Lectie - Individul ca intreprinzator

Def. Intreprinzatorul, investitorul, antreprenorul este o persoana

care initiaza, organizeaza si gestioneaza o activitate de afaceri, de pe urma careia
urmareste sa obtina profit si isi asuma in mod constient o serie de riscuri inerente
acestui tip de activitate.

Intreprinzator – da dovada de initiativa, capacitate organizatorica si

responsabilitate.

Def. Conf.legii 133. Intreprinzatorul este persoana fizica autorizata sau persoana juridica , ce ,
in mod individual sau in asociere cu alte persoane fizice autorizate sau juridice, organizeaza o
societate comerciala/intreprindere autonoma patrimonial si autorizata sa faca acte si fapte de
comert in scopul obtinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestarii de
servicii, din vanzarea acestora pe piata in conditii de concurenta.

Motivatia antreprenorului poate fi:

-castigul mare
-imi place sa imi asum riscuri
-imi place confruntarea, intrecerea
-vreau sa probez ceea ce pot
-e o varianta de supravietuire
-sa fiu in rand cu oamenii”grei”

Oamenii se deosebesc intre ei dupa capacitatile si posibilitatile lor de actiune. Aceleasi

activitati practice,intelectuale,  artistice sunt executate de diversi indivizi la diverse niveluri
calitative, cu o eficienta mai mare sau mai mica, uneori foarte redusa.

Vocatia= inclinatia deosebita, statornica pentru o activitate, asociata unei foarte bune
dezvoltari a aptitudinilor

Manifestarea spiritului antreprenorial poate fi favorizata sau defavorizata de

doua categorii de factori:

1.Factori macroeconomici (la niv intregii economii):                            2.Factori microeconomici

-starea generala a economiei (la niv. intreprinderii)
(crestere sau descrestere)        -competenta antreprenoriala(potential propriu)
-rata inflatiei                                                    -resursele umane(pregatirea, loialitatea salariatilor)
-rata dobanzii                                                                         -atitudinea fata de munca(succesul
presupune intotdeauna un volum mare de munca si seriozitate)
-accesul la capital                                                  
-reglementari juridice
(facilitati guvernamentale pt afacerile noi)              -planificarea(activitatileeconomice nu se
desfasoara  la intamplare)

Tipologia întreprinzǎtorilor

   Creatorii – Creatorii sunt definiţi ca aceia care au iniţiat o afacere cu visul de a

crea un produs sau serviciu nou. Creatorii se consideră adevăraţii întreprinzători, pe
deplin satisfăcuţi de afacerea pe care o conduc. Ei nu sunt motivaţi de recompense
financiare , nici nu consideră că activitatea lor comportă riscuri mari, datorită
credinţei în viziunea lor, îşi folosesc abilităţile şi îşi aduc contribuţia în societate.
     Moştenitorii – Acest grup îi include pe aceia care au moştenit o afacere de la un
membru al familiei sau care intră în afaceri printr-o conexiune familială. Deoarece nu
au fondat compania pe care o conduc în prezent, obţin un punctaj mai mic decât
celelate grupuri în ceea ce priveşte obiectivele noii afaceri şi crearea de noi produse.
De obicei, ei sunt mai puţin orientaţi spre creştere şi mai puţin hotărâţi să aducă o
contribuţie în societate. Punctajul obţinut de ei la obiectivul câştigării banilor a fost
cel mai mare.
     Administratorii – Sunt aceia care cumpară o afacere sau o franciză, motivaţi de
obiective financiare, lipsa altor optiuni sau de dorinţa de a minimiza riscul, alegând
formula cumpărării unei afaceri deja testate. Punctajul lor în ce priveşte cunoaşterea
este ridicat deoarece au o orientare fundamentală spre activitate. Fiind în acelaşi timp
înclinaţi spre creştere, ei sunt satisfăcuţi de afacerea lor şi se consideră adevăraţi
întreprinzători. În general, obiectivul lor principal nu este acela de a-şi aduce
contribuţia în societate , nici acela de a crea un nou produs.

O altă clasificare:

1. Întreprinzătorul performant personal

     alocă foarte mult timp afacerii;
     crede puternic în propria persoană şi în ceea ce face;
     încearcă să înveţe cât mai mult despre propria afacere pe care o derulează;
     apelează la tehnici de planificare;
     manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului;
     posedă o mare capacitate de a rezolva probleme
     se descurcă bine în condiţii de criză.

2. Întreprinzătorul “supervânzător”
     este permanent preocupat să vândă;
     se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde;
     nu renunţă niciodată să vândă;
     apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei;
     pune accent pe relaţiile umane şi pe munca în echipă.

3. Întreprinzătorul-manager
     posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile;
     îi place să conducă proprii salariaţi, în care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de
dimensiuni cât mai mari;
     alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmei
sale;
     încurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră în cadrul companiei;
     pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale între persoane şi construirea unei
culturi organizaţionale specifice firmei.

4. Întreprinzătorul expert, generator de idei

     posedă suficiente cunoştinţe într-un domeniu pentru a fi considerat expert;
     deţine “libertatea” de a inova şi de a-şi implementa propriile idei;
     acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui, pentru a finaliza
noua idee;
     îşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă.
 INTREPRINZATOR MANAGER
       trăieşte în viitor        trăieşte în trecut
       trăieşte să deţină controlul        tânjeşte după ordine
       înfloreşte în mijlocul schimbării        se agaţă obsesiv de starea prezentă
       vede întotdeauna şansa din fiecare       vede întotdeauna problemele care pot apărea.
eveniment
       îşi construieşte o casă şi, în        îşi construieşte o casă şi apoi trăieşte în ea pentru
momentul în care a terminat-o, totdeauna
începe să facă planuri pentru
următoarea.

       crează lucruri        le pune în ordine

       fără întreprinzător n-ar exista
       este cel care vine pe urmele întreprinzătorului pentru a
mizerie de curăţat. face curaţenie

       Fără întreprinzător nu ar exista

       Fără manager nu ar exista afaceri şi societate
progres