Politici si strategiiantreprenoriale

Curs 1 Notiuni introductive

Conceptul de antreprenoriat
Termenul antreprenoriat provine din cuvntul francez entreprendre, care n contextul
afacerilor semnific a ntreprinde, a ncepe o afacere.
Richard Cantillon (1730): Antreprenoriatul este definit ca o auto-angajare de orice fel.
Antreprenorii cumpr la anumite preuri n prezent i vnd la preuri incerte n viitor.
Antreprenorul este un purttor de incertitudine.
Adam Smith (1776): n cartea Avuia Naiunilor Smith a explicat clar c nu bunvoina
brutarului, ci propriul interes l-a determinat pe acesta s produc pine. Din punctul de vedere al
autorului, antreprenorii sunt agenii economici care transform cererea ntr-o surs de profituri.
John Stuart Mill (1848): Antreprenoriatul este descris ca fiind crearea de noi ntreprinderi
private i ncorporeaz pe indivizii care i asum riscul, pe cei care iau decizii, precum i pe cei
care doresc s se mbogeasc din administrarea resurselor de care dispun, prin crearea unei noi
afaceri.
Conceptul de antreprenoriat - cont
Joseph Schumpeter (1934): Definete antreprenoriatul punnd accent pe inovare i combinarea
resurselor. Astfel, antreprenorul este inovatorul care aduce schimbarea n cadrul pieelor, prin
realizarea unor noi combinaii. Aceste combinaii noi pot mbrca urmtoarele forme :
- Un nou produs/serviciu sau standard de calitate;
- Noi metode de producie;
- Abordarea de noi piee;
- Noi surse de materii prime;
- Crearea de noi organizaii n orice industrie.
Peter Drucker (1985): Antreprenoriatul reprezint crearea unei noi organizaii, fr a ine cont
de abilitatea organizaiei de a se susine singur. Astfel, ar fi suficient ca un individ s nceap o
nou afacere pentru ca el s poat fi catalogat drept antreprenor. Aceast caracteristic este cea
care difereniaz antreprenoriatul de sarcinile managementului de rutina ce privesc alocarea
resurselor ntr-o organizaie deja dezvoltat (implica risc si incertitudine).
Ce este un antreprenor?
Antreprenorul este persoana care identifica oportunitatea unei afaceri, si asuma
responsabilitatea initierii acesteia si obtine resursele necesare pentru nceperea activitatii.
Cuvnt cheie: INITIATIVA
Antreprenorul este persoana care si asuma riscurile conducerii unei afaceri. Cuvnt cheie:
RISC
Antreprenorul este cel care gestioneaza resursele necesare functionarii unei afaceri bazate pe
inovaie. Cuvnt cheie: INOVATIE
Antreprenorul este o persoana fizica autorizata sau o persoana juridica care, n mod individual
sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaza o societate
comerciala n vederea desfasurarii unor fapte si acte de comert n scopul obtinerii de profit prin
realizarea de bunuri materiale, respectiv prestari de servicii, din vnzarea acestora pe piata, n
conditii de concurenta (Legea 133/1999) . Cuvnt cheie: ORGANIZARE
Antreprenoriat mit vs. realitate
Mit: Antreprenorii sunt nascuti, nu facuti. Realitate: Omul cat traieste invata - Exista o serie de
trasaturi nnascute foarte utile pentru un ntreprinzator, care exista n fiecare dintre noi. n cazul
anumitor oameni, aceste trasaturi sunt puternic dezvoltate; n alte cazuri, ele exista n stare
latenta si pot fi dezvoltate printr-un efort sistematic. n acest sens, este foarte importanta educatia
n cadrul unor scoli de afaceri. n plus, ntreprinzatorul va avea nevoie de cunostinte de
specialitate n domeniul n care va functiona afacerea sa si de cunoasterea legislatiei si
reglementarilor specifice.
Mit: Antreprenorii sunt oameni de actiune, nu filosofi. Realitate: Unde nu-i cap, vai de
picioare - ntreprinzatorii au spirit practic si sunt orientati spre cautarea de solutii. n acelasi
timp, orice decizie si actiune este precedata de gndire si planificare.
Mit: Exista un model perfect al antreprenorului. Realitate: Niciun copac nu creste perfect
drept- Din punct de vedere statistic, pot fi evideniate o serie de trasaturi comune
ntreprinzatorilor de succes. Exista, n acelasi timp, numeroase afaceri de succes initiate de
ntreprinzatori care corespund numai partial unui asa-numit portret-robot. n plus, modelul
ideal de ntreprinzator poate fi diferit de la un domeniu la altul, de la o firma la alta sau de la o
perioada la alta.
Antreprenoriat mit vs. realitate cont.
Mit: Antreprenorii sunt niste aventurieri. Realitate: Gospodarul e om cu scaun la cap - Riscul
este o prezenta permanenta n activitatea ntreprinzatorului. Succesul durabil al unei afaceri este
conditionat nsa de evaluarea atenta si continua a riscurilor implicate; ntreprinzatorul nu cauta
riscul n mod deliberat, dar are capacitatea de a si-l asuma n ntregime atunci cnd acesta nu
poate fi evitat avnd tot timpul n vedere cstigurile potentiale.
Mit: Antreprenorii sunt complet independenti. Realitate: Unde-s doi, puterea creste -
ntreprinzatorul adopta singur toate deciziile privind afacerea proprie. Procesul decizional, nsa,
implica anturajul. El depinde ntr-un grad important de investitorii, creditori, parteneri, clienti,
furnizori, angajati.
Mit: Antreprenorii sunt inovatori sau inventatori. Realitate: Nu trebuie sa reinventam roata -
Inovarea este o caracteristica importanta a activitatii unui ntreprinzator. Deseori, nsa,
ntreprinzatorul nu inventeaza, ci identifica o oportunitate sau si asuma un risc prin demararea
afacerii,
Antreprenoriat mit vs. realitate cont.
Mit: Antreprenorii nu se pot ncadra cu succes n alte organizatii. Realitate: omul bun isi
gaseste loc oriunde - spiritul de initiativa caracteristic ntreprinzatorului strneste deseori
resentimentul colegilor de echipa. Alteori, lucrul n echipa sub coordonarea si urmnd ideile unui
sef provoaca frustrari si reduce randamentul unei persoane ntreprinzatoare. Exista nsa multe
exemple de ntreprinzatori care au avut rezultate deosebite n organizatiile n care au activat
asa-numitii intraprenori nainte de a initia afaceri pe cont propriu cu acelasi succes.
Mit: Singura resursa necesara sunt banii (eventual ntr-un numar ct mai mare). Realitate:
Banii nu aduc fericirea - Banii constituie o resursa de baza n cadrul oricarei activitati
economice, mai ales n faza de initiere si de crestere a unei afaceri. n acelasi timp, un capital de
pornire considerabil poate disparea foarte usor din cauza ctorva idei mai putin inspirate.
Succesul depinde mai mult de competenta, abilitatile de planificare si atitudinea potrivita pe care
le dovedeste ntreprinzatorul.
Antreprenoriat mit vs. realitate cont.
Mit: norocul este de ajuns. Realitate: Dumnezeu iti da, dar nu-ti baga in traista - Multe afaceri
de succes au beneficiat de circumstane favorabile ntmplatoare, dar pentru a te ntlni cu
norocul trebuie sa fii pregatit, sa te uiti n jur si sa ai un spirit inovator.
Mit: Exista o vrsta de aur pentru ntreprinzatori. Realitate: succesul nu are varsta - Succesul
n afaceri nu depinde n mod esential de vrsta ntreprinzatorului. Afaceri de succes au fost
initiate si dezvoltate de persoane foarte tinere, dar si de persoane de vrste naintate.
dect femeile. Realitate: nu conteaza cat de
lung am parul, important e cat si cum gandesc - Chiar daca, n totalul ntreprinzatorilor de
succes, barbatii detin ponderea cea mai importanta, pe ansamblu, rata de succes si de esec este
aproape egala n cazul barbatilor si a femeilor ntreprinzatori.
Antreprenor, manager, tehnician
Antreprenorul este un vizionar, avnd abilitatea de a transforma situatii obisnuite n ocazii
exceptionale. El traieste cel mai bine n viitor, fara a tine prea mult cont de trecut si ignornd n
mare masura constrngerile prezentului.
Antreprenorul are o nevoie extrem de mare de a detine controlul asupra oamenilor si
evenimentelor.
Antreprenorul provoaca dezordine n jur, schimbndu-si directia de actiune si reconstruind
foarte des; aceasta situatie este deseori obositoare si frustranta pentru cei din jur.
Pentru antreprenor, lumea se caracterizeaza printr-o abundenta extraordinara de ocazii care nu
pot fi valorificate pentru ca oamenii nu reactioneaza suficient de prompt. Uneori, ceilalti oameni
sunt mai degraba probleme n calea visului sau.
Antreprenor, manager, tehnician cont.
Managerul este pragmatic, ordonat, planificnd totul cu mare atentie. Baza deciziilor sale o
constituie organizarea trecuta si resursele si constrngerile prezentului.
Managerul are nevoie n primul rnd de ordine, de organizare, mai degraba dect de control.
Managerul observa mai nti dificultatile valorificarii unei oportunitati.
Antreprenor, manager, tehnician cont.
Tehnicianul este realizatorul fiecarei activitai practice. El nu este interesat de organizarea altor
oameni pentru a construi proiecte novatoare, considernd mai important si interesant sa
construiasca personal fiecare lucru n parte, numai astfel fiind sigur de calitatea rezultatului.
Prezentul cu provocarile lui tehnice, concrete, este cel mai important n viziunea tehnicianului.
Tehnicianul lucreaza pe baza unor retete ndelung verificate si, de aceea, are nevoie sa
controleze fluxul muncii.
Trasaturi ale antreprenorului
Spiritul de iniiativ de multe ori acest spirit este evident n viaa de zi cu zi. El poate s
nsemne o idee nou n rezolvarea problemelor vechi, un drum mai drept i mai sigur pentru
atingerea unui obiectiv.
Dorina de a face este complementar spiritului de iniiativ. Ideile valoroase trebuie puse n
practic i valorificate.
Capacitate organizatoric o calitate necesar pentru a putea organiza eficient o activitate i
pentru utilizarea eficient a resurselor limitate: bani, for de munc, timp disponibil.
Putere de decizie presupune cunoaterea posibilitilor reale de a fi ncreztori n forele
proprii sau n cele ale colaboratorilor.
Capacitatea de a-i asuma riscuri este n strns interdependen cu puterea de decizie pentru
c orice decizie nseamn asumarea unor riscuri. ntreprinztorul are ncredere n sine i i
asum riscuri calculate.
Capacitatea de a fi lider presupune existena unei puteri de a influena oamenii.
Trasaturi ale antreprenorului - cont
Originalitate - urmrete combinarea resurselor disponibile dup idei noi i personale.
Centrat pe rezultate - dovedete spirit ofensiv i constructiv urmrind obinerea rezultatelor
dorite.
Materialism profitul este principalul criteriu de msurare a performanelor.
Flexibilitate - se adapteaz cu uurin la oameni i situaii.
Avantajele antreprenorului
Independenta antreprenorul ia toate deciziile fundamentale privind propria afacere si o
ndreapta pe drumul stabilit de el. Pentru unele persoane, libertatea conferita de activitatea de
ntreprinzator este mai degraba o necesitate dect un lux. Acesti oameni pun mare pret pe
controlul propriului destin, pe libertatea de decizie si de actiune.
Exprimarea nengradita a calitatilor personale - majoritatea angajatilor au deseori tendinta de a
acuza mediul intern al organizatiei pentru randamentul redus al propriei activitati. Din acest
punct de vedere, ntreprinzatorul este limitat numai de propriile abilitati n drumul sau catre
succes.
Cunoasterea mai buna a capacitatilor si limitelor proprii - multitudinea problemelor la care
ntreprinzatorul este obligat sa gaseasca solutii duce la o mai buna auto- evaluare. n plus, pentru
dezvoltarea afacerii si pentru a depasi concurenta,ntreprinzatorul este obligat sa nvete n fiecare
zi ceva nou.
Avantajele antreprenorului - cont
Sansa unui cstig ridicat - antreprenorul de succes cstiga mai mult dect ar putea cstiga n
calitate de angajat ntr-o alta organizatie. Acest supliment de venituri este considerat, de regula, o
recompensa pentru riscul asumat si eforturile suplimentare depuse pe parcursul derularii afacerii.
Siguranta locului de munca antreprenorul si creeaza propriul sau loc de munca, a carui
durata depinde numai de propria sa abilitate de a mentine afacerea n viata. Nu exista riscul
concedierii si nici cel al pensionarii fortate.
Libertatea de a decide singur modul de utilizare a resurselor acumulate - resursele acumulate
pot fi investite n afacerile altora, pot fi depuse la banci sau reinvestite n propria afacere.
Obtinerea recunoasterii publice - posibilitatea de a sprijini comunitatea i ofera
ntreprinzatorului recunoastere n mediul sau de activitate. Acest sprijin se concretizeaza n
oferirea, prin intermediul pietei, de produse sau servicii utile comunitatii, precum si n diferite
initiative filantropice.
Avantajele antreprenorului - cont
Putere si influenta n cadrul organizatiei salariatii firmei trebuie sa respecte indicatiile
ntreprinzatorului, ceea ce ofera acestuia satisfactii de ordin psihologic. n plus, ntreprinzatorul
are posibilitatea de a selecta ntreaga echipa de colaboratori, functie de abilitatile si nivelul sau
de instruire, ceea ce va facilita organizarea si controlul afacerii.
Diminuarea muncii monotone antreprenorul desfasoara, prin natura demersului sau
economic, o varietate de activitati. n plus, are puterea de a transfera angajatilor realizarea unor
asemenea activitati.
Dezavantajele antreprenorului
Riscul de a nu obtine veniturile asteptate Evolutia oricarei firme este fluctuanta, inducnd
variatii importante ale veniturilor. Acest lucru implica, firesc, variatii ale profitului si, deseori,
ale salariilor. n plus, ntreprinzatorul acorda prioritate, de regula, altor obligatii financiare n
defavoarea venitului imediat.
Riscul pierderii capitalului investit - Sunt foarte frecvente situatiile n care, atunci cnd
afacerea da faliment, ntreprinzatorul pierde resursele investite si nregistreaza o deteriorare a
reputatiei.
Responsabilitatea foarte mare asumata antreprenorul si asuma singur eventualul esec al
afacerii. El este responsabil de gestiunea resurselor investite. Deciziile pe care le ia el au efect
asupra salariatilor, clientilor, familiei si comunitatii.
Dezavantajele antreprenorului cont.
Consum foarte mare de resurse personale Conducerea unei afaceri si, mai ales, a unei
afaceri incipiente impune un program de lucru foarte ncarcat, iar odata cu succesul si
dezvoltarea afacerii exista o tendinta de crestere a efortului care trebuie depus de ntreprinzator.
n acelasi timp, recompensa sub forma profitului se poate lasa asteptata un timp ndelungat.
Riscul neglijarii familiei - Consumul foarte ridicat de resurse (timp, bani) pe care l impune
conducerea unei afaceri duce, frecvent, la tensiuni n cadrul familiei. De multe ori,
ntreprinzatorii sunt luati pe nepregatite de aparitia acestor situatii, care le afecteaza
performantele si i poate chiar determina sa abandoneze o afacere ale carei roade ntrzie sa
apara.
Dezavantajele antreprenorului cont.
Deteriorarea sanatatii - Unul din cele mai importante riscuri pentru un ntreprinzator este
reprezentat de deteriorarea propriei sanatati, ca efect al efortului foarte mare depus sau al lipsei
de satisfactii;
Dependenta de experti externi n probleme cheie - Pentru realizarea activitatilor variate si
complexe ale firmei, ntreprinzatorul trebuie sa apeleze la experti (juristi, contabili, consultanti
marketing etc.), ale caror activitati si decizii nu le poate controla.
Aparitia unor conflicte de ordin etic - Antreprenorul este confruntat deseori cu tentatia de a
ncalca unele norme etice pentru a nregistra succese cu afacerea sa. Alteori, poate aparea
sentimentul ca o anumita situatie dificila poate fi depasita numai daca sunt ocolite niste norme
etice.