Tema 2.

Întreprinzătorul –
promotorul afacerii
Titularul cursului
Angela SOLCAN,
dr. conf. univ.
Întreprinzătorii reprezintă
„

ADN-ul economic de care

avem nevoie pentru a crea
competitivitatea şi
inovaţia”
G. Verheugen, Comisar UE
 Subiecte de discuţie

1. Definirea conceptului de întreprinzător

2. Caracteristicile întreprinzătorului de
succes
3. Tipologia întreprinzătorului
4. Profilul întreprinzătorului moldovean
 Evoluţia conceptului de
întreprinzător
 Întreprinzătorul este persoana care activează în
condiţii de risc, fiind gata atât să obţină un venit, cât
şi să accepte unele pierderi. Întreprinzătorii, în
particular, negustorii, procură marfa la un preţ
cunoscut pentru a o vinde în cantităţi mai puţin
cunoscute şi la un preţ incert.
Richard Cantillon (1725)
Întreprinzătorul este persoana care scoate
resursele economice dintr-un domeniu cu
productivitate scăzută şi le introduce într-un
domeniu cu productivitate ridicată şi cu un
randament mai mare.
Jean Baptiste Say (1803)
Evoluţia conceptului de
întreprinzător
 Întreprinzătorului reprezintă forţa motrică a
dezvoltării economice. Aceasta nu este neapărat
directorul sau proprietarul afacerii. Întreprinzător
poate fi orice persoană care realizează inovarea
prin introducerea de „noi combinaţii”.
Intreprinzătorul este un inovator .
Joseph Schumpeter (1934)
 Întreprinzătorul - o persoană energică ce
activează în condiţiile unui risc moderat şi care
are o mare nevoie de realizare.
David McClelland (1961)
 Evoluţia conceptului de
întreprinzător
 Întreprinzătorul mereu caută schimbarea, îi
răspunde, şi o exploatează ca pe o
oportunitate”, activitatea acestuia fiind nici
ştiinţă şi nici artă, ci practică.
Peter Drucker (1964)
 Întreprinzătorul este persoana care investeşte
timpul şi eforturile necesare pentru crearea
unei valori noi asumându-şi riscurile financiare,
psihologice şi sociale, primind ca recompensă
bani şi satisfacţia din cele realizate.
Robert Hisrich (1985)
 Evoluţia conceptului de
întreprinzător
 Întreprinzătorul este acea persoană care foloseşte
în avantajul său oportunităţile pieţei, fără a lua în
consideraţie resursele disponibile. Spre deosebire
de manager, întreprinzătorul nu numai sesizează şi
utilizează oportunitatea, dar şi nu permite resurselor
insuficiente să limiteze oportunitatea apărută.
 „asumător de riscuri, fondator de organizaţii sau
activităţii, inovator, capitalist şi flexibil moral şi
comportamental”.

Howard Stevenson (1989)

Evoluţia conceptului de
întreprinzător
 Întreprinzătorul reprezintă acea
persoană care sesizează oportunitatea
şi creează o organizaţie pentru
realizarea acesteia.
William Bygrave (1997)
În sensul cel mai larg al cuvântului
Întreprinzătorul este persoana care:

organizeaza o afacere şi
îşi asumă riscul pentru
aceasta;
are un talent pentru a
vedea oportunităţi şi
abilităţile de a dezvolta
aceste oportunităţi în
scop lucrativ afaceri.
Întreprinzător ≠ proprietar de IMM
 Obține profituri (bunăstarea)
substanțiale;
 Viteza de creare a bunăstării – în
timp ce într-o IMM milioanele de
euro pot fi acumulate pe parcursul
vieții, întreprinzătorul obține bogăția
mult mai rapid, de exemplu, în 5 ani;
 Desfășoară activitatea în condiții
de risc, acesta și poate genera mari
profituri;
 Inovează.
Caracteristicile
întreprinzătorului de succes
 Oamenii
îndeajuns de
nebuni să creadă
că pot schimba
lumea sunt cei care
vor reuşi să o facă.
Reclama ” Gândiți diferit”,
companii Apple, 1997
 Caracteristicile întreprinzătorului
de succes

Caracteristici Aptitudine și
personale Skills/Abilități atitudine

•Curaj • Abilitatea de a învățata • Aptitudine este o

• Creativitate prin instruire și abilitate individuală care
• Curiozitate practică condiționează realizarea
• Determinare • Abilități de afaceri unei activități cu un
• Disciplina • Abilitatea de randament înalt.
• Empatie comunicare
• Entuziasm • Abilitatea digitală •Atitudine este un fel de
• Flexibilitate • Abilitatea de luare a a fi sau de a se
• Onestitate deciziilor și rezolvare a comporta (față de cineva
• Răbdare problemelor sau de ceva).
• Abilități matematice Antreprenorii tind să fie
• Responsabilitate
• Abilități oameni cu atitudini
organizaționale etc. pozitive.
Întreprinzători celebri

 Henry Ford
 Ingvar Kamprad (IKEA)
 Adolf Dassler (Adidas)
 Bill Gates
 Donald Trump
 StevenSpielberg (co-fondatorul
Dreamworks)
Indiferent cred alte
persoane în succes lui
sau nu, întreprinzătorul
poate să reuşească, însă
niciodată nu va reuşi
dacă el nu are încredere
în sine.
10 competenţe antreprenoriale
 căutarea oportunităţilor şi iniţiativa;
 asumarea riscului;
 cerere pentru eficienţă şi calitate;
 perseverenţă;
 angajamentul faţă de contractul semnat;
 căutarea informaţiilor;
 stabilirea scopului/obiectivelor;
 planificare şi monitorizare sistematică;
 persuasiune şi networking;
 independenţă şi încredere de sine.
(McClelland 1961).
 10 Caracteristici ale întreprinzătorului W. Bygrave
10 D Întreprinzătorul
Dreamers Visător o viziune clară privind viitorul său şi al afacerii, precum şi
capacitatea de a pune în aplicare visele sale
Decisiveness Hotărâre Ia decizii rapid, rapiditate lor este
un factor cheie în succesul lor
Doers Acțiune odată ce decide pune în aplicare
Determination Determinare se da rar bătut, chiar ţi atunci când există obstacole
Dedication Dedicație dedicare totală afacerii.
Devotion Devotament devotat, iubesc ceea ce fac, acesta le da puteri-motivează de
a continua activitatea
Details Detalii să fie la atent la detalii deoarece se confruntă cu situaţii noi
în totalitate
Destin Destin stăpân pe propriul destin, nu independent de patron
Dollars Înțeleg a deveni bogat nu este prim motivator de antreprenori. Banii
valoarea sunt mai mult o măsură a succesului lor.
banilor

Distribution Distribuie distribui responsabilitatea şi dreptul pe proprietate cu

(Delegare) angajaţii săi, care sunt consideraţi importanţi pentru succesul
afacerii.
Intelegenta contextuala
 capacitatea individului de a se adapta la
lumea reala, de a evalua situaţia, pentru
atingerea obiectivelor şi rezolvarea
problemelor practice.
 inteligenţa contextuala permite persoanei
sa perceapa in ce situatii adaptarea la
mediu extern este imposibila.

Robert Jeffrey Sternberg , Triarchic Theory Of Intelligence:

analitic, creativ, contextual (practic)
CARACTERISTICILE
ÎNTREPRINZĂTORULUI DE SUCCES

 să aibă puterea să lupte să schimbe ceea

ce se poate schimba;
 să posede răbdarea să suporte ceea ce
nu poate schimba;
 să aibă suficientă înţelepciune pentru a
şti când să lupte să schimbe şi când să
aibă răbdare pentru a suporta cele ce nu
poate schimba.
Întreprinzătorul elveţian Kambley,
Conferinţa Internaţională a IMM
(Nicolescu Ov. Managementul întreprinderilor mici şi mijlocii,
Editura Economică, Bucureşti, 2001, p. 52)
Auto-evaluarea
Tipologia întreprinzătorului
Întreprinzător
Întreprinzător social
Intraprenor
Netprenor
 Tipologia întreprinzătorului (John Miner)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază
Tipologia întreprinzătorului (John Miner)
performant – personal •aloca foarte mult timp
afacerii,
•crede foarte puternic in
propria persoana si in ceea
ce face,
• încearcă sa învețe cat mai
mult despre afacerea
derulata,
•deține o evoluție asupra
afacerii,
• flexibilitate,
•manifesta reacții rapide fata
de schimbările mediului,
• capacitate mare de a
rezolva problemele
supercomerciant/ •preocupat sa vândă,
supervanzator •se concentrează asupra a
ceea ce vinde si cum vinde,
•pune accent pe relațiile
umane si pe munca in
echipa.
Elementele psihologice
•nevoia de realizare,
•inițiativa personala,
•consacrarea personala in
favoarea afacerii,
• credința ca aportul personal
este esențial,
• dorința redusă de a planifica
si de a stabili obiective
•capacitatea de a-i înțelege si
de a-i percepe pe alții
(empatie),
•dorința de a-i ajuta pe alții,
nevoia de a avea relații
strânse cu alții,
 Tipologia întreprinzătorului (John Miner)
Întreprinzătorul Caracteristici de bază
manager •poseda calităţi si cunoștințe
manageriale apreciabile,
•are ca scop crearea unei
întreprinderi mari
•aloca timp si resurse pentru a-şi
convinge potențialii clienți sa
cumpere produsele firmei sale,
•încurajează personalul să îşi
construiască şi să își urmeze o
cariera in cadrul firmei sale,
•preocupat de construirea unei
culturi organizaționale solide.
Elementele psihologice
•dorința de a-i concura
pe alții
•dorința de fi leader al
firmei sale,
•atitudine pozitiva fata
de autorităţi,
•dorința de putere,
•spirit decizional
puternic.

expert (generator de •poseda suficiente cunoștințe in •atașamentul fata de

idei) domeniu , idei,
•Inovează • convingerea ca
•atrage persoane cu calităţi dezvoltarea de noi
complementare lui produse este esențială
• dispune de o viziune destul de
clara asupra afacerii.
 În funcție de
experiența și implicarea
ulterioară în afaceri:

 Novice - individ neexperimentat fără posesie

anterioară, care deține părți sociale într-o firmă
activă;
 În serie – individ ce deține părți sociale într-o
firmă, având în trecut părți similare pe care le-
a vândut sau afaceri pe care le-a închis;
 De portofoliu – individ ce deține simultan părți
sociale în două sau mai multe firme active

(autori: Westhead și Wright (1998))

în funcție de
condiţiile existente
la pornirea afaceri:
 Creatori – au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau
un serviciu nou. Se consideră adevărații întreprinzători, pe
deplin satisfăcuți de afacerea pe care o conduc. Nu sunt
motivați de recompense financiare, nici nu consideră că
activitatea lor comportă riscuri mari, datorită credinței în
viziunea lor, își folosesc abilitățile și își aduc contribuția în
societate.
 Moştenitorii – au moștenit o afacere de la un membru al
familiei sau care intră în afaceri printr-o conexiune familiară. Nu
au fondat afacerea, sunt mai puțin hotărâți să aducă o
contribuție în societate. Obiectivul: câștigarea banilor.
 Administratorii – cumpără o afacere sau o franciză, motivați de
obiective financiare. Au o orientare fundamentală spre activitate,
sunt înclinați spre creștere. Sunt satisfăcuți de afacerea lor și se
consideră adevărați întreprinzători.
Sursa: E. G. Rogoff, Myung Soo Lee, Does firm origin matter? ***
Studiul a fost efectuat pe un eșantion de 231 subiecți
Profilul întreprinzătorului moldovean

Sursa: Aculai Elena, Condiţiile de creare şi dezvoltare

a întreprinderilor: analiză prin prisma de gen / – Ch.:
“Nova Imprim” SRL, 2009. – 92 p.
Profilul întreprinzătorului moldovean

Sursa: Aculai Elena, Condiţiile de creare şi

dezvoltare a întreprinderilor: analiză prin prisma
de gen / – Ch. : “Nova Imprim” SRL, 2009. – 92 p.
Profilul întreprinzătorului moldovean

Sursa: Aculai Elena,

Condiţiile de creare şi
dezvoltare a
întreprinderilor: analiză
prin prisma de gen / –
Ch. : “Nova Imprim” SRL,
2009. – 92 p.
Literatura recomandată
 Nicolescu Ov. Managementul întreprinderilor mici şi
mijlocii, Bucureşti: Economica, 2001
 Sasu C., Bernier R. Enciclopedia întreprinzătorului,
Bucureşti: Economică, 1999
 Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniţierea unei
afaceri mici, Chişinău: AMF, 2006
 Хизрич Р, Питерс М. Предпринимательство или Как
завести собственное дело и добиться успеха, в. 1,
Москва: Прогресс - Универс, 1991
 Tanţău A. Entrepreneurship: gândește inovator şi
pragmatic, Bucureşti: C.H. Beck, 2011
 Bugaian L., Catanoi V., Cotelnic A. [et al] Antreprenoriat:
iniţierea afacerii – Ch.: „Elena-V.I.” SRL, 2010
 Ghenea M. Antreprenoriat: drumul de la idei către
oportunităţi. Bucureşti: Universul juridic, 2011
