Niculaie ANTONOAIE

Cristina ANTONOAIE Victor ANTONOAIE

ANTREPRENORIAT
ŞI AFACERI
I . ANTREPRENORIATUL

2013
N&C&V Antonoaie Antreprenoriat şi afaceri

ANTREPRENORIAT ŞI AFACERI
I. Antreprenoriatul

CUPRINS

Introducere 5
Cap.
1 ANTREPRENORIATUL – CONCEPTE, LIMITE, CARACTERISTICI 7
1.1 Antreprenoriatul – concepte [Werner Otto] 8
1.2 Antreprenoriatul – să faci lucrurile altfel [McDonald’s; Nouvelle
frontières] 13
1.3 Antreprenoriatul şi marile proiecte [Transalaska Pipeline System] 22
1.4 Antreprenoriatul – să ai curajul să schimbi rapid [Häagen-Dazs] 29
1.5 Antreprenoriatul şi sectoarele non-economice [„universităţile
metropolitane”] 33
1.6 Antreprenoriatul şi micile afaceri 38
1.7 Antreprenoriatul – să fii mereu atent la ce se întâmplă pe piaţă
[Hotel du Printemps; „Casă, casă, dulce casă…”] 40
Antreprenoriatul este capabil să ofere şi speranţă – Steve Jobs [1] 47
Cap.
2 ANTREPRENORIATUL ŞI INOVAŢIA 51
2.1 Inovaţia – instrumentul specific al antreprenorilor 52
2.1.1 Inovaţia creează un mijloc! 52
2.1.2 Inovaţia antreprenorială, puterea de cumpărare şi plata în rate
[Cyrus McCormik] 55
2.1.3 Inovaţia tehnică şi inovaţia economică: containerul [Malcom
McLean] şi efectele containerizării 62
EF 1 Explozia comerţului 71
EF 2 Vasele port-container 71
EF 3 Maşini, utilaje, instalaţii pentru transportul şi
manipularea containerelor 71
EF 4 Porturi şi terminale specializate pentru containere 88
EF 5 Companii de shipping pentru containere 96
2.2 Surse (ocazii) de inovaţii antreprenoriale 100
2.2.1 „Neprevăzutul” 100
a. Neprevăzutul – eşecul unora – succesul altora [Macy’s şi
Bloomingdale’s] 101
b. Neprevăzutul – să poţi valorifica la timp un succes [Du
Pont] 109
c. Neprevăzutul – eşecul care te costă enorm [Mariner 1] 114
d. Neprevăzutul? Cum poţi să-ţi faci (şi să-ţi păstrezi) un
renume [Bayer Leverkusen – Bayer „Neverkusen”] 115
2.2.2 „Incongruenţa” 118
a. Incongruenţa – când toţi spun că nu se poate, tu să spui
(şi să demonstrezi) că se poate [Matsushita] 118

3
Antreprenoriat şi afaceri N&C&V Antonoaie

b. Incongruenţa – să construieşti pentru eternitate [Anghel

Saligny] 123
c. Incongruenţa – cum să transformi o înfrângere într-o
victorie [Vancouver 2010] 135
2.2.3 „Necesitatea procesului” 144
a. precursorul computerului: războiul de ţesut [Jacquard] 144
b. să fii mereu în drumul consumatorului 145
2.2.4 „Schimbările din mediul economic şi social” 147
a. să înţelegi că trebuie să schimbi rapid ceva [oţelăriile
clasice şi moderne] 147
b. să fii mereu în pas cu piaţa, sau chiar înaintea ei [Ingvar
Kamprad şi IKEA] 149
c. schimbările în structura şi preferinţele pieţei [Fiat, GM,
Ford, Rolls Royce] 157
2.2.5 „Schimbările demografice” 161
2.2.6 „Schimbările în comportamentul consumatorilor” 163
2.2.7 „Schimbările datorate noilor cunoştinţe” 165
Antreprenoriatul este capabil să ofere şi speranţă – Steve Jobs [2] 167
Cap.
3 STRATEGII ANTREPRENORIALE 169
3.1 Strategii antreprenoriale de atac frontal 169
3.1.1 "Aruncă în luptă toate resursele pe care le ai" 170
a. succesul: mizezi totul pe o singură carte – de trei ori!
[Hoffmann–LaRoche] 170
b. eşecul: să n-ai curajul să mergi până la capăt [Wang] 172
c. nu ceda niciodată! [Concorde] 173
3.1.2 "Loveşte acolo unde nu este nimeni” 178
a. imitaţia creatoare – succesul [Seiko] 178
b. imitaţia creatoare – eşecul: echipament pentru birouri
[IBM] 182
c. judo antreprenorial [Sony] 186
d. “Cinci obiceiuri proaste care te pot scoate de pe piaţă” 189
3.2 Strategii antreprenoriale de atac prin învăluire 191
3.2.1 "Utilizează breşele / nişele de piaţă” 192
a. strategia barierei [Alcon] 192
b. strategia calificării în specialitate [Bosch] 193
3.2.2 "Schimbă valorile şi caracteristicile” 199
a. crearea utilităţii pentru client [O.M. Scott] 199
b. schimbarea din temelii a unui sistem [Rowland Hill] 201
c. află valoarea livrării către consumator şi vinde altfel
[Lenox] 202
d. dacă ai probleme cu marketingul, crează o ierarhie
[Henry Luce] 204
Antreprenoriatul este capabil să ofere şi speranţă – Steve Jobs [3] 208
Bibliografie 210