri c ai angajai loiali i multumii, afl ce e critic, important, mai puin important i neimportant pentru angajai. Afl ce i motiveaz ca s poat atinge obiectivele stabilite, obiective, care n fond, sunt stabilite pentru afacerea ta. Cum te faci cunoscut clienilor? Prin intermediul: reelelor de socializare (Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+); site-ul i/sau blogul companiei; e-marketingul.

Online-ul este singurul mediu de promovare unde poi obtine un feedback n timp real i unde poi msura rezultatele avnd cele mai mici costuri de investiie. Cei mai de succes antreprenori i cei mai buni oameni de vnzri sunt de acord n a afirma c prospectarea-gsirea clienilor este cea mai important cheie ctre succcesul n vnzri. Pentru un antreprenor vnzarea trece dincolo de rutina zilnic de a trimite oferte i de a nchide contracte i se transform ntr-un proces pe termen lung n care se construiesc relaii de parteneriat cu clienii, relaii bazate pe ncredere, colaborare i ctig reciproc, relaii n care oportunitile apar n mod natural, pe msur ce procesul evolueaz. Dup ce este stabilit c vnzarea este posibil este necesar un plan care s direcioneze eforturile, respectiv un formular de profil al clientului care s nregistreze informaiile obinute anterior.

Capitolul 3- Finanarea afacerii Finanarea afacerii include identificarea surselor de fonduri monetare i absorbia lor n afacerea dorit. Identificarea acestor fonduri i maparea lor la un nivel nalt reprezint primii pai n procesul de finanare. Dup identificarea posibilitilor de finanare i verificarea fezabilitii atragerii acestora, urmeaz etapa estimrilor de venituri, a construirii fluxurilor de numerar i a identificrii concrete a necesarului de finanare. Tipuri de finanare care pot fi accesate : surse personale: economii, capitaluri sociale investite de ctre fondator, profitul reinvestit; alte finanri provenite de la tere pri: credite bancare, grant-uri i fonduri provenite de la investitori( diverii investitori pot, la rndul lor, s fie de mai multe tipuri: prieteni i familie, business angels, investitori de capital numii venture capitalists, sau investitori strategici).

Cea mai convenabil modalitate este cea a surselor personale i a investiiilor fcute de familie/prieteni. ns, cel mai potrivit mix de finanare este cel care atrage ntreg necesarul de finanare la cel mai mic cost cumulat, permind un nivel acceptabil de control asupra afacerii. Capitolul 4- Cum s i recrutezi oamenii potrivii n organizaie-arta recrutrii Recrutarea i selecia personalului este o activitate esenial pentru succesul unei afaceri. Indiferent de entuziasmul, energia, creativitatea antreprenorului care a pornit totul, va fi necesar o echip competent i motivat care s fac viziunea s prind contur real. n angajarea personalul este recomandat s se in cont de: aplicarea principiului f-i mai degrab prieteni din rndul angajailor dect angajai din rndul prietenilor; evitarea angajrii dup chipul i asemnarea ta; antreprenorii trebuie s nvee rapid metoda de intervievare orientat pe competene; antreprenorul trebuie s implice intreaga echip n selecia unui nou angajat; profilul candidatului ideal trebuie fcut dupa proiectarea postului i nu invers.

Capitolul 5-Paii legali de nfiinare a unei firme n momentul nfiinrii unei persoane juridice acionarul/acionarii au posibilitatea s opteze pentru: nregistrarea ca persoana fizic autorizat( PFA); nregistrarea unei societi comerciale cu rspundere limitat(SRL); nfiinarea unei societi comerciale pe aciuni( SA).

n luarea deciziei de alegere a formei de organizare a activitii trebuie avute n vedere urmtoarele aspecte:

accesibiliatea sumelor realizate din activitatea desfurat; limitarea rspunderii; riscul asumat n cadrul procesului de realizare a venitului; ncetarea activitii.

Capitolul 6- Codul etic al antreprenorului Responsabilitile antreprenorului se manifest fa de : propria afacere; asociaii i acionarii afacerii; participanii interni ai afacerii(angajaii); partenerii de afaceri; societatea civil; comunitatea de afaceri; autoritile i instituiile statului; mediul nconjurtor. Paii de implementare ai responsabilitii sunt: antreprenorul trebuie s fie el nsui un model de etic; antreprenorul trebuie s i trateze angajaii n mod corect, respectuos; crearea unui comitet de etic; crearea unui cod de etic scris; discutarea periodic despre aspecte legate de etic n ntlnirile cu angajaii.

Capitolul 7-Bugetul de venituri i cheltuieli, analiza costurilor, cashflow Un viitor antreprenor trebuie s tie c fluxul de numerar (cash flow-ul) reprezint fluxul numerarului, intrrile i ieirile de numerar pe parcursul istoriei unei companii. Acesta este reprezentat att de intrrile de bani n numerar care se nregistreaz pe casele de marcat, respectiv plile n numerar pe care le efectueaz o firm pentru micile cheltuieli curente sau plata salariilor, dar sunt reprezentate i de intrrile i ieirile din contul curent al firmei. In general, cash-flow-ul este structurat n trei pri: cash-flow rezultat din activitatea de exploatare; cash-flow rezultat din investiii; cash-flow rezultat din finanare.

Cash-flow-ul este un instrument fr de care administrarea profesionist a unei companii este imposibil. Lipsa unei prognoze de cash-flow expune major n faa situaiilor neprevzute ale pieei, i este un instrument fr de care companiile nu ar avea acces la finanarea bancar. Pregtirea cash-flow-ului este un prim pas ctre managementul financiar de succes pe termen lung. Capitolul 8- Planul de afacere n 5 pai Realizarea planului de afaceri se poate face n 5 pai: A. B. C. D. E. Ce se ntmpl n economie? Cum mi afecteaz afacerea? Cum sunt fa de competiie? Ofer (sau pot oferi) ce vrea piaa? Calitate n execuie-plan de aciuni

Planul de afaceri reprezint busola necesar pentru conducerea companiei pe calea realizrii de profit. De ndat ce este finalizat, trebuie comunicat ct mai detaliat celor care vor fi implicai n executarea lui. A comunica nseamn a nelege, iar antreprenorul trebuie s se asigure c toi implicai au neles: Ce trebuie fcut; De ce trebuie fcut; Cum trebuie fcut; Pn cnd trebuie fcut; Care este rezultatul ateptat la final.

Capitolul 9 Treci la aciune Demonstreaz c eti un om care face lucruri i nu unul care doar vorbete.

Ca o concluzie la ceea ce am citit, pot spune faptul c aceast carte este pe drept un ghid, din care eu, ca student, am avut multe de nvat. Practic, mi s-a prezentat toi paii pe care i urmeaz o afacere, tendinele in domeniul afacerilor, modalitatea de a ctiga primii clieni, surse de finanare, .a . Fiind scris de antreprenori de succes ai Romniei, din experiena lor personal mi se pare un lucru foarte bun, deoarece spre deosebire de alte cri de specialitate care prezint ceea ce ar trebui s fac un antreprenor, n aceast carte se descrie ce poate s fac n realitate un antreprenor. Dumitru Mariana Grupa 151, seria B