INTREPRINZATORUL

Întreprinzătorul:
 exponent al procesului
antreprenorial;

 creator de întreprinderi;

 veritabil agent dinamizator al

economiei;

 adevărat “erou” al noii

economii;

 resursa rara şi valoroasa

pentru economie.
 INTREPRINZATOR versus ANTREPRENOR…

 ÎNTREPRINZĂTOR, -OÁRE, întreprinzători, -oare, adj., s.

m. și f. 1. Adj. Care are spirit de acțiune; care are inițiativă. 2. S.
m. și f. Persoană fizică autorizată sau persoană juridică având sarcina
înființării, gestionării, organizării și conducerii unei afaceri, la care
participă cu capitalul său și (sau) cu capital atras.
– Întreprinde + suf. -ător.

 ANTREPRENÓR, -OÁRE, antreprenori, -oare, s. m. și f. Persoană care

conduce o antrepriză (ANTREPRÍZĂ, antreprize s. f. Întreprindere care
execută lucrări industriale, comerciale, de construcții etc.; lucrarea
propriu-zisă. ◊ Expr. A da în antrepriză = a da o lucrare spre executare
unei întreprinderi sau unui antreprenor. A lua în antrepriză = a lua
conducerea unei lucrări.

Asadar, termenul “intreprinzator” este mai cuprinzator si, in consecinta, se

recomanda folosirea lui, in locul celui de “antreprenor”!!!
 Etimologia cuvantului “intreprinzator”

Termenul „întreprinzător” derivă din cel de sorginte franceză -

„entreprendre”.

Cuvântul „entreprendre”, compus din cuvintele „entre”, cu sensul de „între”

şi respectiv „prendre” semnificând „a lua”, a fost iniţial folosit pentru a
desemna persoana ce-şi asuma riscul între cumpărători şi vânzători, sau
care prelua sarcina de a demara o nouă afacere.

Utilizarea pentru prima dată într-un context economic a termenului de

întreprinzător îi este atribuită lui Richard Cantillon (1755), care l-a
folosit cu sensul de „agent care cumpără factori de producţie pentru a-i
combina în produse destinate vânzării pe piaţă, în condiţiile în care
cheltuielile sunt cunoscute şi certe iar veniturile necunoscute şi incerte”.
Întreprinzatorul are:

 Roluri multiple…

INVESTITOR PROPRIETAR MANAGER

ROLURILE
ÎNTREPRINZĂTORULUI

INVENTATOR EXECUTANT
Caracteristici comportamentale ale întreprinzătorilor si suportul lor psihologic

 Inovatori- nevoia de a realiza

 Lideri - conştiinţa de sine

 Jucători (riscuri moderate) - încrederea în sine

 Independenţi - implicare pe termen lung

 Creatori - toleranţă faţă de incertitudine

 Energici - plini de iniţiativă

 Tenace - disponibilitate pentru învăţare

 Originali - disponibilitate pentru combinarea resurselor

 Optimişti - sensibilitate faţă de alte persoane

 Centraţi pe rezultate - spirit ofensiv; agresivitate

constructivă

 Flexibili - tendinţa de a avea încredere în oameni

 Materialişti - banii = mijloc de măsurare a performanţei

Caracteristici manageriale ale întreprinzătorului:
 Independenţă decizională şi acţională

 Competenţe de control superioare

 Resurse limitate

 Dependenţă mai mare faţă de mediu

 Relaţii mai apropiate cu consumatorii, clienţii, distribuitorii

 Potenţial superior de a deveni proprietar al unui sistem de activităţi

 Responsabilităţi superioare

 Complexitate superioară a activităţilor de realizat

 Conştientizare superioară a interdependenţelor economico-manageriale

din firmă

 Sferă mai cuprinzătoare de activităţi ce fac obiectul schimbării

 Utilizare mai intensă a canalelor de comunicare informale

 Expunere individuală mai frecventă şi mai intensă

 Implicare mai puternică în sistemul de relaţii sociale şi familiale

 Principalele motivaţii care energizează
întreprinzătorii:

Motivaţiile pozitive:
- dorinţa de a realiza mai mult, inclusiv bani, şi
de a lucra pentru profit şi nu pentru salariu;

- dorinţa de prestigiu şi o nouă poziţie socială;

- dorinţa de a lucra pentru propria persoană,

de a fi propriul său manager/ “stapan”…;

- libertatea de a lua decizii în toate privinţele;

- dorinta de a valorifica o idee proprie/

inventie/ inovatie;

- “exploatarea” unei oportunitati de afaceri

identificate.
 Principalele motivaţii
care energizează întreprinzătorii (II):

 Motivaţii negative:
 salariu mic;

 Inchiderea/ reorganizarea
întreprinderii angajatoare;

 concediere;

 carieră nesatisfăcătoare.
 Antreprenoriatul…
potrivit G.E.M.(Global Entrepreneurship Monitor) poate fi:

 de OPORTUNITATE  de NECESITATE
(Opportunity Entrepreneurship), (Necessity Entrepreneurship),

dominant in economiile dominant in economiile

dezvoltate; are la baza in curs de dezvoltate;
motivatiile pozitive! are la baza motivatiile
negative!
Tipologia întreprinzătorilor:
specialistii in domeniu propun o mare diversitate tipologica;
(cateva exemple sunt redate in tabelul de mai jos)
Întreprinzătorul administrator
Întreprinzătorul independent

Întreprinzătorul tehnician sau meseriaş

Întreprinzătorul oportunist sau centrat economic

Întreprinzătorul: manager sau inovator; proprietar orientat spre dezvoltare economică; care refuză
dezvoltarea fiind axat pe eficienţă imediată; tehnician; care munceşte singur; constructor de echipe;
care repetă modele antreprenoriale existente

Întreprinzătorul: care valorifică economiile de scală (prin firme mari); care acumulează capital;
contractor; artist, care cumpără şi vinde; care construieşte conglomerate; speculant; manipulator de
valori aparente

Întreprinzătorul, concentrat pe perpetuare, independenţă şi creştere (PIG); concentrat pe creştere,

autonomie şi perpetuare(GAP)

Întreprinzătorul: specialist; orientat pe risc (aventurier); centrat pe familie; managerial

Întreprinzătorul: tehnician; promotor; managerial profesionist

Întreprinzătorul: clasic; focalizat pe creştere; manager

Întreprinzătorul: operaţional; vizionar

Întreprinzătorul: cetăţean de vază; workoholic; „înotător”; idealist; axat pe tehnica de vârf

 Tipologia întreprinzatorilor(continuare):

 Intreprinzator Masculin/Feminin;

 Cyber- intreprinzator;

 Intreprinzatoare–mamici (Mompreneur);

 Intreprinzator “in serie” (Serial Entrepreneur);

 Intreprinzator “de acasa” (Homepreneur);

 Cupluri de intreprinzatori (Co-preneurs)

 Femeile-intreprinzator
Situația actuală a femeilor intreprinzator din UE: Principalele provocări cu care se confruntă:
 femeile constituie 52% din totalul populației  acces la finanțare
europene, dar doar 34,4% din angajații  acces la informatii
independenți ai UE și 30% din  instruire
întreprinzătorii din start;
 acces la rețele/ asociatii de afaceri
 creativitatea feminină și potențialul
antreprenorial sunt o sursă sub-exploatată
 echilibrarea preocupărilor de afaceri cu
de creștere economică și locuri de muncă cele de familie.
care ar trebui dezvoltate în continuare.
 Femeile-intreprinzator celebre

 Sara Blakely (Spanx/ at 29)

 Gisele Bundchen (Sejaa Skincare)
 Tory Burch (Tory Burch/ fashion
brand)
 Weili Dai (Marvell Technologies/
semiconductors)
 Arriana Hiffington (Huffington Post)
 Beyonce Knowles (Cofounder House
of Dereon)
 Yang Lan (Sun Media/ China)
 Kiran Mazumdar-Shaw (Biocon/ bio-
technology)
 Rosalia Mera (Inditex/ fashion)
 J.K.Rowling (Harry Potter Empire)

http://hotmommasproject.com/
Eco-întreprinzator, la puterea viitorului…
 Nu este preocupat
doar de profit, ci și
de mediu!
 Exemple de afaceri:
 Știai că: Studii empirice reliefează o serie de stereotipuri asociate în SUA, diferitelor
generații, inclusiv de întreprinzători, pornind de la Teoria Generațională Strauss-Howe
(Zhang, Acs, 2018)?!

 Baby boomers (cei născuți între 1940-1960) sunt caracterizați predominant de:
respect față de autoritate, individualism, spirit competitiv, centrare pe muncă,
loialitate, etică, evoluție ascendentă în carieră, fiind dispuși la eforturi susținute
pentru a asigura succesul afacerii;

 Gen X (cei născuți între 1961 - 1981) - tind să manifeste o atitudine

atreprenorială puternică; caută echilibru între viața personală și cea
profesională, stabilitate, și satisfacție; se bazează pe forțele proprii; nu se supun
orbește autorității;

 Gen Y (cei născuți între 1982-2004)/ Millenials - caută sensuri superioare, șansa
de a-și folosi mai mult creativitatea și preferă feed-back-ul imediat; în munca
lor manifestă adesea aversiune față de risc; au o dinamică mare în carieră și
mai puțin predictibilă;

 Gen Z/ 3D (cei născuți între 2005-2018) - reprezentanții săi sunt percepuți, în

general ca îndrăzneți, extrem de familiari cu internetul/ media socială,
transformat/ă întro mină de aur; au mulți adepți online/ consideră
antreprenoriatul o stare de spirit.
Diferenţe dintre întreprinzătorul „de ieri”
şi cel „de azi”

 şef – lider;
 secretos – deschis;
 bazat pe efortul propriu – bazat pe
efortul echipei;
 singuratic – parte a unei reţele;
 viteză mare de decizie – efort de a
construi consensul
 Așadar, DE CE ai aspira la statutul de întreprinzător?!
a) "Registrul" avantajelor.

Sunt numeroase argumente PRO:

 şansa de a-ți controla propriul destin; a avea propria afacere oferă întreprinzătorului
independenţă şi ocazia de realiza ceea ce este important pentru el/ea;
 oportunitatea de a ieşi în evidenţă, în familie, în grupul de prieteni/ cunoscuți, în
comunitatea căreia îi aparții, într-un domeniu de activitate etc.;
 ocazia de a-ți valorifica potenţialul; gestionarea afacerii reprezintă o provocare pentru
abilităţile, competenţele, determinarea şi creativitatea întreprinzătorului;
 șansa de a obţine resurse financiare importante; demararea propriei afaceri reprezintă,
de obicei, cel mai potrivit mijloc de a obţine câştiguri substanţiale, semnificativ mai mari
celor rezultate din statutul de angajat;
 oportunitatea de a contribui la dezvoltarea comunităţii şi de a-ți fi recunoscute eforturile;
adesea, întreprinzătorii sunt membri respectaţi şi de încredere ai comunităţii din care fac
parte; ei se bucură de încredere şi recunoaştere din partea clienţilor pe care i-au servit
de-a lungul anilor;
 ocazia de a face ceea ce îți place, este echivalent cu sentimentul că munca nu este o
povară ci mai curând o joacă ce provoacă plăcere; pentru mulţi munca este plictisitoare
dar, uneori, întreprinzătorii abia fac distincţie între muncă şi "joacă".
Am si eu caracteristicile unui intreprinzator?

Sursa: Simon Stockley Senior Teaching Faculty in Entrepreneurship, Cambridge University, Cambridge Judge Business School
b.) "Registrul" dezavatajelor:

 permanenta asumare a responsabilităţii;

 confruntarea cu unele variabile necontrolabile ale mediului
extern al întreprinderii;
 lipsa de securitate în comparaţie cu o slujbă sigură din cadrul
unei organizaţii puternice;
 o considerabilă "cantitate" de muncă şi stres referitoare la
derularea propriei afaceri; stresul este mai mare pentru
proprietarul-manager al unei întreprinderi mici, care trebuie să
ia toate deciziile singur; în acest fel, activitatea întreprinzătorului
poate conduce, în ciuda independenţei pe care o presupune, la
o izolare şi la un sentiment de singurătate;
 întreprinzătorul riscă mai mult decât perspectiva de a deveni
şomer dacă afacerea eşuează.
 CELE 10 „GREŞELI” FATALE PENTRU UN
ÎNTREPRINZĂTOR:
1. Incompetenţă managerială
2. Lipsa de experienţă
3. Susţinerea unei idei de afaceri lipsite de
viabilitate
4. Subcapitalizarea afacerii
5. Criza de lichiditate rezultată în urma
unui management financiar defectuos
6. Absenţa unui management strategic al
afacerii
7. Marketing insuficient şi ineficient
8. Incapacitatea de a controla creşterea
afacerii
9. Amplasament necorespunzător
10. Lipsa de control asupra stocurilor
Mituri privind
intreprinzatorii (Iz.):
1. Iz trebuie sa "iubeasca" riscul pentru a avea succes/ FALS;

2. Focalizarea este primejdioasa pentru Iz si in exces poate duce la pierderea de

oportunitati / FALS;

3. Carisma Iz este determinanta pentru succesul sau / FALS;

4. Discutarea unei idei de afaceri cu potentiali clienti/ consumatori trebuie amanata cat mai
mult posibil, pentru a nu perturba procesul creativ / FALS;

5. Ca proaspat intrat in afaceri, Iz trebuie sa se lanseze pe cat mai multe piete pentru a-si
mari sansele de a vinde si de a avea succes / FALS;

6. Iz ar trebui sa vizeze cea mai mare piata posibila pentru ideea sa / FALS;

7. Iz ar trebui sa realizeze produsul si apoi sa-l testeze / FALS;

8. ca Iz inovator nu trebuie sa iei in seama preferintele consumatorilor potentiali, in conditiile

in care nimeni nu stie ce ne rezerva viitorul / FALS;

9. Iz tinde sa fie indisciplinat; de altfel, disciplina este contra-productiva in mediul haotic cu

care se confrunta cel mai adesea / FALS;

10. Bill Gates si Mark Zuckerberg au fost studenti la Harvard; este evident ca un Iz de succes
trebuie sa aiba pregatire academica solida / FALS.
Resurse:

 www.ceicareschimbajocul.ro/ Cine suntem / Monday MEMO

 www.youtube.com/watch?v=HHjgK6p4nrw / Guy Kawasaki/

Top 10 mistakes of entrepreneurs (1h 23 min.)