Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ANTREPRENORIAT
I AFACERI
I . ANTREPRENORIATUL
2013
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
ANTREPRENORIAT I AFACERI
I. Antreprenoriatul
CUPRINS
Introducere 5
Cap.
1 ANTREPRENORIATUL CONCEPTE, LIMITE, CARACTERISTICI 7
1.1 Antreprenoriatul concepte [Werner Otto] 8
1.2 Antreprenoriatul s faci lucrurile altfel [McDonalds; Nouvelle
frontires] 13
1.3 Antreprenoriatul i marile proiecte [Transalaska Pipeline System] 22
1.4 Antreprenoriatul s ai curajul s schimbi rapid [Hagen-Dazs] 29
1.5 Antreprenoriatul i sectoarele non-economice [universitile
metropolitane] 33
1.6 Antreprenoriatul i micile afaceri 38
1.7 Antreprenoriatul s fii mereu atent la ce se ntmpl pe pia
[Hotel du Printemps; Cas, cas, dulce cas] 40
Antreprenoriatul este capabil s ofere i speran Steve Jobs [1] 47
Cap.
2 ANTREPRENORIATUL I INOVAIA 51
2.1 Inovaia instrumentul specific al antreprenorilor 52
2.1.1 Inovaia creeaz un mijloc! 52
2.1.2 Inovaia antreprenorial, puterea de cumprare i plata n rate
[Cyrus McCormik] 55
2.1.3 Inovaia tehnic i inovaia economic: containerul [Malcom
McLean] i efectele containerizrii 62
EF 1 Explozia comerului 71
EF 2 Vasele port-container 71
EF 3 Maini, utilaje, instalaii pentru transportul i
manipularea containerelor 71
EF 4 Porturi i terminale specializate pentru containere 88
EF 5 Companii de shipping pentru containere 96
2.2 Surse (ocazii) de inovaii antreprenoriale 100
2.2.1 Neprevzutul 100
a. Neprevzutul eecul unora succesul altora [Macys i
Bloomingdales] 101
b. Neprevzutul s poi valorifica la timp un succes [Du
Pont] 109
c. Neprevzutul eecul care te cost enorm [Mariner 1] 114
d. Neprevzutul? Cum poi s-i faci (i s-i pstrezi) un
renume [Bayer Leverkusen Bayer Neverkusen] 115
2.2.2 Incongruena 118
a. Incongruena cnd toi spun c nu se poate, tu s spui
(i s demonstrezi) c se poate [Matsushita] 118
3
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
4
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
INTRODUCERE1
1
Introducere sau, la alegere: prefa, cuvnt introductiv, cuvnt nainte, preambul, precuvntare, preludiu,
predoslovie cf. Luiza Seche i Mircea Seche: Dicionarul de sinonime al limbii romne, Editura Academiei, 1982.
2
Vidal Sassoon [1928-2012] stilist, om de afaceri i filantropist britanic. Este cunoscut drept vizionarul care a
schimbat lumea cu o pereche de foarfece (este cel care a nlocuit coafurile epene permanentul cu cele
influenate de stilul Bauhaus, de tip wash&go, mult mai libere i mai uor de ntreinut)
3
Antonoaie, N. Management. Afaceri. Antreprenoriat. Ed. InfoMarket, Braov, 2006 [ed. I] i 2008 [ed.a II-a].
4
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993.
5
Denumirea nu e chiar fericit, dar parc e totui mai bun dect corespondentul n englez: footnote
6
[] iar automobilul ultimul rcnet nu mai pornete i nici nu te las s deschizi geamul, s ceri asisten.
7
Antreprenoriatul mizeaz mult pe acest altceva; i arat ce nseamn s gndeti i s faci lucrurile altfel.
5
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
8
Este o carte cu multe ilustraii i link-urile necesare . Cu foarte multe ilustraii.
De ce? Pentru c imensa majoritate a informaiilor nc ne vin prin ochi. nti le
vedem, apoi le auzim i, eventual, le putem simi ulterior i altfel. Viteza luminii
rmne, nc, viteza luminii. i e bine s rmn aa.
Un manual un pic polemic. Pe alocuri un pic mai mult. Fr dispute (de
opinii), fr preri divergente, progresul nu prea exist.
n introducerea la manualul din 2006 ddeam nite exemple. Unele dintre
acestea merit recitite: n 1946, Soichiro HONDA adapteaz nite motoare mici la biciclete.
De aici ncepe totul. Construiete primele motociclete. Apoi automobile. n 1959 particip
deja la cursele de Formula 1. V-ai imagina lumea fr Honda? Sau Toyota? Sau Yamaha? n
1929, la Koblenz librarul i scriitorul german Karl BAEDEKER scoate la lumin primul
exemplar din colecia sa de ghiduri de cltorie. Fiul su, Friedrich i continu opera la Leipzig.
[] Lucrrile s-au impus i prin coninut i prin form. Numele iniiatorului (antreprenorului) a
devenit substantiv comun baedecker este folosit astzi pentru a desemna (generic sau
metaforic) ghidurile de cltorie. Robert BOSCH: Mai bine s pierzi banii dect ncrederea
oamenilor. Satisfacia partenerilor ti de afaceri este mai important dect profitul pe
termen scurt. n 1906 Bosch introduce, n fabricile sale, ziua de lucru de opt ore. Ulterior,
dup-amiaza de smbt este lsat liber. S lucrezi nu att de mult ct poi, ci ct mai
economic posibil. Astzi aproape c ni se pare normal aceast idee (dei n Japonia tot mai
exist boala profesional numit exces de munc9).
Kuratko, D.F.: Antreprenorul este un individ care observ oportunitile acolo
unde alii nu vd dect haos sau confuzie. El este un catalizator agresiv care
schimb piaa. Poate fi foarte bine comparat cu atletul participant la
Olimpiad care se modeleaz nti pe sine pentru a sparge noi bariere, cu
alergtorul de curs lung care, cu ultimele puteri, mai parcurge o mil uciga
spre linia de sosire, cu dirijorul care adun laolat sunete, oameni, instrumente
i interpretri pentru a ne reda nou simfonia ca un tot unitar sau cu pilotul de
avion care-i solicit aparatul la acea limita ce-i permite s-i ia zborul.
ntotdeauna, cu pasiune, parcurge orice drum antreprenorul este eroul
pieei de azi. El lanseaz firme i creaz locuri de munc aproape din nimic
pasiunea i aciunile antreprenorului mic lumea afacerilor nainte.
Antreprenorul caut necunoscutul, l transform i creaz viitorul10.
Rndurile de mai sus ar fi vrut s fie prefaa. Dar, dac nu v-au spus nimic (i nici nu
v-au incitat s ntoarcei foaia), atunci mai citii ceva: Managementul seamn cu o
baie bun. Mai nti te speli i apoi stai i meditezi. Problema cu managerii de azi este
aceea c prea muli se mulumesc doar cu un du.11
Peter F. Drucker
[1909 2005]
[sursa: http://www.google.ro/search?q=peter+drucker&source.jpg]
Peter Drucker:
The best way to predict the future is to create it
[Cel mai bun mod n care poi s prezici viitorul
este s-l creezi]
12
Lucrarea de baz utilizat n definirea noiunilor i a aspectelor eseniale ale sistemului antreprenorial, cu tot
ce nseamn acesta concepte, structuri, decizie, strategii, conducere, studii de caz este cea elaborat de
Peter F. Drucker Inovaia i sistemul antreprenorial publicat (n traducere n limba romn) de Editura
Enciclopedic, Bucureti, n anul 1993.
7
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
13
cu acest unic neles termenul este supt ca o bomboan fondant pe toate canalele mass-media, mai ales
de un soi nou de tiriste, reporterei/reporterie i analiti de sear fcui repede la coli incerte cu pro,
ultra, a-ntia, intercontinentale, fengui etc.
14
J.B. Say, Cours complet deconomie politique pratique, Collge de France, Paris (1828-1830), citat, printre alii,
de Peter Drucker n Inovaia i sistemul antreprenorial, 1993 (pag. 19-21).
8
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
i mai sunt, n mod evident, i alte abordri ale noiunii. Fr ndoial prima definiie
prezentat aici cea a lui J. B. Say rmne i astzi cea mai bun, dei au trecut de
atunci aproape dou secole!
Antreprenorul valorific altfel resursele pe care le are!
Dac am ncerca o sintez am putea spune c antreprenoriatul
nseamn s foloseti mijloacele pe care le ai banii, n primul
rnd cu un randament superior, gndind altfel, organiznd
altfel munca, oamenii, mainile, cheltuielile, micrile, relaiile.
15
Zimmerer, Thomas i Scarborough, Norman, Entrepreneurship and New Venture Formation, Prentice Hall,
Upper Saddle River, New Jersey, 1996 (pag. 3).
16
Zimmerer, Thomas i Scarborough, Norman, op. cit. (pag. V, Preface).
9
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Un exemplu:
cnd toi spun c nu se poate, tu s demonstrezi c se poate
Werner Otto17 [1909-2011] s-a nscut la 13 august 1909, n
Seelow landul Brandenburg (lng grania cu Polonia). Dup
antreprenorul: moartea mamei sale, Werner st la familia Mhlbach (rudele
Werner Otto
mamei oameni din clasa de mijloc); ulterior se mut la Prenzlau,
unde tatl su (recstorit) avea o mic firm care se ocupa de
vnzri de mrfuri alimentare (va da faliment n anii grei de dup
primul rzboi mondial drept urmare biatul trebuie s
prseasc coala secundar, pentru c prinii nu-i mai puteau
permite s plteasc taxa).
Nu era deloc o situaie fericit. Un timp gsete un refugiu n
cri (Balzac!) i chiar scrie dou romane care nu mai ajung la
tipar
ncepe o coal de trei ani de ucenicie n comer (negustor) n
Angermnde. Aici nelege pentru prima oar ce mult conteaz s
fii mereu aplecat ctre client, s ai un scop clar n ceea ce faci i,
mai ales, s-i construieti o strategie pe termen lung, nu una de
conjunctur care s nu te duc nicieri. Acum i alege i deviza
care avea s-i marcheze ntreaga via: Panta Rhei totul
curge, se mic, se schimb.
Dac vrei s reueti trebuie s te miti! Spre sfritul marii
crize din 1929-1933 Werner Otto reuete, cu tenacitate, s-i
nceap propria afacere ca negustor cu amnuntul n Stettin
(astzi Szczecin).
n 1934 (pe cnd gestiona un magazin de tutun n Berlin) este
arestat pentru aducere i distribuire de manifeste anti-hitleriste.
Condamnat, face doi ani de nchisoare la Pltzensee. Dup
eliberare pleac din Berlin, n Prusia, pentru a evita
aici ncepe supravegherea permanent.
ceva nou Izbucnete rzboiul. Nu este concentrat acum, ci doar spre
sfritul conflagraiei datorit trecutului su, este repartizat
ntr-o unitate de renegai, trimis mereu la cele mai grele munci
(inclusiv curirea cmpurilor de mine).
Rnit grav la cap, termin rzboiul n spital. Pleac la Hamburg.
N-avea mai nimic n buzunar, dar voia s fac ceva. Vremurile
erau foarte grele. Germania era o ruin i ansele de reuit
preau aproape nule.
Lng o veche hal din care se mai ineau n picioare doar cteva
ziduri, pune un afi: Aici ncepe ceva nou.
17
Glouchevitch, Philip, JUGGERNAUT Cheile succesului german n afaceri, Editura SEDONA, Timioara, 1996
(pag. 14-23).
10
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
n 1948, dup constituirea RFG ului, prin unirea celor trei zone
de ocupaie aliat (britanic, francez i american), situaia
devine din nou dramatic; mai ales n zona n care se afla Werner
Otto apar fabrici cu nume, solide 18 . Nu poate face fa
concurenei acestora. Lichideaz afacerea i se alege cu 6000 de
mrci i cu dorina de a face ceva. i spune c nu are rost s intre
pe piaa livrrilor de produse en-detail (nu eram pregtit). Vrea
Antreprenorul: s rmn totui la pantofi, dar altfel.
Werner Otto.
Merge la fabricile care-l scoseser de pe pia.
17 august 1949:
Fotografiaz 28 de perechi de pantofi i, mpreun cu lucrtorii ce
OTTO VERSAND
rmseser lng el, lipete manual pozele n 300 de caiete cu 14
pagini fiecare (cele mai bune de pe pia), scrie preurile, le
declar cataloage i ncearc s vnd... din u n u, n trguri,
la pia, pe strad, prin pot. Comenzile erau livrate mai ales cu
mijlocul cel mai accesibil atunci: bicicleta.
18
http://www.werner-otto.info/vita.html
11
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Autorizaia de funcionare
Otto Versand, 17 aug. 1949
[sursa: http://www.v-like-vintage.net/
/de/foto_details/89490_foto_
Otto+Versand+erster+Gewerbeschein+(1949)/]
Werner Otto:
Ideologia care cere valoare
pentru acionari este o pervertire a
economiei sociale de pia. Deci am
aluneca napoi n capitalismul primitiv19
Oricnd exist o ocazie favorabil. Cel puin una. Oricnd exist ansa s faci ceva. Altfel
dect ceilali20.
Pentru Werner Otto ziua de lucru de 17 ore nu era de loc o raritate, ci o obinuin.
Dar a tiut mereu i faptul c profitul este o consecin a muncii i nu un scop.
Drept care n 1956 introduce, printre primii n Germania, sptmna de lucru de 5 zile.
Apoi creaz un fond de susinere i ajutor pentru situaiile dificile prin care pot trece
angajaii si (inclusiv pensie de urma)21.
i-a condus firma pn n 1981.
La 72 ani a predat friele afacerii fiului su, dr. Michael Otto.
Ray Kroc
Dick (Richard) McDonald n 1963 i multimixerul
[sursa: http://www.referenceforbusiness.com/ [sursa: http://www.biography.com/
people/ray-kroc-9369349]
/business/M-Z/McDonald-s-Corporation.html]
15
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Mai marcm cteva momente definitorii n istoria companiei, n anii n care pas cu
pas McDonalds s-a dezvoltat:
- n 1962 se deschide n Denver, Colorado, primul restaurant McDonalds cu
scaune la mese;
- n 1963 n Cincinnati, Ohio, este introdus Filet-O-Fish pentru cei care doresc s
respecte ntocmai preceptele religiei n privina alimentaiei n zilele i
periodele de post; este prima adugire n meniul original; n 1964 ideea prinde
la nivel naional;
- tot n 1963 este vndut hamburgherul cu numrul 1 miliard [!??]; trecuser
cinci ani de la trecuta aniversare (100 de milioane de uniti vndute);
26
Kroc, Ray, Anderson, Robert Grinding it out: the making of McDonalds. MacMillan, 1992.
16
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
27
http://www.djaverages.com/?go=industrial-componenets. Cele 30 de companii sunt (nov. 2013): 3M Co.
[Minnesota Mining and Manufacturing Company], American Express Co., AT&T [American Telephone and
Telegraph Company], Boeing Co., Caterpillar Inc., Chevron, Cisco Systems Inc., Coca-Cola Co., E.I. DuPont de
Nemours & Co., Exxon Mobil, General Electric Co., Goldman Sachs Group Inc., Home Depot Inc., Intel Corp.,
IBM Corp. [International Business Machine Corporation], Johnson & Johnson, JP Morgan Chase, McDonalds
Corp., Merk & Co. Inc., Microsoft Corp., NIKE Inc., Pfizer Inc., Procter & Gamble Co., Travelers Cos., United
Technologies Corp., UnitedHealth Group Inc., Verizon Communications, Visa Inc., Wal-Mart Stores Inc., Walt
Disney Co.
28
http://en.wikipedia.org/wiki/Standard_%26_Poors
17
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
29
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993 (pag. 17 21).
18
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Analiz 32 idei
financiar
Dezvoltare 10 idei
de
prototipuri
Testare n 4 idei
producie
Comercializare 1 idee!
20
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
32
http://www.groupe.nouvelle-frontieres.fr/ Le+Groupe+Nouvelle+Frontieres/
/Le+Groupe%2C+ +les+grandes+dates
21
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
40
Mead, Robert Douglas, Journeys Down the Line: Building the Trans-Alaska Pipeline. Doubleday, 1978 (p. 210).
41
* Facts, pag. 15.
42
Roscow, James P., 800 Miles to Valdez: The Building of The Alaska Pipeline, Englewood Cliffs, N.J.; Prentice
Hall Inc., 1977 (pag. 117, 156, 210).
43
* Facts, pag. 66.
44
Coates, Peter A., The Trans-Alaska Pipeline Controversy. University of Alaska Press, 1991 (pag. 207-208).
24
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
1974 (mai):
Conducta TRANSALASKA i Alaska State
Route 11 n construcie
[sursa: www.google.ro/imgres///
http://ericandfran.com/pipeline.htm]
25
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
TRANSALASKA pozarea
conductelor n zonele n care
acestea sunt ngropate
[sursa: www.google.ro/imgres///
///http://www.irvinator.com/
/126/wdoc210.htm]
45
Cole, Dermot op. cit. (pag. 28-31)
46
Drucker, Peter op. cit. (pag. 21-22)
26
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Dac la nivel global efectele economice sunt mai greu de calculat, pentru statul
Alaska acestea sunt clare i arat astfel47, 48:
n 1976 Alaska avea un PIB de 8 mld. $, iar veniturile populaiei
erau de 5 mld. $; impozitul pe profit era de 14,5%, unul dintre
TransAlaska cele mai mari din SUA;
Pipeline la 5 ani de la terminarea construciei, n 1982, deja 86,5% din
System - veniturile statului Alaska proveneau din petrol; pare o cifr
efectele exagerat, dar asta este realitatea!
economice la 30 ani de la darea n funciune a conductei, n 2007, PIB-ul era
de 39 mld. $, iar veniturile populaiei urcaser la 25 mld. $!
din 2007 Alaska are cel mai mic impozit pe profit din USA...
Istoricul Terence Cole, citat de Fried Neal49 a spus-o i mai bine:
i o ultim idee care, dei pare trist, spune mult despre realitatea de care mereu
trebuie s ii seama: n 2015, dac nu se gsesc alte surse de petrol, sistemul va fi pus
n conservare Cei care au nceput lucrul n 1973 tiau c va veni i aceast clip. Dar
au tiut i c merit s o faci. S fii acolo. Pentru c alt sistem de conducte n Alaska
nu se va mai face prea curnd50
47
http://en.wikipedia.org/wiki/Trans-Alaska_Pipeline_System/Economy_of_Alaska.
48
Mead, Robert Douglas op. cit. (pag. 349).
49
Fried, Neal, Alaskas economic landscape was transformed by oil. Alaska Journal of Commerce, 24 iunie 2007.
50
n 1973 nu se tia pe-acolo c ntr-o ar de prin Europa exist o localitate numit Roia Montan iar prin
Moldova i Dobrogea, sub pmnt, sunt gaze de ist; i-apoi ce s faci cu ele? nu e mai bine s valorifici doar
uica, brul-pe-de-trei, capra la proap, creditele de la CEC i s ari lumii cum sfnta (i spontana) indignare
din strad poate ine loc de gndire (urmat, evident, de o decizie responsabil i corect)?
28
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
54
http://en.wikipedia.org/wiki/Reuben_and_Rose_Mattus
30
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
55
***Vezi aciunea unor analfabei de la un operator de cablu naional. i mai vezi ce nseamn s tolerezi (i
s ncurajezi) poziii de monopol n media, ca s ai cine te spla de pcate zilnic (i mai ales pe la nite alegeri).
56
Crainer, Stuart op. cit. (pag.16-17).
31
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Dar, pe de alt parte, nu trebuie s savurezi Hagen-Dazs sau Ben & Jerry n fiecare zi.
Ca orice lucru deosebit, trebuie preuit la intervale mari i n doze mici (altfel devine
obinuin i plictiseal, nu plcere). Desigur criza ultimilor ani a atins i vnzrile de
ngheat de lux. Iar magazinele iau msuri; un singur exemplu: la nceputul
srbtorilor de iarn 2012, n magazinele Tesco, Sainsburys, Waitrose, ASDA i Ocaio
din Marea Britanie o cutie de 500 ml de Hagen-Dazs costa 4,45 lire; la sfritul
srbtorilor la Tesco i Waitrose preul coborse la jumtate (2,22 lire!) iar la
Sainsburys la 3,00 lire. Pare ceva mai accesibil
57
http://en.wikipedia.org/wiki/Ben_%26_Jerrys [Not: i n Romnia sunt universiti cu faculti spre
exemplu orientate pe alimentaie i turism dar n-am prea auzit de cursuri prin coresponden de ceva (de
bulz cu stafide, s zicem) care ar putea aminti, mcar pe departe, de ideea de universitate antreprenorial nu
de alta, dar parc ar fi mai uor s oferi tiin, cunoatere dect mecanic agricol deghizat. Dac ai cu cine.].
32
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
60
* http://www.pace.edu/page.cfm?doc [Pace University Lubin School of Business, Lubin at a Glance: Points
of Distinction]
34
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
61
http://en.wikipedia.org/wiki/New_York_Institute_of_Technology
35
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
The Carnegie Foundation for the Advancement of Teaching clasific Santa Clara
University, n anul 2012, printre instituiile de nvmnt superior i cercetare de
cel mai nalt nivel.62
62
http://en.wikipedia.org/wiki/Santa_Clara_University.jpg]
36
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
37
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
O observaie:
- am intitulat aceast secven Antreprenoriatul i sectoarele
non-economice; poate titlul nu e cel mai bun, poate ar fi trebuit
s spunem sectoarele non-profit sau servicii sau, pur i
simplu, antreprenoriatul n educaie;
- oricum orice formulare poate fi uor atacat i (cu un pic de
manipulare v. i publicitatea) se poate demonstra c nu e
bun, sau nu e chiar aa de bun (ceea ce e mai ru), sau nate
ntrebri sau ridic ntrebri (n-am neles niciodat unde le
ridic i, mai ales, cine ar trebui s rspund i de ce);
- n orice caz credem c delimitarea rigid i utilizarea excesiv a
acestei mpriri n sectoare (primar secundar teriar; sau
totul conteaz; profit non-profit; sau productori consumatori sau mai tiu
totul are eu cum) este, n ziua de azi, bun doar pentru statistici i
valoarea, locul i contraproductiv pentru esena vremurilor pe care le construim
importana sa
i le trim inclusiv prin folosirea sa de ctre tot felul de lepre
politice cu vedere ncruciat pentru a aplica att de cunoscutul
dicton Divide et impera;
- i, mai ales, aceast exacerbare a delimitrii stricte i etichetrii
sectoarelor (face/nu face bani; este/nu este att de
important etc) este total inadecvat n orice structur social
i, cu att mai mult, n cea modern acolo unde trebuie s
nelegem c totul conteaz, totul are valoarea sa, locul su,
importana sa; iar valoarea nu se msoar doar n bani-profit-
ctig imediat; abia aa vom putea construi ceva viabil (i-am
putea nelege acest viabil ca fiind durabil, dar capabil de
schimbare, de adaptare, de transformare).
38
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
63
Gitman, J.L., McDaniel, C. The World of Business, South-Western Publishing Co., 1992 (pag 161 Types of
Small Businesses in the United States)
39
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Antreprenoriatul nu este
restrns doar la activitile
economice; comportamentul
= [!?!] antreprenorial poate fi ntlnit
n toate domeniile, n toate
aciunile noastre, oricnd.
Arat caietul tuturor. n el erau atent trecute (pe ri, pe regiuni i, pentru unele, chiar
pe zone mai restrnse) obiceiuri specifice celor de acolo: nu numai strict culinare (ce
mnnc, ce beau, cum le asorteaz dimineaa, la prnz, seara ce fel de tacmuri
sau vesel prefer), ci i obiceiuri legate de srbtori (cele naionale, cele religioase
principale, cele personale ziua de natere, ziua numelui).
Era doar unul din caietele pe care eful buctarilor le completa, cu mna lui, de mai
bine de 30 de ani i n care se uita atent de fiecare dat (n caiet delimita subiectele
prin culori; spre ex. buturile erau cu albastru, precum viaa, uneori). Grupul din ara
din Estul Europei nu avea dect o mic rubric n caiet nesemnificativ. Aa
fuseser vremurile Dar acum lucrurile trebuiau ndreptate. Drept care s-a mai
ntrziat un pic, discuiile s-au ncins (iar subiectele n-au fost puine) iar, ntre timp,
caietul s-a completat, att ct s-a putut, spre mulumirea comun.
64
i prin asta te poi distinge de concuren [v. i cap. special dedicat chestiunii n cauz, n vol. al II-lea al
lucrrii]: s fii capabil nu numai s priveti i s asculi, ci i s accepi c alii pot s tie mai mult i mai bine
despre un anumit lucru i, n consecin, merit s nvei de la ei.
65
G. Gendron fost redactor ef (timp de 20 ani) la revista de afaceri Inc. (cu apariie lunar revista public
lista primelor 500 de companii private americane cu cea mai important rat anual a creterii Inc. 500).
66
Interviu acordat revistei Inc. n 1996 i publicat n limba romn n lucrarea Managementul viitorului
(culegere de articole - autor Peter F. Drucker), n anul 2004, n editura ASAB, Bucureti.
43
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
67
Alfred Sloan (1875-1966) este cel care, mai trziu, va ridica la un nalt nivel de performan o firm numit
General Motors
68
http://en.wikipedia.org/wiki/John_Wesley_Hyatt/
44
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Un exemplu:
Casa de baz
Tyson Corner, Virginia, 1950
[sursa: http://www.pimmithills.org/
/history-lisle]
69
Drucker, Peter, Inovaia i sistemul antreprenorial. Editura Enciclopedic, Bucureti, 1993 (pag. 38 - 39)
45
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
n cele din urm, una dintre firmele din domeniu (i nu una din
cele mari!) are o idee (antreprenorial!).
Reformuleaz oferta: nu casa de baz ci prima
ideea dumneavoastr cas.
antreprenorial: Mare lucru! vei spune.
casa de baz Da, mare lucru.
devine prima Pentru c noua formulare mic ceva n percepia clienilor. Iar
dumneavoastr atunci cnd este urmat i de schimbarea evident a termenilor
cas ofertei, lucrurile apar ntr-o cu totul nou lumin.
Concret: se propune un pre fix de vnzare, pre care constituie
creditul pentru locuina permanent.
Este vorba de locuina pe care, cei ce cumpr acum prima cas
(modest), i-o vor putea permite peste 5-7 ani, atunci cnd
veniturile (i preteniile) lor vor crete.
Prima cas (tot o cas de baz) practic va fi rscumprat de firma respectiv i tot
aceasta va construi i casa permanent.
Suna tentant, nu? Foarte tentant.
Drept care vnzrile au explodat!
Evident, conceptul a fost preluat de ntreaga pia a construciilor de locuine i nu
numai de aceasta.
Uneori, s faci lucrurile altfel nseamn s te adresezi altfel consumatorului.
Nu s-l pcleti altfel.
Nu s-l abureti cu cine tie ce propagand nucitoare.
Ci pur i simplu s-i ari c poate ctiga i el, nu numai cel ce vinde (i, n subsidiar,
oarece bnci interesate).
S-i ari c exist posibilitatea (real) de a obine n viitor ceva mai bun, tot de la
tine. Cu alte cuvinte: s-i oferi nu numai ceva de mncat, mbrcat, nclat, alergat
pe roi, stat la buctrie sau la televizor, ci s-i oferi i speran.
Antreprenoriatul este capabil s ofere i speran.
46
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
48
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Steve Jobs:
[sursa: http://www.techweekeurope.co.uk/
/wp-content/uploads/2011/10/Steve-Jobs-
early-pic1.jpg]
70
Din pcate, cursul de caligrafie nu se mai pred la Colegiul Reed, dect ntr-o variant scurt n fiecare
ianuarie, n perioada numit Paideia [http://en.wikipedia.org/wiki/Reed_College]
71
http://bucuriadeatrai.blogspot.ro/2011/10/cel-mai-frumos-discurs-din-lume-steve.html
49
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Serviciile par a fi cele n care antreprenoriatul are cel mai larg cmp de lucru!
[rmne s demonstrm acest lucru n capitolele urmtoare].
72
Aa suna cndva un cntec al lui Sergiu Cioiu; i continua: Plou, plou pe lume / Ploaie, ploaie cu spume/
Plou, plou iroaie / i pmntul l nmoaie. Ce legtur are asta cu antreprenoriatul? Nici una sau o
mulime. Aici e tot farmecul
50
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
73
Drucker, P. op.cit. (pag. 19).
74
Zimmerer, Thomas W., Scarborough, Norman M., Entrepreneurship and New Venture Formation, Prentice
Hall, Inc., Upper Saddle River, New Jersey, 1996 (pag. 51)
75
Th. Levit, profesor la Harvard Business School este cel care, n 1983, a spus: Dect s faci pur i simplu bani,
mai bine creezi un client i faci ce trebuie pentru a-l pstra.
76
[acum se poate reciti cap.1, mai ales 1.2 s faci lucrurile altfel]
51
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
lng Paris, avionul Vuia 1 zboar pentru prima oar: dup o rulare accelerat de
50 m avionul se ridic la un metru n aer doar cu motorul propriu i zboar 12 m77.
Acesta este momentul zero al zborului independent al omului cu avionul.
Sursele inovaiei economice pot fi n interiorul sau exteriorul
organizaiei.
antreprenorul Este de datoria antreprenorului (i ansa lui) s caute aceste
i inovaia surse, s le neleag, s le valorifice.
economic Nu este un lucru uor. Dar ar fi infinit mai greu s reueti dac te
mulumeti s mergi doar pe drumurile bine btute.
Cutarea inovaiei economice (n fond, a inovaiei
antreprenoriale) ca mai ntotdeauna, ca orice lucru serios
ncepe din interior.
De la faza de concepie. De la o planificare a gndirii. i, dac
vrei, a voinei.
77
http://ro.wikipedia.org/wiki/Traian_Vuia
52
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Not: merit s facem un mic popas i s vedem cum stm pe plan mondial cu
producia de bauxit i de aluminiu. Nu de alta dar ne va ajuta, un pic mai trziu, s
nelegem cum bat vnturile i unde ar mai fi (dac ar mai fi) loc de ntins pnzele
* Principalii productori de bauxit din lume au fost, pentru anul 2012
(conform datelor prezentate n lucrarea Mineral Commodity Summaries 2013,
editat de U.S. Department of the Interior, U.S. Geological Survey [USGS], n 24
ianuarie 201378 pag.26): 1. Australia (73.000 mii tone; 27,8% din producia mondial),
2. China (48.000 mii tone; 18,3% din producia mondial ), 3.Brazilia (34.000 mii tone;
12,9% din producia mondial ), 4. Indonezia (30.000 mii tone), 5. India (20.000 mii
tone), 6. Guineea (19.000 mii tone).
* Producia total la nivel mondial a fost de 263.000 mii tone, cele ase ri
menionate anterior asigurnd aprox. 85% din aceasta (224.000 mii tone). n privina
rezervelor sigure, situaia este urmtoarea: 1. Guineea cu 7.400.000 mii tone;
2. Australia cu 6.000.000 mii tone; 3. Brazilia cu 2.600.000 mii tone; 4. Vietnam
cu 2.100.000 mii tone (preedintele rii anunase n 2011 c de fapt rezervele sunt
de 10.000.000 mii tone!), 5.Jamaica cu 2.000.000 tone i 6.Indonezia cu 1.000.000
tone. Totalul rezervelor la nivel mondial este estimat la 28.000.000 mii tone (aproape
jumtate din acestea gsindu-se n Guineea i Australia). Rezervele astea ne-ar ajunge
cam 185 ani (dac bineneles pstrm nivelul actual al consumului).
* Ct privete marii productori de aluminiu datele sunt preluate, pentru anul
2012, din seciunea producie a site-ului oficial al International Aluminium
Institute79. Situaia a fost urmtoarea: 1. China (19.754 mii tone 41,3% din totalul
mondial; se estimeaz [USGS] c cel puin 2.600 mii tone nu au fost raportate);
2. Rusia (3.200 mii tone 6,7% din totalul mondial); 3. Canada (2.940 mii tone 6,2%
din totalul mondial); 4. USA (1.911 mii tone 4% din totalul mondial ); 5. Australia
(1.910 mii tone 4% din totalul mondial).
Totalul modial al produciei de aluminiu a fost n 2012 de 47.787 mii tone.
* Dar marii consumatori de aluminiu? Mai are rost s ne ncrcm mintea cu
cifre? Cine sunt principalii productori de avioane? De maini? De ambalaje? De
unde inundm lumea cu toat gama imaginabil i inimaginabil de conserve? Dar de
spray-uri pentru ngrijirea tuturor prilor vzute i nevzute ale corpului (dei, ntre
noi fie vorba, unele ar avea nevoie doar de ap i spun) ce spunei? Nu continum.
* Romnia exist n aceast lume?
Da. Bauxit se gsete nu n cantiti foarte mari, dar se gsete (v. zonele
din vestul rii). La Tulcea s-a construit o important fabric de alumin, inclusiv
pentru prelucrarea minereului adus din exterior. N-o mai cutai pe hart Chipurile
se modernizeaz din 2007. Pe-acolo (ca i prin alte pri) s-au manifestat plenar,
mn n mn, ticloia, prostia, lcomia i imbecilitatea (putem numi toate astea
cum vrem, pstrnd ghilimelele de rigoare: industria = grmad de fier vechi,
privatizare, noi oricum nu suntem n stare, investitor strategic, antreprenorul
78
http://mineral.usgs.gov/minerals/pubs/mcs/2013/mcs2013.pdf i U.S. Geological Survey, 2013, Mineral
commodity summaries 2013: U.S. Geological Survey, 198 p., ISBN 978-1-4113-3548-6
79
http://www.world-aluminium.org/statistics/primary-aluminium-production/
53
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
80
este doar un ins flmnd de bani! etc). Aluminiu producem la Slatina. Cu ceva ani
n urm eram pe locul 23 n lume (suntem singurul productor din Centrul i Estul
Europei; am produs maxim 288 mii tone n 200881; nu pare foarte mult, dar calitativ
este mai mult dect foarte mult: puritatea aluminiului produs aici este una de vrf,
extrem de apreciat. 87% din capitalul social al ALRO Slatina este deinut de firma
Vimetco NV proprietar Vitali Matsitschi Rusia).
80
pare ciudat ultima afirmaie? Pare, dar exist! iar unii cred cu trie n ea (i evident se comport ca atare).
81
htpp://www.alro.ro
82
parc sun mai frumos i mai adevrat n limba romn el se va ntoarce acas (i nu va veni acas);
ntotdeauna acas te ntorci chiar dac n-ai lipsit dect o zi de venit poate veni oricine; acas te ntorci
pentru c acolo eti la tine i te ateapt cineva
54
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Mulumim penicilinei
el se va ntoarce acas!
[sursa: http://www.google.ro/imgres///
http://textbookofbacteriology.net/
/resantimicrobial.html]
83
O parantez: vorbim mereu despre risc, despre incertitudine, despre ce face un ntreprinztor n astfel de
cazuri. De obicei spunem: trebuie s riti. Numai aa poi ctiga! Legat de imaginea n cauz: presupunnd c
ai o astfel de mn la un joc de poker clasic, ce faci? Riti totul? n definitiv e o mn de vis, nu? i totui:
dac cellalt are o quint roial?
55
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
[Am putea spune c aici suntem ntr-un moment n care putem vorbi, fr team, de
acele conexiuni 86 care ne schimb de attea ori percepia asupra unor
evenimente, fenomene, oameni. Conexiuni pe care le gndim, poate, n timp real, dar
de care ne dm seama abia dup mult timp uneori dup foarte mult timp].
La civa ani dup primul patent al lui Glidden87, William Edenborn (prusac emigrat n
America n 1866) obine brevetele pentru alte varieti de srm ghimpat, n special
cele cu ghimpi care s nu rneasc pielea animalelor (cresctorii nu ceruser acest
lucru din motive de mare mil pentru vite, ci pentru simplul motiv c o piele nepat,
gurit, nu prea mai face muli bani n industria de profil).
La un moment dat aproape 75% din srma ghimpat utilizat n America provenea
din fabricile lui Edenborn88.
86
n 1978 britanicul (nscut n 1936 n Irlanda de Nord) James Burke (o minte extraordinar, istoric al tiinei,
autor i productor de documentare la televiziune, om de radio) lanseaz n lume documentarul (n zece
episoade) Connections o adevrat i surprinztoare fresc a dezvoltrii tehnologice prin prisma relaiilor
istorice i a interdeterminrilor ntre inveniile i descoperirile umane din domenii total diferite, la care nici nu
te-ai gndi. A fost cel mai urmrit serial la vremea aceea i pe bun dreptate; pentru c, spre exemplu, n
episodul 4 Faith in Numbers i se demonstreaz cum tranziia de la Evul Mediu ntunecat la Renatere,
comerul, schimbrile climatice i Ciuma (Moartea Neagr) au modelat cultura i civilizaia ntr-un anumit fel, i
parc nelegi astfel i legtura dintre hidraulica cistercian, roata roman pentru scosul apei, apeductul, moara
de cereale din sec. XV i Revoluia industrial. n 1994 James Burke a revenit cu o nou serie, la fel de incitant,
de interesant (20 episoade) - Connections 2, urmat n 1997, la acelai nalt nivel, de Connections 3 (10
episoade). Modul de a gndi al lui James Burke, modul surprinztor de a lega lucrurile, de a stabili conexiuni ce
par imposibile, de a argumenta toate acestea m-au convins s ncerc s vd lucrurile altfel. i, acolo unde este
posibil, s ncerc nite conexiuni Mai ales c am tot ateptat ca vreo televiziune din astea libere s reia
serialele. Am neles ns c la dnsele este vorba de liber de gndire Adic de lips de. Parautele i
limbricii (cu bani, evident, s ia chiloei cu perle pentru fetia tatii), ciobanii tembeli, piurcile i meme-ii cu
fotbalul, hhiala idioat la foarte nalt nivel, pumni n gur i ameninrile pe fa, ginerele pentru soacr i
nora pentru na, criminalii i aurolacii, fie ei i politici, telenovele cretinoide, sondaje mu(n)gite i msluite, 413
divoruri bahmuoase i 412 mpcri n serie, reclame la gunoieri, vampiri verzui, de import-export, tolomaci
i chestii cu aripioare date drept reclam la ora prnzului toate se vnd mult mai bine. Adic fac rating
87
http://en.wikipedia.org/wiki/Joseph_Glidden
88
http://en.wikipedia.org/wiki/William_Edenborn
57
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
dei dezvoltarea agriculturii era evident iar rolul benefic al noilor maini la
fel dincolo de orice tgad acestea erau nc prea scumpe, inaccesibile
marii mase a productorilor; cererea potenial era uria, dar lipsa banilor nu
putea transforma dorina de cumprare n aciune;
89
soluia este gsit i aplicat de Cyrus McCormick plata n rate . Cum s-a
ajuns la aa ceva?
Dar i Cyrus McCormick (cel care a nfiinat, n 1879, firma productoare de utilaje i
maini agricole McCormick Harvesting Machine Company , dup ce n 1871 marele
incendiu din Chicago le-a distrus i casa i cldirile firmei), i fiul su, Cyrus
McCormick Jr. (1859-1936) preedintele firmei ntre anii 1884 i 1902 au neles
pe deplin potenialul economic extraordinar al plii n rate.
i au aplicat-o, spre beneficiul tuturor.
n anii 80 ai sec. XIX, McCormick Harvesting Machine Company (care, din 1858, deja
devenise cea mai mare firm din America pentru echipamente agricole92) i extinde
activitatea sub conducerea lui Cyrus McCormick Jr. n afara rii, n Anglia i apoi
n majoritatea rilor din Europa; au ajuns s vnd inclusiv n Rusia i Noua Zeeland.
Firma i-a meninut poziia de lider pn n 1900 cnd a fost egalat n volumul
vnzrilor de Deering Harvester Company. n 1902 cele dou firme, McCormick HMCo.
i Deering HCo. fuzioneaz i ia natere International Harvester Company.
92
http://www.wisconsinhistory.org/libraryarchives/ihc/cyrus.asp
59
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Cyrus McCormick Jr., ntre 1902 i 1918 i apoi fratele su, Harold Fowler McCormick,
au condus noua firm aproape 40 de ani.
93
http://www.hbs.edu/leadership/database/leaders/cyrus_h_mccormick_jr.html
60
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Se mai nate o ntrebare: ntr-o economie, ct din totalul tranzaciilor pot fi efectuate
cu plata n rate? 12%? 76%? 100%? 143,13%? Sunt multe preri i demonstraii n
aceast privin doar consemnarea lor ar umple pagini bune.
Reinem ns extremele:
0% mrfuri cu plata n rate. Ar fi o situaie absurd care ar duce,
fr ovire (i destul de rapid) la un blocaj din care greu am iei;
s ne amintim ce s-a ntmplat n Romnia n deceniul al IX-lea al
secolului trecut cnd, cu plata n rate, se mai puteau cumpra
doar cteva lucruri (printre care uniforme pentru pregtirea
premilitar ). Lucrurile nu au evoluat prea bine nici n primul an
dup revoluie, n 1990, cnd singura banc ce garanta plata n
rate pentru populaia rii (CEC-ul) a refuzat s o mai fac; CEC-ul
plata n rate:
ct? avea motive s procedeze n acest fel: n condiiile n care n
0%? 100%? toat ara dispreau rapid locuri de munc, mai ales n industrie,
26, 5(3)%? n condiiile n care apreau tot felul de firme unele modeste,
dar serioase, altele mult prea modeste dar cu nume pompoase i
cu sediul n wc-ul de serviciu din bloc sau n piaa mare din
Grcin, cum intri pe stnga n condiiile n care haosul era
starea natural n mai toate sectoarele i se manifesta inclusiv n
statistici 94 iar oamenii i schimbau rapid nu numai locul de
munc ci (unii) i locul naterii, era clar c nici o instituie
bancar nu mai putea garanta c cei n cauz chiar i vor plti
ratele. Sigur c piaa s-a micat am nceput s nelegem ce ar
nsemna un blocaj de acest fel n economie, sigur c a crescut
rapid numrul de bnci care veneau s fericeasc amrtul de
consumator romn (dar nti pe ele, c aa e frumos s te
gndeti nti la aproapele sau foarte aproapele tu), sigur c
magazinele vedeau cum mrfurile (mai ales cele cu valoare mare)
nu se mai micau din rafturi aa c n a doua jumtate a
anilor 90 a renceput creditarea95.
96
100% mrfuri cu plata n rate. Ar fi o situaie la fel de absurd .
S-ar ajunge rapid la blocaj. Practic am tri toi pe spezele unui
94
Haosul n statistici n-a disprut nici azi [manipulare? prostie? ticloie?] ; dac ntrebi mrimile (care nu-i
aa ar trebui s tie totul bine) ci romni mai suntem pe listele de vot (s zicem), primeti un numr
nedefinit (i variabil) de rspunsuri, dup cum devine chestia (vorba lui Caragiale); adic dac e cazul de o
suspendare, brusc ne nmulim i nu mai iese la de-i zice cvorum [ne referim, n mod evident, la suspendarea
cablurilor peste Tihua, ca s facem un funicular pentru transportat gini votante automat, la ordin i la cerere,
pe vrful Kkoska]; dac vrem s contm n uniune (aia european), ne mai subiem, c nu d bine s fim muli
i s mai cptm un loc sau un euro, n dauna celorlali dar treac de la noi, c doar nu trim dup numere
95
Un mic amnunt: unele din primele mrfuri care s-au vndut din nou cu plata n rate au fost televizoarele
(color!); c aa e romnul: luni nu poate lucra mai bine (sau nici mcar nu poate lucra) dac duminic n-a
ngurgitat o telenovel cu suleimani, un dansez cucaracha pentru soacr sau gtesc brocoli pentru estoasa
mtuii i neaprat un spectacol tmp cu umor scrnit i bebelue regulamentar despuiate.
96
Probabil c uica pltit n rate ar fi o marf nelipsit n nomenclatorul de profil (doar e brand naional).
Oricum precedentul exist sub forma caietului de la crma din sat (i din multe cartiere de ora) unde te
scrie i plteti la chenzin dup care evident i se deschide alt rubric
61
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Un exemplu Containerul
am putea considera containerul ca fiind un nou mod de a percepe comerul i vasul
de transport marf; cum se poate susine aceast afirmaie?
un vas este un echipament scump; n consecin el trebuie
s produc mult pentru a recupera aceti bani; ori un
vas produce mai ales dac este n micare, pe ap;
timpii de staionare (ateptnd n rad s intre n port sau
stnd la ncrcare/descrcare) sunt cei care trebuie redui
containerul: la maximum;
un nou mod de a poi chiar elimina timpii de ateptare n rad dac-i
percepe comerul respeci orarul de mar; nu e posibil ntotdeauna (orict
i vasul de ne-am dori nu putem controla vremea101), dar poi reduce
transport marf aceti timpi la minim;
n schimb timpii de ncrcare/descrcare pot fi serios
optimizai; iar unul din elementele care contribuie la
aceasta este chiar containerul;
containerul a aprut tocmai din aceast necesitate a
existenei unui mijloc de manevrare rapid i sigur a
mrfurilor (cele care pot fi astfel transportate).
De-a lungul timpului, din 1956 de cnd a aprut primul container metalic pentru
transportul mrfurilor pe ap, echipamentul n cauz a suferit numeroase
transformri; n prezent exist n exploatare mai multe tipuri, dintre care dou sunt
cele mai utilizate: containerele standard de 20 i de 40, acceptate n toat lumea i,
n consecin, cele mai rspndite; fiecare tip are mai multe variante, n funcie de
grosimea i tipul pereilor, etaeitatea, delimitarea spaiului interior, categoria de
mrfuri care este transportat mrfuri industriale vrac, produse alimentare
proaspete sau congelate, substane inflamabile sau periculoase, maini i utilaje etc.
n USA exist i variantele102 de 45, 48 i 53.
Tab.2.1. Tipuri de containere
Tip container
UM 20 40
Caracteristici103,104
L lungime exterioar m 6,058 12,192
H
H nlime exterioar m 2,591 2,591
l lime exterioar m 2,438 2,438
Capacitate mc 28-33 57-76 L
l
Greutate proprie t 2,3-3,7 3,9-4,8
Sarcina util t 21-27 25-31
101
de cele mai multe ori nu prea controlm nici vremurile
102
Adic cele mai mari. Se putea altfel?
103
http://en.wikipedia.org/wiki/Containerization
104
http://www.foxtrans.ro/logistica-transport-international/containere.php
63
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Malcom McLean105 (numele real: Jack Purcell McLean) s-a nscut la Maxton, n
Carolina de Nord, n 1913. Dup ce termin colegiul (n plin criz economic, n 1931)
lucreaz la o staie de benzin local pn n 1934.
Cu banii ctigai aici cumpr un camion (second-hand, cu 120 $)106 i, mpreun cu
fratele su Jim i sora Clara, fondeaz McLean Trucking.
105
http://en.wikipedia.org/wiki/Malcom_McLean.
106
http://hbswk.hbs.edu/item/5026.html - Anthony J. Mayo & Nitin Nohria The Truck Driver Who Reinvented
Shipping, Harvard Business School, In Their Time: The Greatest Business Leaders of the Twentieth Century, 3 oct.
2005.
64
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
107
http://ro.wikipedia.org/wiki/New_Deal.
108
Mitchell, Broadus. Depression Decade: From New Era through New Deal, 1929-1941 (pag. 446-451), citat n
U.S. Dept. of Commerce, National Income and Product Accounts Real GDP and GNP, http://en.wikipedia.org/
/wiki/New_Deal.
65
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
109
Ce blasfemie! Cum adic s se implice statul? Statul trebuie neaprat s se dizolve, s dispar - altfel se
prbuesc de durere acut la linguric (i de necaz la creiere) tot felul de filosofi turcii sear de sear,
politico-literaro-dmbovieni, plus o hait de analiti ziaristico-puptori, cu limba scoas i urechile ciulite s
sorbeasc din gndirea profund a
110
Atunci chiar s-a fcut; acum, cnd criza nceput n 2008 s-a dovedit ceva mai crncen dect cea din 1929,
cei care ar trebui s fac reformele structurale (care tot de prin Washington trebuie s nceap, c de acolo ni
se cam trage) se tot nvrt n jurul chestiunii (s nu spunem coad, c nu e academic), doar-doar o mai ducem
aa i nu se observ desigur, tot felul de ceteni cu guri n talp sau n ciorapi, dar de la organisme cu taif,
bancaro-mondiale de fond, bine pltite s curee statisticile de zgur i s te abureasc cu graie, in s ne arate
c, de fapt, noi tia de contm 0,2% n produsul intern mondial brut trebuie s strngem cureaua pn
cptm figura aia exoftalmic tip ET n mizerie i abia atunci am putea avea dreptul s crcnim dar ncet, cu
grij, s nu se aud prea tare, c deranjm gazele de ist i tot experii de mai sus te anun pe urm c de
fapt au greit cnd ne-au prescris sod caustic i strns de curele [c doar au expertiz cum ar spune unii i
unele, de-i vine s iei furca bunicului s dai nite guri adnci pe undeva]. Sigur, nu se exprim chiar aa: ei
nu au greit de fapt n-au putut face o evaluare foarte clar a situaiei din cauza datelor insuficiente primite
111
Mottley, Robert, The Early Years: Malcom McLean, n American Shipper, 1 May, 1996, citat de Mayo [91].
66
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Malcom McLean:
Not just one trailer, or two of them, or five, or a dozen,
but hundreds, on one ship.
Nu doar o remorc, sau dou sau cinci sau o duzin, ci
sute, pe o singur nav.
112
Ideal X macheta: http://www.modelshipgallery.com/gallery/service/tanker/idealx-400-fj/idealx-01.jpg
67
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
68
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Ideal X nu era un vas port-container special destinat pentru asta, era un vas
adaptat. Dar succesul su a deschis calea unor incredibile mutaii n domeniul
transporturilor navale i al echipamentelor necesare unor astfel de operaii.
n 1956 ncrcarea unei tone de marf n cargouri costa 5,86 $. Dup inventarea
containerului costul se reduce la 16 ceni/ton!
n 1957 Malcom McLean introduce n serviciu regulat Gateway City primul vas
port-container de tip celular amenajat special pentru aa ceva. ncepuse era
construciei vaselor specializate pentru transportul containerelor.
Gateway City
* primul vas specializat port-container *
[sursa: http://www.georgesharp.com/images/
/SSGatewayCity1.jpg]
Malcom McLean: n 1969 Sea-Land Industries devine cea mai mare i mai rapid
The Man of firm de transport containere pe ap. Pe care McLean o coteaz
the Century. la burs! Ideea sa de baz era clar: Un vas aduce bani doar
[International atunci cnd este pe mare, n micare!
Maritime Hall of Nu este de mirare c, n anul 2000, International Maritime Hall of
Fame, 2000] Fame l-a numit pe Malcom McLean The Man of the Century.
Efectele containerizrii
EF113 1. Explozia comerului
Este suficient s ne uitm n jurul nostru, pe drum, pe calea ferat sau pe ap i s
nelegem (chiar fr a studia statisticile n domeniu) de ce containerul a dus la
amplificarea fr precedent a relaiilor comerciale; n condiiile n care transportul
mrfurilor devine mult mai rapid, mai sigur i mai ales mai ieftin, este evident c
relaiile comerciale au toate condiiile pentru a se dezvolta.
De altfel, vorbind despre sistemul de transport intermodal114 pe
care practic l-a conceput i susinut Malcom McLean, autoritile
americane 115 vorbesc de acel lan comercial care a permis
efectele circulaia nentrerupt a mrfurilor, a facilitat exportul i
containerizrii: importul pentru mii de firme (care altfel n-ar fi avut mari anse
1. explozia din cauza costurilor transporturilor), a fcut ca America,
comerului productorii i comercianii si, s rmn mereu competitivi.
n plus mereu sunt numii toi cei implicai i interesai practic
beneficiarii direci i indireci ai acestui sistem: operatorii
terminalelor de containere; transportatorii marini; organizaiile
salariailor; autoritile portuare; transportatorii rutieri;
transportatorii pe calea ferat; proprietarii de depozite i
furnizorii de logistic n domeniu i muli alii. i nc o cifr
important: deja (ncepnd cu anul 2010) aprox. 90% din marfa
non-vrac deplasat la nivel mondial este transportat n
containere, iar 22% din aceasta vine din China116 (538.283.754
TEU la nivel mondial; 129.610.685 TEU China; 23.699.242 TEU
Hong Kong-China; 42.189.521 TEU USA; 556.694 TEU Romnia
0,001%...).
EF 2. Vasele port-container
De la Gateway City primul vas conceput special pentru a transporta containere au
trecut 55 ani. Mult dac ne referim la oameni, puin dac ne gndim la vapoare i
la transportul mrfurilor pe ap.
Schimbrile sunt ns impresionante nu numai n capacitatea
de transport, ci i n tot ceea ce nseamn accesibilitatea ntr-un
port sau altul, manevrabilitatea, viteza de mar, capacitatea de
efectele ncrcare i descrcare rapid a containerelor, numrul
containerizrii:
personalului navigant i facilitile de care se bucur acesta,
2. vasele
dimensiunile de gabarit ale navei [care i permit sau nu s treac
port-container
prin strmtori i canale, n special prin ecluzele Canalului Panama
113
EF Efectele containerizrii.
114
http://en.wikipedia.org/wiki/Malcom_McLean#cite_ref-1.
115
Cudahy,Brian J., The Containership Revolution: Malcom McLeans 1956 Innovation Goes Global, TR News
(c/o National Academy of Sciences) Number 246 September-October 2006, pdf doc.
116
http://data.worldbank.org/indicator/IS.SHP.GOOD.TU - Container port traffic (TEU: 20 foot equivalent units)
71
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
117
Instruciunile referitoare la dimensiunile maxime de gabarit ale unei nave, fie ea de marf sau de pasageri,
sunt primele care se scriu pe planele de proiectare, dac vrei ca vasul tu s treac din Atlantic n Pacific prin
Canalul Panama; dac nu vrei asta, nseamn c alegi s ocoleti mii de mile pe la Capul Horn, sau prin
strmtoarea Magellan; ce nseamn asta n mii de tone de motorin e uor de bnuit; ce nseamn n privina
condiiilor de navigaie? Poate acum ar fi momentul s recitim una dintre cele mai frumoase cri din lume
Toate pnzele sus! de Radu Tudoran. i s ne mai amintim de captul pmntului, de ara de Foc, de Punta
Arenas, de goeleta Sperana
118
v. pc. c i tab. de la pag. 63 (Tipurile de containere).
119
http://www.marineinsight.com/marine/marine-news/headline/top-10-shipbuilding-companies-in-the-
world-in-2012/
72
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Dincolo de datele seci, tabelul anterior ne arat i ce nseamn (ntr-o ar) s mizezi
pe ceva (viabil) i s gseti i sprijin pentru a face acel ceva. n beneficiul tuturor.
73
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Coreea de Sud [n tabel locaiile sunt scrise aa cum apar n documentul oficial utilizat]
n-a avut nici o tradiie n construcia de nave mari; Hyundai a livrat n 1974 primele
sale nave (dou vase pentru transportul petrolului brut construcia lor a durat doi
ani); Daewoo a nceput s fac nave n 1978 foarte trziu fa de marile antiere
navale din Europa i America.
Dar guvernul coreean a neles mai repede ca alii ce important
este s fii acolo unde lucrurile se mic i s sprijini ceea ce se
efectele promite a fi o afacere de viitor. i nu numai pentru aceasta. Ci i
containerizrii: pentru c este vorba de un obiectiv strategic! Mai mult sau mai
unii le-au puin voalat toate marile firme coreene au fost sprijinite (mai
neles foarte ales Hyundai) i iat unde au ajuns astzi! Ne mai uitm odat la
repede (i au tabelul anterior: din primii 10 mari constructori navali din lume,
acionat n 5 (cinci) sunt din Coreea de Sud, primii 4 (patru din 10!) sunt din
consecin)
Coreea de Sud, ali 4 sunt din Japonia i ultimul care urc
puternic este anghai din China. Se mai poate spune ceva? Noi
pe unde mai suntem?120...
Ne ntoarcem la vasele port-container. i merit s vorbim de o serie de astfel de
nave care, practic, au marcat ultimii ani n domeniu. Este vorba de MAERSK E Class
un numr de opt vase identice, intrate n serviciu ntre 2006 i 2008121.
123
http://maritime-connector.com/worlds-largest-ships/
124
DWT sau dwt deadweight tonnage greutatea total pe care o poate transporta un vas n siguran
(greutatea sa, a combustibilului, a ncrcturii, a balastului, a echipajului, a proviziilor etc.); la ncrcarea
maxim posibil nava trebuie s intre n ap pn la aa-numita linie Plimsoll (linia de plutire) prestabilit prin
proiectare i construcie. DWT (dwt) nu trebuie confundat cu greutatea net a ncrcturii.
75
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Vasul tip LNG este produs n Japonia, la antierele navale Kawasaki126, din Sakaide, n
2003. Vasul are o lungime de 288 m, o lime de 49 m i o capacitate de transport de
aprox. 120.000 tone de gaz natural lichefiat.
Proprietarul navei este Tokyo LNG Tanker Co Ltd. unul dintre principalii operatori de
acest profil din acea parte de lume.
125
http://www.shipbuildingstory.com/today/highvalueships/lngactivefleet.htm
126
V spune ceva numele Kawasaki? Dac da, s adugm totui c este o companie japonez (numele complet
Kawasaki Heavy Industries), fondat de Shozo Kawasaki la 15 oct. 1896, c a nceput ca un antier naval i c
astzi se ocup, pe lng construcia de nave (de toate mrimile i categoriile, inclusiv LNG i LPG vase pentru
gaz petrolier lichefiat, vase port-container, vrachiere, submarine civile i militare, dar i ambarcaiuni de lux) de:
tractoare, trenuri (celebrele Shinkansen, dar i locomotive, vagoane, monorai-uri i material rulant specific
pentru piaa intern i pentru export, inclusiv n America), motociclete (inclusiv cele alb-verzi de curse),
motoare (mai ales de mici dimensiuni), maini electrice, instalaii industriale pentru producerea energiei
(turbine, instalaii pentru centrale nucleare), roboi (era de ateptat suntem n Japonia), poduri metalice,
echipament hidraulic, sisteme de tratare a apei, fabrici de reciclare a deeurilor, echipamente i produse finite
pentru industria aeronautic (inclusiv avioane militare pentru Japonia i, pe baz de joint-venture, avioane
pentru Boeing, Bombardier, Embraer), elicoptere, echipamente complexe pentru explorrile spaiale,
simulatoare, maini pentru spat tuneluri, vehicule utilitare, armament .a. (Ne-ar mai trebui mult spaiu
pentru acest i altele). Mai adugm cifra de afaceri: 10,6 miliarde . i profitul: 17,9%. Numr de angajai
(martie 2013): 34.010. n lume au capaciti de producie i toate serviciile adiacente n: America de Nord
(Canada i USA), America de Sud (Brazilia, Columbia), Asia (China, Hong Kong, Coreea, Malaiezia, Pakistan, India,
indonezia, Singapore, Filipine, Tailanda), Europa (Marea Britanie, Germania). Kawasaki Heavy Industries este
luat n calcul pentru indicele bursier Nikkei 225. Din pcate Kawasaki Heavy Industries nu produce vopsea
pentru parcri i tore tip fetil pentru suspendai, deci nu are ce cuta la noi
76
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
127
http://www.damen.ro/en/about; http://www.damen.com/en/companies
128
Discovery Channel a realizat, n 2011, un film cu prima curs a navei [Mighty Ships MV Fairplayer]. Merit
vzut! Mai ales c ne amintim de nite aprecieri autohtone despre grmezi (industrii i oameni) de fier vechi
77
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Pe calea ferat lucrurile n-au fost ns simple (este vorba de un sistem de transport cu
o mult mai mare inerie la schimbare). Dar care pn la urm se produce. Aa c
mult vreme containerele au fost transportate pe platformele existente, utilizate
pentru mrfurile generale (de fapt vagoanele clasice, deschise, cu obloane normale).
n consecin puteai vedea de multe ori un container de 20 (cu lungimea de 6 m)
stnd singur, lejer, pe un vagon de 11,3 m lungime Era clar c lucrurile trebuie s se
schimbe.
78
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
S-au obinut economii importante, dar proiectanii nu s-au oprit aici: n momentul de
fa exist vagoane tip ram (schelet), foarte suple (economie de metal la
construcie), uoare (economii de combustibil pentru tractare) dar i foarte solide i
perfect adaptate necesitii unor manipulri rapide i sigure.
80
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
ncrctorul frontal Sany (tip RSC 45 C2) a fost lansat pe pia n anul 2009; n acel
moment era cel mai mare ncrctor la clasa sa. Firma constructoare Sany Heavy
Industry Co., Ltd. China129 este a asea n domeniul su n lume; produce n special
maini i utilaje pentru construcii de drumuri (inclusiv pompe de beton) i pentru
terminalele portuare (ncrctoare, macarale de toate tipurile).
129
http://www.sanygroup.com/group/en-us/about/group.htm
130
http://www.mobiconsystems.com/products/
81
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Este una din zonele n care se vede cel mai bine ce schimbri a
produs n timp containerizarea. De la macaralele clasice din
porturi, fixe sau mobile, am ajuns la o multitudine de tipuri
efectele generice, de dimensiuni, de capaciti, de funcionaliti i
containerizrii: amplasri. Schimbrile au fost provocate nu numai de creterea
macarale permanent (n unele perioade chiar exploziv) a numrului de
specializate containere ce trebuie micate, de necesitatea manipulrii ct mai
131
http://www.hyster.com/north-america/en-us/solutions/
82
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
84
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
134
http://www.ritchiewiki.com/wiki/index.php/Liebherr-ixzz2Lnqbv83i
135
Cu dou zile mai devreme, pe 17 aug. 1949 un alt antreprenor german Otto Werner primea certificatul
de nfiinare a firmei sale, Otto Versand [v. cap.1].
86
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
136
http://de.wikipedia.org/wiki/Hans_Liebherr
137
http://www.liebherr.com/en-GB/691.wfw
87
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Macaraua din fotografia anterioar este fixat pe puntea vaselor cargo i servete n
principal la manevrarea rapid i sigur a containerelor pe mare sau n port, la danele
neechipate pentru aceasta.
Are o capacitate de ridicare ntre 35 t (la distana maxim de 38 m) i de 65 t (la 22 m).
Dubla articulaie permite manevrarea containerelor meninndu-le mereu paralele cu
poziia lor iniial acest lucru este extrem de important atunci cnd spaiul nu-i
permite manevrarea containerelor n aer pentru a gsi cea mai bun poziie pentru
coborrea acestora pe locul de stocare (sau este periculos s le manevrezi n aer).
Tab. 2.3. Primele 11 porturi138 din lume dup traficul anual de containere [2004 2012]
2012 2011 2010 2008 2006 2004
Portul ara
Total4 L Total4 L Total4 L Total4 L Total4 L Total4 L
Shanghai China 32,530 1 31,740 1 29,069 1 27,980 2 21,710 2 14,557 3
Singapore Singapore 31,650 2 29,940 2 28,431 2 29,918 1 24,792 1 21,329 2
Hong Kong China 23,100 3 24,380 3 23,699 3 24,248 3 23,539 3 21,984 1
Shenzhen China 22,940 4 22,570 4 22,510 4 21,414 4 18,469 4 13,615 4
Busan Korea2 17,040 5 16,170 5 14,194 5 13,425 5 12,039 5 11,430 5
Ningbo-Z.1 China 16,830 6 14,720 6 13,144 6 11,226 7 7,068 9 4,006 9
Guangzhou China 14,740 7 14,260 7 12,550 7 11,001 8 6,600 10 3,308 10
Qingdao China 14,500 8 13,020 8 12,012 8 10,320 10 7,702 8 5,140 8
Dubai3 UAE3 13,300 9 13,010 9 11,600 9 11,827 6 8,923 7 6,429 7
Tianjin China 12,300 10 11,590 11 11,590 10 10,080 11 - - - -
Rotterdam5 Olanda 11,870 11 11,880 10 11,140 11 10,784 9 9,655 6 8,281 6
1
Ningbo-Zhousan 2Coreea de Sud 3Jebel Ali, Dubai, Emiratele Arabe Unite 4Total trafic, n milioane TEUs
TEUs twenty-foot equivalent units echivalentul unui container de 20.
5
Rotterdam a fost, n 2011, al 10-lea port de containere din lume. Revenise dup ce n 2010 fusese al 11-lea.
n 2012 ntre primii 10 a intrat al 7-lea port din China [Tianjin]
Surse: http://www.joc.com/sites/default/files/u48783/pdf/Top50-container-2012.pdf
http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_worlds_busiest_container_ports
http://www.worldshipping.org/about-the-industry/global-trade/top-50-world-container-ports
138
De ce 11 i nu zece? Dar dac ar fi fost 12 ar fi fost bine? Sau 13, ca s rimeze cu 2013? Sunt 11 ca s
ncap i un port din Europa
124
www.joc.com/port-news. Datele sunt publicate n 19 august 2013.
140
TEU unitatea de msur pentru containere. TEU Twenty-foot Equivalent Units este echivalentul n
containere standard de 20 [20 de picioare; 6,06 m lungime 2,44 m lime 2,59 m nlime; v. i pc. 2.1.c].
89
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
141
Oare la ei n-o fi fost criz? C ceva mai la nord nu scpm nici o criz i intrm profund n dnsa
142
Am pstrat (n special pentru Asia) ortografia din limba englez (aa cum apare n statisticile internaionale).
90
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
AGV uri (Automated Guided Vehicles) i ASC-uri (Automatic Stacking Cranes) n CTA
(Container Terminal Altenwerder), Hamburg.
Echipament automat pentru manipularea containerelor montat pe ASC-uri
[sursa: http://www.fotograf-hamburg.de/01a_hamburg_hafen_fotos/12_container_terminal_
_altenwerder.jpg] [http://zahlenwissen.mmcd.de/content/1051/CTA_AGV_03.jpg]
navale i transportoarele automate unele dintre cele mai performante din lume
firma produce i poduri rulante pentru interior i exterior). Activitatea sa nu se
oprete aici: Gottwald dezvolt tehnologii i logistic pentru managementul
terminalelor, software specializat pentru planificarea i automatizarea produciei,
servicii de consultan n domeniu.
Automatizarea activitii i mbuntirea softului care
efectele controleaz circulaia AGV-urilor, n primul rnd n portul
containerizrii: Hamburg a fost fcut i prin proiectul Online AGV Routing,
proiectul realizat de COGA (Combinatorial Optimisation & Graph
Online AGV Algorithms), TU Berlin (Technische Universitt Berlin Institut
Routing n fr Mathematik conductor proiect Prof. dr. Rolf H. Mhring)145.
portul Hamburg Aceasta nseamn o cercetare tiinific de valoare. Pentru c
astfel se i explic de ce a ajuns Terminalul Altenwerder din
portul Hamburg cel mai modern din lume. i lucrurile nu se
opresc aici.
Rotterdam este cel mai mare port din Europa ca volum total de
mrfuri (441,6 milioane tone de mrfuri n 2012 37% cot de
pia!)146 i, la fel, cel mai mare port de containere din Europa,
cu un trafic de 11.870 mii TEU n 2012, adevrat poart spre i
Rotterdam:
dinspre lume n vestul continentului (la mrfurile tip cargo al
cel mai mare doile port ca volum din Europa este Anvers/Antwerp din Belgia
port din 184,1 milioane tone, 15,9% cot de pia).
Europa i al Referindu-ne la tonajul total de mrfuri tip cargo [nu numai
cincilea din containere] vom nota c n 2012 Rotterdam a fost al cincilea n
lume lume (dup Ningbo-Zhousan, China 744 mil. tone; Shanghai,
China 738 mil. tone; Singapore 538 mil. tone; Tianjin, China
476 mil.tone).
145
http://www3.math.tu-berlin.de/coga/projets/traffic/agvrouting/
146
http://www.portofroterdam.com/en/Port-statistics/Documents/Port-statistics-2011.pdf
93
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
147
http://www.maritimejournal.com/news101/marine-civils/port-harbour-and-marine-construction/dutch-
coastline-redrawn-as-maasvlakte-2-takes-shape-by-peter-barker.
148
i va fi gata n 2013, spre deosebire de o anumit autostrad (fost *ech.hahaha.tel.B*, s zicem) dintr-o
ar condus bine de unul care se pricepe, printre altele (la fel de bine) s ne tot abureasc [putem folosi i
s ne mint i nu greim cu nimic], dup cum devine cazul la un moment dat ara respectiv are un deosebit
apetit pentru a-i da singur cu stngul n dreptul sau cu crmida n. Desigur asta nu are nici o legtur cu
terminalele pentru containere sau cu antreprenoriatul Dar cu ticloia are.
94
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
149
http://en.wikipedia.org/wiki/Delta_Works.
150
http://content.asce.org/handa/ocea/html. Celelalte ase minuni ale lumii moderne (conform ASCE) sunt:
Empire State Building New York; Itaipu Dam barajul pentru lacul de acumulare al hidrocentralei de la
grania dintre Brazilia i Paraguay; CN Tower turnul de televiziune din Toronto, Ontario, Canada; Panama
Canal Panama; Channel Tunnel tunelul feroviar construit sub La Manche/English Channel, ntre Anglia i
Frana; Golden Gate Bridge San Francisco, California.
151
Este de la sine neles ns c se poate ntmpla (ca pe nite plaiuri dmboviene) s ai doar impresia c
gndeti i, mbtat de succesurile proprii, ale odraslelor i a tot felul de boci [boc onomatopee; DEX, 1975,
pag. 90] i susinut de toi yesmenii de duzin i de conjuctur din ministere, televiziuni sau departamente
(universitare) s crezi c, n criz, singura i cea mai bun soluie posibil este tierea n devlmie (dar cu
suficient i partinic ur) a salariilor bugetarilor i ajustarea corespunztoare (i pe tcute) a pensiilor
amrilor lora care nu vor s moar la timp pentru a scuti statul de cheltuieli
152
http://maritime-conector.com/worlds-largest-ships/
95
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
O situaie a primelor zece companii de shipping154 pentru containere din lume (12
sept. 2013) este prezentat n tab. 2.4155.
Ca i n celelalte situii prezentate anterior [porturi specializate n
operarea containerelor; firme constructoare] i aici se remarc
Extremul Orient doar ca numr pentru c Europa conduce la
efectele
for i calitate: primele trei companii de shipping din lume , n
containerizrii:
noiembrie 2013, sunt din Europa (A.P. Mller Maersk Group din
5. companii de
shipping pentru Danemarca, Mediterranean Shipping Company S.A. din Elveia i
containere CMA CGM din Frana). S mai notm i faptul c pe locul ase se
afl compania Hapag Lloyd din Germania.
153
http://www.portstrategy.com/news101/port-operations/cargo-handling/agvs#sthash.JLHvColi.dpuf
154
shipping n acest caz: transportul mrfurilor pe ap; n engleza american termenul este folosit mai
nou i pentru a desemna transportul mrfurilor pe uscat sau pe calea aerului; n ultima vreme, pentru aceeai
aciune (transportul mrfurilor, indiferent de mediu i de mijlocul de transport) se folosete i termenul de
logistic (logistics termen utilizat iniial n domeniul militar); n engleza internaional (folosit pentru
definirea operaiunilor comerciale) se utilizeaz, n loc de shipping, i termenul carriage
155
http://www.therichest.com/rich-list/the-biggest/the-biggest-shipping-companies-in-the-world
96
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Tab. 2.3. Primele 10 companii de shipping din lume dup traficul anual de containere
[2004 2012]
Nr. Nr. vase Numr
Anul Cifra de
crt. Numele companiei Sediul companiei Tonaj total1 porturi
fondrii Afaceri [2012]
[mii. TEU] / ri2
A.P. Mller Maersk Copenhaga, 604
1. Group Danemarca 1904 3.800 43,2 mld. 135
Mediterranean Shipping Geneva, 453
2. Company Elveia 1970 2.291 19,3 mld. 270
Marsilia, 414
3. CMA CGM Frana 1978 1.446 15,9 mld. $ 200
Evergreen Marine Luhzu, 178
4. Corporation3 Taiwan 1968 982 16,22 mld. $ 240/80
China Ocean Shipping Beijing, 160
5. Container Line [COSCO] China 1961 750 17,739 mld. $ 300/100
Hamburg, 152
6. Hapag-Lloyd4, 6 A.G. Germania 1970 1.081 6,84 mld. 300/114
Seul, 122
7. Hanjin Shipping Co. Ltd. Koreea de Sud 1949 337 10,3897 mld. $ 60/35
Nippon Yusen Kabushiki Tokio (Chiyoda), 144
8. Kaisha [NYK]5, 6 Japonia 1870 401 21,6087 mld. $ 167/102
Mitsui O.S.K. Tokio (Minato), 100
9. Lines, LTD. [MOL]6 Japonia 1884 * 14,5697mld. $ 81/63
Orient Overseas Hong Kong, 99
10 Container Line6, 8 [OOCL] China 1969 556 6,457 mld. $ 78/55
1
Este vorba despre tonajul total al navelor port-container aflate n exploatarea companiei.
2
Numr porturi/ri este vorba de numrul porturilor i al rilor n care opereaz navele companiei
3
Compania este format (ncepnd cu 2007) din trei divizii: Unglory Marine Corporation (Taiwan), Evergreen UK.
Ltd. (Marea Britanie) i Italia Maritima S.p.A. (Italia). Toate vasele, containerele i camioanele lor sunt vopsite n
verde (evergreen)! Pliantul lor de prezentare [http://www.evergreene-marine.com/tbi1/html/CorporateProfile:pdf]
poate fi considerat un model de precizie, concizie i elegan.
4
Hapag Hamburg-Amerikanische Paketfarht-Actien-Gesellschaft, fondat 1912, n Hamburg;
Lloyd Norddeutscher Lloyd, fondat n 1856, n Bremen. Divizia Hapag-Lloyd Cruises face parte din TUI A.G.
5
NYK face parte din Mitsubishi Group.
6
Hapag-Lloyd, Nippon Yusen Kabushiki Kaisha, Mitsui O.S.K. Lines i Orient Overseas Container Line fac parte din
ceea ce se numete Grand Alliance (The G6 Alliance) [Far East-to-Europe trade lane; acord ncheiat la 20 dec. 2011,
n Singapore]; n afar de cele patru companii de shipping amintite, din G6 Alliance mai fac parte: APL i Hyundai
Merchant Marine [http://apl.com/press_releases/html/press_release_20111220.html]
7
cifra de afaceri se refer la tot grupul din care fac parte.
8
OOCL face parte din grupul Orient Overseas (International) Limited.
Surse:
http://www.maersk.com/Aboutus/Pages/TheMaerskGroup.aspx
http://www.mscgva.ch/about_us/about_us.html http://en.wikipedia.org/wiki/Mediteranean_Shipping_Company
http://www.hapag-lloyd.com/en/fleet/hapag_lloyd_vessels.html
http://www.mol.co.jp/en/corporate/profile/index.html
http://en.cosco.com/col/col778/index.html http://www.hanjin.com/hanjin/CUP_HOM_1783.do;
http://www.nyk.com/english/ir/financial/ http://www.cma-cgm.com/the-group/about-us/presentation
http://www.evergreen-marine.com/tbi1/jsp/TBI1_CorporateProfile.jsp
http://www.oocl.com/eng/aboutoocl/companyprofile/oocltoday/Pages/default.aspx
99
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Peter Drucker161 identific apte surse (ocazii) de inovaii antreprenoriale, dintre care
patru se afl n interiorul organizaiei economice, iar trei n afara sa.
Surse din interior:
- neprevzutul (succesul neateptat, eecul neprevzut,
evenimentele din mediul economic i social);
Peter Drucker: - incongruena (realiti economice incongruente; diferena
7 surse (ocazii) dintre realitate i percepie, valorile i ateptrile
de inovaii partenerilor);
antreprenoriale - necesitatea procesului;
- schimbrile din interiorul (structura) industriei sau din
mediul economic i social.
Surse din exterior:
- schimbrile demografice;
- schimbri n receptivitate, dispoziie i nelegere
(schimbrile n comportamentul consumatorului);
- impactul noilor cunotine.
Fiecare din aceste surse constituie ocazii favorabile ce pot fi valorificate pe pia.
Exist numeroase exemple n acest sens.
2.2.1. Neprevzutul
Neprevzutul exist. Face parte din viaa noastr, indiferent dac recunoatem asta
sau nu. Nu problema apariiei sale este cea care ne d bti de cap. Ci modul n care
gestionm acest neprevzut. Ce trebuie exact s facem cnd eecul aproape ne
doboar? Un succes merit doar srbtorit cum se cuvine i att? Un eveniment
neateptat trebuie privit ca o curiozitate sau ca o ocazie ce trebuie exploatat?
159
Prefer ocazie i nu oportunitate. n lb. romn (cu vdit inspiraie din viaa de zi cu zi) din oportun
au derivat i se folosesc oportunist, oportunism mai ales cu sensul de atitudine lipsit de principialitate
[DEX, pag.629]. n plus oportunitate nu prea are nuane. Ocazie are.
160
n imagine nu este ghearul cu pricina acele s-a topit de mult probabil odat cu ideile noastre c suntem
invincibili i avem ntotdeauna dreptate
161
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 30.
100
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
n 1858 Rowland Hussey Macy deschide, la New York, magazinul ce va deveni mai
trziu una din emblemele Americii: Macys.
Nu despre performanele (economice, sociale) ale firmei cu acelai nume vom vorbi
aici, dei (inevitabil) unele dintre acestea vor fi amintite.
Ci despre modul n care n sec. XX cei ce au condus destinele Macys au neles s
se comporte ca nite adevrai antreprenori sau, din contr, au acionat obtuz cu
efecte nefaste asupra prezentului i viitorului companiei.
Din 1858 pn la nceputul secolului trecut afacerile Macys se dezvolt i, ncet dar
sigur, firma devine un reper al celui mai mare ora american.
n 1902 se construiete cldirea ce avea s devin un adevrat punct de reper i
simbol, n Herald Square, la intersecia Broadway Sixt Avenue (Avenue of America)
34th Street, n mijlocul New York-ului.
102
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
162
Majoritatea istoricilor sunt de acord cu faptul c prima srbtorire a unei zile a recunotinei s-a petrecut n
anul 1621 [sunt nc discuii asupra datei exacte; n multe lucrri se avanseaz data de 4 dec. 1619]. Aceasta
celebra mulumirea colonitilor (pelerini) din Plymouth (Massachusetts) pentru c au supravieuit unei ierni
cumplite, au reuit apoi s-i cultive pmnturile i s strng prima recolt care s le asigure trecerea peste
iarna ce venea. Thanksgiving Day a fost declarat srbtoare naional federal la 3 oct. 1863, prin proclamaia
preedintelui Abraham Lincoln. n 26 dec. 1941 preedintele F.D. Roosvelt semneaz actul prin care ncepnd
cu anul 1942 fixeaz data srbtorii n a patra zi de joi din noiembrie (hotrrea fusese luat de cele dou
camere ale Congresului nc din octombrie i amendat n noiembrie) Cu aproape trei sptmni inainte, pe 7
dec. 1941, Japonia atacase Flota american a Pacificului staionat la Pearl Harbour i SUA intra n cel de-al
doilea rzboi mondial
103
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
venii din toat lumea. n fiecare an mai este introdus un nou personaj-balon n
parad. Mickey Mouse a intrat n parad n 1934.
Ultimul car alegoric al paradei de Thanksgiving Day este cel care-l poart pe Santa Claus:
acesta este i semnalul pentru nceputul srbtorilor de iarn163.
Macys
The Worlds Largest Store
[sursa: http://www.nycgo.com/images/
/uploadedimages/devnycvisitcom/venue/
/macys_s_v1_460x285.jpg]
Poate cel mai bine ne povestete Peter Drucker164 acest episod (i aceast incredibil
de obtuz atitudine a conducerii de atunci a magazinului nr. 1 n America).
P. Drucker:
Cu mai bine de treizeci de ani n urm, preedintele [] Macy mi-a spus: Nu tim cum s
oprim creterea vnzrilor de aparatur.
De ce vrei s le oprii? l-am ntrebat Pierdei banii cu ele?
Dimpotriv, a spus preedintele, marjele de profit sunt mai bune dect la mrfurile de lux;
nu exist mrfuri refuzate i, practic, nici furtiaguri.
i ndeprteaz clienii de la aparatur pe cei de la mrfurile de lux? l-am ntrebat. Oh, nu!
a fost rspunsul. Dac nainte vindeam aparate mai ales celor care veneau s cumpere
[mai ales] mrfuri de lux, acum vindem deseori mrfuri de lux celor care vin s cumpere
aparate. Dar, a continuat preedintele, n acest tip de magazin este normal i sntos ca
mrfurile de lux s produc 70% din vnzri. Ori vnzrile de aparatur au crescut att de
repede nct acum acoper trei cincimi. i asta nu este normal. Am ncercat tot ce am tiut
ca s facem s creasc vnzrile mrfurilor de lux pentru a restabili raportul normal, dar
n-am reuit. Sigurul lucru care ne-a mai rmas acum este s mpingem vnzrile de
aparatur napoi, acolo unde ar trebui s fie
164
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 32, 35.
105
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Dar pe piaa de atunci mai era i Bloomingdales. Care i are nceputurile n 1861,
fondatorii fiind fraii Joseph i Lyman Bloomingdale (tradiia comerului venea din
familie: tatl lor, emigrant din Bavaria, era vnztor).
cele care pe btrnul continent mai erau cunoscute sub numele de malacof/v sau
crinolin sau pur i simplu fusta-clopot). n 1872 fraii deschid, ntr-o cas mic
situat n colul dintre Third Avenue i 56th Street primul magazin Bloomingdales.
107
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Chiar dac nu avea muli bani, un client voia s-i cumpere prjitorul de pine de la
un magazin de lux un magazin cu nume un magazin de elit. i intrnd acolo
vedea i bluza care se poart pe Broadway, sau costumul Audrey Hepburn sau
plriile Humphrey Bogart.
Le vedea i le inea minte. Se i ambiiona s le aib i el (sau, mai ales, ea!). Fcea tot
posibilul s le cumpere, la un moment dat.
Le cumpra, evident, de la Bloomingdales. Aa i ctigi clienii.
Bloomies este astzi unul dintre cele mai iubite magazine din America.
Nu numai pentru ceea ce vinde ci, mai ales, pentru cum vinde. Pentru nelegerea i
respectul deosebit pe care-l arat fiecrui client n parte.
Pentru c, prin modul n care i trateaz clienii, te face s crezi c tu eti pentru ei
cel mai important om din lume.
De aceea Bloomies este cunoscut i ca lider n mod, Like no other store in the
world167, pentru originalitate i inovaie permanent.
Viaa este ciudat uneori i aaz lucrurile ntr-un anume fel pe
Macys Inc: care nicicum nu l-ai fi bnuit. Cele dou magazine lucreaz astzi
Macys + sub aceeai plrie: Macys Inc168.
Bloomingdales n anul fiscal precedent au avut o cifr de afaceri de 27, 7 mld. $.
Departamentul Macys a operat 840 magazine; departamentul
Bloomingdales are 36 de magazine i 12 locaii tip outlet. Pe
net: http://macys.com, respectiv http://bloomingdales.com.
165
Adic n parc. Pe sau sub banc
166
Antonoaie, N. Management. Afaceri. Antreprenoriat. Editura InfoMarket, Braov, 2006, pag. 134.
167
ca nici un alt magazin din lume ce poate fi mai bun [i mai antreprenorial] pentru o entitate s se spun
c este altfel dect toate [n sensul cel mai bun al cuvntului]?
168
http://www.macysinc.com/assets/docs/for-investors/annual-report/2012_ar.pdf
108
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Carte potal dedicat [1905] i prima fabric de praf de puc Du Pont [1802].
Unul din produsele fabricii din Wilmington, Delaware: capse explozive pentru detonri
[surse: http://upload.wikimedia.org/en//thumb/a/a4/1905DuPontGunpowderMill.jpg
http://history.delaware.gov/images/landmark/eleutherianMills2.jpg
http:www.halslamppost.com/Blasting%20Items/slides/DuPont%20100x6.jpg]
174
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 35.
175
Wallace Carothers (1896-1937) liceniat n chimie (University of Illinois), doctor n chimie, inventator. Cnd
a acceptat s vin la Du Pont lucra la Harvard University
111
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
176
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 36.
112
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Peter F. Drucker177
"Succesul neateptat este o ocazie, dar impune nite obligaii.
Cere s fie luat n serios. Cere s dispun de cel mai capabil
personal aflat la dispoziie, i nu de cel de care ne putem
dispensa. Cere seriozitate i sprijin din partea conducerii, pe
msura ocaziei. Iar ocazia este considerabil."
177
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 37.
178
era gata-gata s scriu succesuri c e la mod
179
http://en.wikipedia.org/wiki/Polytetrafluorethylene
180
http://en.wikipedia.org/wiki/Kevlar [kevlarul este o poliamid cu proprieti deosebite este de cel puin
cinci ori mai rezistent dect oelul; se folosete n special la vestele anti-glon]
181
http://en.wikipedia.org/wiki/Spandex [spandex este anagrama cuvntului expands!]
113
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
n cartea sa Cele mai proaste decizii din istorie182 [o carte ce merit, fr ndoial, s
fie citit!] publicistul Stephen Weir, n capitolul Legea lui Murphy i o cratim lips183
ne relateaz o ntmplare ce dovete (a cta oar?) c neprevzutul are mii de
chipuri i pare a fi fr sfrit.
182
Weir, St. cele mai proaste decizii din istorie. Ed. Litera, Bucureti, 2010, pag. 190-194 [traducere Sorin erb]
183
Legea lui Murphy la care se refer Weir este cea care spune: Dac ceva poate s mearg prost, atunci va
merge prost. O variant mai dur am gsi-o n Infernul lui Dante, n Cntul III: Lasciate ogni speranza, voi
chentrate (Voi ce intrai, lsai orice speran); traducerea i aparine unui om de mare cultur i profunzime:
George Pruteanu [http://www.pruteanu.ro/Dante/cint03+.htm].
114
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Bayer 04 Leverkusen Fubal Gmbh (sau, pe scurt, Bayer Leverkusen) este unul dintre
cele mai cunoscute cluburi de fotbal din Germania (1. Bundesliga), fondat la 1 iulie
1904, n Leverkusen, NordrheinWestfalen o zon cu 18 milioane de locuitori, cu o
economie puternic, de prim rang (este de ajuns s numim principalele orae ale
zonei pentru a nelege aceast afirmaie: Kln, Dsseldorf, Dortmund, Essen,
Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Mnchengladbach, Aachen, Bonn fosta
capital a RFG, Gelsenkirchen i, bineneles, Leverkusen).
La fel am fi putut numi principalele echipe de fotbal din regiune
i am fi avut un tablou semnificativ al forei landului: Borussia
Dortmund, Shalke 04 Gelsenkirchen, Borussia Mnchengladbach,
Fortuna Dsseldorf, Bayer Leverkusen, Vfl Bochum, MSV
Duisburg, 1. FC Kln, Arminia Bielefeld. Dar nu despre economie,
for, succese n afaceri este vorba aici. Ci despre eecuri. Eecuri
care sunt i ele de att de multe ori parte a vieii noastre.
184
Sir Arthur C. Clarke CBE [Comandant al Ordinului Imperiului Britanic], 1917 (Minhead, Somerset, UK) 2008
(Colombo, Sri Lanka) scriitor SF, inventator i futurolog britanic. n anii 1941-1946 a servit ca tehnician i
instructor de radar n Royal Air Force. n 1945 a propus un sistem de comunicare prin satelit pentru care a
primit (n 1963) Medalia de Aur acordat de Franklin Institute [s notm faptul c n 1945 nc nu lansasem nici
un satelit n spaiu; asta se va ntmpla abia cnd, la 4 oct. 1957, racheta ruseasc Vostok va trimite
Sputnik-ul pe orbit; n 1945 zborul n spaiu era nc o idee science-fiction]. A scris cri fundamentale n SF:
Odiseea spaial 2001 [v. i filmul omonim al lui Stanley Kubrick], Oraul i stelele, Sfritul copilriei, Rendez-
vous cu Rama, Fntnile Paradisului, 2010: A doua odisee spaial. Pe tricoul din fotografia inserat n aceast
pagin scrie (alb pe negru): Am inventat satelitul i tot ceea ce am primit a fost nenorocitul sta de tricou.
115
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Bayer Leverkusen
Cupa UEFA [1987-1988]
Cupa Germaniei (DFB-Pokal)
[1992-1993]
[sursa: http://en.wikipedia.org/wiki/
/Bayer_04_Leverkusen.jpg]
n vara lui 2000 Bayer avea nevoie, n ultimul meci, de un egal pentru a ctiga titlul.
Jucau cu Unterhaching, o echip nou promovat (n acel an erau pentru prima oar
n 1. Bundesliga). Nu obin egalul. Pierd: 2-0 pentru Unterhaching (unul din goluri a
fost de fapt un autogol al lui Ballack). Iar marea rival naional Bayern Mnchen
(cea local este FC Kln) ctig cu 3-1 n faa lui Werder Bremen i ia titlul
Unterhaching (echipa unui mic orel mai mult un sat de lng Mnchen!) va mai
juca doar un sezon n prima lig. Acum e undeva prin liga a III-a
Bayer Leverkusen
Stadionul BayArena
[sursa:
http://upload.wikimedia.org/
/wikipedia/commons/thumb/
/6/6b/Bay_Arena_
Leverkusen_003_jpg.]
2002 este anul n care, peste Bayer Leverkusen, se abat parc toate nenorocirile.
Echipa merge bine. Chiar foarte bine, pe toate fronturile.
n campionat, cu trei etape nainte de final, are 5 (cinci) puncte avans. Toat lumea
afirma c este mai mult dect suficient. Dar pierde dou meciuri (unul acas!), ctig
unul singur (3 puncte) i se claseaz iar pe locul doi, la un punct n spatele Borussiei
Dortmund (3 victorii n trei etape 9 puncte!). Era doar nceputul.
Bayer ajunsese i n finala Cupei Germaniei. Era n postura de favorit. Dar pierde
(inexplicabil afirm specialitii) n faa lui Shalke 04. Cu 2-4.
Deja anul se anun unul horror. Mai rmnea a treia ncercare. Cea mare. Cu un
parcurs excelent, Bayer se calificase n finala UEFA Champions League. Pe care o
pierde, cu 1-2, n faa lui Real Madrid
Bayer nu mai era Leverkusen. Devenise, printr-un joc al sorii (i
un joc de cuvinte), Neverkusen! Dar nu se dau btui. n
sezonul 2008-2009 pierd din nou finala Cupei Germaniei (0-1 cu
Werder Bremen; gol n min. 58 marcat de zil actualul juctor
al lui Arsenal Londra). i continu s se bat. n 2010-2011 vin
iar pe locul doi n campionat, n spatele Borussiei Dortmund. n
2011-2012 termin pe locul 5 iar n sezonul 2012-2013 urc pe
podium locul 3. i reuesc s piard acas (0-5) la Manchester
Bayer United, n UEFA Champions League
Neverkusen Renumele cptat n 2002 trebuie aprat cu grij i, dac se
poate, mereu (i amar) rennoit
117
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
2.2.2. Incongruena
185
DEX, pag. 421: Incongruen, incongruene, s.f. Faptul de a fi incongruent; nepotrivire, neconcordan,
dezacord. Din it. Incongrueza, lat. Incongruentia.
186
http://en.wikipedia.org/wiki/History_of_television [articolul citeaz din Kamm and Baird: John Logie Baird:
A Life , pag.69]
118
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
n 1955 conductorii firmei Toshiba afirmau188: Japonia este mult prea srac s-i
permit un astfel de lux. n plus muli analiti afirmau c ranul japonez nu este
deloc interesat de ce se ntmpl prin lume, deci televiziunea e inutil.
Este momentul n care intr n scen
Matsushita. Firma i-a nceput viaa social
n 13 martie 1918, la Osaka. Se numea
Fabrica de Aparate Electrice Matsushita.
Dup numele fondatorului. Antreprenorul.
Cel care, mai trziu, avea s fie numit
God of Management.
Konosuke Matsushita
[1894 1989]
[sursa: http://images.thomann.de/
/pics/hinpics/Konosuke_matsushita_founder.jpg]
187
http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_television_manufacturers
188
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 36.
119
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Konosuke Matsushita nu voia s cread c, dac japonezul de rnd este srac, nu este
i nu va fi niciodat interesat de televiziune. Sau de un alt produs care este n afara
preocuprilor sale tradiionale.
Desigur tia, vedea i simea c va fi foarte greu. Nu trecuse dect un deceniu de
cnd la Hiroshima i Nagasaki americanii aruncaser dou bombe atomice. Urmrile
erau vii, foarte vii nc te va ajuta cumva televizorul s uii?
Dar dac ranul nu tie acest lucru? Dac noi l convingem c
nu este att de srac i i poate permite s-i cumpere un
televizor? L-a ntrebat cineva despre asta? Le-a artat cineva ce
nseamn televiziunea i abia apoi s-i ntrebe dac ar vrea sau
nu aa ceva?189. n plus Konosuke Matsushita nu mprtea
deloc ideea c Japonia respinge n continuare cealalt lume.
Konosuke Din contr, japonezii chiar doresc s tie ce se mai ntmpl
Matsushita: dincolo de ape. i-atunci sunt pregtii s cumpere i televizoare.
nti ntrebi, Matsushita produce, pentru nceput, n 1952, un televizor
afli, nelegi i monocolor cu diagonala de 17 inchi, cu o form atractiv i
abia apoi judeci primul cu ecran de form dreptunghiular, nu rotund190. ncepe
i acionezi s-l vnd mai ales la ar (din 1957), din u n u, vizitnd cu
tenacitate toate gospodriile. Face i demonstraii (nregistrarea
magnetic apruse de prin 1940). Sunt luai n rs i nu li se
acord nici o ans: la ar niciodat nu s-a vndut astfel altceva
mai scump dect oruri, spligi, rsaduri, pmnt de flori,
cizme de cauciuc i pantaloni de bumbac. Ei continu s produc
i s vnd. n 1960 lanseaz i televizorul color.
189
De attea ori avem impresia c tim dinainte, cu precizie, ce vrea clientul. Ba chiar avem impresia c dac
noi am gndit ceva n firm i-am fcut un produs dup chipul i asemnarea noastr consumatorul trebuie
s cad pe spate de uimire i s ne mulumeasc (dac se poate, n genunchi). Nimic mai greit. Ieim acum pe
strad i dup 10 pai mai vedem un exemplu c cineva s-a nelat
190
De atunci toi productorii au adoptat forma dreptunghiular pentru ecranul de televizor.
120
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Cine este Matsushita astzi? Un colos. Ne-ar trebui zeci de pagini doar s inventariem
bunurile i serviciile pe care le produce. Din 1 oct. 2008 numele companiei a devenit
Panasonic. Este numele celui mai cunoscut i mai de succes produs al lor.
191
Pe site-ul http://www.noema.crifst.ro/doc/2012_3_10.pdf [Ing. Ciontu Andrei i Tehn. Gheorghe Mihai
(Divizia de Istoria Tehnicii a CRIFST al Academiei Romne) 50 ani de la fabricarea primului televizor n
Romnia] sunt cteva precizri importante privind televiziunea n Romnia i legtura cu japonezii de la
Matsushita. n Romnia postul naional de televiziune a fost inaugurat oficial n ziua de 30 dec. 1956. n anul
1961, la Electronica Bucureti s-a fabricat primul televizor romnesc sub licena francez CSF-Thompson. n acel
an s-au produs 14.800 televizoare. Din 1962 a nceput asimilarea televizorului francez la tehnologiile din
Romnia (maximul de integrare s-a atins n 1964). A doua licen cumprat de Electronica n 1963 la insistena
directorului i fondatorului uzinei (Prof.univ.dr.ing. Dumitru Felician Lzroiu) i a inginerilor i tehnicienilor de
acolo (i la ndemnul direct al lui Gheorghiu-Dej) a fost cea pentru National (Matsushita) VS43-614 9.
Televizorul alb/negru realizat (n trei variante) a fost Naional VS43-611/612/613. Era un produs net superior
i acest lucru s-a simit imediat pe pia
Din pcate, n momentul de fa, n cea mai bun tradiie a jafului naional, uzinele Electronica nu mai exist.
Televizoare importm. Produse finite sau kit-uri n definitiv aici ne putem descurca cu altele. Mai un credit de
milioane de la cec, fr dobnd vizibil (poate cu ceva halou) i returnabil n 113 ani, mai vreo ceva sute de
mii de hectare de pmnt (pentru flori, evident), c ne pricepem la zootehnie aplicat, mai o minciunic (da
groas) i un atac susinut la tv (cf. principiului houl strig: Houl!) c doar se poatei timpul trece
192
chiar dac nu avea tablet sau poate tocmai de aceea
121
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
n 1877 Romnia i-a cucerit independena politic, prin voina i lupta ntregii naiuni.
Dar fr independena economic n aceast parte de lume am fi fost condamnai
la statutul de ar de mna a doua sau chiar a treia. Nu este vorba de independena
economic absolut. Paradoxal nu exist aa ceva pentru nimeni, nici chiar pentru
cei mai puternici. Indiferent ct ai, ce ai i cum gestionezi ce ai, mai mereu va fi ceva
care-i trebuie n cantitate mai mare, sau mai bun, sau mai ieftin.
Independena economic presupune i o infrastructur bine gndit, construit bine
i, mai ales, la timp i permanent ntreinut.
Iar dac ai o ieire la mare, este imperios necesar s ajungi n port. Pe osele, pe calea
ferat, pe apele interioare (iar azi i pe calea aerului). Pentru c un port, mai mult
dect orice, nseamn legtura (mai mult dect onorabil i profitabil) cu lumea.
Trebuia s ajungem n portul Constana, mai ales pe calea ferat. Pentru c era mult
mai sigur i mai ieftin. Exista o singur i uria piedic: Dunrea.
Aceasta a fost incongruena: cum schimbm realitatea? Cum o aducem la ceea ce
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
dorim? Aveam nevoie de un pod? Nu. Pe drumul cel mai scurt aveam nevoie de dou!
123
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Pentru c drumul cel mai scurt din capitala rii spre mare este prin Ciulnia, Feteti,
Cernavod, Medgidia, Constana. Ceea ce nsemna c aveam nevoie de dou poduri,
unul peste braul Borcea al Dunrii (sau Dunrea Nou) i unul peste braul Dunrea
(sau Dunrea Veche). Sigur c (practic) dificultile construciei i cheltuielile aferente
aproape se dublau. Dar calea ferat nu ocolea pe la Hrova (i ar fi fost mai bine de
100 km) ceea ce nsemna c se fac economii i la construcia propriu-zis dar, mai
ales, la viitoarele transporturi.
Cine a proiectat i construit podurile dunrene?
Aceast extraordinar sarcin, dar i onoare, i-a revenit inginerului Anghel Saligny.
Cum a fost ales Anghel Saligny? n momentul n care guvernul
Romniei a luat hotrrea s se fac lucrarea, a conceput ceea ce
este imposibil azi am numi un caiet de sarcini i a invitat toate marile firme din
s construieti Europa s vin, s vad i s fac o ofert. Au venit, au vzut, au
acum [n 1888] cercetat, s-au sftuit i au spus c nu se poate! Nu se pot construi
podurile peste podurile, cu mijloacele de atunci. Inclusiv firma care lucra la
cele dou brae turnul Eiffel nu s-a ncumetat la aa ceva. Nu existau soluii
ale Dunrii
tehnice adecvate i lucrarea era i foarte periculoas. Sau
avansau soluii de neacceptat (inclusiv financiar).
i-atunci guvernul i ncredineaz lucrarea lui Anghel Saligny.
Anghel Saligny
[sursa: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/
/commons/a/a4/Anghel_Saligny_-_Foto01.jpg ]
193
http://ro.wikipedia.org/wiki/Anghel_Saligny
194
http://www.anif.ro/cnrid/20100622-Memoriu%20Anghel%20Saligny.pdf (In memoriam: Anghel Saligni.
2010. Autori: Liviu Buhociu i Ctlin-Andrei Buhociu)
195
http://ro.wikipedia.org/wiki/Alfred_Saligny (La Pensionul de copii Alfred Saligny a introdus ca materii de
studiu matematica, limba romn, limba francez, limba german, istoria, geografia i tiinele naturii).
124
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Echipa de proiectani era format doar din specialiti romni, majoritatea formai la
coala Naional de Poduri i osele din Bucureti unii cadre didactice i/sau foti
studeni ai lui Saligny; merit s-i amintim pe inginerii Nicolae Hrjeu, Alexandru
199
Buletinul Societii Politehnice, nov.-dec. 1925 (numr comemorativ nchinat lui Anghel Saligny) citat n
http://www.anif.ro/cnrid/20100622-Memoriu%20Anghel%20Saligny.pdf (In memoriam: Anghel Saligni. 2010.
Autori: Liviu Buhociu i Ctlin-Andrei Buhociu).
200
http://ro.wikipedia.org/wiki/Isamabard_Kingdom_Brunel n 2002 Brunel a fost plasat pe locul II ntr-un
clasament 100 Greatest Britons realizat de BBC. Primul este Sir Winston Churchill.
127
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Bdescu, Ion Baiulescu, tefan Gheorghiu, Ion Psl, V. Cristescu, Alex. Davidescu,
Grigore Cazimir, P. Zahariade, N. Davidescu.
Au fost, pn la urm, trei poduri i nu dou [v. fig. din pag. anterioar]. n mijlocul
Blii Ialomiei s-a construit viaductul Ezerul cel Mare, avnd 34 deschideri egale de
42 m fiecare i o lungime total de 1460 m201.
Viaductul a fost impus i de necesiti tehnice, dar i ecologice (!!): dei nu vorbeam
atunci de aa ceva, constructorii romni tiau c un pmnt nou, cum este cel din
balt, este bun, este productiv, dac lsm Dunrea s-l inunde din cnd n cnd; s
ne amintim o vorb celebr: Egiptul este un dar al Nilului
n 1860 intr n exploatare calea ferat Constana Cernavod.
n 1879 ncepe construcia tronsonului Bucureti Ciulnia
ieirea la mare: Feteti [terminat n 1889].
cteva repere Tronsonul Feteti Cernavod (21 km) va fi realizat odat cu
podurile (1890-1895).
Podul de la Cernavod
[sursa: http://art-historia.blogspot.ro/
/2008/08/
/podul-de-la-cernavoda.html
Colecia Cabinetului de Stampe al
Academiei Romne
Podul de la Cernavod
n costrucie [1893]
[sursa: http://art-historia.blogspot.ro/
/2008/08/
/podul-de-la-cernavoda.html
http://toolmonger.com/wp- Colecia Cabinetului de Stampe al
content/uploads/2006/11/post- Academiei Romne
panasonicmetalsaw.jpg]
201
Fotografiile istorice, cu imagini din timpul construciei i al inaugurrii podurilor, sunt toate preluate de pe
site-ul http://art-historia.blogspot.ro/ unde au fost postate de dl. Radu Oltean. Trebuie s-i mulumim pentru
aceast extraordinar iniiativ i pentru modul elevat n care aduce la lumin un trecut de care trebuie s fim
(i chiar suntem) mndri. Nasc i n Romnia oameni!.
128
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Podul de la Cernavod
n costrucie.
Organizarea de antier
[[sursa: http://art-historia.blogspot.ro/
/2008/08/
/podul-de-la-cernavoda.html
Colecia Cabinetului de Stampe al
Academiei Romne
Cnd a fost terminat, complexul de poduri era cel mai lung din
Europa (4.088m) i al treilea n lume (podul peste braul Borcea
de 970 m, viaductul Ezer de 1460 m i podul peste Dunrea Veche
la Cernavod de 1.650 m lungime).
Podul de la Cernavod (peste Dunrea Veche) are deschiderea
principal de 190 m, alte 4 deschideri de 140 m i un viaduct cu
podurile
dunrene:
15 deschideri de 60 m fiecare.
cteva repere n acel moment, n lume, nici un pod de acest tip nu avea
deschiderea principal mai mare de 95 m.
Podul peste Borcea cuprinde 3 deschideri de cte 140 metri i un
viaduct cu 11 deschideri a 50 metri.
n 1969 s-a renunat la viaductul Ezer. A fost demolat i nlocuit
cu un rambleu de pmnt202.
La construcia podurilor dunrene gsim alte invenii ale ing.
Anghel Saligny: utilizarea oelului moale, mult mai rezistent (n
locul fierului pudlat) i a grinzilor n consol.
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
Podul de la Cernavod
spre finalul costruciei [1895]
[sursa: http://art-historia.blogspot.ro/
/2008/08/
/podul-de-la-cernavoda.html
Colecia Cabinetului de Stampe al
Academiei Romne
202
Am trecut de multe ori cu trenul n copilrie peste viaductul Ezerul cel Mare i dispariia lui o consider un
atentat la o oper de art. Pentru c aa se numesc lucrrile acestea. Probabil costa prea mult ntreinerea
129
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
Podul de la Cernavod
n costrucie: chesoane metalice pentru piloni;
schele de lemn pentru susinerea structurilor
[sursa: http://art-historia.blogspot.ro//2008/08/
/podul-de-la-cernavoda.html
Colecia Cabinetului de Stampe al Academiei Romne
130
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Inaugurarea podurilor s-a fcut la 14/26 sept. 1895. Cu dou luni mai devreme dect
se angajaser. Aa cum st bine unor constructori (i oameni) serioi.
Ultimul nit, cel de argint, a fost btut simbolic n ziua inaugurrii.
131
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
nti au trecut pe pod (mergnd normal, apoi frnnd brusc, apoi iar accelernd i
frnnd) 15 locomotive grele, cu viteza maxim de 60 km/or.
Dup care a http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
urmat trenul oficialitilor care trece cu 80 km/or!203.
Anghel Saligny se afla ntr-o barc, sub pod, mpreun cu proiectanii, inginerii i efii
echipelor de constructori! A exclamat la sfrit: tiam c va ine!
Aa trebuia s fie. Aa este i azi prin alte pri de lume. Dac vrei s ari c ai fcut
totul ca la carte, stai sub pod. i proiectantul i constructorul.
203
Dac ne gndim la viteza unor trenuri de azi, 80 km/or ni se pare o cifr din filmele SF
132
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Costurile totale ale celor dou poduri, de peste Dunrea Veche i de peste Borcea, ale
viaductului de la mijloc, ale liniilor ferate i grilor a fost de 35 milioane lei aur.
Nu ct de mari (sau ct de mici, sau normale) au fost aceste cheltuieli este important.
Important este c cei care ne conduceau atunci au neles de ce avem nevoie s
cheltuim banii pentru aa ceva. i au deschis bierele pungii. Azi am spune c au
neles de ce ne trebuie infrastructura
Podurile de peste Dunre au fost n funciune mai bine de o sut de ani.
n 1987 au fost inaugurate noile poduri; au cale ferat dubl i, de o parte i de alta a
acesteia, osele cu cte dou benzi de circulaie pe sens (acum parte a autostrzii
Bucureti - Constana). Funcionalitatea noilor poduri este evident. Dar parc nu au
mreia celui ridicat ntre 1890 i 1895
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
133
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
134
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
De attea ori cnd am suferit un eec (public!) ne-am ntrebat cum este mai bine
s procedm: s recunoatem? s ne cerem scuze? s ne facem c nu pricepem? s
ncercm s ndreptm pe loc ce se mai poate? s bravm?
Discrepana aceasta ntre ce am vrut i ce-a ieit [succes eec], ntre ce ateptau de
la noi i ce-au primit [bun ru], ntre cum cred ceilali c ar trebui s ne
comportm n situaia respectiv i ceea ce facem efectiv [1. s fim umili s ne
inem tari; 2. s trecem peste eec s artm c ne afecteaz, etc], incongruena
aceasta, bine gestionat, te poate ridica mai mult dect o cretere masiv a
vnzrilor ntr-o perioad neagr
Afiul oficial al
Jocurilor Olimpice de Iarn,
Vancouver 2010
[sursa: http://netdna.webdesignerdepot.com/
/uploads/2009/03/
/2010_winter_olympics_logosvgpn.png]
Un exemplu de promovare
inteligent i elegant
[sursa: http://www.promotionalitemsbuzz.com/
/wp-content/uploads/2010/02/
/Vancouver-2010-Olympic-Red-Mittens.jpg ]
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
Au fost 17 zile extraordinare. Din toate punctele de vedere. n primul
rnd o
panasonicmetalsaw.jpg]
participare record a sportivilor din ntreaga lume: 2.566 sportivi, reprezentnd 82 de
naiuni, inclusiv din zone considerate exotice pentru sporturile de iarn: Albania,
Algeria, Australia, Insulele Bermude, Brazilia, Insulele Cayman, Etiopia, Ghana, Israel,
Liban, Maroc, Senegal, Taiwan.
135
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
BC Place Stadium,
locul de desfurare a
Festivitii de deschidere
[sursa: http://literallife.files.wordpress.com/
/2010/01/bc-place.jpg ]
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
136
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
137
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
138
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
?
Incidentul: un stlp al suportului flcrii olimpice nu vrea s se ridice
[sursa: http://static.guim.co.uk/sys-images/Sport/Pix/pictures/2010/2/17/
/1266433155052/Winter-Olympics-opening-c-001.jpg ]
Ce poi face? Wayne Gretzky a fost un sportiv uria nu numai pentru c tia s
patineze cu o vitez incredibil (i s ia i crosa i pucul cu el!), s dribleze i s
loveasc fulgertor, nscriind pe lng portarii uluii. Nu. A fost un sportiv mare
pentru c tia s gndeasc la fel de fulgertor. i gndete. O ia elegant cu el pe
sportiva care nu mai apucase s-i foloseasc tora s aprind fitilul de pe stlpul
repartizat i alearg mpreun afar din stadion unde aprind a doua flacr olimpic,
cea care va arde de fapt timp de dou sptmni, pentru a ine vii Jocurile Olimpice
[flacra din stadion era doar pentru ceremonie]. Trebuie s mai spunem c i
atitudinea sportivei a fost exemplar: nu s-a panicat, nu s-a ngrmdit s aprind i
ea un stlp acolo, alturi de un alt sportiv. A stat cu tora n mn i apoi a reacionat
rapid cnd a vzut ce vrea s fac Gretzky, urmndu-l ca i cum aa ar fi trebuit s fie.
139
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Sigur c toi i-au dat seama de incident i a doua zi presa era plin de comentarii
maliioase C aa se ntmpl: unii n-au organizat n viaa lor nici mcar o
ceremonie de urcat n pom, pe timp de iarn, cu patine cu rotile, dar uier imediat
cnd ceva nu merge cum trebuie lumea e plin de astfel de specialiti (ofticoi).
Dar Jocurile au continuat. Spre satisfacia tuturor.
Patinaj short-track
[surse:http://i.telegraph.co.uk/multimedia/
/archive/01549/short_track_1549411c.jpg ]
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
204
Aa se ntmpl: ratezi un spectacol de zeci de milioane pentru o pies http://toolmonger.com/wp-
de doi dolari. Cu ocazia asta se poate
revedea i cea mai scump cratim din istorie content/uploads/2006/11/post-
140 panasonicmetalsaw.jpg]
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Leag firele, le introduce iar n fos i stlpul se ridic! n acelai timp, de undeva
din adncuri, este adus la lumin i sportiva care, la deschidere, nu apucase s-i
fac datoria. Cei doi se mbrieaz i sportiva aprinde singur flacra olimpic! Mai
este necesar s spunem c s-a aplaudat n picioare minute n ir? Nu!
141
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Sportiva n cauz a fost Catriona Le May Doan. Este dubl campioan olimpic la
patinaj vitez (500 m) n 1988 la JO de la Nagano, Japonia i n 2002 la JO de la Salt
Lake City, n Statele Unite. Tehnicianul responsabil cu reparaia se numete Yves
Degenais i este actor (mim, n special).
Aa se transform o nfrngere n Victorie!
Ce a fost antreprenorial aici?
Exact acest lucru (din care deriv apoi toate celelalte):
s ai curajul s te aduni, s gndeti, s acionezi i s
transformi (cel puin simbolic) o nfrngere ntr-o victorie!
De altfel Jocurile Olimpice de iarn de la Vancouver au stat tot tipul sub semnul
simbolurilor. Un singur exemplu: afiul cu logo-ul jocurilor este o copie artistic a unui
monument de piatr ridicat de una din populaiile native din Canada (simbolul este i
pe steagul proviciei Nunavut).
Logo-ul JO de la Vancouver i
http://toolmonger.com/wp-
modelul su natural
content/uploads/2006/11/post-
[sursa: http://theinspirationroom.com/
panasonicmetalsaw.jpg]
/daily/interactive/2010/2/
/vancouver-2010-inukshuk.jpg ]
Un alt simbol: Leo Obstbaum (26 oct. 1969 21 aug. 2009) este
cel care a gndit, desenat i realizat toate simbolurile olimpiadei
simbolurile (tora, mascotele, medaliile etc.). Nscut n Argentina, emigrat n
Jocurilor
Spania deschide n 1990 Visual Communication Studio. A
Olimpice,
conceput toate costumele pentru celebrarea Jocurilor Olimpice
Vancouver
2010 de la Barcelona. n 2005 se stabilete la Vancouver. i lucreaz
patru ani pentru Jocurile Olimpice de iarn din oraul canadian.
Din pcate, epuizat, nu mai ajunge s se bucure de ceea ce a
realizat. Dar o lume ntreag l-a apreciat cum se cuvine.
142
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
206
http://ro.wikipedia.org/wiki/Joseph_Marie_Jacquard
144
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
146
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Poate aici ar trebui s amintim i faptul c, de multe ori, n faa magazinului i faci
reclam. Reclam care ncepe, n fond, cu modul n care ai gndit cum vrei s fii vzut
din strad i, implicit, ce vrei s ari.
Cu alte cuvinte cum tii s-i aranjezi vitrina. Cum tii s-i mbraci pe cei ce cnt n
faa magazinului, astfel nct, dintr-o privire, posibilul client s tie cu cine are de-a
face i la ce s se atepte. i s se nasc n el dorina de a intra.
Schimbrile fac parte din existena noastr. Ne provoac, ne irit, ne pot ajuta sau ne
pot trage napoi. A nu le lua n considerare i a nu reaciona este echivalent cu fuga
de pe cmpul de lupt. Niciodat nu sfrete bine.
n 1970, n SUA, oelriile clasice erau rmase n urm. Nu pentru c produsul lor nu
era bun sau nu era cutat, ci pentru c ncepeau s piard contactul cu realitatea207.
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
207
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 33
147
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Dar viaa le-a dat dreptate foarte repede. n anii 80 firmele din sector care mergeau
cel mai bine erau tocmai acelea care acceptaser s se schimbe. i s o fac la timp.
208
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 33 i 45.
148
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
b. s fii mereu n pas cu piaa, sau chiar naintea ei [Ingvar Kamprad i IKEA]
Ingvar Feodor Kamprad, fondatorul i sufletul IKEA cea mai renumit companie
productoare de mobil i accesorii din lume s-a nscut la 30 martie 1926 la
Elmtaryd Agunnaryd, provincia Smland Suedia209.
De la 14 ani (ncepuse rzboiul) Ingvar Kamprad vindea, n satul lui, chibrituri, rame,
sare, creioane, stilouri, pete, scunele, bijuterii. Le cumpra din Stockholm i le cra
apoi n spate sau cu bicicleta.
A fondat IKEA n 1943. Avea 17 ani210.
De unde vine numele firmei?
Simplu: Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd IKEA.
n 1946 nc nu producea i nu vindea mobil.
Dar concepe un catalog simplu (poze i preuri) i primete comenzi prin pot. La
primul sediu al firmei, lng casa sa.
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
209
http://en.wikipedia.org/wiki/IKEA
210
http://www.theguardian.com/lifeandstyle/2004/jun/17/shopping.retail Oliver Burkeman: The miracle of
lmhult, 17 iunie 2004.
149
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Primul mijloc (serios) de transport pentru produsele comandate prin pot de steni
a fost camionul de lapte din zon. Pe ofer l pltea pentru efortul su, din banii
obinui (greu) din vnzri. Dar munca trebuie rspltit i dac vrei s fii respectat,
faci lucrurile aa cum este corect.
n 1947 ncepe s vnd mobilier fabricat n micile ateliere din zon. Sttea i
urmrea atent modul n care meterii mbinau mesele, scaunele, scunelele cu trei
picioare, colarele, blidarele.
211
Cnd vrei s cumprai mobil de la o firm oarecare, chiar dac-i aga un cuvnt specialist n coada
numelui, dup ce (desigur) v uitai la pre, privii cu atenie i prile care nu se prea vd: spatele i interiorul
canapelei (mai ales modul n care este fixat tapieria), mecanismele, mbinrile (mai ies nite cuie elegante
altfel i, dac n-ai umera, poi s-i atrni rapid rochia de satin), spatele dulapului etc. Apoi putei scoate banii.
212
lmhult este o localitate situat n zona Kronoberg. Aici IKEA este, astzi, o prezen de marc.
150
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
http://toolmonger.com/wp-
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
152
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
La sfritul anului 2012 cele mai multe magazine IKEA erau n Germania (44) i Statele
unite (37). IKEA avea un numr de 332 magazine n 38 ri (295 magazine n 25 ri
sunt operate de IKEA; 37 magazine n 16 ri sunt date n franiz).
Restaurantul IKEA
[sursa: http://upload.wikimedia.org/
/wikipedia/commons/7/78/
/RedHookIkeaByLuigiNovi3.jpg ]
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
213
Desigur, e important s nu-l uii la plecare c de unul singur nu pleac de acolo, mai ales c primete nu
numai jucrii ci i o prjitur n multe magazine prinii primesc un pager pentru a fi anunai dac este vreo
problem. De obicei singura problem este c ar mai vrea s stea, c au jucrii frumoase
153
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Antreprenorul Ingvar Kamprad (care a mplinit deja 87 ani) a inovat i inventat tot
timpul, n favoarea consumatorului: scaune de toate tipurile, inclusive celebrele
scaune Mammut pentru copii, dulapuri simple, tip bibliotec, ultra-funcionale
(corpurile Billy), mobilier de buctrie compact pentru o buctrie n balcon (cu
toate aparatele electrocasnice eseniale ncorporate), cutii pentru stocare, mese
solide, compacte dar fr barele acelea orizontale care-i controleaz genunchii i
multe altele.
Scaune Mammut pentru copii. Kamprad cu unul din scaunele sale de succes
[surse: http://www.ikea.com/ro/ro/images/products/mammut-scaun-copii__0098615_PE239754_S4.JPG
http://i136.photobucket.com/albums/q168/GJ_UK/bth_060705-ingvar-kamprad-mit-stuhl-279.jpg]
Faptul c au adoptat de mult tehnologia tip fagure pentru realizarea plcilor i a altor
elemente, le-a permis celor de la IKEA s produc un mobilier uor, modular, solid i
ieftin. Un mobilier pe care i-l poi monta i singur.
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
154
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Reclama pe care i-o face IKEA este de multe ori surprinztoare i penetrant: de
la mobilier urcat pe stlpi, la balcoane tip cutii sau balauri de haine care sunt pe cale
de a fi nghiii de un dulap.
Pe fotoliul IKEA.
[sursa: http://www.ikeafans.com/images/
stories/articles/ingvar.gif]
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
214
sau boborul cum ar fi spus nenea Iancu pe la 1883
156
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
215
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 56-59.
157
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Trebuie s remarcm faptul c FIAT este una din companiile care, de la nceput, i-a
diversificat puternic activitatea. n afar de autoturisme (inclusiv cele blindate) FIAT a
nceput, nc din 1903, s fabrice camioane, omnibuze de 28-40 HP (n 1906 aveau
deja i un Double-Decker n care intrau cel puin 40 persoane) i chiar i troleibuze (n
1929). O alt linie de dezvoltare puternic a fost cea a utilitarelor de tot felul, de la
ambulane la maini pentru marf. Pe baza unei astfel de utilitare au fcut i o main
parial blindat, cu roi n fa i enile n spate pentru a trage dup ea tunurile n
rzboi216. n sfrit ultima linie de dezvoltare, nceput tot n acei ani, a fost fabricarea
de tractoare.
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
216
http://myntransportblog.wordpress.com/2013/11/28
158
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Banda de montaj a fost, n mod indubitabil, una din marile realizri n materie de
organizare a produciei i a muncii. Banda de montaj a permis accelerarea ritmului
produciei, creterea productivitii i n consecin creterea cifrei de afaceri.
http://toolmonger.com/wp-
content/uploads/2006/11/post-
panasonicmetalsaw.jpg]
159
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
La un moment dat din GM fceau parte 28 de mrci, printre care: Buick, Cadillac,
Chevrolet, GMC, GM Daewoo, Holden, Hummer, Oldsmobile, Opel (din 1929),
Pontiac, Saab, Saturn, Vauxhall. A fost lider de pia 77 ani (1931-2007). n 1999 au
vndut 5.017.150 vehicule! n 2009 sczuser la 2.084.492 Managementul
Dup intrarea n 2009 n procedura de faliment (din care au ieit la sfritul lui 2010)
la GM au mai rmas: Buick, Cadillac, Chevrolet, Daewoo [40%], GMC, Holden, Opel
[35%], Vauxhall [35%].
n prezent la GM este n continuare valabil principiul conform cruia ei trebuie s
serveasc toate segmentele de pia.
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
160
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Pentru fiecare zon din lume se poate construi ceea ce numim piramida
demografic. De obicei datele statistice pentru o asemenea construcie se obin din
recensmintele fcute periodic de obicei la un interval de zece ani). Cteva exemple
sunt date n figurile urmtoare.
Se pot citi multe pe o astfel de diagram i, la fel, se pot lua multe decizii
importante, mai ales la nivel macro. Mai trebuie spus un lucru: numrul total al
populaiei este important; dar pentru intele economice mult mai important este
distribuia populaiei pe clase de vrst.
Exact aceast idee este preluat de manageri (dar mai ales de antreprenori) i
folosit pentru a-i fundamenta deciziile la nivelul microeconomic. Un asemenea
exemplu este cel al comerciantului american Ward Melville.217
217
Drucker, P. Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993, pag. 68.
161
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Peter Drucker
Populaiile sunt, de felul lor, instabile i supuse schimbrilor
radicale, brute. Populaiile reprezint primul factor de mediu
pentru orice firm care vrea s reueasc. Dar trebuie s tii cui
te adresezi i ce-i oferi.
218
http://en. wikipedia.org/wiki/Ward_Melville
162
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Cnd ai afaceri n alte zone este bine ntotdeauna s afli (i s reii cu mare atenie)
amnuntele eseniale despre obiceiurile, cutumele, riturile, povetile cu un cuvnt
despre cultura acelei ri.
Pentru c lucrurile se petrec, n fiecare loc, altfel.
i nu trebuie s mergi mult. Borul de pete nu este acelai pe
Grindul Letea sau la Vama Veche.
Casele din Creta sunt de un alb imaculat; cteva sute de kilometri
lucrurile se mai ncolo, pe continentul asiatic, n zone similare ca decor,
petrec, n culoarea de baz este crmiziul.
fiecare loc, Dac nu te narmezi cu suficiente cunotine despre locul n care
altfel
vrei s intri, riti s faci gafe peste gafe i lucrurile s ia o
ntorstur total defavorabil.
Sigur c uneori normele sociale sunt foarte diferite de ceea ce ie
i se pare normal. i nici nu poi s cunoti toate amnuntele de
acolo. Dar trebuie s te strduieti...
O firm american vindea feronerie n India219. Cel mai vndut
articol era un lact, prost construit, netrainic putea fi deschis i
dac ddeai n el cu bul.
n anii 20 vnzrile ncep s scad (dei veniturile oamenilor
crescuser un pic).
Pe bun dreptate firma consider c s-a schimbat ceva n comportamentul
consumatorului i trebuie s reproiecteze lactul (i fac i o nchiztoare mai
zdravn).
Dar produsul devine nevandabil i n patru ani firma d faliment.
Un concurent european cu o prestaie oarecare pe pia pn n acel moment
nelege ns ce s-a ntmplat i acioneaz: reface vechiul lact i l scoate pe pia la
un pre de trei ori mai mic dect precedentul.
219
Exemplul a fost prezentat prima oar de P. Drucker n lucrarea de referin pentru aceast carte (la pag. 38)
i reluat, ulterior, n aceleai coordonate n lucrrile sale Organizaia viitorului i Realitile lumii de mine. Ca i
n Inovaia i sistemul antreprenorial nu se precizeaz clar numele firmelor implicate (se fac doar trimiteri care
sugereaz aceste nume i ele au fost verificate). Fiind ns vorba de un exemplu pe care l-am preluat, vom
pstra aceast opiune i nu vom da numele firmelor.
163
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Lacte n India
[sursa: http://thumbs1.ebaystatic.com/d/l225/m/m2kz6xJ6fGQeFDE9u70Pr-g.jpg
http://1.bp.blogspot.com/_5xkDx_-
kv3I/TQnrnhC4d1I/AAAAAAAAAxo/zNIklZoEQrk/s640/painted+locks+copy.jpg]
Lactul refcut se vinde, n zonele rurale, de dou ori mai bine!
Firma mai realizeaz nc un lact, solid, cu trei chei, mult mai
scump, dar care se vindea foarte bine n orae. n curnd firma
domina piaa.
un lact poate Ce se ntmplase?
drma o firm Ce nu neleseser americanii i au priceput concurenii lor?
i poate asigura Vorbeam anterior de obiceiuri.
succesul alteia.
Pentru ranul indian lactul era un simbol: pe ua pe care-l
depinde de
ceea ce vede
punea, nu intra houl.
cumprtorul Nu-l interesa s aib un lact zdravn. Era inutil. Inutile erau i
n acel lact... cheile, pe care oricum nu prea avea unde le ine. ranului indian
cel care pltea produsul i trebuia de fapt un simbol. Iar un
simbol este mai mult un serviciu, dect un produs.
Orice firm ar trebui s aib i un produs simbol sau un serviciu simbol sunt
cele care se vnd mult mai puin pentru utilitatea lor.
Se vnd mai ales pentru impactul emoional pe care-l au asupra consumatorului (nu
conteaz motivul); cu alte cuvinte cumpr n primul rnd pentru c mi place sau
pentru c aa vreau eu!
i-atunci produsul/serviciul simbol nu mai nate n mintea cumprtorului necesara
corelaie valoare pentru bani (dau raport calitate pre). Ceea ce nseamn c
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
firma poate mri preul i, din adaosul comercial (s-i spunem aa) mult mai mare,
i poate susine i produsele sau serviciile mai greu vandabile. Un exemplu: un creion
este bun aa cum e, simplu. Dar i mai punem i gum (care se rupe din a treia
ncercare) ba chiar i un canaf care s se zbenguie cnd scriem i pltim 4-5 lei n loc
de 1 leu. Am cumprat un simbol
164
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
n 1984, IBM [International Business Machine Corporation] era cea mai profitabil
companie de pe pia220; n 1985 ncepe ns declinul: scad vnzrile (i nu era o
situaie de conjunctur). John Akers (care ncepuse lucrul n firm n urm cu 25 de
ani, ca vnztor) era n fruntea conducerii IBM (chairman of the board and chieff
executive officer); trebuia s fac ceva (i ct se poate de repede); i J. Akers ncepe
aciunea n 1986; finalul este n 1988: schimb radical structura organizatoric!
CONSILIUL DE ADMINISTRAIE
PREEDINTE
TELECOMUNICAII
SEMICONDUCTORI
I ALTE PRODUSE
ECHIPAMENT DE
COMPUTERE DE
PERSONALE (PC)
PROFESIONALE
NIVEL MEDIU
COMPUTERE
Grupul IBM
Grupul IBM
Grupul IBM
Grupul IBM
Grupul IBM
[Divizii: CP1 Sisteme de baz; CP2 Componente pentru PC-uri; RS1 Sisteme informatice pentru
organizaii (calculatoare de proces; reele); RS2 Producia general; RS3 Sisteme de baze de date;
CM1 Sisteme 3x; CM2 Software (nivel mediu) ; CM3 Baze de date (preuri sczute); ET1
Producie echipamente de telecomunicaii; ET2 Instalare i ntreinere echipamente; SP1
Semiconductori; SP2 Alte produse]
IBM Structura organizatoric (dup schimbarea din 1988)
[prelucrare dup Rachman, D.J., 1990, Business Today, pag. 159-162]
220
Rachman, D.J., Mescon, M., Bove, C., Thill, J. Business Today. McGraw Hill, New York, 1990
165
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
166
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
N-am vzut atunci, dar s-a dovedit c a fi concediat de la Apple a fost cel mai bun
lucru care mi se putea ntmpla.
Povara pe care o pori atunci cnd ai succes a fost nlocuit cu uurarea pe care o
simi cnd o iei din nou de la capt, mai puin sigur de ce o s i se ntmple.
M-am eliberat de stres i am avut astfel ansa s intru ntr-una dintre cele mai
creative perioade din viaa mea.
n timpul urmtorilor cinci ani, am pornit o companie numit NeXT, o alt companie
numit Pixar i m-am ndrgostit de o femeie extraordinar, care a devenit soia mea.
Pixar a creat Toy Story i este astzi (n 2005) una dintre cele mai de succes
ntreprinderi de animaie din lume.
ntr-o schimbare remarcabil a sorii, Apple a cumprat NeXT, eu m-am ntors la
Apple i tehnologia pe care o dezvoltasem la NeXT a stat la baza renaterii Apple. Iar
Laurene i cu mine avem o familie frumoas mpreun. Sunt foarte sigur c nimic din
toate aceste lucruri nu s-ar fi ntmplat, dac n-a fi fost concediat de la Apple. A fost
un medicament greu de nghiit, dar cred c pacientul avea nevoie de el.
Uneori viaa te lovete n cap cu o crmid. Nu-i pierde ncrederea. Sunt convins c
singurul lucru care m-a ajutat s-mi pstrez direcia a fost faptul c mi plcea ce fac.
Trebuie s gseti lucrurile care-i plac.
i asta e valabil att pentru munca ta, ct i pentru partenerul tu de via. Munca ta
o s-i umple o parte nsemnat din via i singurul mod n care vei fi cu adevrat
satisfcut este s crezi c faci o munc extraordinar. i singurul mod n care poi face
o munc extraordinar este s-i plac ce faci.
Dac n-ai reuit nc, continu cutarea. Nu te mulumi cu puin. Aa cum e i cu
partenerulhttp://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
de via, vei ti atunci cnd l-ai ntlnit. i, la fel ca n orice alt relaie
extraordinar, lucrurile vor merge din ce n ce mai bine pe msur ce trec anii. Aa c
nu te opri din cutare. Nu te mulumi cu puin.221
221
http://bucuriadeatrai.blogspot.ro/2011/10/cel-mai-frumos-discurs-din-lume-steve.html
168
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Pentru fiecare din cele dou strategii, vom prezenta i exemplul de reuit, dar i cel
de eec. De ce i de eec? Pentru c suntem de acord cu Henry Ford, cel care a dus, cu
muli ani n urm, industria automobilului pe culmi nebnuite i cruia i se atribuie
urmtoarele cuvinte: Eecul este ocazia de a ncepe din nou, dar mai bine!
Fotografia anterioar are i o explicaie: eticheta a fot utilizat n anul 1933 dup ce
Pepsi-Cola a rezistat aproape 11 ani presiunilor de achiziie din partea Coca-Cola! A
fost ultima ncercare a firmei rivale de a scpa de principalul concurent. Euat. Cei
de la Pepsi ar fi putut spune i ei (rsuflnd uurai): Parisul merit o liturghie!223
Este o strategie foarte riscant (cnd i se cere s mizezi totul pe o singur carte,
riscurile sunt, ntr-adevr, foarte mari). De cele mai multe ori strategia nu reuete pe
deplin; dar dac ajungi la capt, efectele favorabile pentru firm sunt deosebite.
Trebuie s lovim direct la int (altfel totul este compromis).
223
Henric de Navara (Henric al IV-lea de Bourbon), regele Franei (1589-1610), la intrarea triumfal n Paris
[dup ce - protestant fiind a trebuit s se converteasc la catolicism pentru a putea fi ncoronat].
170
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Este perioada n care apar primele vitamine. Dei descoperirea lor se fcuse n
laboratoarele medicale, vitaminele nu sunt acceptate de lumea tiinific (sunt
considerate n categoria indulgenelor din Evul Mediu sau a loiunilor - minune
din Vestul slbatic ambele categorii au aceleai efecte ca i ncercarea de a scdea
nivelul mrii crnd apa cu gleata).
Hoffmann-LaRoche cumpr licena, investind totul (risc
enorm!); angajeaz cercettori de la Universitatea din Zrich i
Roche i trece la treab. Dup 60 de ani Hoffmann-LaRoche deinea
vitaminele jumtate din piaa mondial n domeniul vitaminelor.
n 1933 ncepe sintetizarea industrial a vitaminei C [metod
dezvoltat de T. Reichstein]; a fost (i este) un mare succes
comercial.
Hoffmann-LaRoche este astzi una din cele mai puternice i respectate companii
farmaceutice.
Cndva cei care au condus firma au avut curajul s rite... De trei ori.
171
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Merit s amintim principiile dup care s-au ghidat mereu cei din compania Roche:
Servicii complete pentru consumatori.
Respect pentru individ.
Conducere performant.
Respectarea obligaiilor fa de acionari i lucrtori.
Respectarea obligaiilor fa de societate.
Deschii la schimbare.
Misiunea noastr de astzi este (iar cea de mine va fi) aceea de a crea
o excepional valoare adugat n sntate. Calitile deosebite ale
lucrtorilor companiei Roche n cercetare, dezvoltare, producie,
marketing i vnzri creaz i garanteaz inovaia i excelena n tot
ceea ce facem i oricnd i oriunde o facem. Ideea central a drumului
pe care mergem zi de zi este clar: Roche Noi inovm n sntate.
Scopul nostru este s descoperim, s producem i s vindem produse i
servicii care s previn, s descopere la timp i s trateze la cel mai nalt
nivel problemele de sntate. Toate acestea pentru a mbunti
continuu calitatea vieii224.
224
http://www.roche.com/2007
225
http://en.wikipedia.org/wiki/Wang_Laboratories
172
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Cnd, n 1969, pilotul francez Andr Turcat nla pentru ntia oar spre cer avionul
supersonic Concorde (rodul primei cooperri de anvergur ntre Paris i Londra)
inaugurnd astfel, mult mai devreme, o epoc pe care unii o prevzuser abia pentru
sfritul mileniului, foarte puini erau cei care credeau c, n afara obstacolelor
tehnice (ex: mrimea i rezistena pistelor, a hangarelor), vor mai fi i altele n calea
unei expansiuni masive i de durat pe toate meridianele.
i totui. Unde exist concuren, exist i rzboaiele comerciale.
i asta pentru c unii reuesc s se organizeze mai repede i mai
bine (n proiectare, producie, aranjamente de pia,
comercializare) i, inevitabil, ies primii n lume, iar ceilali care
i ei rvnesc la acelai segment de pia i se vd depii rapid
nu pot accepta n nici un fel o astfel de situaie. Mai ales dac
sunt un pic americani...
Concorde:
92/128 pasageri
2,2 Mach
autonomie de
zbor: 7.250 km
Sau n numele unor idealuri nobile (cum ar fi cel al protejrii atmosferei terestre, de
care tocmai acum ne-am adus aminte) mai amnm necesarele aprobri de survol,
mai nfiinm o comisie care s cerceteze cazul, mai trece timpul i sigur lucrurile pot
evolua aa cum vrem (mai ales dac le ajutm un pic..).
Boeing avea pe planete un avion supersonic de pasageri. Cnd
Concorde a decolat pentru prima oar, entuziasmul firmelor de
Boeing pierde
cursa transport aerian care-l doreau deja n flotila lor, i-a fcut pe
americani s-i nchid, scrnind, atelierul de proiectare (unde
mai pui c, ntre timp, ruii ieiser pe pia cu supersonicul
propriu, proiectat de Tupolev).
Afrontul nu putea fi, ns, aa uor nghiit.
Au nceput atacurile. Sub diferite pretexte s-a interzis aterizarea
supersonicului la New York. Motivele au fost gsite imediat:
nivelul prea mare de zgomot, n special la decolare i aterizare,
care ar deranja nu numai oamenii, dar ar distruge i coteele
animalelor domestice i chiar vizuinile ratonilor cu o dung oblic
pe piept; degradarea ireversibil a stratului de ozon n atmosfer
care, n civa ani, ne-ar prji pe toi i mai ales pe superman-ul
american care are grij de toate problemele lumii i-atunci noi
am rmne orfani i fr hamburgeri la micul dejun; legitima
ngrijorare a tot felul de grupuri de ceteni indignai de toate
cele de mai nainte i nc altele de aceeai natur.
Hotrsc s arunce n lupt echipajul! Riscul este mare oamenii sunt profesioniti
desvrii, dar n meseria lor; pe astea cu relaiile publice nu prea le aveau. Dar nu
se tie niciodat de ce suntem capabili n momentele grele!
Iar micarea este formidabil. n primul rnd pentru c nimeni nu se atepta la aa
ceva iar surpriza creaz, inevitabil, un avantaj pentru cel care o pregtete, nu
pentru cel care trebuie s-i fac fa.
176
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
178
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Nu se opresc aici. Conductorii firmei vin n Europa i cumpr una din cele mai bune
licene de ceasuri electronice de mn. Pe baza acesteia i a cercetrilor proprii, n
1969 produc un ceas electronic, cu cuar, asemntor cu ceea ce exista pe pia
[imitaia], dar cu o precizie i funcionalitate remarcabile [creaia].
La 25 dec. 1969 iese n lume wristwatch quartz, primul ceas de mn cu cuar din
lume! Versiunea placat cu aur (de 18 carate) s-a vndut cu 1250 $.
Ceasul cucerete lumea. Seiko ncepe s urce.
Vnzrile cresc peste ateptri.
ncepuse era ceasurilor electronice.
Cnd s-au trezit elveienii era prea trziu: fuseser
scoi de pe aproape o jumtate din piaa lor
tradiional.
Seiko!
[sursa: http://articulo.mercadolibre.com.ve/MLV-7684283-_JM ]
229 http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
http://en.wikipedia.org/wiki/Seiko
230
http://seiko.co.jp/en/corporate/history/index.php
231
Seiko va deveni cronometror oficial la alte cinci ediii ale Jocurilor Olimpice.
179
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
August, 2,
1976
n 1976 Jocurile Olimpice de var s-au desfurat, ntre 17 iulie i 1 august, n oraul
canadian Montreal (provincia Quebec).
Performera acestor jocuri a fost romnca Nadia Comneci, o copil de 14 ani, care a
reuit imposibilul: 7 (apte) note de 10! Punctajul maxim n acea vreme. Erau primele
note de zece la Jocurile Olimpice. Prestaia extraordinar i-a adus Nadiei 3 (trei)
medalii olimpice de aur: la brn [puntea suspinelor], la paralele [ce aparat
spectaculos!] i la individual compus. Iar jocurilor le-a adus renumele de Olimpiada
Nadiei Comneci!
Nimeni nu se atepta ca cineva s obin o not de 10 la gimnastic. Era suficient s
te uii la figurile severe ale arbitrelor (unele de-a dreptul ncrncenate i acrite, ca s
nu spunem mai mult233).
Att de siguri erau toi c nu se va putea obine o astfel de not, nct tabela
electronic de marcaj nu avea prevzute, pentru not, dect patru cmpuri: adic
puteai spera, cel mult, la un (oricum) neverosimil 9.99.
Dar imposibilul s-a produs: Nadia afost perfect [v. coperta revistei Time din 2 august
1976] i arbitrele n-au mai avut ce-i face concurentei cu nr. 073 [ acest 073 ni-l vom
aminti toat viaa]. I-au acordat nota pe care o merita cu prisosin: 10!
A durat destul de mult pn a aprut nota. n primul rnd pentru c au fost lungi
deliberrihttp://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
n juriu [acas era noapte i toi romnii ateptam cu sufletul la gur, cu
speran, dar i cu team: acum ne arde! nu de alta, dar toi fusesem pe brna
aceea, centimetru cu centimetru, i nota era i a noastr!]. n al doilea rnd au trebuit
s scrie 10.00 pe un afiaj cu patru cmpuri. i dup destul timp [abia ne mai ineam
nervii] au scris: 1.00! i astfel s-a nscut i una din cele mai celebre fotografii din
istoria sportului. O fotografie n care apare o legend din Romnia: Nadia!
233
Cnd, de la o anumit vrst, te cam dor alele, nu prea eti disponibil() s te entuziasmezi de zborul unei
zvrlugi de 14 ani, pe o brn de 8 cm lime sigur ceva nu e n regul
181
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Peter Drucker
Imitaia creatoare ncepe cu pieele, nu cu produsele;
cu clienii, nu cu productorii; se concentreaz asupra
pieei i este dirijat de aceasta.
Strategia aceasta satisface o cerere care exist deja,
nu creeaz una nou!
234
v. cap. anterior ref. la strategia Arunc n lupt toate resursele pe care le ai
182
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Pentru c suntem la acest capitol trebuie s aruncm o scurt privire asupra acestui
domeniu al electronicii de vrf n care IBM a fost mereu printre primii.
Putem spune c istoria computerelor ncepe n 1896 cu Hermann
Hollerith [1860 1929] i firma sa de maini de calcul, Tabulating
Machine Company.
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
183
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Thomas J. Watson Sr. [1874 1956] a venit la IBM n 1914. A fost preedintele
companiei timp de 28 ani. El este cel care, n mod evident, a ridicat compania la un
nivel la care nimeni nu s-ar fi gndit n anii de nceput al secolului XX.
Filosofia lui Thomas J. Watson Sr. poate fi rezumat ntr-un singur i cuprinztor
cuvnt : THINK! GNDETE!.
La edinele cu cei responsabili de sectoare activiti oameni (edine care ineau
foarte puin, cam o jumtate de or), nc de pe vremea cnd era doar ef de secie,
venea cu un panou pe care scria n mijloc obiectivul i, de jur-mprejur, modul n care
poate fi ndeplinit. Apoi lua un cuvnt, o idee de acolo, i vorbea despre ele.
IBM n-a avut numai succese n istoria sa. Nici nu era posibil. Un eec l-am prezentat
anterior (echipamentul pentru birouri). Un altul este mult mai celebru i mai dureros:
n 1976, cnd cei doi Steve Jobs i Wozniak au scos pe pia o artare, o chestie
pe care o numeau calculator, care avea o memorie infim (1 Mb) i o putere de calcul
simbolic i pe care voiau s-o vnd oamenilor pentru acas, cu un pre ruinos:
666,66 $! (ruinos i ca simbol, i ca mrime ar face cam 2300 $ n ziua de azi) Ce
s faci cu aa ceva?
i IBM a pierdut aproape cinci ani gndindu-se la ce poi folosi PC-urile. Au reacionat
abia n 1981 cnd au scos primul PC valabil i vandabil. Apple era departe, dar au
nceput s fac greeli. Mai ales cnd la ei s-a prezentat un oarecare Bill Gates, cu
ferestrele lui, pe care l-au respins IBM l-a primit. Istoria lor este lung i plin de
de evenimente. Unele puteau s-i doboare, dar i-au ntrit. i se vede pe pia.
n 2008 aveau o cifr de afaceri de
103,6 miliarde $. A venit criza i n
2012 CA a fost de 119,21 miliarde $!!!
nvaser ceva de la marea criz din
1929-33 Profitul n 2012: 16,6
miliarde $ (13,9%).235
S-au concentrat n ultimii ani pe
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
calculatoarele de proces, de foarte
mare putere i capacitate de lucru.
n 2009 au realizat Blue Gene
IBM Watson 2011 SuperComputer, iar doi ani de zile mai
Inteligena artificial trziu au scos n lume IBM Watson
[sursa: http://en.wikipedia.org/wiki/ 2011 (supranumit Inteligena
/File:IBM_Watson.PNG ] artificial nva n timp ce
lucreaz).
235
http://www.ibm.com/investor/financials/
185
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Este vorba de o strategie care implic, n primul rnd, ocuparea unui "cap de pod"
ntr-o afacere sau pe o anumit pia (pod-ul fiind o zon restrns, prost aprat
sau, pur i simplu, neaprat); urmeaz, dup realizarea unui flux suficient de venituri,
ocuparea "podului" i apoi a ntregii piee.
Denumirea strategiei vine chiar de la artele mariale japoneze,
cele care i cer s foloseti fora adversarului n favoarea ta.236
Ct despre capul de pod i strategia legat de acesta: ideea
vine din strategiile militare.
[Dac vrei s treci un obstacol major (spre ex. un curs de ap), ai
putea s te gndeti la un atac masiv, pe tot frontul, astfel nct
s-i copleeti adversarul care apr cellalt mal. Dar asta ar
nsemna c raportul de fore ntre atacator i aprtor s fie de
cel puin 3 la 1 (dac nu cumva 5 la 1) ca s ai o ans s nvingi.
i-atunci? Ataci ntr-un singur punct, cu toate forele pe care le ai.
Sigur c-i vei coplei adversarul. Dar ceilali de lng el n-ar
strategia interveni, n acest caz, s-l ajute? Rspunsul e cel mai adesea
capului nu! Pentru c intervine i factorul psihologic: dac atacul de
de pod acolo e doar cacealmaua, ca s ne atrag n curs i s lsm
descoperit zona noastr, ca s o poat ocupa ei uor?. i nu
vin Cnd realizeaz c au greit, e prea trziu S-au pierdut
btlii mari n istorie pentru c unii n-au crezut c atacul dat de
adversar era chiar cel decisiv. Un exemplu clasic237este legat de
debarcarea din Normandia, din 6 iunie 1944: o zi ntreag Hitler
n-a crezut c acela este atacul principal; considera c, de fapt,
atacul va fi dat n stmtoarea Dover Pas de Calais].
Aa se ntmpl i n economie: pur i simplu nu crezi c cineva te
poate ataca pe piaa ta!
Cnd i dai seama c chiar se ntmpl, nu mai ai timp s
reacionezi corect i suficient de puternic pentru a nu pierde.
n anul 1947 n laboratoarele Bell se inventeaz tranzistorul; toat lumea este de
acord c acesta va nlocui lmpile clasice (diode, triode etc) dar "pn n 1970 nu va fi
gata". Cercettorii care au lucrat la aceast invenie i care, n anul 1956, au primit
Premiul Nobel pentru Fizic au fost [v. foto] John Bardeen, Walter H. Brattain i
William Shockley.
Bell Laboratories aa cum i spune i numele este o unitate de cercetare
fundamental i aplicativ, deinut succesiv de: AT&T n anii 1925-1995; Lucent
Technologies 1996-2006; Alcatel din 2006 pn azi].
Sediul Bell Laboratories este n New Jersey (Murray Hill).
236
Dac adversarul se arunc spre tine, l mai tragi i tu un pic, n aceeai direcie; fora lui plus fora ta sigur l
arunc departe de int [v. i compunerea vectorilor n fizic].
237
Bine c a fost aa
186
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Cercettorii de la n-au luat pn acum dect 7 premii Nobel pentru Fizic [1937,
1956, 1977, 1978, 1997, 1998, 2009]!
Descoperirile i inveniile care le-au adus aceast recunoatere suprem au fost,
printre altele: dezvoltarea radio-astronomiei, celula fotovoltaic, tranzistorul, laserul,
teoria informaiei, sistemul de operare UNIX, limbajele de programare C i C++.
Din pcate cei care trebuiau s pun efectiv tranzistorul la lucru,
n spe firmele productoare de aparatur audio-video, au
ezitat (sau n-au vrut)238 s-o fac.
Au fcut-o n schimb japonezii. n spe: Sony.
O scurt istorie merit amintit:239
1946 Masaru Ibuka (cu 530 $) deschide un magazin de produse
electronice (n Tokio, ntr-o cldire aproape distrus). Avea opt
angajai.
1947 Masaru Ibuka i prietenul su Akio Morita fondeaz
Masaru Ibuka, compania TTK [Tokyo Tsushin Kogyo Tokyo Telecommunication
Akio Morita, Engineering Corporation].
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
TTK i Sony 1950 Ibuka, dup o cltorie n USA i avnd acordul lui Morita,
i convinge pe cei de la Bell Laboratories s-i vnd licena
pentru producerea tranzistorului.
Cu 25.000 $.
1951 firma TTK realizeaz primul radio cu tranzistori [TR-63].
1950-1971 Masaru Ibuka este preedintele companiei SONY.
238
Nu-i uor s tii c un sigur tranzistor poate nlocui toate lmpile (diode, triode, pentode etc) dintr-un aparat
de radio i, implicit, poate pune punct unei industrii ntregi de producere a acestora. Ideea c ntr-o industrie
apare o invenie extraordinar care poate modifica din temelii modul n care lucrezi este clar o idee care sperie.
Sperie inclusiv productorii de produse finale (aparate de radio, n primul rnd), care tiu c nu este voarba doar
de a scoate dou lmpi i a pune un tranzistor n loc. Este vorba de a face mult mai multe shimbri care cost
(inclusiv carcasa aparatului i tema publicitii pe care i-o faci).
239
http://www.sony.net/SonyInfo/CorporateInfo/
187
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Merit s ne oprim cteva momente i asupra unuia din cele mai mari spirite
antreprenoriale din aceast lume.
Akio Morita (1921-1999) face studii superioare n fizic. n
timpul celui de-al doilea rzboi mondial este ofier n
armata japonez. Dup 1945 fondeaz, cu 845 dolari i
mpreun cu Masaru Ibuka, o firm (TTK) voiau s
produc tot felul de mruniuri tehnice, dar mai ales s
ncerce s inoveze n domeniul tehnicii i al noii provocri
electronica (nici n-a vrut s aud de intrarea n afacerea
tradiional a familiei sale producia de sake).
n calitate de expert tehnic (aa aprea n scriptele
firmei), Akio Morita pune pe hrtie concepia sa, ce va
deveni i filosofia existenei viitoarei companii: Inovaie!.
n 1949 Akio Morita concepe nregistrarea magnetic;
n 1950 construiete primul magnetofon;
n 1951 radio-ul cu tranzistori (ce va triumfa definitiv, n
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
ntreaga lume, n anul 1957);
n 1958 firma lui Akio Morita, TTK, este redenumit Sony
(numele vine de la latinescul sonus care nseamn
sunet),
n 1961 filiala din Statele Unite a firmei Sony este cotat la
burs; este prima firm japonez care urc pe Wall
Street!
Akio Morita avea un talent extraordinar s inventeze noi piee.
188
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Akio Morita
Sony este un pionier i, n aceast calitate, nu
intenioneaz s-i urmeze pe alii niciodat. Fora noastr
vital sunt oamenii. Iar inta noastr este lumea ntreag
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
189
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
[2]. Tendina de a obine cele mai mari profituri de pe pia, vnznd doar produse
mari, complexe i scumpe.
La un moment dat Xerox i-a concentrat atenia pe marii utilizatori cei ce aveau
nevoie de copiatoare mari, performante, dar i foarte scumpe (vnzrile cu preuri
mari aduc profituri unitare mari); nu a respins micii utilizatori cei ce solicitau
copiatoare mici, de nivel A4 sau cel mult A3 dar nici nu i-a bazat strategia pe
acetia (ba, mai mult chiar, nici nu le prea acordau asisten tehnic).
Xerox [Haloid Company] i prima copie (Hotel Astoria, N.Y.) 22 oct. 1938
[surse: http://static.businessinsider.com/image/5265a174eab8ea6a69ccecfb/image.jpg
http://www.etiziano.com/I_love_logo_design/history_of_the_xerox_logo/1949_Xerox_Logo.jpg]
240
P. Drucker, op. cit., pag. 151-154
190
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Lucrurile au mers bine pn cnd, pe pia, au venit japonezii (Seikosha, Canon .a.)
cu preuri mici, cu aparate pentru toate gusturile, cu tratarea egal, nedifereniat,
a tuturor (un client este un client indiferent dac-i cumpr un copiator de 5000
de dolari sau doar unul de 200).
Pentru Xerox au venit vremurile grele
preurile mari au fcut firma vulnerabil pe
pia, aa cum s-a ntmplat i cu IBM n
cazul PC-urilor.
Marile profituri nu se obin n foarte multe
domenii vnznd puin i scump, ci mult i
ieftin.
A spus-o, de mult, un inginer, sociolog,
economist i filosof italian: V. Pareto.
[4]. Amgirea creat de preul mai mare dect preul de echilibru de pe pia.
Acest lucru este ntotdeauna o invitaie la aciuni din partea concurenei.
Jean-Baptiste Say: singurul mod de a obine o marj mai mare de profit, cu excepia
monopolului, este practicarea unor preuri mai mici.
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
Firma Praktiker intr pe piaa braovean cu un magazin modern,
uria, cu toat gama de produse DIY (do-it-yourself) i n calitate de
furnizor de soluii complete pentru cas i grdin. A fost primul de
acest fel. Din pcate a intrat, la foarte multe produse, cu preuri mari,
dincolo de preul de echilibru acceptat. Sigur, multe erau (parial)
justificate de calitatea lor. Dar consumatorul romn n-a putut face fa
acestor preuri. i lucrurile s-au vzut rapid n ritmul i volumul
191
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Peter Drucker:
O firm care vrea s inoveze, s aib cel puin o ans de a reui i prospera pe o
pia n continu schimbare, trebuie s-i fac o conducere antreprenorial n
interiorul ei. Firma trebuie s adopte politici i strategii care s stimuleze inovaia
i s "construiasc" toate componentele sistemului antreprenorial, fr derogri.
Pentru a reui, o firm trebuie condus ca o firm antreprenorial.
Sub acest nume generic (Strategii antreprenoriale de atac prin nvluire) sunt incluse:
"Utilizeaz breele / niele de pia" i
"Schimb valorile i caracteristicile".
Sunt strategii care implic aciuni foarte diverse, pe piee de toate categoriile i
mrimile cu intensiti diferite ale atacului i cu tehnici i mijloace adaptate
situaiilor concrete.
Indiferent ns de aceast diversitate, exist un liant: spiritul
antreprenorial.
Dar acesta nu ar fi suficient pentru a aduna, sub acelai acoperi,
cele dou strategii.
spiritul Ne referim ns i la altceva la acea diversitate a mijloacelor de
antreprenorial aciune, amintit anterior.
i diversitatea La faptul c antreprenorii utilizeaz un mix de tehnici i mijloace
mijloacelor de (pe care nu le-ai prea vedea adunate n acelai loc) pentru a-i
aciune atinge scopurile.
La faptul c, de multe ori, fac schimbri nu numai n aciunile
exterioare, ci i n interiorul firmei, pentru a se adapta la o
anume situaie. Exemplele ce vor fi date vor dovedi acest lucru.
192
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Este vorba de ocuparea unei poziii de pia, cu un produs sau serviciu indispensabil
altui produs/serviciu sau proces tehnologic, dar care are un pre prea mic sau o pia
prea mic pentru a fi concurat.
Firma Alcon specializat mai ales n producia de medicamente, aparatur i
echipamente pentru domeniul oftalmologiei, a produs o enzim utilizat n chirurgia
pe ochi. Fa de preul operaiei n sine, preul su este ridicol de mic. n consecin
nimeni nu are interes s-i concureze.
193
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Alcon:
strategia
barierei
Exist i alte domenii n care sunt prezente doar cteva firme, datorit preului prea
mic sau pieei restrnse: producerea de dispozitive antiexplozive pentru sondele de
extracie sau de inele de cauciuc natural utilizate la etaneizarea borcanelor pentru
conserve.
Robert Bosch s-a nscut la 23 sept. 1861 n Albeck (Ulm) n sudul Germaniei. Era al
11-lea copil din 12. Prinii: fermieri (dar educai i innd mult la educaia copiilor
lor). ntre 1869 i 1876 urmeaz coala tehnic secundar din Ulm. Apoi lucreaz ca
ucenic (mecanic de precizie) n Germania, n Anglia (inclusiv la filiala Siemens) i n
USA (n New York, pentru Thomas Alva Edison!).
n 1887 concepe i fabric primul magnetou (de joas tensiune) pentru motoare
staionare cu petrol i, tot n acest an, produce primul magnetou pentru motoarele cu
ardere intern (cu benzin).
195
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
196
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
modul n care i-a gndit i gestionat dezvoltarea, pn la felul n care i-a tratat
oamenii [s ne reamintim: a amenajat vestiare, duuri, cantine n fabrici cnd unii
nici nu concepeau aa ceva, a introdus ziua de lucru de opt ore i apoi a lsat liber
dup-amiaza de smbt n vremurile n care nici sindicatele nu credeau n asta].
Robert Bosch a dovedit c, atunci cnd este nevoie, antreprenoriatul nu nseamn
risc continuu i inutil243, ci analiz calm care-i permite s gndeti, s vezi, s faci, s
controlezi lucrurile un pic altfel.
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
241
http://www.bosch.com/en/com/bosch_group/history/company-history.html
242
http://en.wikipedia.org/wiki/Robert_Bosch_GmbH
243
Are i riscul limitele lui dac vrei s noi sub clar de lun fr costum de baie [la nudul gol, cum ar spune
unii, mai ri..], nu caui neaprat o balt lng gardul unei uniti de pucai marini (indiferent de ce sex eti).
197
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Compania Bosch este cel mai important productor de sisteme de securitate pentru
autovehicule:
ABS (Anti-Lock Braking System) primul productor!
TCS (Traction Control System) lider mondial.
n 2002 Bosch cumpr Philips Communications and Security Inc., iar n 2008,
mpreun cu Samsung, creaz SB LiMotive [baterii Lithium-ion, vehicule electrice,
vehicule hibride].
CA[2012] 52,3 mld. (n 2011: 51,4 mld. )
306.000 angajai n 2012 (303.000 n 2011).
Robert Bosch
350 subsidiare n 60 ri.
GmbH: Vinde n 150 ri.
performanele Deine, pn n acest moment, 3800 brevete de invenie!
Investete anual 8,5-9% din CA n cercetare [media, n lumea
dezvoltat, este de 4,3%].
Ideea aici este clar: ce nseamn utilitate pentru client? Sau, altfel spus, ce-l
intereseaz n cel mai nalt grad pe client? Care sunt valorile produsului sau serviciului
la care este clientul sensibil? Ce ateapt el de la mine? Cu ce l-a putea convinge c
ceea ce-i ofer este exact ceea ce-i trebuie?
Firma O. M. Scott devenit Scotts Miracle-Gro Company din 2005244 este una
din cele mai mari firme americane care se ocup de produsele folosite pentru
ngrijirea gazonului: smn de iarb, fertilizatori, pesticide. Nu a fost tot timpul aa.
Concurenii erau extrem de puternici (Roebuck, Dow Chemicals, Sears) i
supravieuirea nu era uoar.
Firma fusese fondat de Orlando McLean Scott n
1868245, n localitatea Marysville, din Ohio, Statele
Unite. S-au ocupat n primii ani n special de
semine pentru agricultur. La nceputul secolului
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
XX a nceput s vnd i semine de iarb, mai ales
la comenzi prin pot.
Cum cererile au crescut, s-au orientat (n mod normal) i spre fertilizatori
(ngrminte) dar i spre comercializarea de produse pentru combaterea buruienilor.
244
http://en.wikipedia.org/wiki/The_Scotts_Miracle-Gro_Company
245
http://www.thescottsmiraclegrocompany.com/aboutus/history.html Miracle-Gro era cea mai puternic
firm implicat n producia i ntreinerea gazonului n Marea Britanie. Dup ce din 1997 pn n 2005 au
lucrat mpreun, n acel ultim an au hotrt fuziunea i schimbarea numelui.
199
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
n 1924 ncep i vnzrile directe n magazin. Cum cererea devine tot mai mare,
afacerea se extinde. Deschid noi magazine.
Anul 1930 este unul n care O.M.Scott reuete s dea o lovitur pe pia: tehnicienii
fimei inventeaz un dispozitiv mecanic destul de simplu231 n aparen, numit
spreader, care permitea dozarea cantitii de semine, de fertilizator sau ierbicid pe
care o administrai, n funcie de specificaiile nscride pe ambalajul produselor
respective. Dispozitivul (cu dozator i site) era fixat pe o roab obinuit i acionat de
roile acesteia printr-o transmisie simpl i robust.
Scotts Miracle-Gro
Company
Sediul central
(Marysville, Ohio).
Dispozitivul Spreader
[surse: http://www.franchisegator.com/images/franchise/
ScottsLawnService-2231/Scotts_Image1.jpg
http://www.letsgogardening.co.uk/00_images1/S1/bgbti98.
JPG http://en.wikipedia.org/wiki/The_Scotts_Miracle-
Gro_HQ_Marysville
http://litchfieldcountylandscaping.files.wordpress.com/2011
/04/scotts-evengreen-garden-lawn-spreader.jpg pag.200]
Pota modern este considerat o creaie a lui Rowland Hill [1795-1879].247, 248
Pn la Rowland Hill sistemul potal era extrem de greoi: trimiterile potale se
plteau la destinaie, dup negocieri(!) ntre cel ce-i aducea scrisoare sau pachetul i
cel care trebuia s le primeasc; pe deasupra pur i simplu nu exista obligativitatea
transportatorului de a asigura marfa. Aa erau vremurile.
Rowland Hill [care lucra n ministerul de profil] scrie, n 1837, un pamflet: Post Office
Reform: its Importance and Practicability (articolul are un mare ecou i o urmare
incredibil ntre 1837 i 1839 Hill primete sarcina s se ocupe de reforma potal).
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Ce nseamn acest lucru? Teoretic plteti produsul sau serviciul livrat dar, de fapt, tu
cumperi munca, ambiana, productivitatea.
S ne amintim de cte ori ne-am ntrebat: de ce un pahar cu ap chioar (numit i
plat) cost, la bar, ct un pneu de Trabant? Sau
http://toolmonger.com/wp-content/uploads/2006/11/post-panasonicmetalsaw.jpg]
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Lenox Corporation este o firm american care vinde servicii de mas, cadouri i
produse de colecie sub mrcile Lenox, Dansk i Gorham.
Este, deocamdat, singura firm care vinde produse originale de
porelan din China (unele cu o mare vechime i valoare).249
Firma a fost fondat n 1889 de Walter Scott Lenox sub numele
Lenox i Lenoxs Ceramic Art Company, la Trenton, New Jersey. Firma a
catalogul de fost organizat, la nceput, mai mult ca un studio de art dect ca
nunt o fabric. n 1897 o parte din produsele sale au fost expuse la
The Smithsonian Institution.
Din 1917 ncep s produc mai ales servicii de mas. De-a lungul
timpului au produs astfel de piese de mare calitate inclusiv
pentru Casa Alb i preedinii americani (Woodrow Wilson, F.D.
Roosevelt, H. Truman, R. Reagan, Bill Clinton, G. Bush).
La nceputuri cnd nc aveau nevoie de fonduri pentru dezvoltare Scott Lenox a
avut o idee antreprenorial: Catalogul de nunt250.
249
http://en.wikipedia.org/wiki/Lenox_(company)
250
P. Drucker, op.cit., pag. 162
203
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Cuvintele de mai sus aparin lui Henry Robinson Luce [1898-1967], considerat unul
dintre oamenii care a influenat cel mai mult viaa n America, fr s ocupe un post
public de mare importan. A fost un adevrat antreprenor.
S-a nscut n China (!), ntr-o familie american de misionari (prezbiterieni). A fost
unul dintre magnaii presei americane de mare succes. Pentru c:
la 3 martie 1923 scoate pe pia revista TIME!
n februarie 1930 lanseaz FORTUNE!
la 23 nov. 1936 iese de sub tipar noul Life Magazine!
n 16 august 1954 apare i Sport Illustrated!
Sunt patru dintre cele mai influente reviste americane, n toate mediile.
204
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Nu putea s lipseasc Steve Jobs de pe coperile celor dou reviste. La cte a realizat
n viaa sa, era (este i va fi) imposibil s fie uitat. Pe coperta Time de mai sus a aprut
la 12 aprilie 2010, iar pe coperta Fortune n ianuarie 2011, dup ce Apple devenise,
n 2010, compania nr. 1 n America.
La un moment dat, n 1993, Peter Drucker, cel care a scris lucrri fundamentale
despre Antreprenoriat afirma:
Probabil aceasta ar trebui s fie i concluzia aceste cri. Oricum, doar dac ne-am
propune s scriem ct mai multe despre o singur latur a acestui domeniu, am
umple o ntreag bibliotec i, presupunnd c am fi n stare s o facem, am fi
departe de a epuiza subiectul.
Dar mai este ceva de scris, nainte de a asculta a treia poveste a lui Steve Jobs.
251
N. Antonoaie, Management. Afaceri. Antreprenoriat. Editura InfoMarket, 2006 i 2008, pag. 148.
206
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
252
Horowitz, A. i redactorii publicaiei Business 2.0, Gafe epocale din istoria afacerilor. Editura CODEX,
Bucureti, 2005
207
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
Cnd aveam 17 ani, am citit un text care spunea ceva de genul: "Dac trieti fiecare
zi ca i cum ar fi ultima din viaa ta, la un moment dat vei avea dreptate". Citatul m-a
impresionat i de atunci, pentru cei 33 de ani care au trecut, m-am uitat n oglind n
fiecare diminea i m-am ntrebat: "Dac astzi ar fi ultima zi din viaa mea, a vrea
s fac ceea ce fac astzi?".
i atunci cnd rspunsul a fost "Nu" pentru mai multe zile la rnd, am tiut c trebuie
s schimb ceva. Ideea c n curnd o s mor a fost cea care m-a ajutat s fac cele mai
importante alegeri n via.
Pentru c aproape orice - toate ateptrile noastre, tot orgoliul, toate fricile
referitoare la eec - toate aceste lucruri plesc n faa morii, lasnd afar singurul
lucru care este cu adevrat important. Ideea c o s mori este cel mai bun mod n care
poi evita capcana fricii c ai ceva de pierdut.
Eti deja dezbrcat. i nu exist niciun motiv pentru care s nu-i urmezi inima.
Cu aproape un an n urm, am fost diagnosticat cu cancer. Am facut un CT la 7.30
dimineaa i a artat n mod clar o tumor n pancreasul meu. Habar n-aveam ce e un
pancreas la acea vreme. Doctorii mi-au spus c acest tip de cancer e aproape sigur
incurabil i c n-ar trebui s m atept la mai mult de 3 pn la 6 luni de via.
Doctorii mei m-au sftuit s merg acas i s-mi pun lucrurile n ordine, un fel de a
spune c ar trebui s m pregtesc pentru moarte.
i eti pus n situaia n care ncerci s le spui copiilor ti, n doar cteva luni, toate
lucrurile pe care ai fi vrut s le spui n ultimii 10 ani.
i eti forat s te asiguri c toate lucrurile sunt puse n ordine astfel nct s fie ct de
simplu se poate pentru familia ta n viitor. Eti forat s-i iei rmas bun.
208
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat i afaceri
Am trit cu acel diagnostic toat ziua. Mai trziu, am fcut o biopsie, mi-au bgat un
endoscop pe gt pn n stomac i intestine, mi-au fcut o puncie n pancreas i
mi-au luat cteva celule din tumor. Am fost sedat, dar soia mea, care era acolo,
mi-a spus c, atunci cnd s-au uitat la celule sub microscop, doctorii s-au ntristat
pentru c se dovedea a fi o form foarte rar de cancer pancreatic, incurabil cu
chirurgia clasic. Am fcut acea operaie i acum sunt bine.
Acest moment a fost cel care m-a apropiat cel mai tare de moarte i sper s fie la fel i
pentru urmtorii ani. Faptul c am supravieuit m face s v spun cuvintele
urmtoare cu ceva mai mult experien dect atunci cnd credeam c moartea e un
concept pur intelectual.
Nimeni nu vrea s moar. Chiar i oamenii care vor s mearg n Rai nu vor s moara
pentru a ajunge acolo. i, totui, moartea este singura direcie clar spre care ne
ndreptm cu toii. Nimeni nu poate scpa de moarte. i aa trebuie s fie, pentru c
Moartea este n mod sigur cea mai bun invenie a vieii. Este agentul de schimbare al
vieii. Elimin vechiul pentru a face loc noului. Chiar acum, voi suntei noul, dar peste
o vreme, nu departe de acest moment, vei deveni ncet-ncet vechiul. i vei fi
eliminai. Scuze c sunt att de dramatic, dar e adevrat.
Timpul vostru e limitat, aa c nu v pierdei vremea trind viaa altcuiva. Nu v
nglobai n dogme - trind cu rezultatul gndirii altor oameni. Nu lsai zgomotul
opiniilor altora s va ascund vocea voastr interioar. i cel mai important, trebuie
s avei curajul s v urmai inima i intuiia. Ele tiu deja ce v dorii cu adevrat s
devenii. Toate celelalte lucruri sunt secundare.
Cnd eram tnr, exista o publicaie uimitoare care se numea Catalogul ntregii Lumi.
Un soi de biblie a generaiei mele. A fost creat de un om pe nume Stewart Brand, nu
departe de locul unde ne aflm acum, i el a adus-o la via punndu-i un strop de
atingere poetic. Asta se ntmpla la nceputul anilor 1960, nainte de apariia
computerelor i a publishing-ului digital, aa c revista era construit cu maini de
scris, foarfeci i camere polaroid. Era un soi de Google n form printat, cu 35 de ani
nainte s apar Google. Era idealist i mustea de noiuni extraordinare i instrumente
utile.
Stewart i echipa lui au scos mai multe ediii ale Catalogului, dup care lucrurile au
nceput s nu mai mearg bine, aa c au fost nevoii s scoat ultimul numr. Era la
mijlocul anilor 70, iar eu aveam vrsta voastr. Pe ultima copert a ultimului numr
era o fotografie a unui drum de ar n zori, genul de drum pe care te gseti atunci
cnd porneti ntr-o aventur extraordinar. Sub poz erau cuvintele "Rmi flmnd.
Rmi naiv". Asta era mesajul lor de adio. Rmi Flmnd. Rmi Naiv. i eu mi-am
dorit ntotdeauna s rmn aa. Iar astzi, cnd voi absolvii i ncepei o via nou,
v doresc asta i vou.
Rmnei flmnzi. Rmnei naivi.253
Mulumesc mult".
253
http://bucuriadeatrai.blogspot.ro/2011/10/cel-mai-frumos-discurs-din-lume-steve.html. Discurs publicat pe
site de Diana, din Bucureti, joi, 13 octombrie, 2011. Mulumiri.
209
Antreprenoriat i afaceri N&C&V Antonoaie
BIBLIOGRAFIE
1. Alyeska Pipeline Service Co., The Facts: Trans Alaska Pipeline System. Alyeska Pipeline Service Co., 2007.
2. Antonoaie, N., Management. Afaceri. Antreprenoriat. Ed. Infomarket, Braov, 2006 [ed. I] i 2008 [ed. II].
3. Antonoaie, N., Antonoaie, C. Managementul Afacerilor. Editura Universitii Transilvania din Braov, 2011.
4. Barrow, C., Barrow, P., Brown, R., Ghidul ntocmirii Planului de afaceri. Cluj-Napoca, 2002.
5. Bcanu, B., Management strategic. EdituraTeora, Bucureti, 1998.
6. Certo, S. C., Managementul modern. Diversitatea, calitatea, etica i mediul global. Editura TEORA,
Bucureti, 2002.
7. Clarke, L., Managementul schimbrii. Editura Teora, Bucureti, 2002.
8. Coates, Ch., Managerul total. Editura Teora, Bucureti, 1999.
9. Coates, P.A., The Trans-Alaska Pipeline Controversy. University of Alaska Press, 1991.
10. Cole, D., Amazing Pipeline Stories. Kenmore, Washington, Epicenter Press, 1997.
11. Crainer, St., 75 dintre cele mai bune decizii manageriale luate vreodat... i 21 dintre cele mai proaste. Ed.
Teora, Bucureti, 2002.
12. Cudahy, B.J., The Containership Revolution: Malcom McLeans 1956 Innovation Goes Global, TR News
National Academy of Sciences Nr. 246 September-October 2006.
13. Drucker, P. F., Inovaia i sistemul antreprenorial. Ed. Enciclopedic, Bucureti, 1993.
14. Drucker, P. F., Management. Eficiena factorului decizional. Ed. Destin, Bucureti, 1994.
15. Drucker, P.F., Realitile lumii de mine. Editura Teora, Bucureti, 1999.
16. *** Fundaia Drucker. Organizaia viitorului. Editura Teora, Bucureti, 2000.
17. Gitman, J.L., McDaniel, C., The World of Business, South-Western Publishing Co., 1992.
18. Glouchevitch, Ph., Juggernaut - Cheile succesului german n afaceri. SEDONA, Timioara, 1996.
19. Gross, D., Greatest Business Stories of All Time, John Willey & Sons, New York, 1997.
20. Hendricks, G.Y., Kenwood, C.Y., Keller, Janet, Consumer Durables and Installment Credit: A Study of
American Household. Survey Research Center, University of Michigan, 1973.
21. Horowitz, A. i redactorii publicaiei Business 2.0, Gafe epocale din istoria afacerilor. Editura CODEX,
Bucureti, 2005
22. Kroc, R., Anderson, R., Grinding it out: the making of McDonalds. MacMillan, 1992.
23. Jones, G., Primii pai n afaceri. Editura TEORA, Bucureti, 1997.
24. Johns, G., Comportament organizaional. Editura Economic, Bucureti, 1998.
25. Koontz, H., ODonnell, C., Weirich, H., Management. McGraw-Hill Book Co., New York, 1984.
26. Kotler, Ph., Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation, and Control. Prentice Hall, New
Jersey, 1988 (Sixth Edition) i 1993 (Eight Edition). Ediia n limba romn: Editura TEORA, Bucureti, 1997.
27. Kotler, Ph., Trias de Bes, F., Marketing lateral. Editura CODEX, Bucureti, 2004.
28. Kuratko, D.F., Entrepreneurship A Contemporary Approach. The Dryden Press, Harcourt Brace College
Publishers, 1998.
29. Lucey, T., Administrarea afacerilor. Editura Tehnic, Bucureti, 2001.
30. *** McDonalds Publications Corporate FAQ. McDonalds Corporations, nov. 2012.
31. *** Marketing. Ghid propus de The Economist. Editura Nemira, Bucureti, 1998.
32. Northcraft, G. B., Neale, M.A., Organizational Behavior. A Management Challenge. The Dryden Press, 1990.
33. Ohmae, K., Inteligena strategului. Arta afacerilor n Japonia. Editura Teora, Bucureti, 1998.
34. Popescu, D., Conducerea afacerilor. Editura SCRIPTA, Bucureti, 1995.
35. Porter, M.E., Avantajul concurenial. Editura TEORA, Bucureti, 2001.
36. Rachman, D.J., Mescon, M.H., Bove, C.L., Thill, J.V., Business Today, Sixth edition, McGraw-Hill Publishing
Company, N.Y., 1990.
37. Roscow, J.P.: 800 Miles to Valdez: The Building of The Alaska Pipeline, Englewood Cliffs, N.J.; Prentice Hall
Inc., 1977.
38. Tichy, N.M., Liderul sau arta de a conduce. Editura Teora, Bucureti, 1998.
39. Weir, St., Cele mai proaste decizii din istorie. Ed. Litera, Bucureti, 2010.
40. Zimmerer, Th., Scarborough, N., Entrepreneurship and New Venture Formation, Prentice Hall, Upper Saddle
River, New Jersey, 1996.
41. *** toate cele peste 400 site-uri accesate i ale cror adrese se afl n notele de subsol sau n explicaiile la
ilustraiile din text!
210